Этап жизненного цикла товара.
| Внедрение | Рост | Зрелость | Упадок |
| Реклама Стимулирование сбыта Личная продажа | Реклама (деятельность по стимулированию сбыта можно сократить, ибо на этом этапе требуется меньше побуждения) | Стимулирование сбыта (марки покупателям уже известны, нужно лишь напомнить о них с помощью рекламы) | Персональная продажа Стимулирование сбыта |
Реклама
Реклама (от лат. reclamare – выкрикивать) – любая оплаченная конкретным спонсором форма неличного представления и продвижения идей, товаров иди услуг.
Реклама может быть направлена как на продвижение отдельных товаров (товарная реклама), так и на продвижение организаций и их идей. Такая реклама называется имиджевой, престижной, иногда – корпоративной.
Если реклама направлена на извлечение прибыли из продажи определенных товаров, то она называется коммерческой. Если она направлена на достижение некоммерческих общественных целей, то она называется некоммерческой.
С определенной степенью условности на основе используемых средств воздействия на целевую аудиторию можно выделить следующие виды рекламы:
- Информативная реклама применяется при внедрении товара на рынок (может применяться и на других фазах жизненного цикла). Цель рекламы – создать первичный спрос.
- Убеждающая реклама – реклама, применяемая для формирования избирательного спроса на конкретную марку, путем убеждения потребителей, что за свои деньги они получат наивысшую ценность. Приобретает значение по мере роста конкурентной борьбы.
|
|
|
- Напоминающая реклама – реклама, применяемая для того, чтобы не дать потребителям забыть о товаре. Так, реклама напитка «Соса-Cola» напоминает потребителям о необходимости его приобретения, а не информирует о нем.
Рекламная кампания – это совокупность рекламных мероприятий, разработанных в рамках коммуникативного комплекса фирмы и направленных главным образом на потребителей товара с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой своих стратегических задач.
Разработка рекламной кампании осуществляется в следующей последовательности:
1) Определение и анализ целевой аудитории;
2) Выявление целей рекламной кампании;
3) Разработка бюджета;
4) Выбор средства распространения рекламы;
5) Определение идеи и разработка рекламного обращения;
6) Выбор конкретных носителей рекламы и определение сроков проведения рекламной кампании;
7) Оценка эффективности рекламной кампании
Дата добавления: 2016-01-04; просмотров: 13; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!