Факторы, влияющие на структуру комплекса продвижения.
Тип товара или рынка
Эффективность различных средств продвижения меняется в зависимости от вида товара и рынка сбыта (рис.). Компании, выпускающие потребительские товары, выделяют большую часть средств на рекламу, затем — на стимулирование сбыта, организацию личной продажи и в последнюю очередь — на пропаганду. Реклама является относительно более важной на рынке товаров широкого потребления, поскольку покупателей здесь много, покупка товаров превращается в рутину, а эмоции играют большую роль при принятии решения о покупке. Компании, производящие товары производственного назначения, основную часть средств вкладывают в организацию личной продажи, а оставшиеся средства направляют на стимулирование сбыта, рекламу и пропаганду. В целом, личная продажа наиболее эффективна в торговле дорогими товарами и товарами повышенного риска, а также на рынках с небольшим количеством крупных продавцов.
| Потребительский рынок | Деловой рынок |
| Реклама Стимулирование сбыта Личная продажа Пропаганда | Личная продажа Стимулирование сбыта Реклама Пропаганда |
Рисунок - Относительная значимость средств продвижения на потребительских рынках и рынках товаров производственного назначения
Дата добавления: 2016-01-04; просмотров: 10; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!