Конкурентоспособность товара

· различных торговых учреждений по реализации экспортных товаров.

Кроме высокого качества изготовления и технического уровня, конкурентоспособность товара требует умелого маневрирования продукцией в рыночном пространстве. Требуется максимальный учет интересов конкретных покупателей. Товар необходимо не только своевременно произвести в необходимых количествах и вовремя доставить до потребителя, но необходимо гарантировать сервис на уровне мировых требований. Понятие «конкурентоспособность» значительно шире понятия «качество» и «технический уровень». Оно может меняться в зависимости от внешних факторов таких как реализация, спрос и предложение. Всякое изделие обладает комплексом свойств, определяющих степень его пригодности к использованию в конкретных условиях. Для того, чтобы объективно оценить конкурентоспособность товара, поставщик обязан при анализе использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель. Только в таком случае можно ожидать, что оценка, данная своему товару поставщиком, совпадает с мнением покупателя.

Экспортер (производитель) должен оценить возможность реализации своего товара на рассматриваемом рынке по нормативным параметрам. Возможность реализации товара начинается с оценки патентной чистоты.

Затем выясняется соответствие параметров товара обязательным стандартам и нормам. Если же потребитель не найдет на рынке товар, полностью отвечающий требованиям, он будет вынужден скорректировать свои потребности с учетом существующего предложения. При выходе товара на внешний рынок он проходит следующие этапы оценки конкурентоспособности:

· определение перечня параметров с точки зрения потребителя;

· оценка патентной чистоты;

· установленные соответствия товара обязательным стандартам и нормам.

Практика определения конкурентоспособности товара основывается на сравнении совокупных характеристик товара с товарами-конкурентами по:

· степени удовлетворения конкретных потребностей, т. е. неценовые факторы;

· по цене реализации.

К неценовым факторам относятся:

· изменение конструктивных и внешних характеристик;

· повышение качества работы сбытовой сети;

· минимизация сроков поставки;

· степень соответствия международным и национальным стандартам;

· удобство эксплуатации;

· легкость обучения персонала;

· дизайн;

· эффективность рекламы.

При одинаковом качестве товаров на рынке они предлагаются по разным ценам. Это происходит по причине стремления фирм-монополистов, удержать свои позиции на рынке, борьбы фирм-аутсайдеров с монополиями для проникновения на рынки. Ценовая конкуренция бывает прямой и скрытой.

При прямой конкуренции фирмы широко оповещают о предстоящем снижении цен (телевидение, радио, пресса, реклама).

При скрытой конкуренции на новый товар фирмы устанавливают цены неоправданно низкие.

Борьба за качество вынуждает конкурирующие фирмы принимать меры по внедрению новых разработок, поиску дешевых и качественных материалов, улучшению качества сборки, проведению сертификации на предмет соответствия ее международным стандартам и ряд других мер.

Важной мерой в борьбе за повышение конкурентоспособности товара является постоянное изучение продукции конкурентов. Для этого создаются службы по изучению спроса на товары как собственного производства, так и конкурентов. Анализ таких опросов показывает, что наибольшее влияние на выбор покупателем продукции оказывает качество товара. В последнее время возрастает роль такого параметра изделия, как уровень затрат производителя, т.е. величина издержек производства. Этот показатель становится в отдельных случаях производства решающим. Так, в процессе роста цен на топливно-энергетические ресурсы снижение их в структуре затрат фирм-конкурентов имеет решающее значение.

Для расчета относительной конкурентоспособности используют следующие показатели:

· анализ рынка и выбор образца. Образец должен быть наиболее представительным для данного рынка товаром, завоевавшим наибольшее число покупательских предпочтений;

· определение набора сравниваемых параметров в обоих товарах. Полезный эффект товара складывается из набора «жестких» (заданных конструктивных признаков) и «мягких», характеризующих эстетические свойства (дизайн, цвет, упаковка и т. д.)

Далее следует установить иерархию этих параметров, выдвигая на первый план те, которые имеют наибольшую значимость для потребителя.

Экономические параметры определяются ценой изделия, расходами на его транспортировку, установку, обучение персонала, эксплуатацию, ремонт, техническое обслуживание, налоги, страховые взносы и т. д. В совокупности эти расходы составляют цену потребления – один из важнейших показателей конкурентоспособности.

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара для экспорта основан на сравнении его параметров с параметрами существующего товара, наиболее полно отражающем потребности покупателей. Информацию о характере требований покупателей дают рыночные исследования. Для оценки соотношения параметров образца и взятого изделия эти данные необходимо оценить (перевести) количественно и составить для каждого «жесткого» признака параметрический индекс, отражающий степень удовлетворения потребностей. С помощью органолептических и квалиметрических методов можно определить параметрические индексы для «мягких» параметров.

После расчета параметрических индексов и «весов» каждого экономического параметра определяют сводный индекс конкурентоспособности. Такие индексы дают интегральный показатель относительной конкурентоспособности.

Мы поможем в написании ваших работ!