Особенности потребления и отношение к продукту:
Для потребителя важны такие характеристики как:
1.Срок эксплуатации автомобиля
2.Надежность автомобиля
3.Стоимость обслуживания определенной марки автомобиля
4.Количество владельцев автомобиля
5.Внешнее состояние автомобиля
6.Пробег
7.Условия кредитования
8.Гарантии
Конкурентная среда:
Особое внимание при составлении медиаплана необходимо уделить конкурентному рынку. Это позволяет оценить собственное положение в конкурентной среде. Рынок постоянно меняется, в связи с чем ни один продукт не может продаваться одинаково успешно в любое время и во всех сегментах. Безусловно, намного проще рекламировать там, где товар уже хорошо зарекомендовал себя и получил широкое распространение. Там, где товар практически неизвестен, провести эффективную рекламную кампанию намного сложнее. Перед тем, как приступать к собственной рекламной кампании, необходимо проанализировать основных конкурентов на рынке автосалонов.
Типы конкурентов:
А: Крупные автодилеры, представители конкретных марок (официальные дилеры Лада, Нисан, Хёндай и т. д.)
Они имеют большое количество точек продаж по всему городу и в области, обладают огромными рекламными бюджетами. Используют все способы рекламы – от телевидения до рекламы в прессе. Мы не способны особо повлиять на их прибыль и конкурировать с ними в плане рекламы. Но они не продают б/у автомобили. Дилеров такого масштаба, конечно, тоже нужно анализировать, но тем не менее основное внимание следует уделить 2м категориям конкурентов ниже (Ибо конкурировать с Рено, то же самое, что конкурировать ларьку с Океем. Вот с другими ларьками побороться можно)
|
|
|
Б: Крупные компании, распространяющие разные машины, в том числе и б/у: Дакар, Автомир – Данные компании имеют такое же предложение, как и мы, но сильно опережают нас по объёмам продаж (Дакар имеет огромное количество точек по всему городу, а Автомир имеет хорошую онлайн – платформу)
В: Небольшие компании, распространяющие разные машины, а также автомобили БУ (Основной конкурент) (Петровский автоцентр, Группа компаний максимум, Рольф, Автодом, Автомир , Нева-автоком, Сигма моторс, Галант авто, Аларм моторс, Сеть мега а и т.д)
Г: Индивидуальные продавцы и перекупщики: Каждый из них имеет не большой объём продаж, но, тем не менее таких торговцев очень много, поэтому клиентов в общей совокупности у них хватает, и нам есть, что отбить. Для рекламы они используют в основном объявления на специальных порталах (Авито, авто ру и т.д.), где и продают свои б/у.
Именно типы Б и Г мы и будем анализировать, так как они тоже специализируются на б/у сегменте.
|
|
|
1. Петровский автоцентр является официальным дилером Renault. Представлен широкий выбор автомобилей Renault в наличии, доступных к покупке без предварительного заказа. Официальный дилер Renault в Санкт-Петербурге – «Петровский Автоцентр» – предоставляет максимально привлекательные цены на Renault всех моделей и комплектаций, а также качественное техническое и сервисное обслуживание на самых выгодных для Вас условиях. Главными достоинствами компании являются: ориентированность на нужды Клиентов; высочайший уровень обслуживания;широкий выбор автомобилей Renault в наличии, доступных к покупке без предварительного заказа.
| Интернет-площадки рекламы: | Другие площадки: (при наличии) |
| 1.https://www.avito.ru/renaultspb/sankt-peterburg/avtomobili (Avito) 2.https://auto.ru/sankt-peterburg/dilery/cars/all/?from=wizard.dealers_net&utm_source=auto_wizard&utm_medium=desktop&utm_campaign=dealer&utm_content=dealers_net&utm_term=петровский%20автоцентр&dealer_net_id=20170173 (auto.ru) | 1. http://vk.com/petrovskiyauto 2. http://instagram.com/petrovskiyauto/ 3.http://www.facebook.com/petrovskiyauto 4.https://twitter.com/PetrovskiyAuto |
2. Дакар является официальным дилером Hyundai и KIA. Автосалон «Дакар» работает более 20 лет и предлагает своим клиентам качественный сервис и комплексное обслуживание: низкие цены от производителей; новые автомобили в наличии и автомобили с пробегом в каталоге; выгодные условия покупки; быстрое оформление всех документов; мощная техническая поддержка; удобный режим работы.
|
|
|
| Другие площадки: (при наличии) |
| 1. https://vk.com/gkdacar 2.https://www.facebook.com/gcdacar |
3. Группа компаний максимум. Официальный дилер Honda, Ford, Mitsubishi, Hyundai, Suzuki. Один из лидеров российского автомобильного рынка в соответствующих сегментах. Автоцентр «Максимум» - один из лидеров российского автомобильного рынка России, импортер и дилер ряда автомобилей иностранных марок. Комплекс услуг автоцентра «Максимум»: - продажа новых автомобилей, продажа подержанных автомобилей и trade-in - страхование в ведущих компаниях - кредитование в крупных банках - приобретение автомобиля в лизинг - гарантийный, послегарантийный ремонт и ТО, кузовные работы любой сложности - продажа и установка аксессуаров, дополнительного оборудования и противоугонных систем - тонирование, химчистки салонов, защитная полировка кузова и его антикоррозионная обработка.
| Интернет-площадки рекламы: | Другие площадки: (при наличии) |
| Avito, AM.ru, auto.ru | 1.https://vk.com/spb_maximum 2.https://www.facebook.com/spb.maximum |
|
|
|
4. Автосалон «Рольф». Официальный дилер. Преимущества: Работает на 2 города: Москва и Санкт-Петербург. Компания Рольф — лидер российского авторитейла. Основана в 1991 году Сергеем Петровым. Портфель брендов компании РОЛЬФ включает 21 автомобильную марку и один мотоциклетный бренд: Alfa Romeo, Audi, BMW, BMW Motorrad, Chrysler, Ford, Genesis, Jaguar, Jeep, Land Rover, Lexus, Hyundai, Mazda, Mercedes-Benz, Mitsubishi, Nissan, Porsche, Renault, ŠKODA, Smart, Toyota, Volkswagen, KIA. Дилерская сеть компании насчитывает 61 шоу-рум в Москве и Санкт-Петербурге.Согласно рейтингу крупнейших частных компаний Forbes 2017, РОЛЬФ является лидером автомобильного ритейла в России. В рейтинге АвтоБизнесРевю за 2017 год РОЛЬФ признан крупнейшим дилерским холдингом по объемам продаж новых автомобилей и автомобилей с пробегом.Сбалансированный портфель брендов позволяет РОЛЬФ демонстрировать выдающие результаты даже при неблагоприятной рыночной конъюнктуре. В 2017 году РОЛЬФ реализовал 84 225 новых автомобилей, что на 15% больше по сравнению с 2016 годом, а доля компании РОЛЬФ в продажах новых автомобилей в России в 2017 году составила 7,1%.
| Другие площадки: (при наличии) |
| 1. https://vk.com/rolf_vk 2.https://www.facebook.com/autorussia 3.https://www.youtube.com/channel/UCDdJAibt9Ts-7vida2UlySg |
5. Автодом. Продажа автомобилей с пробегом. АВТОДОМ - ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДИЛЕР BMW В МОСКВЕ И САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ.
| Интернет-площадки рекламы: |
| 1. Яндекс и гугл 2.http://www.bibika.ru/spb/dealers/s1011302 (bibika) 3.https://auto.ru/diler/cars/all/avtodom_sankt_peterburg/ (auto) |
6. Автомир. Один из первых автосалонов. Основан в 1993году. Официальный дилер KIA и SUZUKI. Основанная в 1993 году группа компаний «Автомир» сейчас является одним из самых крупных официальных автодилеров России. В дилерских центрах представлены в наличии автомобили 18 брендов. Автомир объединяет 46 автосалонов: 17 в Москве, 26 в регионах (Санкт-Петербург,Брянск, Воронеж, Самара, Ярославль, Челябинск, Екатеринбург, Новосибирск, Архангельск, Сургут, Новокузнецк, Краснодар, Саратов, Нижний Новгород) и 3 в Казахстане (Астана, Караганда и Алматы).
| Другие площадки: (при наличии) |
| 1. https://vk.com/avtomir.cars 2.https://www.facebook.com/avtomir.cars |
7. Нева-автоком – первый и старейший официальный автосалон – дилер Volkswagen(Фольксваген) в Санкт-Петербурге. Сохраняя высокие стандарты качества обслуживания клиентов при покупке автомобиля, компания соответствует высоким требованиям марки Фольксваген в сервисном обслуживании, гарантийной и постгарантийной поддержке. В 2017 году Нева-Автоком стал первым в СПб официальным автосалоном Фольксаген, оформленным в концепции Digital.
8. Сигма - моторс. Официальный дилер Volkswagen. Для каждого клиента подбирают удобный вариант приобретения автомобиля: предварительный заказ, trade-in, кредитование, лизинг. Компания оказывает полный комплекс услуг по техническому обслуживанию автомобилей, обеспечению оригинальными автозапчастями, тюнингу и установке дополнительного оборудования.
Выбранные каналы для рекламы:
Как каналы коммуникации, были выбраны интернет и наружная реклама при наличии бюджета в 500 000 тысяч. Мы не имеем возможности разместить рекламу на ТВ или радио. Так же, наша аудитория в своём большинстве располагается компактно, на территории двух районов города. А по географическому сегменту на малых площадях удобнее всего распространять таргетированную наружную рекламу выбранными нами способами. Тем более, что возраст и пол не так важен (исключение – студенты). При помощи же самого сообщения, мы сделаем акцент на подражателей и обывателей.
Интернетом активнее всего как раз пользуется молодёжь, особенно люди до 25 лет. А в целом, по данным Росстата за 2017 год, люди до 35 лет.
Аудиторией же наружной рекламы являются все люди, чей путь пролегает в непосредственной близости от объявления (основная аудитория баннеров – пользователи транспорта, аудитория рекламы на остановках - пользователи общественного транспорта)
Охват, частоту, GRP и TRP мы будем считать для конкретных сайтов и площадок наружной рекламы.
Площадки наружной рекламы:
Обоснование периодичности: наши объявления разместятся с мая по июнь, так как в связи с обновлением стендов и их площадок компания поставщик FD media outdoor продаёт рекламные места с огромной скидкой в этот период. К тому же в мае в СПБ начинается дачный сезон и это самое время приобрести новенький автомобиль на смену своей старой колымаге.
Все выбранные площадки имеют оптимальный угол обзора, (когда реклама видна без дополнительных усилий, поворотов головы и пр.) Она удобно расположена по высоте, наиболее важная информация располагалась на уровне непроизвольного восприятия. Задний фон нейтрален, нет заслонов в виде выступающих частей зданий, деревьев и т.д. Все конструкции вблизи остановок транспорта, светофоров, популярных мест ожидания и встреч. Освещенность конструкций в темное время также превосходная.
Охват и частота вычислены при помощи Комитете по транспорту СПБ и при помощи сбора статистики о проживании там населения.
GRP, TRP и CPT индексы мы определяли при помощи поставщика и самостоятельного анализа (в число автомобилистов входят их пассажиры и пользователи общественного транспорта).
Как модель размещения наружной рекламы выбрано сочетание магистральной и экспертной, так как у организации очень широкая целевая аудитория, большие обороты продаж, но маленький рекламный бюджет.
Дата добавления: 2022-12-03; просмотров: 36; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!