Социально-демографические характеристики:
Санкт-Петербургский Государственный университет
Высшая школа журналистики и массовых коммуникаций
Проект медиаплана для автосалона «Полюстрово»
Выполнили студенты 2 курса РиСО
Овсюк Александра
Тарасов Данила
Оглавление:
1. Введение………………………………………………………………………………….3
2. О компании…………………………………………………………………………….4-8
2.1. История создания компании………………………………………………………..4
2.2.Корпоративная культура…………………………………………………………….4
2.3.Роль бренда в корпоративном портфеле (при наличии)……………….…………………..5
2.4.Преимущества перед конкурентами………………………………………………..5
2.5.Ценовое позиционирование ………………………………………………………...6
2.6.Специфические особенности дистрибьюции………………………………………7
2.7.Целевая аудитория…………………………………………………………………...7
2.8.Особенности потребления и отношение к продукту………………………………7
3. Конкурентная среда…………………………………………………………………..9-13
4. Наружная реклама......................................................................................................14-23
5. Интернет реклама…………………………………………………………………...23-26
6. Итоги выбранной медиастратегии…………………………………………………….26
7. Заключение……………………………………………………………………………...29
|
|
|
8. Список использованных материалов………………………………………………….30
Введение:
Конечной целью рекламной кампании является увеличение продаж. Это может осуществляться за счет привлечения новых покупателей, а может и за счет стимулирования покупок лояльным покупателям. В соответствии с целью рекламной кампании определяется цель медиапланирования. Для автосалона «Полюстрово» в городе Санкт-Петербург основной целью рекламной кампании является осуществление определенного воздействия на потребителя, что увеличит объем продаж.
В Санкт-Петербурге преобладает большое количество средств рекламы для автомобильной сферы. Автосалоны делятся на официальных дилеров, скупщиков и продажи поддержанных авто. Нашей основной задачей является нахождение оптимальных способов осуществления воздействия на целевую аудиторию.
Задачи медиаплана:
-Обеспечение устойчивого спроса на приобретение автомобилей в автосалоне «Полюстрово»;
- Выявить наиболее эффективные средства рекламы;
- Найти преимущества перед конкурентными салонами;
- Выбрать время проведения рекламной кампании;
- Обеспечить максимальный охват целевой аудитории с оптимальной частотой и длительностью контактов;
|
|
|
- Выбрать наиболее экономически эффективный путь с получением коммуникационного и коммерческого эффекта.
Составление медиаплана в сфере автомобильного бизнеса занимает очень важное место, так как используются большие рекламные бюджеты, и от успешности рекламной кампании напрямую будет зависеть функционирование салона. 90% людей, которые приходят покупать автомобиль в автосалон, приходит с рекламы и только 10% приходит по рекомендациям. Благодаря медиаплану мы сможем ответить на 2 вопроса: в каких средствах рекламы размещать объявления (выбор средств рекламы) и как часто должна целевая аудитория контактировать с рекламой (план-сетка рекламной кампании).
О компании:
История создания компании:
Автосалон имеет большое количество ассортимента как поддержанных, так и новых автомобилей. Все подержанные авто проходят тщательную подготовку перед продажей. Проводится техническая диагностика с применением современных комплексов, юридическая экспертиза и проверка по базе ГИБДД, а также предпродажная подготовка, включающая мойку, чистку салона и устранение косметических дефектов.
В «Полюстрово» можно оставить заявку на определенную марку машин и, когда она окажется в наличии, call-центр обязательно оповестит об этом посетителя. «Полюстрово» является официальном дилером Changan в Санкт-Петербурге. Также сотрудничают с ведущими банками, где предлагают выгодные условия кредитования.
|
|
|
Салон предлагает следующие виды услуг:
-купить новый или б/у автомобиль;
-продать свою старую машину;
-обменять авто по программе Trade-In;
-провести профессиональную диагностику и оценку машины;
-оформить гарантию и страховку;
-выбрать удобную программу автокредитования.
Корпоративная культура:
Компания премирует сотрудников за высокие профессиональные достижения;
2.Компания инвестирует в развитие персонала, создает и поддерживает необходимые условия для профессионального роста сотрудников.
Нацеленность на результат
-Компания ценит и поддерживает амбициозных сотрудников, стремящихся к достижению поставленных целей и карьерному росту;
-Основным показателем эффективности работы является оцифрованный результат.
Честность и открытость
-Компания доверяет способностям и намерениям своих сотрудников и считает, что наиболее эффективно работа идет там, где она основана на взаимном доверии;
|
|
|
-Отношения всех сотрудников в компании должны основываться на честности и открытости;
-Компания без сомнений искореняет все проявления нечистоплотности и злоупотреблений в отношении Компании, клиентов и сотрудников;
-Руководство компании считает важным, чтобы Стратегия развития, а также все принимаемые решения в Компании были прозрачны и понятны для всех сотрудников.
Роль бренда в корпоративном портфеле (при наличии):
Автосалон не имеет своего собственного бренда, и занимается дистрибьюцией широкого ряда различных марок автомобилей — от недорогих, до премиум сегмента. Представлены американские, Японские, Французские автомобили. Преимущественными можно отметить 2 бренда — Lada и Changan. Из всех марок автомобилей больше всего представлено машин от отечественного производителя. Китайский же автомобиль Changan можно выделить в связи с тем, что компания является его официальным дилером.
Преимущества по сравнению с конкурирующими и/или замещающими аналогами – рациональные и эмоциональные:
Эмоциональные преимущества бренда: удовлетворение от возможности быстрого приобретения автомобиля, отсутствия переживаний по поводу нехватки средств, возможность выбрать авто на любой вкус и вет, возможность получить относительно недорого премиальный автомобиль и гордиться им, возможность приобрести дёшево первыую машину для начинающих водителей, хороший вариант для родителей, покупающих машину детям.
Рациональные преимущества бренда: выгодное предложение (Покупатель имеет достаточно желания для покупки автомобиля, но не располагает достаточными средствами, чтобы приобрести новый авто у официального дилера. Клиент располагает желанием сдать свой старый автомобиль по программе Trade-in и взамен получить новый, более усовершенствованный авто. Клиент вправе взять кредит на выгодных условиях и получить автомобиль в прекрасном состоянии), характеристики машин соответствуют действительности, квалифицированный персонал.
Ценовое позиционирование:
Автосалон имеет большое количество автомобилей разных ценовых сегментов, причём примерно равное количество в каждом:
Новые:
| До 400 | До 600 | До 900 | От 900 |
| 13,5% | 32,5% | 21.50% | 32,5% |
Б/У:
| До 100 | До 300 | До 500 | До 700 | До 900 | От 900 |
| 2,5% | 6.00% | 25,5% | 40,5% | 15.00% | 10.00% |
Но в связи с тем, что большую часть продаж автосалона составляют б/у автомобили, а так же с тем, что салон в основном предлагает приобретать автомобили в кредит и использует в программе маркетинга широкую политику скидок можно сделать вывод, что автомобили предназначены преимущественно для людей с средним достатком.
Специфические особенности дистрибуции (обычные магазины, сегмент HoReCa, многоуровневый маркетинг, продажи по заказам и т. д.):
Продажи в данном автосалоне осуществляются исключительно в самом дилерском центре. Приобрести автомобиль дистанционно или каким - либо другим способом невозможно.
Целевая аудитория:
Социально-демографические характеристики:
Пол Ж и М
Возраст от 21+
Уровень образования: Среднее, высшее, но желательно не особо разбирающиеся в авто
Доход: 50 000руб и менее
Город Санкт-Петербург
Молодые люди, студенты, семейные пары с детьми/без детей, рабочие
Психографические и психологические характеристики: любители активного отдыха и путешествий, большое количество передвижений, семейные люди, дачники, люди, чьё место работы/учёбы расположено далеко от дома. Обыватели и интеллигенция в основном.
Дата добавления: 2022-12-03; просмотров: 132; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!