СПОСОБЫ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ
Выходя на зарубежный рынок, предприятия сталкивается с необходимостью выбора способа выхода на таковые. При принятии такого решения фирмы руководствуются следующими критериями:
1. Форма движения капитала (например, экспорт, кооперация, совместное предпринимательство, прямое инвестирование и др.);
2. Уровень и динамика затрат, связанных с выходом на зарубежный рынок;
3. Степень привлекательности рынка (инвестирования).
Сравним различные способы выхода на зарубежные рынки с позиции двух последних критериев (см.рис.4).
| Средние |
| Низкие |
| Полностью собственное предприятие за рубежом |
| Сборка |
| Экспортная продажа через собственное представительство |
| Совместное предприятие на равных началах |
| Управление по контракту |
| Экспорт через агентов |
| Контракты по продаже лицензий |
| Промышленная кооперация |
| Франчайзинг |
| Высокие |
| Низкая |
| Средняя |
| Высокая |
| Затраты при вступлении на рынок |
Затраты
при вступ-
лении на
|
|
|
Рис.4. Матрица выбора способов выхода на зарубежные рынки.
Далее рассмотрим основные способы выхода на внешние рынки, их важное характеристики (см.таблицу4).
Таблица 4.
Характеристика способов выхода предприятия на внешние рынки
| Основные формы (способы) | Характеристики |
| 1. Экспорт | Продажа через дистрибьютеров или импортеров. Минимальные требования к инвестициям. Часто используется на начальных стадиях выхода на зарубежный рынок |
| 2. Лиценизирование; франгайзинг | Может использоваться как форма применения патентов. В некоторых странах только как путь проникновения на рынок. Лимитированные обязательства, но также лимитирован контроль над лицензиями. |
| 3. Совместные предприятия | Совместное владение зарубежным предприятием с локальным (местным) партнером. Может сопровождаться политическими, организационными рисками. Может потребоваться раскрытие сведений о собственности (имуществе). |
| 4. Стратегические союзы (альянсы) | Соглашение между компаниями в области специфических (глобальных) проектов. Позволяет разделить риски и затраты. Цели партнеров могут различаться. Может потребоваться раскрытие сведений о собственности. |
| 5. Полностью собственные филиалы | Максимум ответственности за проникновение на рынок. Максимальный контроль за всеми управленческими процессами. Могут быть приобретены или вновь созданы. |
Рассмотрим особенности каждого способа.
|
|
|
Под экспортом понимают реализацию на зарубежных рынках товаров (услуг), которые произведены (выполнены) в своей стране.
Экспорт может быть прямым и косвенным. Прямой экспорт предполагает, что производитель продает свои товары (услуги) самостоятельно. При этом не имеет значения кому продана продукция: конечным потребителям или посредникам. Косвенный экспорт - это реализация товаров, например, внешнеторговыми фирмами. Он особенно используется при желании производителя минимизировать риск, передав функцию сбыта фирме-посреднику.
Экспорт может также осуществляться в активной и пассивной формах. При активной форме инициирование зарубежных поставок исходит от отечественных субъектов-производителей (экспортеров). Пассивный экспорт имеет противоположный источник: поиск необходимой продукции ведется страной-импортером (или организациями страны-импортера). В некоторых случаях пассивный экспорт имеет разновидность: нерегулярный экспорт. Это такой уровень включения в мировую торговлю, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.
|
|
|
Экспортная кооперация широко используется в сфере международного взаимодействия. Прежде всего, экспортная кооперация - это сотрудничество на добровольной основе двух и более юридически и экономически самостоятельных предприятий на основе заключения между ними договора (соглашения). Это сотрудничество направлено на решение стоящих перед участниками кооперации общих задач в области экспорта.
Экспортная кооперация имеет функциональную, инструментальную и институциональную стороны. В функциональном отношении она выражает те задачи партнеров, которые они предпочитают реализовать совместно.
В инструментальном и институциональном плане кооперация построена на использовании большого арсенала методов и механизмов, с помощью которых решаются проблемные задачи по обработке зарубежных рынков. Например, обмен информацией, опытом и т.п.
Экспортная кооперация позволяет обмениваться информацией относительно международных выставок, объявлений открытых конкурсов на размещение правительственных заказов, о посредниках, источниках получения другой информации. Участники кооперации нередко создают совместные предприятия, которые занимаются сбытом, розничной торговлей и сервисом. Практикуется совместное приобретение основных средств, например, торгово-выставочного и складского оборудования и т.д., чтобы быстрее окупить затраты.
|
|
|
В настоящее время возникает большое число форм международной кооперации, которые выходят на зарубежные рынки без вывоза капитала. Здесь речь идет о продуктах творческой деятельности, технических проектах. Эти формы кооперации проявляются в трех видах: лицензионное производство, управление по контракту и подрядное производство.
Основные формы и средства технологического обмена представлены в таблице 5.
Таблица 5.
Формы и средства технологического обмена
| Некоммерческий обмен | Коммерческий обмен |
| 1. Научно-техническая информация: - публикации; - выставки, ярмарки, конференции, симпозиумы - визиты, личные контакты; - миграция специалистов; - технологическое образование; - наблюдение, сбор научных сведений; - и т.д. | 1. Лицензионная торговля: - уступка патентов; - франчайзинг; - торговля и обмен другими видами лицензий. 2. Инженерно-технологические услуги: - проектно-консультационный инжиниринг - технологический инжиниринг - строительный инжиниринг - управленческий инжиниринг |
| 2. Научно-техническое сотрудничество: - совместная разработка научно-технических проблем; - сотрудничество в рамках долгосрочных программ; - деятельность по передаче технологий; - оказание безвозмездной технической помощи. | 3. Обмен в процессе торговли: - закупка образцов новой техники - торговля комплексным оборудованием; - строительство “под ключ”; - проведение совместных НИОКР - производственное кооперирование 4. Инновационный трансферы технологий: -создание собственного предприятия, филиала; - создание СП; - участие в инвестиционном проекте |
Особое место среди способов выхода предприятия на внешний рынок принадлежит прямому инвестированию или трансферту капитала.
Прямое инвестирование осуществляется предприятием либо самостоятельно, либо совместно с хозяйственными субъектами страны, в которую ввозится капитал. В последнем случае речь идет о создании совместного предприятия. При самостоятельном вложении капитала фирма несет полную ответственность за свое предприятие за рубежом.
Трансферт капитала за рубеж осуществляется в двух формах: сборочное производство и полное производство продукта. Экономическая выгода сборочного производства в зарубежных филиалах состоит в использовании хозяйственного законодательства страны присутствия, с целью получения дополнительного эффекта по сравнению с поставкой готовой продукции. Организация сборочных работ за рубежом также целесообразна в том случае, когда в целевой стране имеются ограничения для зарубежных экспортеров (например, лимитирование участия зарубежных компаний в открытых конкурсах на размещение правительственных заказов).
Выбор форм и способа присутствия отечественных компаний за рубежом - ответственный шаг. Это во многом определяет экономическое результаты деятельности фирмы и ее конкурентное положение на зарубежном рынке.
Одной из распространенных форм международного сотрудничества является совместное предпринимательство. Об этом будет говориться в следующем разделе главы.
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 100; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!