БАРЬЕРЫ ПРИ ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
Сибирский федеральный университет
Торгово-экономический институт
Кафедра торгового дела и маркетинга
МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА.
СПОСОБЫ ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК
Конспект лекции
по дисциплине «Международный маркетинг»
по направлению подготовки бакалавров 100700.62 «Торговое дело»
профиль «Маркетинг в торговой деятельности»
для всех форм обучения
Красноярск 2013
Тема 2. Международная маркетинговая среда. Общая характеристика международной маркетинговой среды. Основные факторы международной маркетинговой среды. Тенденции развития международной маркетинговой среды.
Лекция 2.
Изучение среды международного маркетинга - одно из первых главных комплексных решений, принимаемых в сфере международного маркетинга. Международный рынок динамичен. На него оказывают влияние ряд факторов глобального характера, такие как: интернационализация производства в рамках мировой экономики, становление европейской валютной системы и введение единой денежной единицы Евро, локальные конфликты, рост экономической мощи азиатских стран на мировом рынке (Япония и т.д.).
Среду международного маркетинга формируют ряд типов влияющих на него факторов (см.рис.2).
|
|
|
| Зарубежная среда (неконтролируемые факторы) 1. Политические факторы 2. Экономичес- кие факторы 7. Культурные факторы 3. Факторы кон- 7. Культурные куренции факторы 4. Уровень тех- 5. Структура 6. Географическая нического распределения среда, инфраструктура развития |
| Отечественая среда (неконтролируемые факторы) Полити- ческие Экономи- С Структура ческая конкуренции среда Демографическая среда Демографическая среда |
| Внутренние контролируемые факторы |
| Цена Товар Стимули- Каналы рование распре- сбыта деления |
|
|
|
Рис.2. Факторы образующие среду международного маркетинга.
Говоря об отечественных неконтролируемых факторах, отметим, что в отдельных случаях фирмы могут повлиять на некоторые из них через промышленные ассоциации, фонды поддержки бизнеса и т.п. Данные факты - скорее исключение, чем правило. В основном экономический климат, конкурентные и политические силы понимаются таковыми, какие они есть.
Когда фирма решает выйти на внешний рынок она зачастую должна действовать, не имея совершенно никаких возможностей оказывать влияние на факторы зарубежной среды. Для зарубежного рынка существуют семь основных типов неконтролируемых факторов. При схожести трех из них есть другие важнейшие: уровень технологии, географическая среда и инфраструктура, структура распределения и факторы культурного окружения.
Очевидно, что зарубежные неконтролируемые факторы имеют более сложную структуру, чем отечественные. При выходе на внешний рынок торговец (фирма, компания) сталкивается с необходимостью наличия большего массива информации, совершенно новой по структуре и содержанию. Это обусловливает наличие трудностей при выборе направлений поиска информации: либо сбор информации производить собственными силами, либо привлекать специализирующиеся на данном процессе, что сопряжено с финансовыми затратами (часто значительными).
|
|
|
Рассмотрим каждую из групп зарубежных неконтролируемых факторов. Любой фактор-источник неопределенности для фирмы выходящей на внешний рынок.
Так, политические факторы могут оказаться решающими. Немаловажный аспект - знание местных политических кругов, вхожесть в них, знание реальной политической конъюнктуры. Взгляды политиков на присутствие иностранных дельцов, на свободную конкуренцию имеют жизненно важное значение для любого желающего получить доступ на международный рынок.
Планируя выход на внешние рынки, участник международного бизнеса должен изучить экономику каждой интересующей его страны. В этой связи необходимо получение следующих сведений. До какого предела экономика страны является открытой, насколько она уязвима по отношению к глобальным экономическим циклам (кризисам, в частности), в какой степени осуществляется международное воздействие на ее промышленную активность? Хорошо ли сбалансированы внешние и внутренние (налоговые) платежи и поступления? Как развит экспорт, импорт, что из них доминирует? Каково соотношение государственного и частного секторов экономики? Какие тенденции прослеживаются в инвестиционной активности? Как государство воздействует на деловую активность?
|
|
|
Важный экономический показатель - характер распределения доходов в стране - один из целой системы показателей уровня жизни населения.
При рассмотрении экономической среды следует принимать во внимание классификацию стран, отражающую их специфику и факторы конкурентоспособности.
По структуре хозяйства различают:
- страны с экономикой по типу натурального хозяйства (африканские страны: Эфиопия и др.);
- страны-экспортеры сырья (Чили, Заир и др.);
- промышленно-развивающиеся страны (Индия и др.);
- промышленно-развитые страны (США, Германия и др.).
По характеру распределения дохода различают страны:
- с очень низким доходом;
- с преимущественно низким доходом;
- с очень низким и, в тоже время, с очень высоким доходом;
- с низким, со средним и с высоким уровнем дохода;
- с преимущественно средним уровнем дохода.
Также при оценке конкурентоспособности стран учитываются:
- динамика экономики (лидер - США - здесь и далее по данным экспертных оценок);
- динамика рынка (лидер - США);
- финансовая динамика (лидер - Швейцария);
- человеческие ресурсы (лидер - США);
- инновационная ориентация (лидер - Япония) и др.
Другая группа факторов среды международного маркетинга - конкурентные факторы. Они представляют собой все попытки целевых групп фирмы бороться за повышение покупательских возможностей. Конкуренция может затрагивать и рынок в целом (конкуренция, монополия, олигополия, монополистическая конкуренция), так и отдельные отрасли (например, рынок автомобилестроения Японии и т.д.). Фирма должна знать основных конкурентов и их особенности: сильные и слабые стороны. Сюда можно отнести финансовую прочность, стратегию бизнеса конкурентов и т.д. Методы получения таких сведений различны и часто не совсем законны: речь идет о различного рода шпионаже.
Структура распределения - это количество каналов, существующих между покупателями (пользователями и поставщиками) производителями, а также формирование каждого канала в соответствии с характером деятельности, количеством и величиной действующих на рынке фирм. Для фирмы - новичка важно знать насколько открыты или закрыты каналы для его товаров (услуг). Имеет значение и способность каналов доставлять продукцию фирмы ее специализированным целевым группам. В тесной взаимосвязи со структурой распределения выступает система стимулирования: характер, традиции рекламы и других методов стимулирования в зарубежной стране.
География и инфраструктура представляют особый интерес, поскольку даже небольшая фирма передается в знаниях о климате, топографии, природных особенностях и ресурсах страны, транспортных маршрутах, коммуникации, энергоснабжении, связи и т.д. Такая информация вполне доступна и собрана в специальных банках данных, имеющихся в большинстве развитых стран Запада, а также нескольких развивающихся странах.
Уровень технического развития подразумевает наличие интеллектуального потенциала в рамках зарубежной страны: научные центры, разработка новых технологий и материалов, собственные НИОКР и привлечение “умов” из-за рубежа.
Факторы культурной среды могут создать самые большие сложности для фирм, выходящих на внешние рынки. Культура - сложное понятие, включающее в себя различные способности и привычки, включающее в себя различные способности и привычки, приобретенные человеком как членом общества. В состав культурной среды, влияющей на международный бизнес входят: язык, религия, ценности, традиции и отношения, социальная организация общества, образование и искусство, правоведение и политика (правовая культура) и технология. В свете процентов, происходящих в обществе выделяют также субкультуру и массовую культуру. Незнание одного из элементов культуры, например, языковых, религиозных традиций может обернуться крахом для фирмы-новичка. Примеров из практики бизнеса предоставлено. Домохозяйки Испании дружно не восприняли новинку компании “Пилсберри” - полуфабрикаты для приготовления печенья, кексов и т.п. Дело в том, что испанки чрезвычайно любят готовить пищу самостоятельно и для них оскорбительно предлагать сладости из полуфабрикатов и т.д.
Наглядно информация о факторах среды международного маркетинга и их содержании представлена в таблице 2.
Таблица 2.
Среда международного маркетинга и ее составляющие
| Факторы среды | Составляющие среды |
| I. Политическая среда | 1.1. Политический строй (режим) 1.2. Партийная система 1.3. Законодательство 1.4. Политическая элита 1.5. Другие факторы |
| II. Экономическая среда | 2.1. Открытость экономики 2.2. Цикличность развития экономики 2.3. Финансовая система 2.4. Инфляционные процессы 2.5. Уровень жизни 2.6. Факторы конкурентоспособности страны 2.7. Другие факторы |
| III.Конкурентная среда | 3.1. Характер конкуренции 3.2. Интенсивность конкурентной борьбы 3.3. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов 3.4. Другие факторы |
| IV.Структура распределения | 4.1. Каналы распределения и их характеристика 4.2. Система стимулирования 4.3. Другие факторы |
| V.География и инфраструктура | 5.1. Природно-климатические особенности 5.2. Развитость инфраструктуры 5.3. Ресурсы страны 5.4. Транспортные потоки, коммуникации 5.5. Другие факторы |
| VI.Научно-технические факторы | 6.1. НИОКР 6.2. Интеллектуальный потенциал 6.3. Новые технологии 6.4. Другие факторы |
| VII.Культурная среда | 7.1. Языковая среда 7.2. Религия 7.3. Традиции, ценности 7.4. Социальная организация общества 7.5. Правовая культура 7.6. Образование и искусство 7.7. Технология 7.8. Другие факторы |
БАРЬЕРЫ ПРИ ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
Большое влияние на характер ведения бизнеса оказывают различные барьеры: объективные и субъективные.
Входные барьеры - это любые факторы и обстоятельства правового, организационного, технологического, экономического, финансового и другого характера, препятствующие новым хозяйствующим субъектам вступить на данный товарный рынок. Эти барьеры могут носить структурный характер, либо определяться поведением субъектов, уже действующих на данном рынке. Особо значимы барьеры, вызванные действиями органов государственной власти (лицензирование, налогообложение, фиксация цен и др.).
Основные виды торговых представлены на рис.3.
Среди нетарифных барьеров особо важны экспортные и импортные квоты.
Экспортная квота - отношение объема экспорта ( в натуральном или стоимостном выражении) к объему производства данного товара в стране за определенный период.
Импортная квота - отношение объема импорта товара к объему потребления этого товара в стране за определенный период времени. В малых странах квоты обычно выше, нежели в крупных государствах, так как они имеют малый (по емкости) внутренний рынок. Например, в Ирландии объем квотирование составляет соответственно 69% и 63% по экспорту и импорту, а в Германии - соответственно 27% и 20%.
| Барьеры при выходе на внешний рынок |
| Барьеры упрежденческого характера |
| Барьеры поведенческого характера |
| Тарифные барьеры: -таможенные платежи -пошлины за ввозимое количество товаров - пошлины со стоимости товара |
| Нетарифные барьеры: -импортные квоты -максимальные (минимальные) цены - нормы и стандарты -самоограничения |
| Барьеры со стороны рынка: -фактическое положение спроса -язык -административные помехи |
| Барьеры со стороны предприятия: -доступность информации, барьеры психологического характера -барьеры со стороны управленческого звена |
Рис.3. Виды торговых барьеров.
Учитывая факт большей нежели ранее открытости России для внешнего мира рассмотрим основные типы барьеров, характерных для современной России (см.таблицу 3).
Таблица 3.
Входные барьеры, характерные для России и их характеристика
| Типы барьеров | Характеристика |
| I. Объективные барьеры (барьеры структурного характера) | Зависят от общей экономической ситуации в стране, от достигнутого уровня техники, технологии и организации производства. |
| 1.1. Ограничение спроса (емкость рынка) | Уровень удовлетворения спроса, насыщенность рынка товарами; платежеспособность покупателей; емкость рынка; проникновение иностранных производителей. |
| 1.2. Барьеры связанные с капитальными затратами | Объем первоначального инвестирования; привлекательность рынков для потенциальных инвесторов, государственные меры по стимулированию инвестиций, внедрению технологий и т.д. |
| 1.3. Превосходство в уровне удельных затрат | Неравенство условий функционирования на рынке; ограниченной доступ к ресурсам; технологическое превосходство; льготные условия кредитования и т.д. |
| 1.4. Экономические и организационные ограничения | Инвестиционная, кредитная, налоговая, таможенная государственная политика. Степень развитости организованности и открытости рынка в целом и рынка ресурсов, в частности. |
| 1.5. Неразвитость рыночной инфраструктуры | Инфраструктурные барьеры в транспортной, коммуникационной и других сферах; неравномерность развития отдельных регионов; информационные барьеры и т.д. |
| II. Субъективные барьеры (барьеры поведенческого характера) | Зависят от поведения хозяйствующих субъектов, действующих на данном товарном рынке |
| 2.1. Стратегия поведения производителей (поставщиков) | Меры в рамках комплекса маркетинга: товарная, ценовая политика; политика распределения и стимулирования; отношения с поставщиками и конкурентами и т.п. |
| 2.2. Интеграция действующих на рынке производителей (поставщиков) | Горизонтальная, вертикальная интерграция, различного рода (антиконкурентные) соглашения и т.п. |
| 2.3. Административные барьеры | Лицензирование, квотирование, усложненный порядок регистрации предприятий и т.п. |
| 2.4. Неправовые барьеры | Криминогенные факторы |
Лекция 3.
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 118; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!