Сложности функционирования стратегических альянсов
Независимо от того, с какой тщательностью и осмотрительностью компания формирует стратегический альянс, всегда остаются еще некоторые недостатки и сложности, которые необходимо проанализировать. На рис. 2 отображены пять основных источников возникновения проблем, которые во многих случаях угрожают жизнеспособности стратегических альянсов:
- несовместимость партнеров,
- доступ к информации,
- конфликты вокруг распределения доходов,
- потеря автономности,
- изменение условий ведения бизнеса.
Несовместимость партнеров
Несовместимость бизнес-концепций партнеров по стратегическому альянсу выступает основной причиной неудач. Иногда такая несовместимость может привести к прямому конфликту, хотя в большинстве случаев результатом несовместимости партнеров является низкий уровень эффективности альянса. Выше в данной главе приведен пример такого конфликта — конфликт, который разгорелся между руководством компании Siemens, ориентированным на решение ин женерных задач, и руководством General Electric Corporation, которое во главу угла ставит решение финансовых проблем. Несовместимость партнеров по стратегическому альянсу может быть обусловлена различиями в корпоративной культуре компаний-участниц, а также различиями между национальными культурами родных стран этих компаний, между целями и задачами партнеров или иными важными аспектами деятельности каждого из партнеров.
|
|
|
Рис. 2 «Подводные камни» стратегических союзов
Во многих случаях партнеры могут предотвратить проблемы совместимости бизнес-концепций с помощью внимательного анализа и обсуждения основных причин, побуждающих каждую из сторон вступить в данный стратегический альянс. В этом случае существенную помощь может оказать проведение деловой встречи высших менеджеров двух компаний, на которой партнеры могли бы обсудить взаимные интересы, цели, а также стратегию деятельности альянса. Стиль взаимодействия между менеджерами во время такой встречи во многом определяет их способность к сотрудничеству в рамках альянса. Совершенно очевидно, что компромисс между партнерами вряд ли достижим и стратегический альянс между ними имеет мало шансов на успех, если во время такой встречи менеджеры не смогут прийти к единому мнению по следующим основополагающим вопросам: какую часть полномочий в принятии деловых решений следует делегировать организационному подразделению альянса; какой должна быть стратегия альянса; какой должна быть его организационная структура и как следует комплектовать персонал органов управления альянсом. В качестве иллюстрации можно привести следующий пример. Маркетинговый альянс между компанией AT&T и итальянской компанией Olivetti, провозглашенный столь громогласно, вскоре потерпел провал, так как учредители не смогли достичь взаимопонимания по вопросам маркетинговой стратегии, а также по вопросам целей альянса и форм взаимодействия между партнерами. Доступ к информации
|
|
|
Ограниченный доступ к информации — это еще один недостаток многих стратегических альянсов. Для того чтобы сотрудничество между компаниями оказалось эффективным, одному из партнеров (или обоим) часто приходится предоставлять другому партнеру информацию, которую он предпочел бы держать в секрете. Заблаговременно идентифицировать потребность в таком раскрытии информации достаточно трудно. Когда же суть ситуации становится очевидной, у компании может не остаться другого выхода, как раскрыть секретную информацию — в противном случае будет подвержена риску эффективность сотрудничества с партнером. Например, американской компанией по сборке компьютеров Unisys было организовано совместное предприятие с Hitachi, японской компанией по производству электронной аппаратуры. Только через некоторое время руководство Unisys начало осознавать, что компании придется предоставить Hitachi информацию практически обо всех технических спецификациях, которые используются в процессе сборки компьютеров. Менеджеры Unisys весьма неохотно делились информацией со специалистами Hitachi: у них были опасения, что тем самым они подвергают риску конкурентоспособность своей компании. Еще один пример — стратегический союз между компаниями Ford и Mazda, который был сформирован с целью разработки новой модели автомобиля «Ford Escort». Деятельность этого союза была заблокирована, когда должностные лица компании Mazda не разрешили специалистам компании Ford посетить исследовательскую лабораторию компании. После нескольких недель выяснения отношений наконец был достигнут компромисс: инженеры компании Ford все-таки получили доступ в лабораторию, но только на ограниченный промежуток времени.
|
|
|
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 40; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!