Расчет долей рынка конкурентов
Лекція № 22
з дисципліни: «Основи менеджменту та маркетингу»
на тему: «Дослідницька функція»
План заняття
Тема заняття: Дослідницька функція
Вид заняття: лекція
Форма проведення: пояснювально - ілюстративна
Мета заняття:
навчальна: озброєння студентів сумою знань з сучасної теорії менеджменту, особлива увага приділяється: визначенню суті основних категорій менеджменту та маркетингу, системі управління, еволюції теорії управління, процесу менеджменту в організаціях, основним категоріям менеджменту та маркетингу – принципам, функціям, методам управлінської роботи;
дидактична: розвивати мислення студентів, уміння аналізувати, оцінювати ситуації, залучення для самостійної творчої співпраці;
виховна: розвиток пізнавального інтересу і розумової діяльності, виховання звички до систематичного навчання.
Міжпредметні зв’язки:
а) забезпечуючи: економіка
б) забезпечувані: основи галузевої економіки
Забезпечення заняття: наочні посібники, підручники, довідковий матеріал
Література:
1.Гаркавенко С. С. Маркетинг: Підручник. – К.: Лібра, 2002. – 712 с.
Додаткова:
1. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – 246 с.
Хід заняття
Організаційна робота.
1.1. Перевірка присутніх студентів
1.2. Перевірка готовності аудиторії
Актуалізація опорних знань. Мотивація навчальної діяльності
|
|
|
2.Повідомлення теми, мети заняття
3. Вивчення нового матеріалу за планом лекції
1.Риночний і конкурентний аналіз
2.Аналіз властивостей товару
3.Аналіз споживчої аудиторії та дослідження купівельних мотивів
Закріплення знань студентів
4.1. Фронтальне опитування:
· Рост нематеріальних активів сучасних організацій та просування як складової частини комплексу маркетингу
· Мета просування
· Вид і специфіка реклами як одного з методів просування
Підведення підсумків заняття
5.Домашнє завдання: написати конспект стор. 769
Змістовий модуль 2. Основи маркетингу
Лекція №22
Тема 2.7. Дослідницька функція
Позитивні якості та недоліки первинної інформації, джерела отримання. Методи збору первинних даних. Інформаційні системи маркетингу. Основні елементи системи маркетингової інформації. Складові інформаційної системи. Маркетингові дослідження. Збір ринкової інформації. Аналітична система маркетингу. Методи та моделі аналізу маркетингової інформації. Методи оцінки попиту (поточного і перспективного). Форми організації маркетингових досліджень.
План:
Рыночный и конкурентный анализ
Анализ свойств товара
|
|
|
Анализ потребительской аудитории и исследование покупательских мотивов
РЫНОЧНЫЙ И КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
В настоящее время реклама представляет собой одну из важнейших маркетинговых функций, которая осуществляется абсолютным большинством участников рыночной деятельности. В течение последних лет рекламный российский рынок переживает активный рост. По объемам рекламных бюджетов на национальном телевизионном рынке в десятку самых рекламируемых вошли следующие категории товаров: косметика и парфюмерия — 211 млрд. дол., пиво — 120 млрд. дол., услуги сотовой связи — 94 млрд. дол. Прочие продукты питания — 90 млрд. дол., лекарственные препараты и витамины — 88 млрд. дол., бытовая химия — 86 млрд. дол., сотовые телефоны — 63 млрд. дол., шоколад и шоколадные изделия — 58 млрд. дол., молоко и молочные продукты — 55 млрд. дол., автомобили — 54 млрд. дол..
Эффект рекламы является следствием ее влияния на объем сбыта, уровень доходов и другие показатели деятельности фирм — рекламодателей. Объем этого эффекта неизмеримо выше затрат на рекламу. Его точное определение практически невозможно, однако даже самые приблизительные оценки позволяют говорить о колоссальном размере этого эффекта, исчисляемого триллионами долларов. Уже эти немногие приведенные факты свидетельствуют о настоятельной необходимости эффективного управления рекламной деятельностью, о колоссальном уровне потерь в результате промахов в этой сфере.
|
|
|
Одним из аспектов этой проблемы является системный подход. С этой точки зрения реклама рассматривается как одна из функциональных подсистем маркетинга. Маркетинг, в свою очередь, является одной из составляющих более крупной системы — общей системы функционирования фирмы в целом. В связи с этим управление рекламой необходимо понимать как неотъемлемый элемент системы управления маркетингом коммуникатора в тесной взаимосвязи с другими элементами маркетинговой деятельности (товарной, ценовой и сбытовой политикой).
Не менее важным аспектом в анализе управления рекламой является функциональный аспект. Среди основных функций управления назовем следующие:
1) информационное обеспечение процесса управления;
2) целеполагание или планирование;
3) организация и руководство практической реализацией поставленных целей;
4) контроль.
Осуществление любой стратегической деятельности начинается со стадии исследования: кто ты, кто твой собеседник, о чем пойдет разговор, и зачем этот разговор нужен?
|
|
|
Поэтому первым этапом в маркетинговом процессе становится рыночный и конкурентный анализ, который должен дать ответ на вопрос: «Каково положение товара и его производителя на рынке?» Иными словами, необходимо провести сравнительный анализ своих позиций на рынке (новый, развивающийся или состоявшийся бренд) и ресурсов (финансовых, технических, управленческих и пр.) с позициями и ресурсами конкурентов. Наибольший интерес в данном случае представляют конкуренты из ближайших ценовых категорий, а также товары, в данный момент не составляющие конкуренции, но опасные тем, что на них могут переключиться потенциальные покупатели в случае снижения своих доходов. Основная задача на этом этапе заключается в выявлении собственных преимуществ, ставки на которые могут способствовать успеху на рынке. Кроме того, знание своих слабостей, а также сильных и слабых сторон конкурентов позволит выстроить продуманную маркетинговую стратегию, учесть возможный риск при продвижении товара и отстроиться от конкурентов.
Так, российский концерн «Панинтер» выпускает и реализует верхний трикотаж. Его конкурентами являются предприятия не только трикотажной, но и швейной промышленности. Рассмотрим, как проводился анализ конкурентоспособности аналитической группой этого концерна в начале 1996 года по результатам работы за 1995 год. Анализ состоял из нескольких этапов:
1. По предприятиям легкой промышленности Москвы и Московской области (т.е. региона, на который работает концерн «Панинтер») была произведена выборка фирм:
· производящих аналогичную продукцию, т.е. трикотажных фирм;
· удовлетворяющих ту же потребность покупателей, но работающих по другой технологии, т.е. швейных фирм.
Всего получилось 13 трикотажных и 35 швейных фирм.
2. Аналитическая группа сделала запрос в Мосгорстат и выяснила, во-первых, сколько производится товаров импортного и отечественного производства, сколько производят продукции конкуренты в натуральном и денежном выражении. С учетом того, что доля рынка товаров импортного производства составляла 80% на рынке Москвы и Московской области, был произведен расчет долей рынка, занимаемых фирмами, попавшими в выборку в пункте 1. Результаты расчета были представлены в форме, показанной в виде таблицы.
Таблица 5
Расчет долей рынка конкурентов
| №/№ | Название предприятия | Объем выпуска (тыс. шт.) | Объем продаж (млн. руб.) | Доля в общем объеме выпуска (%) | Доля в общем обороте (%) |
3. С использование данных таблицы и справочника «Московские предприятия» были выделены наиболее близкие концерну конкуренты по следующим параметрам:
· аналогичность продукции;
· доля рынка;
· темпы роста.
Получили 6 ближайших конкурентов. Два из них — трикотажные предприятия: АОЗТ «Красная заря» (1) и АО «Москвичка» (2); три — швейные: ТОО «Радуга» (3), АО «Старт» (4), АОЗТ «Швейная мода» (5). Шестым конкурентом был рынок импортной одежды (6).
4. Анализ конкурентоспособности концерна «Панинтер» проводили на основе оценки по пятибалльной шкале факторов конкурентоспособности этого концерна и его ближайших конкурентов так, как показано в таблице 6.
Таблица 6
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 42; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!