ТЕМА 3. ТРУД И КАДРЫ В ТОРГОВЛЕ
ЛЕКЦИЯ 1. ОСОБЕННОСТИ ТОРГОВЛИ КАК ВИДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И КАК ОТРАСЛИ ЭКОНОМИКИ
СЕМИНАР 1, 2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СТРУКТУРЫ (4 часа)
Глобина
Задача 1. В таблице представлена шкала спроса на яйца в течение месяца
| Цена, ден. ед. | Объем спроса, тыс. ед. | Суммарный доход, тыс. ден. ед. | Коэффициент ценовой эластичности спроса |
| 12 | 20 | ||
| 10 | 40 | ||
| 8 | 60 | ||
| 7 | 70 | ||
| 6 | 80 | ||
| 4 | 100 | ||
| 2 | 120 |
Вычислите суммарные доходы в ден. ед. и коэффициенты ценовой эластичности спроса, заполнив соответствующие графы. Сделайте вывод о характере взаимодействий между выручкой и ценовой эластичностью спроса.
Решение:
В таблице в первой графе приведены цены, во второй – объемы спроса при соответствующих ценах. Поэтому, чтобы получить общий (суммарный) доход, необходимо указанные цены перемножить на указанные величины объемов спроса. Суммарный доход представлен в третьей графе таблицы.
| Цена, ден. ед. | Объем спроса, тыс. ед. | Суммарный доход, тыс. ден. ед. | Коэффициент ценовой эластичности спроса |
| 12 | 20 | 240 | - |
| 10 | 40 | 400 | 3,7 |
| 8 | 60 | 480 | 1,8 |
| 7 | 70 | 490 | 1,08 |
| 6 | 80 | 480 | 0,86 |
| 4 | 100 | 400 | 0,55 |
| 2 | 120 | 240 | 0,27 |
Для определения ценовой эластичности спроса используется формула:
где Кэ – коэффициент эластичности по цене;
∆Q – изменение величины спроса в %;
∆P – изменение цены в %.
|
|
|
Однако данный коэффициент обладает недостатком – его величина получается различной в зависимости от того, речь идет о повышении или о понижении цены, так как исходная база для расчета будет разная. Поэтому для расчета коэффициента эластичности спроса используется более объективный показатель – коэффициент дуговой эластичности:
где, Qср – средний объем спроса между исходным и конечным их объемами;
Pср – средняя цена между начальной и конечной ценами.
В качестве примера рассчитаем Кдэ для первого случая: цена снизилась с 12 ден. ед. до 10 ден. ед.; объем спроса в результате данного снижения цены увеличился с 20 тыс. ед. до 40 тыс. ед. В нашем задании изменение цены (∆P) составило 2 ден. ед. (12 - 10), изменение величины спроса (∆Q) – 20 тыс. ед. (40 - 20). Средняя цена равна 11 ден. ед. ((12+10)/2), а средний объем 30 ед. ((20+40)/2). Подставив данные значения в Кдэ, получим:
Подобным образом рассчитаем остальные коэффициенты ценовой эластичности спроса. Они представлены в четвертой графе таблицы.
Для выделения отрезков эластичного и неэластичного спроса на построенной кривой спроса необходимо знать, что критерием эластичного спроса является Кдэ>1, а неэластичного спроса Кдэ<1. Поэтому единичная эластичность выступает в качестве разграничителя этих двух отрезков кривой спроса. В нашем примере единичная эластичность соответствует цене в размере 7 ден. ед. и объему спроса в размере 70 тыс. ед.
|
|
|
До тех пор, пока спрос эластичен, суммарный доход возрастает, тогда как на участке неэластичного спроса он сокращается.
Задача 2. Доходы населения в среднем на душу населения за год составили 1200 ден. ед. и возросли до 1400 ден. ед., а продажа швейных изделий с 80 ден. ед. до 110 ден. ед. Определить показатель (коэффициент) эластичности спроса. Прокомментировать этот показатель.
Решение:
Эластичность спроса характеризует степень реакции спроса на действие какого-либо фактора. В зависимости от вида фактора, воздействующего на спрос, различают эластичность спроса по цене, эластичность спроса по доходу и перекрестную эластичность спроса.
Эластичность спроса в зависимости от доходов может быть определена по следующей формуле:
Кэ – коэффициент эластичности спроса по доходу;
∆х – прирост спроса;
∆у – прирост дохода;
х – среднедушевой размер спроса;
у – среднедушевой размер доходов.
Полученное значение коэффициента эластичности свидетельствует, что на 1% прироста дохода приходится 2,25% прироста объема спроса.
|
|
|
Задача 3.Перекрестная эластичность между спросом на квас и ценой лимонада составляет 0,75. О каких товарах идет речь? Если цена на лимонад увеличится на 20%, то как изменится спрос на квас?
Решение:
Квас и лимонад – взаимозаменяемые товары, так как коэффициент перекрестной эластичности спроса (Кпер) имеет положительное значение (0,75).
По формуле коэффициента перекрестной эластичности (Кпер) определим, как изменится спрос на квас при увеличении цены на лимонад на 20%.
,
∆х – изменение спроса на квас в %;
∆у – изменение цены на лимонад в %.
Если изменение спроса на квас примем за ∆х, а изменение цены на лимонад за ∆у, то можно записать уравнение ∆х=Кпер*∆у или ∆х=0,75*∆у=0,75*20%=15%.
Таким образом, при увеличении цены на лимонад на 20% спрос на квас возрастет на 15%.
Задача 4. Является ли предложение товара эластичным, если известно:
| Цена, р | Объем предложения, шт. |
| 1500 | 30000 |
| 1700 | 34000 |
Решение:
Воспользуемся формулой дуговой эластичности (коэффициента дуговой эластичности) предложения:
Таким образом, 
Ответ: предложение имеет единичную эластичность.
Хадырова
Задача 5. Оцените дуговую эластичность предложения по двум точкам: величина предложения увеличивается со 120 до 160 штук при росте цены с 4 до 10 р.
|
|
|
Решение:
Дуговая эластичность предложения определяется по формуле:
Таким образом, 
Ответ: поскольку Es<1, то предложение является неэластичным.
Задача 6. Определите характер взаимосвязи товаров, если известно, что при цене товара А, равной 18 тыс. р., объем спроса на товар Б составит 300 ед., а при цене товара А, равной 20 тыс. р., объем спроса на товар Б снизится до 280 ед.
Решение:
Характер взаимосвязи товаров оценим с помощью перекрёстной эластичности спроса по цене. Она показывает, насколько величина спроса на товар Б подвержена изменениям в зависимости от цены на товар А. В математическом виде перекрёстную эластичность спроса по цене можно выразить так:
Так как цена изменяется более чем на 10%, расчёт перекрёстной эластичности следует производить по формуле дуговой эластичности:
Ответ: товары А и Б – взаимодополняемые.
Задача 7. Определить, о какой категории товара идёт речь, если известно, что при среднем доходе покупателя 2300 руб. в месяц объём индивидуального спроса на данный товар составляет 5 л, а при доходе 2500 руб. – 6л.
Решение:
Воспользуемся формулой дуговой эластичности спроса по доходу:
Ответ: товары с эластичностью спроса по доходу выше единицы условно называются "предметами роскоши".
Демидова
Задача 8. Группа основателей фирмы начинает свою деятельность и планирует сосредоточить ее торговле обувью. На первом этапе предусматривается сконцентрировать усилия и средства на узком сегменте – мужской и женской обуви больших размеров. Общее количество потребителей составляет 640000 лиц, среди них 48% - мужчины. Данные проведенных исследований свидетельствуют о том, что количество потребителей, имеющих большой размер, составляет 25% от общего количества взрослого населения.
Фирма решила работать в расчете на потенциального покупателя, доля которого составляет 62% от общего количества потенциальных покупателей со средним достатком, удельный вес которых составляет 40%.
Средняя стоимость одной единицы женской обуви осенне-зимнего ассортимента – 1750 руб., мужской – 1650 руб.
Доля рынка 1-го года = 25 %. Определить привлекательность сегмента рынка обуви больших размеров, рассчитав емкость целевого сегмента рынка.
Решение:
1. Общее количество женщин среди потенциальных потребителей составляет:
640 000*(1-0,48) = 332 800 чел.
Общее количество мужчин среди потенциальных потребителей составляет:
640 000 * 0,48 = 307 200 чел.
2. Определяем количество покупателей обуви больших размеров:
а) среди женщин: 332 800 * 0,25 = 83 200 чел.
б) среди мужчин: 307 200 * 0,25 = 76 800 чел.
3. Определяем количество потенциальных потребителей:
а) среди женщин: 83 200 * 0,62 = 51 584 чел.
б) среди мужчин: 76 800 * 0,62 = 47 616 чел.
4. Определяем количество потенциальных потребителей со средним достатком:
а) среди женщин: 51 584 * 0,40 = 20 634 чел.
б) среди мужчин: 47 616 * 0,40 = 19 046 чел.
5. Определяем количество клиентов фирмы:
а) среди женщин: 20 634 * 0,25 = 5 158 чел.
б) среди мужчин: 19 046 * 0,25 = 4 762 чел.
6. Определяем емкость рынка фирмы, исходя из того, что в течение года каждый потенциальный покупатель приобретает одну пару обуви в год:
а) среди женщин: 5 158 * 1 750 = 9 026 500 руб.
б) среди мужчин: 4 762 * 1 650 = 7 857 300 руб.
7. Общая емкость рынка составляет: 9 026 500 + 7 857 300 = 16883800 руб.
Задача 9. Фирма «Омега» в 4 этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей.
Определить, какую долю рынка составляет целевой сегмент магазина строительных материалов, если на первом этапе сегментирования было выбрано 40% (р1) потребителей, на втором этапе – 65% (р2), на третьем – 55% (р3), на четвертом – 30% (р4).
Решение:
При условии, что Д1 = P1; 
и т.д.
1. Д1 = 40%
2. Д2 = 
26%
3. Д3 = 
14,3%
4. Д4 = 
4,29%
Ответ: целевой сегмент рынка составляет 40% (сегмент Р1).
Задача 10. Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта исходя из следующих показателей характеристики сегмента:
| 1 | 2 | 3 | |
| Емкость сегмента, тыс.ед | 3600 | 2000 | 1500 |
| Доля рынка компании | 1/30 | 1/20 | 1/10 |
Решение:
Рассчитаем объем потенциального сбыта продукции по каждому сегменту. Для этого воспользуемся формулой 
Q – объем потенциального сбыта продукции;
N – емкость рынка или рыночного сегмента;
D – предполагаемая доля рынка компании.
Таким образом, 
тыс. ед.
тыс. ед.
тыс. ед
Ответ: 3-й сегмент рынка предпочтительнее, т.к. он приносит больший доход.
Воронов
Задача 11. Рост доходов потребителей на 6% привел к сокращению спроса на товар А в размере 5%. Рассчитайте коэффициент эластичности спроса по доходу. К какой группе товаров относится товар А?
Решение:
5% : 6% = 0,83
Ответ: Товар А относится к группе некачественных товаров, т. к. EI<0.
Задача 12. Рассчитайте коэффициент эластичности по цене и сделайте вывод о характере товара. Какую маркетинговую и ценовую стратегию следует применить к этому товару? Цена на товар выросла с 12 до 18 денежных единиц. Объем спроса на товар снизился с 160 до 144 тыс. кг в месяц.
Решение:
спрос неэластичен 
ценовая политика: насколько позволяет конъюнктура рынка увеличивать цену на товар.
Задача 13. Рассчитайте коэффициент эластичности по цене и сделайте вывод о характере товара. Какую маркетинговую и ценовую стратегию следует применить к этому товару?
Цена на товар упала с 50 до 38 денежных единиц, объем спроса увеличился с 14 до 20 кг в месяц.
Решение:
1,78 - спрос эластичен 
ценовая политика: для привлечения потребителей понижать цену на товар.
Задача 14. Рассчитайте коэффициент эластичности по цене и сделайте вывод о характере товара. Какую маркетинговую и ценовую стратегию следует применить к этому товару?
Цена на товар выросла с 30 до 60 денежных единиц, объем спроса снизился с 16 до 8 единиц в месяц.
Решение:
спрос неэластичен ценовая политика: насколько позволяет конъюнктура рынка увеличивать цену на товар.
Силин
Задача 15. Определите денежную выручку, тип эластичности и ее коэффициент, заполнив таблицу:
| Показатель | Наименование товара | |
| Куртки | ||
| Цена единицы продукции | 1200 | 1000 |
| Количество продаж | 10 | 12 |
| Общая выручка | ||
| Коэффициент эластичности |
| |
| Тип эластичности |
| |
Задача 16.
Определите денежную выручку, тип эластичности и ее коэффициент, заполнив таблицу:
| Показатель | Наименование товара | |
| Автомобили | ||
| Цена единицы продукции | 75000 | 50000 |
| Количество продаж | 100 | 200 |
| Общая выручка | ||
| Коэффициент эластичности |
| |
| Тип эластичности |
| |
Задача 17.
Определите денежную выручку, тип эластичности и ее коэффициент, заполнив таблицу:
| Показатель | Наименование товара | |
| Кассеты | ||
| Цена единицы продукции | 50 | 30 |
| Количество продаж | 3000 | 4000 |
| Общая выручка | ||
| Коэффициент эластичности |
| |
| Тип эластичности |
| |
Задача 15 - 17
Решение:
| Показатель | Наименование товаров | |||||
| Куртки | Автомобили | Кассеты | ||||
| Цена | 1200 | 1000 | 75000 | 50000 | 50 | 30 |
| Количество продаж | 10 | 12 | 100 | 200 | 3000 | 4000 |
| Общая выручка | 12000 | 12000 | 7500000 | 10000000 | 150000 | 120000 |
| Тип эластичности | Единичная эластичность | Высокая эластичность | Низкая эластичность | |||
| Коэф. эластичности | = 1 | = 1,7 | = 0,6 | |||
Григоренко
Задача 18. Доходы населения в среднем на душу населения составили 1500 грн. и выросли до 1900 грн., а продажи товара А выросли с 95 шт. до 127 шт. Рассчитать коэффициент эластичности спроса по доходу. Прокомментируйте этот показатель.
Решение:
Δ Q = 32/95 = 33,7%
Δ I= 400/1500 = 26,6%
Эластичнсть спроса по доходу = 33,7/26,6 = 1,266
Полученное значение коэффициента эластичности свидетельствует, что на 1% прироста дохода приходится 1,26% прироста объема спроса. А товар относится к качественным.
Задача 19. В таблице представлена шкала спроса на товар в течение месяца. Рассчитать суммарный доход предприятия, а также коэффициент эластичности спроса по цене и прокомментировать его значение.
| Цена, руб. | Объем спроса, тыс. шт. |
| 12 | 20 |
| 10 | 35 |
Решение:
| Цена, руб. | Объем спроса, тыс. шт. | Суммарный доход, тыс. руб. | Коэфф. ценовой эластичности спроса |
| 12 | 20 | 240 | Еd=(∆Q : Q) : (∆P : P)= 75%/20% = 3,75 |
| 10 | 35 | 350 |
ТЕМА 3. ТРУД И КАДРЫ В ТОРГОВЛЕ
Дата добавления: 2021-12-10; просмотров: 105; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!