Сущность брокера как оптово-посреднического звена товарного обращения



 

Прежде чем углубляться непосредственно в брокерскую деятельность, следует выявить  место брокера во всём разнообразии оптово-посреднических звеньев.

Под оптово-посредническими организациями понимаются предприятия, в юридическом и хозяйственном отношении не зависящие от производителя и потребителя товаров, однако участвующие в сведении контрагентов друг с другом для обмена товарами, услугами, информацией.

Оптово-посреднические организации оказывают услуги по доведению товара от изготовителя к потребителю, но не совершают операции с товаром и не приобретают вещные права на товар. Они выступают в качестве представителей покупателей (производителей), действующих по их поручению и за их счёт.

По признаку подчинённости и характеру совершаемых операций можно выделить следующие виды оптово-посреднических организаций (см. Рисунок 1):

Рисунок 1 – Виды оптово-посреднических организаций [14]

 

Данная диаграмма наглядно показывает, что брокер является зависимым оптово-посредническим звеном наряду с агентами, комиссионерами и консигнаторами. Отношения между такими посредниками и клиентами оформляются договорами поручения и комиссии. Главная задача их деятельности – информационное обеспечение участников торгового оборота.

Брокер– 1) посредник, в обязанности которого входят поиск и формирование сети контрагентов: продавца и покупателя товара, причём брокер представляет интересы обеих сторон и организует свою деятельность таким образом, чтобы удовлетворить потребности как продавца, так и покупателя [4];

2) торговый посредник, содействующий совершению сделок купли продажи товаров между заинтересованными сторонами (клиентами). Как правило, заключает сделки от имени, по поручению и за счет клиентов. Некоторые брокеры могут действовать от своего имени, но за счет доверителей. Товарный брокер действует на основе заключаемого с клиентом соглашения. Брокеры могут оказывать клиентам дополнительные услуги по маркетингу, рекламе.

Брокеры не являются собственниками продукции и не распоряжаются ей. Они действуют на основе поручений и содействуют совершению сделки. Брокеры заключают соглашения от имени и за счёт принципала. Таких соглашений может быть несколько: договор на брокерское обслуживание, который заключается обычно с постоянным клиентом на определённый срок; договор на информационное обслуживание, а также договор о представительстве и совместной деятельности.

Полномочия брокера обычно определяются инструкциями обслуживаемых контрагентов, т.е. в обязанности брокера входит выполнение договорных обязательств. За услуги брокера предусматривается брокерское вознаграждение (брокераж или куртаж). Доход брокера может формироваться как определённый процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу продукции (аналогично при заключении фьючерсных контрактов). Их полезность заключается в детальном всестороннем знании потребительского рынка и анализа складывающейся на нём экономической ситуации, широких деловых связях, оперативной деятельности. Таким образом, чем лучше осведомлён брокер, тем больше он востребован, получает больший процент с заключения и реализации договорных обязательств и более оперативно действуетна товарной бирже.

Успешные действия брокера выражаются выгодными закупками продукции у производителей, последующей её продажей и получением реальной прибыли. Кроме того, работа брокера оценивается полученной экономией при закупке и реализации продукции. Сэкономленные средства определяют роль брокера и уровень его будущей репутации. Брокеры обычно специализируются на совершении посреднических операций по купле-продаже ограниченного числа наименований товара. Однако брокеру также может быть поручен контроль над исполнением сделки.

В ходе осуществления своей деятельности брокеру необходимо максимально сократить количество негативных факторов, способных повлиять на проведение сделки. К примеру, неявка брокера на торг является причиной отклонения выставленного им предложения, что влечёт не только к наложению санкций на брокера, но и к замедлению процесса реализации продукции.

 


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 362; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ