Информация о лицензии и сертификате отсутствует.

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 3Следующая ⇒

Описание упаковки и фирменной марки. Упаковка: маленький стеклянный сосуд, похожий на вазу, с деревянной пробкой как в вине и металлической петли для удобного вытаскивания пробки, в котором вместе лежат все капсулы. На сосуде снаружи бумажная этикетка с указанием наименования товара, торговой марки, рекламного лозунга, состава и способа применения. Стекло прозрачное, этикетка – под цвет вкуса духов.

Фирменная марка: «Swallawable me» (сволоуэбл ми) - в переводе «глотательная я». Написано оригинальным шрифтом. Товарная марка зарегистрирована в государственном реестре.

Рисунок 3.1 – Пример упаковки

Раздел IV Рынки сбыта товаров

Основные характеристики рынков сбыта (рынок сбыта единственный – рынок косметики и парфюмерии):

· целевое назначение потенциального рынка – рынок парфюмерно-косметической продукции.

При исследовании рынка нужно в первую очередь определить тип рынка по каждому товару и услуге.

1. По объёму реализации – основной рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг.

2. По перспективам сбыта инновационной продукции - потенциальный рынок — рынок, имеющий перспективы реализации товаров, но только при выполнении определенных условий.

3. По соотношению продавцов и покупателей - рынок чистой конкуренции, состоящий из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей однородного (стандартизованного) товара, — высокоорганизованный рынок (по цене равновесия общего спроса и общего предложения).

4. По разновидности потребителей – потребительский рынок (на конечное потребление домашних хозяйств)

· возможности и угрозы рынка.

Возможности: дальнейшее расширение ассортимента: включение модифицированных и абсолютно новых товарных позиций, повышение цен за счёт повышения качества предлагаемых товаров.

Угрозы: переход потребителей на натуральную, органическую косметику, уменьшение количества потребителей из-за проблем с валютой , а также временное прекращение по этой же причине отгрузки товаров в торговлю рядом крупнейших дистрибуторов импортных марок.

Прогноз рынка: Планируется, что с 2011 года в Беларуси начнут действовать новые требования к производству и реализации парфюмерии и косметики. Они будут определены специальным техническим регламентом по парфюмерно-косметической продукции, который сейчас разрабатывается. В ближайшие годы предполагается систематизировать контроль за составом и заявленным эффектом косметики и парфюмерии. Для подтверждения соответствия новым требованиям производители должны будут обязательно предоставлять заключения специальных лабораторий. Более жестко планируется регулировать и оформление этикеток парфюма и косметики.
По-новому будут контролировать вопросы токсикологической безопасности парфюмерно-косметической продукции, ее клинико-лабораторной оценки и некоторых других аспектов производства и реализации. К примеру, продажа продукции, испытанной на животных, в страны Европы, скорее всего, будет невозможной. Нельзя будет реализовывать и парфюмерные товары без экологической маркировки — она сегодня крайне необходима во всем мире, поскольку от некоторых веществ, содержащихся в косметике, страдает экология.

В целом же на белорусском рынке, по данным Министерства торговли, ежегодно реализуется парфюмерной продукции примерно на $35 млн. При этом доля импортной парфюмерии составляет около 60%.

Учитывая, что компания ОАО «KatyaTaradanova» не является лидером рынка, а скорее последователем, а лидеров рынка всего 5 («Белита», «Витэкс», «Модум», «Белкосмекс» и «Флоралис»), то объём реализации нашей компании достаточно небольшой.

60% - доля импортной продукции, 28% - доля компаний-лидеров. Исходя из процента на каждую компанию-лидер – 6%. Посчитаем по аналогии, доля продаж ОАО «KatyaTaradanova»=4% (1,4 млн. долларов) объёма продаж косметической продукции в Беларуси.

Системы дистрибуции на рынке косметики. Сегодня в стране встречаются все системы дистрибуции: оптовая, розничная сети, поставка по прямым договорам, через логистические центры и т.д.. Однако самые совершенные системы имеют единичные компании. Из белорусских производителей этим может похвастаться, пожалуй, пока только "Белита-Витекс".

Основную перспективу дистрибуции в РБ, как и в мире, будут определять три фактора: торговые сети, ведущие мировые и местные производители.

Анализ рыночной конкуренции и потребителей.Несмотря на сегодняшние проблемы с валютой и временное прекращение по этой причине отгрузки товаров в торговлю рядом крупнейших дистрибуторов импортных марок, доля импорта в белорусской рознице продолжает расти. По последним данным Белстата, в 1 квартале 2011 года удельный вес отечественных парфюмерных и косметических товаров вместе с туалетными принадлежностями составил в розничной сети страны 25,7%

Но даже 30–35% внутреннего рынка (не считая экспорта) – весьма серьезная ниша для отечественных производителей, которые стараются ее удержать за счет расширения и модернизации производств, наращивания вложений в маркетинг, в разработку новых видов продукции, отвечающих самым современным трендам этого динамичного рынка.
Планы крупнейших компаний по развитию на текущий год согласованы с правительством, заинтересованным в сдерживании импортного потока на внутренний рынок. Так, согласно документу, принятому в середине 2012 года, по итогам 2011 года пять ведущих фабрик («Белита», «Витэкс», «Модум», «Белкосмекс» и «Флоралис») должны увеличили производство средств для волос на 119 млрд рублей, средств для бритья – на 12 млрд рублей. «Белита», «Витэкс» и «Модум» также приросли еще и по шампуням (на 50 млрд рублей), «Белиту» и «Витэкс» – по средствам для чистки зубов (на 18 млрд рублей).

Белорусские производители, несмотря на постепенную утрату своей доли на рынке, по-прежнему конкурентоспособны со своей продукцией.

Характеристика потенциальных потребителей духов-таблеток: девушки и женщины 15-35 лет (по исследованиям учёных именно в этом возрасте наибольшее использование дезодорантов и средств против повышенного потоотделения), по роду занятий не сегментированы. По потребительскому поведению новаторы, проживают в городах в населением более 100 тысяч человек, уровень дохода – средний и выше среднего.

Методы изучения их потребностей и спроса: основной метод изучения потребностей и спроса - маркетинговые исследования несколько раз в год, с целью выявления недостатков товара и их доработки. Так же составить впечатление о потребностях потребителей компании поможет анализ обратной связи (через отзывы и комментарии).

Реакция рынков на появление товаров предприятия:

Рисунок 4.1 – Планируемое изменение объёма продаж после введения инновации

В момент внедрения инновации цены будут наибольшими + наибольший интерес к товару, поэтому и наибольшая прибыль: наблюдается прирост объёма продаж в 29%. Затем по мере насыщения рынка инновацией происходит небольшое снижение объёма продаж: на 5%, это состояние будет поддерживаться расширением ассортимента инновации (новые вкусы, новая рекламная кампания), а затем начнётся период спада – объём продаж снизится ещё на 13%. После этого этапа для поддержания интереса к компании нужна будет новая инновация и процесс повышения продаж начнётся снова.

Изменение ёмкости рынка и спроса на товар будет происходить в соответствии с уровнем новизны инновации.

Раздел V Конкуренция на рынках сбыта

Анализ рыночной конъюнктуры. Так как мы выводим нашу инновацию на косметический рынок в виде духов в таблетках, то есть парфюмерной продукции, проанализируем рыночную конъюнктуру этого рынка:

Туалетные воды, одеколоны, дезодоранты, к ним могут быть отнесены также и парфюмерные лосьоны, духи в традиционном жидком виде или в виде твердых помад и в порошкообразном виде (саше). Парфюмерные изделия выпускаются как в виде единичных изделий, так и в виде подарочных наборов, парфюмерных серий одного наименования. К парфюмерии относят также средства для ароматизации помещений (аэрозоли, ароматические свечи и масла и т.п.). Наиболее распространенными являются парфюмерные жидкости.

Характеристики конкурентов. Конкуренты на рынке духов и одеколонов: всемирно известные бренды косметики (Cacharel, Chanel, Lancaster, Adidas, компании сетевого маркетинга Avon, Oriflame, Faberlic и Mary Kay), а также белорусские производители Dilis и Asalia.

Мировые бренды косметики, которые предлагают парфюмерную продукцию делятся на бренды сетевого маркетинга и бренды, предлагающие свой товар обычным способом. Лучшие опыты и стратегии всемирно известных брендов косметики и парфюмерии:

· разработка аромата известнейшими химиками, а также звёздами эстрады

· сегментирование потребителей по возрастам для лучшего внедрения товара

· постоянное обновление ассортимента и оповещение об этом клиентов, и т.д.

В Беларуси «парфюмерными лидерами» являются компании «Dilis» и «Asalia»: компании предпринимают попытку перенимания мирового опыта, однако имеют серьёзные отличия от импортных марок: производят духи в широчайшем ассортименте, направленном на массовое потребление, из-за чего и цена получается достаточно низкой. Так как духи – для любой девушки элитный аксессуар, то дешёвые духи серьёзно и не воспринимаются.

Данная область деятельности не является новой, потому как парфюмерная продукция начала изготавливаться много лет назад, однако постоянно развивается за счёт внедрения новых технологий в производство самого товара, упаковки и др.

Каково количество предприятий уже предлагающих похожие товары: духи в таблетках – функционально новый вид духов, разработанный в лабораториях Бразилии. На белорусском рынке похожего товара нет, потому при внедрении инновации OAO «KatyaTaradanova» станет полным монополистом в продажах данного типа товара.

Белорусские компании, выпускающие парфюмерную продукцию и их основные характеристики:

Таблица 5.1 – Белорусские компании-конкуренты на рынке парфюмерии

	«Dilis»	«Asalia»
Имидж	Дешёвая парфюмерия, широкий ассортимент, отечественный производитель	Дешёвая парфюмерия, широкий ассортимент, отечественный производитель
Доходы	Средние	Средние
Эффективность рекламы	Реклама отсутствует	Реклама отсутствует
Уровень цен	Низкий	Низкий

К слову сказать, если взять одну из импортных марок, результаты получатся более позитивными:

	«Avon»	«Chanel»
Имидж	Марка сетевого маркетинга, парфюмерия отличается хорошим качеством и доступными ценами, также широким ассортиментом и качественной эффективной рекламой.	Дорогая марка парфюмерии элит-класса по высоким ценам, но превосходного качества для тех, кто ценит классику.
Доходы	Высокие	Сверхвысокие
Эффективность рекламы	Сверхвысокая	Высокая
Уровень цен	Средний и выше среднего	Высокий

Как можно заметить, белорусские парфюмеры проигрывают по всем позициям.

Оценка уровня конкурентоспособности новой продукции предприятия.

Вычисляется по следующей формуле:

I_кс= i_j ^x a_j

Где: a_j – удельный вес j-ого параметра изделия;

i_j – индивидуальный параметр изделия (оценивается по 5-тибалльной шкале, где 5 – крайне хорошее значение параметра)

Таблица 5.2 – Оценка конкурентоспособности инновации

Параметр	Духи	Дезодорант	Духи в таблетках	Удельный вес параметра
Компактность	3	2	5	0,05
Способность «держать аромат»	4	2	5	0,21
Степень новизны товара	3	3	5	0,1
Избавление от запаха пота	0	0	5	0,3
Адаптация под естественный запах человека	2	0	4	0,04
Риск аллергических реакций	4	4	1	0,2
Возможность смены в течение дня	5	5	0	0,1

Оценка конкурентоспособности: духов = 2,67

Дезодоранта = 2,12

Духов-таблеток = 3,62.

Таким образом, наш товар является наиболее конкурентоспособным на рынке парфюмерной продукции.

Оценка преимуществ предприятия по сравнению с основными конкурентами:

а.) Характеристики: способность длительно держать аромат, компактность, новизна товара, избавление от запаха пота.

б.) Система скидок возможна на стадии зрелости и спада инновации, потому как мы хотим, используя метод «снятия сливок», цену поставить довольно высокую. Возможны акции: купи духи и получи в подарок ХХХ (не пользующийся популярностью товар, про который потребители давно забыли)

Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 444; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!