Сравнение свойств товара с его конкурентами.
Nbsp; МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» Кафедра промышленного маркетинга
БИЗНЕС-ПЛАН
по дисциплине: Маркетинг инноваций
на тему: Духи в таблетках
Студент
Фмк, 3-й курс, ДММ-2 ___________ Е.О.Тараданова
Руководитель,
кандидат экономических наук,
доцент ___________ В.С. Протасеня
МИНСК 2012
СОДЕРЖАНИЕ
Раздел I Возможности предприятия. 3
Раздел II Определение инновационного проекта. 8
Раздел III Характеристика товаров. 10
Раздел IV Рынки сбыта товаров. 13
Раздел V Конкуренция на рынках сбыта. 16
Раздел VI План маркетинга. 20
Раздел X Экономические риски. 23
Раздел I Возможности предприятия
1.1 Комплексное описание предприятия
Предприятие OAO«KatyaTaradanova» выпускает косметическую продукцию для женщин под торговой маркой «onlyF» («только женщины»), занимает не лидирующую, но устойчивую позицию на рынке. Финансовое состояние: рентабельность на уровне 10%. В предыдущем периоде (году) предприятие получало стабильную прибыль, и, чтобы добиться повышения объёма продаж, а соответственно и прибыли, в будущем периоде, решила расширить ассортимент выпускаемой продукций и потрясти рынок инновацией, добившись тем самым конкурентного преимущества.
В Беларуси предприятие имеет свой собственный завод в г.Минске, где производится вся продукция, и представительства по всех областных городах республики, а также несколько лабораторий.
|
|
Количество выпускаемой продукции превышает 80млн. шт/год. Объем реализации превышает 16 млн. $/год. Продукция компании реализуется в Республике Беларусь, Украине, России, Казахстане, Молдавии, странах Балтии, Германии и других странах. Сырье закупается у таких всемирно известных фирм, как Cognis, BASF, KaO, Rhodia и др.
Продукция компании представлена практически во всех ключевых точках продаж: торговые дома, сети магазинов, аптечные сети, торги, индивидуальные предприниматели – во всех городах республики с населением от 100 000 чел.
95 наименований выпускаемой продукции формируют 16 серий. Продукция компании представлена в следующей таблице:
Таблица 1.1 Перечень производимой продукции
Направление | Серия | Продукт | ||
Средства для загара | «Я солнце!!» | Крем/спрей – автозагары, крем /спрей против загара, крем/спрей до/после загара | ||
Уход за лицом и телом | «Я стройность» | Антицеллюлитный гель для душа, скраб для тела, мыло-скраб, разогревающий крем. | ||
Ягодная серия «Я малина!» (вишня, клубника, черника ) | Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко, крем для рук, крем для ног | |||
Цветочная серия «Я роза!» (лаванда, лилия, ваниль) | Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко, крем для рук, крем для ног, парфюмированный спрей. | |||
«Я пряность!» (3 вкуса восточных пряностей | Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко, кремя для рук, крем для ног, парфюмированный спрей | |||
«Жемчужина» (элит-класс) На основе жемчужного порошка | Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко , крем для рук. | |||
«Girls» Косметика для молодых девушек | Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко. | |||
«problem -» Для молодой кожи, склонной к акне | Крем, гель для умывания, скраб, маска, матирующие салфетки | |||
«Anti-age+» Противовозрастная косметика | Крем от морщин, капсулы от морщин, корректор мимических морщин | |||
Декоративная косметика
| «Я гламур!» | Помада для губ, блеск для губ, тушь для ресниц, карандаш для глаз, карандаш для бровей, лак для ногтей, пудра для лица, румяна (обычные и в шариках), набор кисточек, тени для век, подводка для глаз, тональная основа. | ||
«Я элегантность!» | Помада для губ, блеск для губ, тушь для ресниц, карандаш для глаз, карандаш для бровей, лак для ногтей, пудра для лица, румяна (обычные и в шариках), набор кисточек, тени для век, подводка для глаз, тональная основа. | |||
«Funny me! Яркая летняя коллекция | Блеск для губ, тушь для ресниц, карандаш для глаз, лак для ногтей, пудра для лица, тени для век. | |||
Парфюмерия
| «Chiky!» | Туалетная вода, дезодорант-распылитель | ||
«Charche la femme» | Духи | |||
«18+» | Туалетная вода | |||
«Sportif!» | Туалетная вода, антиперсперант шариковый, дезодорант-распылитель. |
Основные потребители выпускаемой продукции – девушки и женщины, от 15 до 60 лет, которые заботятся о себе готовы доверить это нелёгкое дело белорусскому производителю. По географическому признаку – проживающие в городах распространения товара. Уровень цен – средний, поэтому уровень дохода у потребителей – средний и выше среднего.
Миссия предприятия: открыть каждой женщине и девушке её натуральную красоту, предлагая качественные и доступные косметические средства для любых возрастов и типов кожи.
Стратегия предприятия: OAO «KatyaTaradanova»: привлечение потребителей широким ассортиментом, яркой и удобной упаковкой, доступной ценой. Один из принципов компании – постоянное обновление ассортимента, предложение чего-нибудь нового, соответствие производства научно-техническому прогрессу.
|
|
1.2 Возможности предприятия в реализации проекта
Проект «Аромат в таблетке».
Предприятие OAO «KatyaTaradanova» решило ввести в продажу абсолютно новый вид продукции: таблетки-дезодорант. Планируется производство товара в ограниченных количествах на основе опытов и тестов химиков лаборатории. Продукт отличается высокой наукоёмкостью, но не большой материалоёмкостью, причём поставщик сырья уже найден. Однако, потребуется дополнительное количество средств на лабораторные разработки различных вкусов таблеток-дезодорантов.
Новый товар: таблетка-дезодорант (или таблетка-духи) – заменяет соответственно дезодорант и действует следующим образом: синтезированные молекулы липида, содержащиеся в духах-таблетках, подражают своим действием натуральным молекулам жира. Человек глотает капсулу, его собственные реакции метаболизма высвобождают синтезированные липиды духов-пилюль, и запах проступает порционно через поры. Запах пота перестает существовать - проглоченный парфюм полностью его заглушает. При этом аромат каждый раз будет немного отличаться, потому как зависит от характеристик тела отдельного человека.
Вот и преимущества: отсутствие запаха пота, компактность препарата, инновационный подход к разработке.
Предыдущие варианты, разработанные учёными по всему миру: парфюмированные часы, парфюмированная жвачка, антивозрастные духи, пользуются спросом в местах продаж, однако продаются в ограниченных количествах. Французская компания Liquoristerie de Provence выпустила туалетную воду Absolument Absinthe, вдохновившись запахом кожи людей, постоянно потребляющих абсент, и имитируя этот запах с помощью аромата. Эти примеры обязательно берутся на заметку: количество должно быть ограничено, или рынок, который быстро насытится этой инновацией, надо будет непрерывно удивлять.
Потенциальные клиенты: девушки и женщины 16-60 лет, в большинстве новаторы, которым нравится носить на себе разные притягательные ароматы, а также и потребители, которые страдают избыточным потоотделением. Уровень доходов потенциальных потребителей – средний и выше среднего.
Экономические выгоды проекта: получение дополнительных средств за счёт реализации продукта как специального инновационного предложения первоначально по достаточно высокой цене, на этапе зрелости – получение стабильной прибыли от реализации, а затем опять же получение этой прибыли путём уже поддержания интереса к товару на стадии спада инновации.
Экономические выгоды предприятия: экономические выгоды проекта+поддержание лояльности потребителей, привлечение внимания потребителей к марке, повышение лояльности. Получение средств на развитие данной инновации и разработке новых. Приобретение компанией статуса инновационной, интересной, распространяющей новинки.
Стратегия и состав мероприятий по реализации продукции:
· Обширная реклама в СМИ (лучше всего - телевизионная)
· Распределение товара по местам сбыта
· И другие.
Возможные источники финансирования проекта: инвесторы.
Риск потери денег возможен по нескольким причинам:
· Рынок откажется от товара
· Юридические причины (запрет министерством здравоохранения продажи препарата)
· Быстрое снижение заинтересованности в товаре
· Снижение лояльности потребителей к марке вследствие вреда препарата здоровью (случаи аллергии)
Вероятность того, что рынок воспримет инновацию положительно достаточно велика при условии проведения хорошей рекламной кампании и акцента на сильные стороны товара. Таков белорусский потребитель, тем более если это - женщина: попробовать «невиданное чудо», которое создаёт на коже приятный аромат, испытать на себе функционально новый результат научной деятельности хоть раз захочется обязательно.
Раздел II Определение инновационного проекта
Цель проекта: цели проекта можно разделить на 3 основные части, которые представлены ниже.
Таблица 2.1 – Цели инновационного проекта
Цели | Показатели достижения цели | Основные риски |
Максимальная рентабельность | Отдача на вложенный капитал Отдача от активов Рентабельность к расходам и т.д. | Потеря монопольного положения на рынке |
Максимальная доля рынка | Объем продаж Доля предприятия в общем объеме выпуска отрасли | Финансовые риски |
Максимальная валовая прибыль | Прирост прибыли по сравнению с прошлыми периодами | Конкурентный риск |
Вид инноваций: по типу новизны для рынка инновации – абсолютно новый продукт в отрасли; по месту инноваций в системе (на предприятии) - инновации «на выходе» предприятия; по глубине вносимых изменений - радикальные, по типу новизны – новый продукт в мире, также духи в таблетках можно отнести к производственным инновациям.
Экономические и финансовые выгоды от реализации проекта:
Компания-пионер по производству данного типа продукции будет получать прибыль за счёт «снятия сливок» при производстве инновационного товара.
Повышение прибыли за счёт привлечения клиентов к компании, в частности, ко всей остальной, а не только инновационной, её продукции.
Основные этапы и срок жизни проекта: проект относится к долгосрочным, что же касается этапов жизни проекта, то они представлены ниже.
Рисунок 2.2 – Основные этапы жизни проекта
Возможности предприятия по инвестированию: на данном этапе компания нуждается в начальных инвестициях.
Гарантии возврата внешних инвестиций: компания может гарантировать инвесторам получение прибыли от вложений, потому как сегмент потребителей – девушки и женщины подвержены рекламе и склонны к экспериментам над своей внешностью, а следовательно, проект как минимум окупится.
Условия исполнения гарантий: гарантия действительна в случае строгого соблюдения заключенного договора.
Порядок исполнения гарантий: если за оговоренный в договоре период, компания не начнет приносить прибыль, то инвестор имеет право потребовать возврата инвестиций, а компания берет на себя обязательства по их возврату.
Риск и его страхование. Главным фактором рискованности бизнес-плана является срок окупаемости. Инфляция: финансы теряют стоимость по истечении времени. Так же финансовыми рисками являются неуплаты по договорам, просрочки и другие ситуации, связанные с несоблюдением клиентом или партнерами условий сотрудничества. К рисками также можно отнести непринятие рынком товара, отказ от его приобретения или от повторного приобретения.
Чтобы избежать рисков, вызванных зависимостью от клиентов/поставщиков, компания планирует воспользоваться услугами компании «ХХХ», а в частности страхование предпринимательских рисков.
Коммерческая состоятельность данного проекта: критерием финансовой состоятельности проекта является обеспечение неотрицательного остатка свободных денежных средств в каждом из интервалов планирования на протяжении всего горизонта рассмотрения проекта. Поток денежных средств в отдельных периодах (не нарастающим итогом) может иметь отрицательное значение, однако поток нарастающим итогом будет оставаться положительным.
Раздел III Характеристика товаров
Характеристика нового товара: духи в капсулах. Принимая таблетки три раза в день, вы будете благоухать в течение 24-х часов.
Цель употребления: ароматизация, а не интоксикация. Эти духи выполняют свою основную функцию - вкусно пахнут. И, что поразительно, адаптируются под естественный запах человеческого тела.
Как это работает: синтезированные молекулы липида, содержащиеся в духах-таблетках, подражают своим действием натуральным молекулам жира. Человек глотает капсулу, его собственные реакции метаболизма высвобождают синтезированные липиды духов-пилюль, и запах порционно проступает через поры, В течение дня маленькие "дозы" парфюма выступают на коже и выделяются с потом. Запах пота перестает существовать как класс - проглоченный парфюм, по обещаниям авторов, полностью его заглушает.
При этом аромат каждый раз будет немного отличаться, раскрываясь каждый раз по-новому. Ведь «умные» молекулы реагируют на температуру тела, частоту пульса и даже на уровень сексуального возбуждения.
Т/Э характеристики товара, особенности дизайн: Способ приёма: внутрь, 3 раза в день. Время действия: 24 часа. Состав: *** + синтезированные молекулы липида. Дизайн товара: капсулы стандартного размера, окрашенные в зависимости от аромата духов, которые таблетка представляет (вишнёвые духи – тёмно-красная), с логотипом торговой марки на каждой таблетке.
Сравнение свойств товара с его конкурентами.
Основные конкуренты таблеток-духов: духи и дезодоранты. Основные позиции сравнения указаны в таблице 3.1.
Таблица 3.1 Сравнение свойств товара с его конкурентами.
Критерий сравнения | Духи | Дезодорант | Духи в таблетках |
Компактность | - | - | + |
Способность «держать аромат» | Высокая | Низкая | Высокая |
Степень новизны товара | Новизна отсутствует | Новизна отсутствует | Абсолютно новый вид товара |
Избавление от запаха пота | Не избавляет | Избавляет, но ненадолго | Избавляет на целый день |
Адаптация под естественный запах человека | - | - | + |
Риск аллергических реакций | Средний | Средний | Выше среднего |
Возможность смены в течение дня | + | + | Сменить аромат в течение дня невозможно |
Как видно из таблицы, основные преимущества данного товара:
· Большая длительность действия (24 часа)
· Компактность
· Новизна (а новинки всегда вызывают интерес, особенно при правильной подаче)
· Адаптация под естественный запах человека
· 100%-ное избавление от запах пота.
Выглядит, как идеальное совмещение духов и дезодоранта, но при этом с повышенной эффективностью всех выполняемых ими функций. Однако, имеются и недостатки:
· Основной недостаток: высокий риск аллергической реакции (любой потребитель будет бояться принимать что-то непонятное внутрь без уверенности в его качестве, на этот недостаток в рекламной кампании должен быть сделан особый акцент)
· Невозможность смены аромата в течение дня (а обычно принцип пользования духами/туалетной водой: боле лёгкие ароматы днём и насыщенные вечером).
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 687; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!