Сравнение свойств товара с его конкурентами.



Nbsp; МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»   Кафедра промышленного маркетинга    

БИЗНЕС-ПЛАН

по дисциплине: Маркетинг инноваций

на тему: Духи в таблетках

 

Студент

Фмк, 3-й курс, ДММ-2              ___________           Е.О.Тараданова

 

Руководитель,

кандидат экономических наук,

доцент                                 ___________         В.С. Протасеня

 

 

МИНСК 2012

 


СОДЕРЖАНИЕ

Раздел I Возможности предприятия. 3

Раздел II Определение инновационного проекта. 8

Раздел III Характеристика товаров. 10

Раздел IV Рынки сбыта товаров. 13

Раздел V Конкуренция на рынках сбыта. 16

Раздел VI План маркетинга. 20

Раздел X Экономические риски. 23

 


Раздел I Возможности предприятия

1.1 Комплексное описание предприятия

 

Предприятие OAO«KatyaTaradanova» выпускает косметическую продукцию для женщин под торговой маркой «onlyF» («только женщины»), занимает не лидирующую, но устойчивую позицию на рынке. Финансовое состояние: рентабельность на уровне 10%. В предыдущем периоде (году) предприятие получало стабильную прибыль, и, чтобы добиться повышения объёма продаж, а соответственно и прибыли, в будущем периоде, решила расширить ассортимент выпускаемой продукций и потрясти рынок инновацией, добившись тем самым конкурентного преимущества.

В Беларуси предприятие имеет свой собственный завод в г.Минске, где производится вся продукция, и представительства по всех областных городах республики, а также несколько лабораторий.

Количество выпускаемой продукции превышает 80млн. шт/год. Объем реализации превышает 16 млн. $/год. Продукция компании реализуется в Республике Беларусь, Украине, России, Казахстане, Молдавии, странах Балтии, Германии и других странах. Сырье закупается у таких всемирно известных фирм, как Cognis, BASF, KaO, Rhodia и др.

Продукция компании представлена практически во всех ключевых точках продаж: торговые дома, сети магазинов, аптечные сети, торги, индивидуальные предприниматели – во всех городах республики с населением от 100 000 чел.

95 наименований выпускаемой продукции формируют 16 серий. Продукция компании представлена в следующей таблице:

Таблица 1.1 Перечень производимой продукции

Направление Серия Продукт
Средства для загара «Я солнце!!» Крем/спрей – автозагары, крем /спрей против загара, крем/спрей до/после загара

Уход за лицом и телом

«Я стройность» Антицеллюлитный гель для душа, скраб для тела, мыло-скраб, разогревающий крем.
Ягодная серия «Я малина!» (вишня, клубника, черника ) Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко, крем для рук, крем для ног
Цветочная серия «Я роза!» (лаванда, лилия, ваниль) Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко, крем для рук, крем для ног, парфюмированный спрей.
«Я пряность!» (3 вкуса восточных пряностей Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко, кремя для рук, крем для ног, парфюмированный спрей
«Жемчужина» (элит-класс) На основе жемчужного порошка Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко , крем для рук.
 «Girls» Косметика для молодых девушек Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко.
«problem -» Для молодой кожи, склонной к акне   Крем, гель для умывания, скраб, маска, матирующие салфетки
«Anti-age+» Противовозрастная косметика Крем от морщин, капсулы от морщин, корректор мимических морщин

Декоративная косметика

«Я гламур!» Помада для губ, блеск для губ, тушь для ресниц, карандаш для глаз, карандаш для бровей, лак для ногтей, пудра для лица, румяна (обычные и в шариках), набор кисточек, тени для век, подводка для глаз, тональная основа.
«Я элегантность!» Помада для губ, блеск для губ, тушь для ресниц, карандаш для глаз, карандаш для бровей, лак для ногтей, пудра для лица, румяна (обычные и в шариках), набор кисточек, тени для век, подводка для глаз, тональная основа.
«Funny me! Яркая летняя коллекция Блеск для губ, тушь для ресниц, карандаш для глаз, лак для ногтей, пудра для лица, тени для век.

Парфюмерия

«Chiky!» Туалетная вода, дезодорант-распылитель
«Charche la femme» Духи
«18+» Туалетная вода
«Sportif!» Туалетная вода, антиперсперант шариковый, дезодорант-распылитель.

 

Основные потребители выпускаемой продукции – девушки и женщины, от 15 до 60 лет, которые заботятся о себе готовы доверить это нелёгкое дело белорусскому производителю. По географическому признаку – проживающие в городах распространения товара. Уровень цен – средний, поэтому уровень дохода у потребителей – средний и выше среднего.

Миссия предприятия: открыть каждой женщине и девушке её натуральную красоту, предлагая качественные и доступные косметические средства для любых возрастов и типов кожи.

Стратегия предприятия: OAO «KatyaTaradanova»: привлечение потребителей широким ассортиментом, яркой и удобной упаковкой, доступной ценой. Один из принципов компании – постоянное обновление ассортимента, предложение чего-нибудь нового, соответствие производства научно-техническому прогрессу.

 

1.2 Возможности предприятия в реализации проекта

Проект «Аромат в таблетке».

Предприятие OAO «KatyaTaradanova» решило ввести в продажу абсолютно новый вид продукции: таблетки-дезодорант. Планируется производство товара в ограниченных количествах на основе опытов и тестов химиков лаборатории. Продукт отличается высокой наукоёмкостью, но не большой материалоёмкостью, причём поставщик сырья уже найден. Однако, потребуется дополнительное количество средств на лабораторные разработки различных вкусов таблеток-дезодорантов.

Новый товар: таблетка-дезодорант (или таблетка-духи) – заменяет соответственно дезодорант и действует следующим образом: синтезированные молекулы липида, содержащиеся в духах-таблетках, подражают своим действием натуральным молекулам жира. Человек глотает капсулу, его собственные реакции метаболизма высвобождают синтезированные липиды духов-пилюль, и запах проступает порционно через поры. Запах пота перестает существовать - проглоченный парфюм полностью его заглушает. При этом аромат каждый раз будет немного отличаться, потому как зависит от характеристик тела отдельного человека.

Вот и преимущества: отсутствие запаха пота, компактность препарата, инновационный подход к разработке.

Предыдущие варианты, разработанные учёными по всему миру: парфюмированные часы, парфюмированная жвачка, антивозрастные духи, пользуются спросом в местах продаж, однако продаются в ограниченных количествах. Французская компания Liquoristerie de Provence выпустила туалетную воду Absolument Absinthe, вдохновившись запахом кожи людей, постоянно потребляющих абсент, и имитируя этот запах с помощью аромата. Эти примеры обязательно берутся на заметку: количество должно быть ограничено, или рынок, который быстро насытится этой инновацией, надо будет непрерывно удивлять.

Потенциальные клиенты: девушки и женщины 16-60 лет, в большинстве новаторы, которым нравится носить на себе разные притягательные ароматы, а также и потребители, которые страдают избыточным потоотделением. Уровень доходов потенциальных потребителей – средний и выше среднего.

Экономические выгоды проекта: получение дополнительных средств за счёт реализации продукта как специального инновационного предложения первоначально по достаточно высокой цене, на этапе зрелости – получение стабильной прибыли от реализации, а затем опять же получение этой прибыли путём уже поддержания интереса к товару на стадии спада инновации.

Экономические выгоды предприятия: экономические выгоды проекта+поддержание лояльности потребителей, привлечение внимания потребителей к марке, повышение лояльности. Получение средств на развитие данной инновации и разработке новых. Приобретение компанией статуса инновационной, интересной, распространяющей новинки.

Стратегия и состав мероприятий по реализации продукции:

· Обширная реклама в СМИ (лучше всего - телевизионная)

· Распределение товара по местам сбыта

· И другие.

Возможные источники финансирования проекта: инвесторы.

Риск потери денег возможен по нескольким причинам:

· Рынок откажется от товара

· Юридические причины (запрет министерством здравоохранения продажи препарата)

· Быстрое снижение заинтересованности в товаре

· Снижение лояльности потребителей к марке вследствие вреда препарата здоровью (случаи аллергии)

 

Вероятность того, что рынок воспримет инновацию положительно достаточно велика при условии проведения хорошей рекламной кампании и акцента на сильные стороны товара. Таков белорусский потребитель, тем более если это - женщина: попробовать «невиданное чудо», которое создаёт на коже приятный аромат, испытать на себе функционально новый результат научной деятельности хоть раз захочется обязательно.

 


 

Раздел II Определение инновационного проекта

 

Цель проекта: цели проекта можно разделить на 3 основные части, которые представлены ниже.

Таблица 2.1 – Цели инновационного проекта

Цели Показатели достижения цели Основные риски
Максимальная рентабельность Отдача на вложенный капитал Отдача от активов Рентабельность к расходам и т.д. Потеря монопольного положения на рынке
Максимальная доля рынка Объем продаж Доля предприятия в общем объеме выпуска отрасли Финансовые риски
Максимальная валовая прибыль    Прирост прибыли по сравнению с прошлыми периодами Конкурентный риск

 

Вид инноваций: по типу новизны для рынка инновации – абсолютно новый продукт в отрасли; по месту инноваций в системе (на предприятии) - инновации «на выходе» предприятия; по глубине вносимых изменений - радикальные, по типу новизны – новый продукт в мире, также духи в таблетках можно отнести к производственным инновациям.

Экономические и финансовые выгоды от реализации проекта:

Компания-пионер по производству данного типа продукции будет получать прибыль за счёт «снятия сливок» при производстве инновационного товара.

Повышение прибыли за счёт привлечения клиентов к компании, в частности, ко всей остальной, а не только инновационной, её продукции.

Основные этапы и срок жизни проекта: проект относится к долгосрочным, что же касается этапов жизни проекта, то они представлены ниже.

Рисунок 2.2 – Основные этапы жизни проекта

 

Возможности предприятия по инвестированию: на данном этапе компания нуждается в начальных инвестициях.

Гарантии возврата внешних инвестиций: компания может гарантировать инвесторам получение прибыли от вложений, потому как сегмент потребителей – девушки и женщины подвержены рекламе и склонны к экспериментам над своей внешностью, а следовательно, проект как минимум окупится.

Условия исполнения гарантий: гарантия действительна в случае строгого соблюдения заключенного договора.

Порядок исполнения гарантий: если за оговоренный в договоре период, компания не начнет приносить прибыль, то инвестор имеет право потребовать возврата инвестиций, а компания берет на себя обязательства по их возврату.

Риск и его страхование. Главным фактором рискованности бизнес-плана является срок окупаемости. Инфляция: финансы теряют стоимость по истечении времени. Так же финансовыми рисками являются неуплаты по договорам, просрочки и другие ситуации, связанные с несоблюдением клиентом или партнерами условий сотрудничества. К рисками также можно отнести непринятие рынком товара, отказ от его приобретения или от повторного приобретения.

Чтобы избежать рисков, вызванных зависимостью от клиентов/поставщиков, компания планирует воспользоваться услугами компании «ХХХ», а в частности страхование предпринимательских рисков.

Коммерческая состоятельность данного проекта: критерием финансовой состоятельности проекта является обеспечение неотрицательного остатка свободных денежных средств в каждом из интервалов планирования на протяжении всего горизонта рассмотрения проекта. Поток денежных средств в отдельных периодах (не нарастающим итогом) может иметь отрицательное значение, однако поток нарастающим итогом будет оставаться положительным.


Раздел III Характеристика товаров

 

Характеристика нового товара: духи в капсулах. Принимая таблетки три раза в день, вы будете благоухать в течение 24-х часов.

Цель употребления: ароматизация, а не интоксикация. Эти духи выполняют свою основную функцию - вкусно пахнут. И, что поразительно, адаптируются под естественный запах человеческого тела.    

Как это работает: синтезированные молекулы липида, содержащиеся в духах-таблетках, подражают своим действием натуральным молекулам жира. Человек глотает капсулу, его собственные реакции метаболизма высвобождают синтезированные липиды духов-пилюль, и запах порционно проступает через поры, В течение дня маленькие "дозы" парфюма выступают на коже и выделяются с потом. Запах пота перестает существовать как класс - проглоченный парфюм, по обещаниям авторов, полностью его заглушает.

При этом аромат каждый раз будет немного отличаться, раскрываясь каждый раз по-новому. Ведь «умные» молекулы реагируют на температуру тела, частоту пульса и даже на уровень сексуального возбуждения.

Т/Э характеристики товара, особенности дизайн: Способ приёма: внутрь, 3 раза в день. Время действия: 24 часа. Состав: *** + синтезированные молекулы липида. Дизайн товара: капсулы стандартного размера, окрашенные в зависимости от аромата духов, которые таблетка представляет (вишнёвые духи – тёмно-красная), с логотипом торговой марки на каждой таблетке.

Сравнение свойств товара с его конкурентами.

Основные конкуренты таблеток-духов: духи и дезодоранты. Основные позиции сравнения указаны в таблице 3.1.

Таблица 3.1 Сравнение свойств товара с его конкурентами.

Критерий сравнения Духи Дезодорант Духи в таблетках
Компактность - - +
Способность «держать аромат» Высокая Низкая Высокая
Степень новизны товара Новизна отсутствует Новизна отсутствует Абсолютно новый вид товара
Избавление от запаха пота Не избавляет Избавляет, но ненадолго Избавляет на целый день
Адаптация под естественный запах человека - - +
Риск аллергических реакций Средний Средний Выше среднего
Возможность смены в течение дня + + Сменить аромат в течение дня невозможно

 

Как видно из таблицы, основные преимущества данного товара:

· Большая длительность действия (24 часа)

· Компактность

· Новизна (а новинки всегда вызывают интерес, особенно при правильной подаче)

· Адаптация под естественный запах человека

· 100%-ное избавление от запах пота.

Выглядит, как идеальное совмещение духов и дезодоранта, но при этом с повышенной эффективностью всех выполняемых ими функций. Однако, имеются и недостатки:

· Основной недостаток: высокий риск аллергической реакции (любой потребитель будет бояться принимать что-то непонятное внутрь без уверенности в его качестве, на этот недостаток в рекламной кампании должен быть сделан особый акцент)

· Невозможность смены аромата в течение дня (а обычно принцип пользования духами/туалетной водой: боле лёгкие ароматы днём и насыщенные вечером).


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 135; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ