Контрагент и их виды на зарубежных рынках.



 

Контрагентов называют партнерами по сделке, которые находятся в разных странах. Выделяют 4 группы контрагентов:

· фирмы

· союзы предпринимателей

· государственные органы

· международные коммерческие организации: ВТО, ВТаО и так далее.

Классификация фирмы по роду деятельности

· промышленные компании

· торговые компании

· транспортные компании

· страховые фирмы

· туристические фирмы

· транспортно-экспедиорские фирмы

· консалтинговые фирмы

· инжениринговые фирмы

Классификация по собственности

· частные

· государственные

· кооперативные

Монополистические объедения:

Кортель - объедение фирм одной отрасли для совместной коммерческой деятельности, и регулирования сбыта

Для него характерны следующие признаки:

· договорной характер объединения

· сохранение прав собственности всех участников

· финансовая и юридическая самостоятельность участников

Синдикат - разновидность кортельного соглашения, при котором создается общий сбытовой фонд.

Концерн - объединяются предприятия различных направлений .

Финансово-промышленные группы - объединяются промышленные и финансовые организации, происходит перераспределение финансовых ресурсов в то или иное подразделение.

Государственные фирмы осуществляют свою деятельность в тех отраслях, где распространяется государственная монополия.


Критерии и основные принципы выбора контрагента по ВЭ сделке.

 

Выбор контрагента в большой степени зависит от характера сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также предмета сделки. При этом возникают 2 вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить или продать необходимый товар.

Выбирая страну,наряду с экономическими соображениями учитывают, прежде всего, характер торгово-политических отношений.

В настоящее время Республика Беларусь подписано более 50 международных торгово-экономических соглашений, в которых установлены определенные режимы торговли.

При выборе фирмы исключительно важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, учитывая такие критерии, как:

· технологический – изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;

· научно-технический – сведения об организации НИР и ОКР и затратах на них;

· организационный – изучение организации управления фирмой;

· экономический – оценка финансового положения и возможностей фирмы;

· правовой – изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера и имеющих прямое или косвенное отношение к сотрудничеству.

Основные принципы выбора фирмы-контрагента:

По степени солидности делового партнера. Под степенью солидности фирмы подразумеваются: масштаб операций, степень платежеспособности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки. Показатели деятельности фирмы можно разделить на 2 группы:

· общие (основные): чистая прибыль, полученная фирмой; объем продаж или оборот; показатели рентабельности производственно-рыночной деятельности фирмы, темпы роста объемов ее продаж и активов, качественный и количественный состав оборотного капитала.

· частные – это показатели платежеспособности фирмы (коэффициенты ликвидности и покрытия).

Непосредственная деловая характеристика – деловое резюме. Репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью при исполнении обязательств, наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров.

При изучении иностранных фирм могут быть использованы следующие источники информации:

· Периодическая печать, публикующая специализированную информацию о фирмах.

· Информация, публикуемая самими фирмами.

· Информация о фирмах, предоставляемая специализированными организациями.

· Сеть Интернет.


Источники информации о деятельности зарубежных фирм-контрагентов.

Поиск необходимой информации о рынках, ценах, клиентах, товарах - важный этап подготовки экспортной стратегии. Источники изучения зарубежных фирм.


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 423;