Контрагент и их виды на зарубежных рынках.
Контрагентов называют партнерами по сделке, которые находятся в разных странах. Выделяют 4 группы контрагентов:
· фирмы
· союзы предпринимателей
· государственные органы
· международные коммерческие организации: ВТО, ВТаО и так далее.
Классификация фирмы по роду деятельности
· промышленные компании
· торговые компании
· транспортные компании
· страховые фирмы
· туристические фирмы
· транспортно-экспедиорские фирмы
· консалтинговые фирмы
· инжениринговые фирмы
Классификация по собственности
· частные
· государственные
· кооперативные
Монополистические объедения:
Кортель - объедение фирм одной отрасли для совместной коммерческой деятельности, и регулирования сбыта
Для него характерны следующие признаки:
· договорной характер объединения
· сохранение прав собственности всех участников
· финансовая и юридическая самостоятельность участников
Синдикат - разновидность кортельного соглашения, при котором создается общий сбытовой фонд.
Концерн - объединяются предприятия различных направлений .
Финансово-промышленные группы - объединяются промышленные и финансовые организации, происходит перераспределение финансовых ресурсов в то или иное подразделение.
Государственные фирмы осуществляют свою деятельность в тех отраслях, где распространяется государственная монополия.
Критерии и основные принципы выбора контрагента по ВЭ сделке.
|
|
|
Выбор контрагента в большой степени зависит от характера сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также предмета сделки. При этом возникают 2 вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить или продать необходимый товар.
Выбирая страну,наряду с экономическими соображениями учитывают, прежде всего, характер торгово-политических отношений.
В настоящее время Республика Беларусь подписано более 50 международных торгово-экономических соглашений, в которых установлены определенные режимы торговли.
При выборе фирмы исключительно важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, учитывая такие критерии, как:
· технологический – изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;
· научно-технический – сведения об организации НИР и ОКР и затратах на них;
· организационный – изучение организации управления фирмой;
· экономический – оценка финансового положения и возможностей фирмы;
· правовой – изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера и имеющих прямое или косвенное отношение к сотрудничеству.
|
|
|
Основные принципы выбора фирмы-контрагента:
По степени солидности делового партнера. Под степенью солидности фирмы подразумеваются: масштаб операций, степень платежеспособности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки. Показатели деятельности фирмы можно разделить на 2 группы:
· общие (основные): чистая прибыль, полученная фирмой; объем продаж или оборот; показатели рентабельности производственно-рыночной деятельности фирмы, темпы роста объемов ее продаж и активов, качественный и количественный состав оборотного капитала.
· частные – это показатели платежеспособности фирмы (коэффициенты ликвидности и покрытия).
Непосредственная деловая характеристика – деловое резюме. Репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью при исполнении обязательств, наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров.
При изучении иностранных фирм могут быть использованы следующие источники информации:
· Периодическая печать, публикующая специализированную информацию о фирмах.
· Информация, публикуемая самими фирмами.
· Информация о фирмах, предоставляемая специализированными организациями.
· Сеть Интернет.
Источники информации о деятельности зарубежных фирм-контрагентов.
Поиск необходимой информации о рынках, ценах, клиентах, товарах - важный этап подготовки экспортной стратегии. Источники изучения зарубежных фирм.
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 1170; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!