Организация и техника операций на международных товарных аукционах.



Аукцион–спец. Организованный, периодически действующий рынок, на котором осущ-ся сделки купли-продажи путем ценового состязания м/у покупателями. Имеют публичный характер, участвуют все заинтересованные экспортеры и импортеры.

Осн. Предметы торга: пушно-меховые товары, немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади). Организаторы -торговые компании, союзы или ассоциации продавцов или спец. Аукционные брокерские фирмы.

Организация в проведении аукционов:

I этап – подготовка (доставка товара на склад организатора, подготовка товара к реализации, состав-ся каталоги, осущ-ся реклама. Крупные партии товара-лоты. В лоте товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту-номер, заносится в каталог аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями - стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в спец. Зале для осмотра).

II этап – осмотр (начинается за неделю или за 10 дн. До открытия торгов, осмотр товаров обязательный. ( обнаружен дефект в товаре (кроме скрытых) претензии после покупки не принимаются. Покупатели осматривают образцы и делают в каталоге отметки о понравившихся и цене, которую могли бы за них уплатить. На аукционе пищевых товаров- дегустация)

III этап – аукционный торг (проводит аукционист с ассистентами, начинается в назначенный день и час в спец. Оборудованном помещении. Сущ-ют несколько способов повышения цены: гласный (вслух цена и покупатель) и негласный (подаются знаки о повышении, надбавка заранее оговорена, без указания на покупателя). В среднем для продажи одного лота требуется менее 30 секунд.

Сущ. Аукционы с понижением цен («голландские»). Проводятся с постепенным понижением первоначально объявленной цены на заранее установленные скидки. Товар приобретает тот, кто первый из участников скажет «да».

IV этап – оформление и исполнение аукционной сделки(покупателем подписывается контракт на товар, который возвращается в контору аукциона, копия остается у покупателя. Выписывается счет (оплачивается покупателем), и письменное поручение об отправке товара (указывается точный адрес и порядок страхования). Платеж за товар по частям: 30–35 % -при подписании контракта, остальное– при получении товара или после его отгрузки, но не позднее установленного срока. Платеж не будет осуществлен своевременно, с покупателя м. Б. Востребовано возмещение убытков).

Сущ. Интернет–аукционы: Желающий продать товар на аукционе регистрируется на сайте и размещает всю необходимую информацию о своем товаре. Продавать свой товар может любая компания или частное лицо из любой страны мира. Участники аукциона несут фин. Ответств. За их нарушение: если продавец не продаст победителю аукциона свой товар по выигравшей цене, то оштрафован, если покупатель не оплатит (штраф) и не будет допущен к др. Торгам. В качестве фин. Гарантии- при регистрации или вводе ставки указываются реквизиты его кредитной карточки.

Центры аукционной торговли:

- пушнине и меховому сырью (Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон). - немытой шерстью (Лондон, Ливерпуль, Сидней) - чаем (Калькутте и Кочене, Лондоне, Гамбурге, Антверпене. - табаком (Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия);

- цветами – Амстердам и Алсмер; - овощами и фруктами – Амстердам и Антверпен;

- лошадьми – Довиль (Франция), Лондон, Успенское (Россия).


Организация и техника операций на международных торгах.

Международные торги (Internationalbid, Tenders) – одна из форм внешнеэкономической деятельности, при которой покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам этого конкурса подписывается контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

Торги – распространенный способ размещения заказов на сооружение промышленных и других объектов, поставку машин и оборудования, выполнение научно-исследовательских, изыскательских и проектных работ Международные торги применяются также для выбора иностранных партнеров при создании совместных предприятий.

Наиболее часто торги как метод закупок применяются развивающимися странами, где существует высокая степень вмешательства государства в сферу внешней торговли.

Организаторами торгов часто выступают государственные учреждения, муниципалитеты и т.п., иногда – крупные частные фирмы.

Применение торгов как метода размещения заказов на импорт товаров и услуг позволяет покупателю осуществить закупки более эффективным по сравнению с традиционным способом, получив экономию средств, времени при соблюдении гарантии качества, выгодных условий поставки и других условий сделки.  

В зависимости от способа проведения различают торги открытые и закрытые.

В открытых торгах могут участвовать все желающие фирмы и организации. Информация о проведении открытых торгов публикуется в официальных органах печати – газетах, специализированных журналах, бюллетенях, а также рассылается в другие государства через торговые представительства или консульства (иногда торгово-промышленные палаты) для распространения среди деловых кругов. В объявлениях об открытых торгах сообщаются только основные сведения: название организации, проводящей торги; наименование, характер и количество закупаемого оборудования или назначение и параметры сооружаемого объекта; порядок и сроки представления предложений, адрес (факс, телекс, телефон), по которому следует обращаться для получения более подробной информации.

В закрытых торгах могут участвовать только те фирмы и организации, которые получили приглашение на участие. При проведении закрытых торгов их организаторы сами определяют круг возможных участников, руководствуясь при этом выработанными ими критериями отбора участников. Проведение закрытых торгов требует от их организаторов предварительного изучения возможностей рынка и результатов деятельности на этом рынке фирм (организаций).

Весь процесс проведения торгов можно разделить на несколько основных этапов:

1. Подготовка торгов.

2. Подготовка и представление предложений участниками торгов.

3. Оценка предложений участников организаторами торгов и присуждение контракта.

4. Международные торги (Internationalbid, Tenders) – одна из форм международной торговли, при которой покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам этого конкурса подписывается контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

5. Организация международных торгов включает в себя следующие этапы.

6. 1. Подготовка. Организаторы или по их поручению инженерно-технические или строительные фирмы готовят и издают сборник тендерной документации, где содержится вся необходимая информация об условиях предстоящих закупок или строительных работ.

7. 2. Представление предложений участниками торгов может производиться двумя способами:

8. • участник заполняет и подписывает все страницы проформы тендера, указывая свои цены и сроки;

9. • оферент представляет тендерную документацию, составленную им самим, но соответствующую техническим и коммерческим условиям предстоящих торгов.

10. 3. Процедура объявления победителя торгов может быть гласной и закрытой. Во втором случае оферент, выигравший торги, получает соответствующее письмо-извещение, другие участники не оповещаются.

11. 4. Подписание контракта с фирмой, выигравшей торги. Если итогом торгов является подписание подрядного контракта, то подрядчик представляет гарантии банка о его финансовых возможностях по должному исполнению контракта.

12. Торги могут быть организованы в два этапа: на начальном этапе проводятся открытые преквалификационные торги, а на следующем этапе – уже закрытые. На начальном (первом) этапе по запросу тендерного комитета заинтересованные продавцы (поставщики, подрядчики) представляют сведения о своей специализации, квалификации, производственных и финансовых возможностях, использовании современных технологий, привлечении квалифицированных субпоставщиков (субпорядчиков), наличии опыта выполнения подобных заказов, а также указывают конкретные объекты, сооруженные ими, и прилагают отзывы прежних заказчиков.

13. Тендерный комитет анализирует полученные материалы и отбирает поставщиков для участия в закрытых торгах.

14. В назначенный день закрытия торгов члены тендерного комитета вскрывают все конверты с поступившими предложениями и знакомятся с их содержанием. При открытых торгах на эту процедуру приглашаются все участники торгов, а в некоторых случаях и представители СМИ. На закрытых торгах присутствуют только члены тендерного комитета и не происходит публичного вскрытия конвертов.

15. Полученные предложения в течение установленного срока (до 2–3 месяцев в зависимости от сложности условий тендера) подвергаются комплексному сравнительному анализу по соответствию технических характеристик уровню цен, условиям платежа и другим условиям. Тендерный комитет вправе сразу же исключить из числа рассматриваемых те предложения, которые оформлены с отступлением от требований тендерной документации.

16. При необходимости получения разъяснений, уточнений по тем или иным условиям тендера тендерный комитет может обратиться к соответствующему оференту за дополнительной информацией. Такую ситуацию участник торгов иногда может использовать для внесения каких-то корректив в свое предложение, сделав его более привлекательным для организаторов торгов.

17. После тщательного сравнительного анализа поступивших предложений с учетом оценки деловой квалификации оферентов и представленной ими дополнительной информации подводятся итоги и определяется победитель торгов. Не всегда выигрывает торги тот участник, который предложил минимальную цену. В ряде стран предпочтение отдается национальным фирмам по сравнению с иностранными участниками торгов, даже если цены последних несколько ниже.


Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 296; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ