Характеристика агентских операций в международной торговле.



Вид торгово-посреднических операций – агентские операции.

К торговым агентам в Европе обычно относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок от имени и за счет экспортеров и импортеров.

В Великобритании и США к агентам относят посредников, действующих для экспортеров или импортеров (принципалов) за их счет и от их имени. В коммерческих отношениях такая терминология получила наибольшее распространение.

Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают ее. Они уполномочены принципалами продавать продукцию в качестве их представителей. При этом право определения условий реализации товаров, прежде всего, устанавливать уровень цен на товар, остается за принципалом.

Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершить продажу или закупку товара за счет и от имени принципала. Отношения между партнерами регламентируются агентским соглашением или договором.

Агентские соглашения содержат предельные полномочия агентов, главным образом, в отношении цен, условий кредитов и платежей, сроков поставок, гарантий и ответственности, так как агенты действуют за счет принципалов. Но вместе с тем агентское соглашение всегда должно давать достаточно широкие полномочия агентам для эффективной работы на рынках.

Кроме полномочий агентские соглашения содержат взаимные права и обязанности агентов и принципалов. В обязанности агентов могут входить исследование рынков сбыта, реклама, содержание складов, техническое обслуживание, страхование товаров на складах.

Независимость торгового агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом. В противном случае посредники превратились бы в служащих или в подразделения фирм-принципалов.

Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и торговца по договору, которые торгуют за свой счет и от своего имени, а также от комиссионера (консигнатора), которые хотя и выступают перед третьими лицами от своего имени, но совершают сделки за счет комитента (консигнанта).


Характеристика комиссионных и консигнационных операций в междунар.торг.

Комиссионные операции - совершение одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитента), сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения м/д партнерами регулируются договором комиссии, в соот. С кот-м комиссионер не покупает товар, а совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Чаще всего товар передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать все меры по сохранности товара и отвечать за его утрату и повреждение, если они произошли по его вине. С покупателем комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени, т.е. Выступает как продавец. Посредником он является для комитента. В договоре комиссии устанавливается продажная цена каждой партии товара или min, или max. Как прав., оговаривается условие о недопустимости установления высоких цен, что может послужить причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионеры не отвечают перед комитентом за выполнение покупателями обязательств по платежам за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комис. Соглашениях в виде, так наз-х условий делькредере (кот. Предусмат-т гарантию платежеспособности покупателя по договору купли-продажи).

Договоры комиссии включают доп. Обязательства комиссионеров по предоставлению доп. Услуг: изучение рынка, реклама, техническое обслуживание.

Распространенной формой комиссионных операций является продажа товаров на условиях консигнации. При осущ. Таких операций экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатор) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Отношения между консигнантом и консигнатором регулируются договором консигнации. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателю. Но это право не гарантирует получение платежей за проданные товары. На условиях консигнации реализуются в основном товары массового спроса

Виды операций консигнации:

1. Простая или прямая консигнация (все непроданные со склада к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту). Простая консигнация не гарантирует консигнанту надежный сбыт товаров в течение установленного срока на определенной территории.

2. Частично возвратная консигнация (консигнатор принимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного кол-ва из нереализованного к этому сроку товара). Дан. Консигнация применяется с целью повышения надежности сбыта товаров, усиления ответственности консигнатора за реализацию товаров.

3. Полностью безвозвратная консигнация (консигнатор лишается права возврата и весь непроданный к установленному сроку товар должен быть им куплен у собственника товара (экспортера)).

Способы вознаграждения посредника при комиссионных и консигнационных операциях: либо установленный в договоре комиссии (консигнации) %-т от объема продаж, либо разница м/д ценой комитента (консигнанта) и ценой реализации.


Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 324; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ