Способы заключения и этапы совершения международных торг. сделок.



Международная торговая сделка – договор или соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Наиболее распространенным способом оформления международной торговой сделки является договор или контракт, заключаемый в виде единого документа, который подписывается участвующими сторонами сделки.

Совершение (осуществление) любой международной торговой сделки состоит из следующих основных этапов:

1. — подготовка к заключению сделки ;

2. — заключение сделки;

3. – выбор форм расчетов и условий поставки.

4 .— исполнение сделки.

Первыйэтап—подготовка к заключению внешнеэкономической сделки и установление делового контакта с зарубежным партнером включает в себя такие процедуры, как:

I) комплексное исследование рынка: изучение конъюнктуры рынка данного товара;изучение торгово-политических, таможенных и правовых ус­ловий рынка (системы государственного регулирования внешней торговли, таможенных режимов, требований к сертификации товаров, страхового законодательства страны, тарифов на перевозку и пр.);оценка деятельности фирм-конкурентов;оценка деятельности фирм потенциальных покупателей;расчет внешнеторговых цен на товар;выбор форм выхода на внешние рынки;расчет предполагаемой внешнеэкономической эффективности внешнеэкономической сделки.

2) рекламную кампанию, предполагающую: размещение рекламных материалов в СМИ;рассылку в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов с характеристиками и ценой предлагаемого товара;организацию и проведение рекламной кампании на рынках страны-импортера;

3) установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом путем: обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурент­ного предложения; незатребованное предложение поставщика (оферта) и полу­чение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты; проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые на­циональным законодательством.

Второй этап – оформление заказа покупателемозначает письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления одноименного доку­мента - заказа. Включает в себя: проведение предварительных переговоров (путем переписка,
личных контактов); выбор способа подписания контракта; подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем; выбор формы контракта купли-продажи (письменный, устный, смешанный); выбор вида контракта (разовый, с периодической поставкой) и формы оплаты (денежной, товарной, смешанной); окончательная доработка текста контракта; подписание контракта.

Третий этап выбор условий поставки и расчетов. Включает в себя: определение контрактной цены и выбор условий поставки товара.Конечной стадией рассмотрения этого этапа выступает процесс выбора формы расчета (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет, банковский перевод, вексель), условий платежа и способа его совершения (наличный платеж, безналичный платеж; платеж с авансом, платеж в кредит).

Четвертый этап исполнение заказа. Предпола­гает: обеспечить готовность товара к отгрузке и последующую его по­ставку; транспортировку; страхование груза; проведение платежно-расчетных операций; заключение договора на экспедирование груза; организацию международной перевозки груза; таможенную очистку груза, которая предполагает исполнение всех таможенных фор­мальностей в системе таможенных процедур в отношении ввози­мых и вывозимых за пределы национальных границ грузов – дек­ларирование, подтверждение таможенной стоимости товара, упла­та пошлин, налогов и сборов.

В международной коммерческой практике используются различные способы заключения международных торговых сделок:

· Подписание контракта участвующими в нем контрагентами;

· Акцепт покупателем твердой оферты продавца;

· Акцепт продавцом контроферты покупателя;

· Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты (контроферты покупателя);

· Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.

Для справки.

Если инициатива заключения сделки принадлежит экспортеру, он может направить предполагаемому покупателю коммерческое предложение (оферту). Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято это предложение. Лицо, сделавшее оферту, именуется оферентом. Принятие такого предложения называется акцептом, а лицо, принявшее предложение, именуется акцептантом. Акцепт свидетельствует о принятии такого предложения (оферты). Безусловное согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая оферта и носит название встречная оферта (контроферта).

Твердая оферта – это коммерческое предложение продавца на продажу определенной партии товара только одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Механизм заключения сделки посредством направления твердой оферты и ее акцепта заключается в следующем: если покупатель согласен со всеми условиями твердой оферты, он высылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт. Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты, он высылает продавцу ответ на предложение или контроферту с указанием своих условий и срока для ответа и т.д., пока не будет достигнута полная договоренность по всем условиям. Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока равносильно отказу покупателя от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения.

Свободная оферта обычно делается одновременно на одну и ту же партию нескольким возможным покупателям без срока для ответа. Согласие покупателя с условиями оферты подтверждается твердой контрофертой. Продавец акцептует контроферту того покупателя, которую он раньше получил, или покупателя, с которым он предпочитает заключить сделку.

Если инициатива заключения сделки исходит от покупателя, то его обращение к продавцу с просьбой прислать предложение (оферту) называется запросом. Одной из главных целей запросов является получение от экспортных фирм конкурентных предложений для выбора наилучшего. В запросе обычно указывается точное наименование необходимого товара, его качество, сорт, количество. Заказыкак способ подготовки экспортной сделки направляются постоянным контрагентам и содержат только индивидуальные условия конкретной будущей сделки, а в остальном, стороны руководствуются общими условиями поставки либо условиями предыдущего заказа.


Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 290; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ