Мотивация избегания — мотивация достижения



Достижение

 Делая что-то, представляет цель.

 Наклоняется вперед при высказывании.

 Жесты символизируют энергию, движение.

 Язык использует позитивную структуру предложений.

 Это человек, который "идет на новую работу", а не "уходит со старой".

 Эти люди хорошо могут определить, чего они хотят достигнуть, но у них могут возникнуть трудности с определением того, что надо избежать.

 Лучше справляются с делами там, где необходима способность неотступно стремиться к определенной цели.

Избегание.

 Делая что-то, представляет неприятности, которых надо избежать.

 Может отклоняться назад или стоять неподвижно во время разговора. В языке использует негативную структуру предложений

 Обращает внимание на то, чего не делать и не иметь.

 В первую очередь обращает внимание на то, что ему не нравится, чего он хочет избежать. Он "уходит со старой работы", а не "идет на новую".

 Эти люди хорошо определяют, чего им стоит избегать, и с трудом - к чему они стремятся. Мотивируется возможностью решить проблемы.

 Превосходно обнаруживают ошибки и будут хорошо работать, например, контролерами качества.

 

 

У каждого человека есть в жизни цели. И есть внутреннее «топливо» — мотивация — энергия, необходимая для достижения цели. Предположим, два сотрудника одной организации хотят купить машину. Один хочет купить машину, чтобы иметь возможность путешествовать, иметь свободу передвижения, а другой — чтобы не ездить в час пик в метро и не таскать тяжелые грузы на себе. Цель одинаковая — покупка машины. А направление мотивации разное. У одного — на достижение удовольствия и выгод, а у другого — на избегание дискомфорта.

Так как человеческое поведение достаточно шаблонно, можно предположить, что первому бесполезно будет объяснять, что случится, если он не выполнит ежемесячный план работы, а второго, наоборот, бессмысленно завлекать перспективами развития будущего компании. Если говорить о системах оплаты труда, то те, что включают только штрафы, рассчитаны на людей с мотивацией избегания и не будут работать по отношению к тем, у кого мотивация достижения. Системы, включающие только поощрения, окажутся малоэффективными для тех, у кого мотивация избегания. Хотя дело не столько в системе, сколько в том, как ее использовать с конкретными людьми. Одному стоит сказать: «Работай хорошо — получишь премию». А другому: «Смотри, будешь работать плохо — премии лишим!»

Процесс/результат

Результат.

Воодушевлен теми возможностями, которые можно развить.

Талантлив в развитии новых процессов, нахождении «лучших путей».

 С трудом действует по строгому предписанию, каким бы хорошим оно не было.

 Подчеркивает желание учиться, интерес или возможности.

Заинтересован в новых сложностях, любит внедряться в новую область.

Мотивирован на исследование и раскрытие многообразия опыта.

 Хороший сотрудник, если компания осваивает новое поле деятельности и нужен творческий импульс.

Ориентирован на цели, на критерии, но не на способ достижения. Например, на вопрос: "Почему вы выбрали сегодняшнюю работу?" расскажут о критериях. "Я искал такую работу, что бы мне было интересно, спокойно и были деньги".

Процесс.

Мотивирован главным образом необходимостью.

 Любит следовать проверенным процедурам.

 Выберет надежное, проверенное, безопасное.

 Предпочитает продолжать то, что было уже предварительно организовано.

 Описывая свое действие, даст подробное пошаговое изложение событий.

 К своим отлаженным действиям относится ответственно.

 Хороший сотрудник, если компании нужен тщательный менеджмент в области, где уже все организовано и спланировано.

 Трудности с планированием, так как больше интересуется тем как выполнить задание, а не целью.

 Ориентирован на процесс, на то, как он к "этому пришел". Например, на вопрос: "Почему вы выбрали сегодняшнюю работу?" рассказывает историю, о том как он к этому пришел искажая вопрос.

Фильтр процесс/результатпомогает определить “запускающий” или “поддерживающий” характер сотрудника. Все знают, что одним легче что-то придумывать, организовывать “с нуля”, а другим – обеспечивать выполнение уже налаженных процедур и установленных правил. Одно дело – открыть филиал в незнакомом городе или создать новый отдел, совсем другое – обеспечить его бесперебойную, предсказуемую по результатам деятельность.

 

Опять же, человек с “возможностями” будет с охотой искать новые перспективные направления деятельности, а сотрудник с “процедурами” проявит, скорее, усидчивость и предрасположенность к порядку.

 

Как определить фильтр процесс/результат?

Этот фильтр выявляется все тем же вопросом: “Как вы выбрали вашу теперешнюю работу?” Задав его, вы получаете информацию не только об уровне разбивки (см. выше), но и о процедурах/возможностях. Кандидат с “процедурами” будет, скорее, обстоятельно и последовательно отвечать на поставленный вопрос. А человек с “возможностями” сообщит попутно массу не имеющей к делу, но интересной информации.

 

Ассоциация/диссоциация

Каждому свойственно ассоциированное и дисcоциированное восприятие ситуации. Если воспринимать ситуацию являясь участником, «своими глазами», то говорят об «ассоциации», если же воспринимать себя «со стороны», то говорят о «диссоциации».

При ассоциированном восприятии мы участвуем в ситуации, переживаем её изнутри. При диссоциированном восприятии – оцениваем происходящее в ситуации как посторонний наблюдатель. Различия: играть в футбол, чувствовать волнение, напряжение в мышцах, ветер на лице или смотреть кино про то, как играл в футбол, оценивать игру как зритель.

Человек, ассоциированный с целью, он «живет» тем, что делает.

Ему свойственны слова: «Дело всей моей жизни», «я хочу», «пусть делает тот кому надо, а я не хочу».

Диссоциированный человек цель не принимает, но к ней стремится.

Лексика: «Надо», «Должен», «Для достижения цели я должен».

 

Ориентация во времени (настоящие, прошлое, будущее)

ПРОШЛОЕ руководит действием человека.

 Особое значение придается тому «как это было».

 Ориентируется на традиции.

 Консерваторы.

 В речи глаголы прошлого времени

НАСТОЯЩЕЕ руководит действиями человека.

 Время - это то, что происходит сейчас.

 Самое важное - настоящий момент, то, что происходит сейчас.

Часто с МП "Активный"

Ориентируются по контексту, не выстраивают причинно-следственных связей.

 События не связывают друг с другом, они хранятся по отдельности.

БУДУЩЕЕ руководит действием человека.

 Подчеркивается важность планирования и ожиданий.

 Будущие возможности перевешивают настоящие или прошлые соображения.

 Воспоминания обычно в диссоциированной форме, без деталей.

 Сравнивает настоящее с ожиданиями из будущего.

 Выстраивают причинно-следственные связи из настоящего в будущее.

 Может рассказывать о своих планах, о том как и что будет завтра, через год, через месяц.

Этот фильтр описывает то, на чем сфокусировано внимание человека — на событиях в прошлом, в настоящем или в будущем.

 Человек с фильтром Будущее, в первую очередь, ориентирован на будущее — на то, что может произойти. Обычно говорит в будущем времени, но не обязательно. Может рассказывать о своих планах — о том, как и что произойдет завтра, через год, через месяц. Его больше интересует то, что будет происходить через некоторое время, иногда даже в ущерб настоящему. На вопрос: «Расскажите о вашем предприятии?» — будет описывать, в основном, планы развития, будущие перспективы. Такие люди хорошо решают задачи планирования и развития.

 Человек с фильтром Настоящее, в первую очередь, ориентирован на то, что происходит сейчас. Хорошо представляет себе сегодняшнюю ситуацию. Будет рассказывать о текущем положении дел на предприятии.

 Человек с фильтром Прошлое, в первую очередь, ориентирован на прошлое — на то, что было раньше. Обычно говорит в прошедшем времени, но не обязательно. Будет рассказывать о том, что происходило с предприятием в прошлом. Склонен анализировать прошедшие события. Эти люди — прекрасные аналитики.

Наличие/отсутствие

Стакан на половину полон или на половину пуст

 

Существует два типа восприятия действительности, те, кто замечает то, чего нет, и те кто, замечает то, что есть.

 

У меня нет…. У вас нет …       vs  У меня есть…. У вас есть….

При мотивации используются используется в той же формулировке для первого типа «у тебя этого нет, значит этого нужно достичь», для второго типа «у тебя это есть, и это есть, и да же вот это есть, поэтому ты сможешь достичь».

 

Это лишь краткий обзор некоторых фильтров на основе метапрограмм, принятых в НЛП. Но приведенных фильтров уже достаточно для применения.

 Следует сразу же заметить, что только немногие люди проявляют описанные формы восприятия поведения в ярко выраженных, крайних формах. Поведение большинства людей представляет собой смесь двух крайних черт, приведенных в описании фильтров. Например, человек может частично мотивироваться желанием избежать проблем и частично стремлением достигнуть цели. Или в той, или иной пропорции его внимание может быть сосредоточено как на прошлом, так и на настоящем, будущем. Но, тем не менее, какой-либо паттерн поведения оказывается более выраженным, чем другой. Это и приводит к тому, что человек, в первую очередь, проявляет определенный стиль восприятия мира.

 Еще необходимо добавить, что, в зависимости от контекста, у человека может меняться характерный набор фильтров. Фильтр Общее-Частное и Прошлое-Настоящее-Будущее обычно одинаковы для всех контекстов, в то время как остальные четыре фильтров могут сильно меняться в зависимости от ситуации. Так, например, человек, обладающий внутренней референцией на работе и самостоятельно принимающий все хозяйственные решения, может обладать внешней референцией дома и во всем следовать тем рекомендациям, которые дает ему жена.

 

 


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 191; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ