Референция внутренняя — референция внешняя
Внутренняя
Я сам устанавливаю свои цели.
Я пользуюсь своими критериями выбора.
Важно знание из внутренних источников.
Каждое утверждение, сделанное другим, соотносит с внутренними оценками.
Ему трудно работать в команде, так как у него свои представления обо всем.
Человек с Внутренней Референцией будет обращаться к своим внутренним нормам и использовать их для сравнения различных образцов действий и для принятия решения относительно того, как поступать. При осуществлении сравнения он будет ориентироваться на свои внутренние нормы.
Человек с резко выраженной Внутренней Референцией будет сопротивляться любому чужому решению, даже если это решение в его пользу.
Не нуждаются в управлении со стороны.
Могут игнорировать внимания на желания и чувства других людей.
Собирает информацию во внешнем мире, оценивает, но решает ориентируясь на себя.
Сопротивляется, когда кто-либо говорит, что делать или решает за них.
Сам себя мотивирует.
Воспринимает инструкцию, как информацию.
Когда их критикуют, они судят других.
Внешняя
Я принимаю директивы от других.
Я пользуюсь оценками и выводами других людей, чтобы выбирать цели.
Важно внешнее подтверждение.
Ценит оценки других, верит, что другие могут оценить его лучше.
Хорошо работает по указаниям.
Люди с Внешней Референцией нуждаются в том, чтобы кто-то другой указывал им норму и направление действий. Таким людям необходимы внешние определенные нормы. Они будут выспрашивать вас о ваших нормах. Все это выглядит так, как будто они с трудом принимают решения.
|
|
|
Убеждается в том, что работа сделана хорошо, лишь тогда, когда кто-то скажет им об этом.
Им нужно мнения других и директивы извне.
Нуждаются в том, чтобы их вели и ими управляли.
Без внешней информации не знают, хорошо ли они поступают. Мотивируются, когда кто-то другой решает при этом.
Им нужно сравнивать свою работу с внешними существующими нормами и стандартами. Возникают проблемы, если надо что-нибудь начать или продолжить без внешнего руководства.
Информацию воспринимают как инструкцию. Когда их критикуют - судят себя сами.
Различается ориентация на других людей и на контекст, ситуацию.
Эта пара фильтров имеет отношение к тому, кто принимает решение в жизни человека и кто оценивает — сам человек, его воля или обстоятельства и другие люди.
Референция (здесь) — фильтр, указывающий на источник принятия решения, выбора целей, оценки — буквально "кто решает", "кто оценивает" — сам человек или внешние по отношению к нему источники.
Спросите пришедшего на собеседование: «Когда вы решали для себя, поменять работу или нет,— что на вас влияло, как вы принимали решение?» Одни ответят, что на решение повлияли другие люди: «Мой муж считает, что если я не пойду работать, то потеряю квалификацию...» или обстоятельства: «Ситуация в стране заставила меня искать новую работу...» Это — внешнереферентные. Внутреннереферентный скажет: «Я проанализировал ситуацию, взвесил все обстоятельства и принял решение о новой работе».
|
|
|
Внешнереферентные постоянно нуждаются в поддержке и внешней оценке; внутреннереферентные имеют свой собственный «волевой центр», который принимает решения и берет ответственность. Задайте вопрос: «Как вы поймете — хорошо или плохо выполнена ваша работа?» Внутреннереферентный скажет: «Если все хорошо, у меня есть внутреннее чувство удовлетворения». Внешнереферентный сошлется: «Если начальник принял отчет, если от клиентов не поступило ни одной жалобы — значит, я работаю хорошо».
Внутреннереферентныехороши на руководящих должностях, на проектах, связанных с ответственностью. Специалисты «внешнереферентные» (оценка: «руководитель сказал» или «клиенты довольны», или «сотрудники уважают»), напротив, подходят для исполнительских должностей. Конечно, сделать точное заключение о годности человека для работы нельзя только по одному профилю.
|
|
|
Есть еще люди, ориентированные на контекст. Это также внешняя референция, но она связана не с людьми, а с обстоятельствами: человек сошлется на отчеты, нормы, графики, сроки и т.п. Опыт показывает, что хорошие топ-менеджеры второго уровня и специалисты, работающие с финансами, довольно часто узнают о том, как они поработали, глядя на цифры.
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 837; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!