Теория конкуренции М.Портера. Понятия: конкурентная среда, конкурентное преимущество, конкурентоспособность.



 

На конкуренцию в отрасли оказывают воздействие пять факторов (или сил по М. Портеру): 1) появление новых конкурентов; 2) появление товаров или услуг-заменителей; 3) способность поставщиков торговаться; 4) способность покупателей торговаться; 5) соперничество уже имеющихся конкурентов между собой. Эти пять факторов определяют прибыльность отрасли, поскольку они влияют на цены, устанавливаемые фирмами, их расходы, капиталовложения и др. С появлением новых конкурентов снижается общий потенциал прибыльности в отрасли, так как они привносят в отрасль новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка, а с появлением товаров или услуг-заменителей ограничивается цена, которую фирма может запросить за свой товар. Поставщики и покупатели, торгуясь, извлекают свою выгоду, что может привести к. снижению прибыли фирмы. Платой за конкурентоспособность при соперничестве с другими фирмами являются либо дополнительные расходы, либо снижение цены, а в результате - сокращение прибыли. Значение каждого из пяти факторов определяется его основными техническими и экономическими характеристиками. Например, способность покупателей торговаться зависит от того, сколько у фирмы покупателей, какая часть сбыта приходится на одного покупателя, является ли цена товара значительной частью общих расходов покупателя, а угроза появления новых конкурентов - от того, насколько трудно новому конкуренту "внедриться" в отрасль. Позиция фирмы в отрасли определяется прежде всего конкурентным преимуществом. Фирма опережает своих соперников, если имеет стабильное конкурентное преимущество: 1) более низкие издержки, свидетельствующие о способности фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем у конкурентов. Продавая товар по такой же или примерно такой же цене, что и конкуренты, фирма в этом случае получает большую прибыль. Так, корейские фирмы, выпускающие сталь и полупроводниковые приборы с низкими издержками, используют низкооплачиваемую, но весьма производительную рабочую силу в сочетании с современной технологией и оборудованием, закупленными за рубежом или изготовленными по лицензиям; 2) дифференциация товаров, т.е. способность фирмы удовлетворять потребности покупателя, предлагая товар либо более высокого качества, либо с особыми потребительскими свойствами, либо с широкими возможностями послепродажного обслуживания. Так, немецкие станкостроители используют стратегию дифференциации, основанную на высоких технических характеристиках продукции, надежности и быстром техническом обслуживании, что позволяет им диктовать высокие цены и при равных с конкурентами издержках получать большую прибыль. Конкурентное преимущество дает более высокую продуктивность, чем у конкурентов. Другим важным фактором, влияющим на позицию фирмы в отрасли, является сфера конкуренции, или широта цели, на которую ориентируется фирма в рамках своей отрасли. Фирма должна решить для себя, сколько разновидностей товаров выпускать, какими каналами сбыта пользоваться, какой круг покупателей обслуживать, в каких районах мира продавать свою продукцию и в каких родственных отраслях конкурировать. Конкурентная среда - условия, в которых производители товаров и услуг ведут борьбу за потребителя, поставщиков, партнеров и преобладающее положение на рынке. Т.е. это рыночная среда: монополия, олигополия, совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция.В основе любой стратегии должны лежать конкурентные преимущества – высокая компетентность предприятия в какой-либо области, которая создает наилучшие возможности преодолевать влияние конкуренции, привлекать потребителей и сохранять их приверженность товарам фирмы. Фирма может успешно существовать и развиваться только в том случае, если ее продукт обладает конкурентными преимуществами. Именно конкурентным преимуществом определяется позиция фирмы в отрасли.Существует целая иерархия источников конкурентного преимуществ, в том числе по тому, на чем они основаны (по формам):- основанные на экономических факторах - высокая норма прибыли, небольшие сроки окупаемости кап. вложений, благоприятная динамике цен, отсутствие неплатежей, инфляционных процессов; большая и растущая емкость рынка, невысокая чувствительность потребителей к изменению цен, слабая цикличность и сезонность спроса, отсутствие товаров-заменителей;Также конкурентные преимущества можно классифицировать по тому, откуда они возникают и как долго сохраняются (по видам)•         преимущества высокого ранга - связанны с наличием у предприятия высокой репутации, квалифицированного персонала, патентов, а также ведением перспективных НИОКР, развитым маркетингом, современным менеджментом, долговременными связями с покупателя ми и т.д. Дольше сохраняются и позволяют достигать более высокой прибыльности; для того чтобы добиться таких преимуществ, требуются большие навыки и способности – специализированный и более тренированный персонал, соответствующее техническое оснащение и во многих случаях тесные связи с главными клиентами. преимущества высокого порядка обычно возможны при условии долговременных и интенсивных капитальных вложений в производственные мощности, в специализированное обучение персонала, зачастую сопряженное с риском, в проведении НИОКР им в маркетинг. Конкурентам придется вкладывать столько же средств, если не больше, чтобы получить такие же преимущества, или изобретать способы достижения их без таких крупных расходов.• преимущества низкого ранга - связанны с наличием дешевой рабочей силы, доступностью источников сырья и т.д. Не столь устойчивы, так как могут быть скопированы конкурентами.То, как долго можно удерживать конкурентные преимущества, зависит от трех факторов. 1.       количество имеющихся у фирм явных источников конкурентного преимущества. Главное требование — отличие от конкурентов должно быть реальным, выразительным, существенным.2.       постоянная модернизация производства и других видов деятельности (инновации). Средствами защиты конкурентных преимуществ могут быть:•         монополия (на российском рынке это, например, монополия в сфере коммунальных услуг);•         патенты, ноу-хау (например, рецепты изготовления напитков), секретность;доступ к источникам сырья или коммуникациям (газовая отрасль в России).Конкурентоспособность – положение компании на рынке, определяющее ее способность выдерживать конкуренцию на аналогичном рынке. Т.е. способность вести конкурентную борьбу.Конкурентоспособность зависит от: емкости рынка, вида производимого товара, легкости доступа на рынок, однородности рынка, конкурентных позиций других игроков на рынке, конкурентоспособности отрасли, страны. Оценка конкурентоспособности: фирмы (значимость рынка*конкурентоспособность товара*персонала), товара (экспертная оценка), персонала (весомость качества*оценка экспертом качества/5*количество экспертов).

 


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 153; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ