Прогнозные объемы продаж по сегментам рынка
Разработка бизнес-плана
Бизнес-план – это официальный документ, который кратко, точно и в доступной форме описывает все основные стороны вашей будущей предпринимательской деятельности. Правильно составленный бизнес-план должен отвечать на основной вопрос: «Стоит ли браться за это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?» Каждый начинающий предприниматель стремится продумать план своей деятельности, но, если изложить его на бумаге и провести специальные расчеты, будет легче уяснить и предвидеть возможные проблемы, понять, преодолимы ли они, и что необходимо предпринять, чтобы свести риск своей деятельности к минимуму.
Бизнес-план выполняет следующие основные задачи:
· Является инструментом стратегического планирования. Он может быть использован для прогнозирования будущей деятельности, разработки концепции ведения бизнеса. Начинающий предприниматель имеет возможность в деталях отработать стратегию, план деятельности и избежать ошибок еще на бумаге, а не в реальности;
· Позволяет оценить затраты на разработку, изготовление и сбыт продукции (услуг) на рынке и определить потенциальную прибыльность задуманного дела;
· Выполняет роль инструмента контроля и управления, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты своей деятельности за определенный период. Например, финансовый раздел бизнес-плана может быть использован в качестве основы для составления бюджета производственной деятельности, контроля его использования, а также определения необходимых изменений в деятельности предприятия;
|
|
|
· Служит хорошей рекламой предполагаемого бизнеса;
· Является инструментом привлечения денежных средств. Он должен доказывать, что вложенные инвестором деньги будут возвращены с прибылью.
Общие положения по разработке бизнес-плана
1. Приняв решение об открытии собственного дела или бизнеса, и приступая к разработке бизнес-плана, будущий предприниматель должен ответить сам себе на целый ряд вопросов принципиального характера. Вот некоторые из них:
· Какой цели я хочу добиться в бизнесе?
· В чем заключаются преимущества моего дела (бизнеса) перед другими?
· Какие задачи мне по силам?
· Какой величины организацию я хочу создать?
· Какие потребности рынка я хочу удовлетворить?
· Кто будет моими клиентами?
· Кто мои конкуренты и чем мое дело (бизнес) будет отличаться от их дела?
· На каком рынке я буду действовать, где моя ниша сейчас, в ближайшее время и в перспективе?
· Каковы мои слабые места и главнейшие опасности?
· Как долго я хочу заниматься этим делом?
|
|
|
· Как я буду выходить из бизнеса?
2. Бизнес-план призван обосновать курс, которого намерен придерживаться предприниматель в течение определенного времени, поэтому особенно тщательно нужно проработать первые 12 месяцев.
3. В бизнес-плане целесообразно четко сформулировать цели для коротких промежутков времени, а также определить пути достижения поставленных целей и провести анализ финансового состояния предприятия на каждом из этапов.
4. При разработке плана необходимо учитывать факторы неопределенности и риска, Чем больше таких факторов, тем выше необходимость разработки тщательно продуманных планов в целях избегания краха.
Содержание бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия и сферы, к которой оно относится (производственной или сфере услуг), а также размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив расширения дела. Чем шире рынок сбыта, крупнее доля предпринимателя на этом рынке, выше уровень конкуренции, тем более углубленной должна быть проработка всех разделов бизнес-плана.
Как правило, бизнес-план включает следующие основные разделы:
· Титульный лист;
· Резюме;
· Краткая информация о предприятии;
|
|
|
· Описание продукта, услуги;
· Оценка (анализ) рынка сбыта и конкуренции;
· Стратегия маркетинга;
· Производственный план;
· Организационный план;
· Финансовый план;
· Оценка рисков и страхование;
· Приложения.
Составлению бизнес-плана должна предшествовать работа по сбору информации об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностях предприятия. Имея такую информацию, Вы сможете еще до составления бизнес-плана оценить жизнеспособность самой концепции нового предприятия.
Титульный лист
Составление бизнес-плана начните с оформления титульного листа, который служит обложкой Вашего бизнес-плана и должен содержать следующую информацию:
· Вид деятельности, которой Вы будете заниматься (производственная, коммерческая, финансовая, страховая, посредническая);
· ФИО предпринимателя;
· Адрес, телефон;
· Стоимость проекта;
· Место и год составления.
Если при работе над бизнес-планом Вы привлекли консультантов по различным вопросам, то желательно указать их фамилии.
Резюме
Резюме – это сжатое, достаточное четкое обозрение основного содержания бизнес-плана и целей, которые ставит перед собой предприниматель. Хотя этот раздел находится в начале бизнес-плана, лучше написать его последним.
Резюме должно занимать не более одной – двух страниц и включать:
|
|
|
· Полное наименование вашего предприятия;
· Основную бизнес-идею;
· Необходимый объем денежных средств;
· Направления вложенных денежных средств и график их возврата;
· Основные характеристики коммерческой эффективности проекта;
· Общий вывод по проекту.
Изложите Вашу идею убедительно и четко, в одном предложении, так, чтобы можно было сразу представить себе то, что Вы предлагаете.
Определите ваши цели. Главной целью любого бизнеса, в большинстве случаев, является получение прибыли за счет предложения рынку конкурентоспособной продукции, видов услуг, новых технологий и т. д. Текущие цели должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми. Они выражаются в терминах времени, уровня роста оборота или снижения затрат и рентабельности (прибыльности): что и сколько, к какому сроку, с какой прибылью.
Например, цели человека, занимающегося изготовлением изделий из лозы, на ближайшие полгода можно сформулировать следующим образом:
· Увеличить объем производства по сравнению с предыдущим периодом на... % (изготавливать каждый месяц не менее ... изделий);
· Снизить себестоимость продукции за счет количества выпускаемых изделий на ...%;
· Получать ежемесячную прибыль в размере ... рублей.
В резюме желательно указать назначение бизнес-плана (для кого и для чего):
- потенциального инвестора;
- возможных партнеров по бизнесу;
Если у Вас уже есть заказы на продукцию, то необходимо их перечислить.
Проанализируйте, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке, обоснуйте возможность его дальнейшего расширения.
При проработке материалов, касающихся описания рынка, на который Вы нацелены, рационально тратьте время. Можно воспользоваться информацией и статистикой, которые уже есть в книгах, справочниках и отраслевых исследованиях. При планировании объема сбыта продукции, учитывая известную неопределенность ситуации, подготовить три сценария развития: оптимистический, пессимистически и наиболее вероятный. Оптимистический прогноз сбыта подразумевает оценку при благоприятном стечении обстоятельств. Пессимистический прогноз рассчитывается в случае, если все пойдет не так, как Вы задумали. Оценив преимущества и недостатки, возможные риски, сезонность, Вы получите наиболее вероятный прогноз реализации. Полезно заполнить таблицу 1, в которой учитываются сегменты рынка по потребителям вашей продукции. В таблице предлагается первый год деятельности спрогнозировать по кварталам, второй – по полугодиям, в дальнейшем прогноз идет в целом на год.
Таблица 1
Прогнозные объемы продаж по сегментам рынка
| Сегменты рынка по потребителям | Ед. изм. | … год | … год | |||||
| I кв. | II кв. | IIIкв. | IV кв. | I п/г | II п/г | |||
| Продукция А: потребитель X потребитель У и т.д. | ||||||||
| Итого: | ||||||||
| Продукция В: потребитель Z и т.д. | ||||||||
| Итого: | ||||||||
Дата добавления: 2021-04-05; просмотров: 154; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!