Какие организационные формы относятся к коммерческим:

• Хозяйственные товарищества. Существуют как полные товарищества, так и основанные на вере. Отличаются между собой степенью ответственности участников. Форма не является слишком популярной. 


• Производственные кооперативы. Это добровольное объединение граждан на основе членства и паевых взнос 


• Хозяйственные партнерства. Их работу регулирует отдельный закон No 380-ФЗ. Очень редкая форма. 


• Крестьянское хозяйство. Предприятие, которое обладает такой организационно-правовой формой, представляет собой объединение граждан для ведения сельского хозяйства. 
Основывается на их личном участии в бизнесе и имущественных вкладах. 


• Хозяйственные общества. Это самый популярный вариант для коммерческих организаций. Представлены в виде обществ с ограниченной ответственностью (ООО) и акционерных обществ (АО). 


 

ИП (индивидуальны й предприниматель) - физическое
лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без
образования юридического лица. Субъект предпринимательской деятельности.

ИП – дееспособны й гражданин, которы й самостоятельно и на сво й риск, под личную ответственность осуществляет предпринимательскую деятельность и зарегистрирован для этих целе й в установленном порядке.

+ : Упрощенное создание и ликвидация 


• Свободное использование выручки 


• Нет налога на имущество 


• Упрощённый порядок учёта 


• Не надо регистрировать обособленные подразделения 


 

-: Отвечает по обязательствам своим имуществом 


• Ограничения на получение лицензий (на торговлю алк.) 


• Требуется личное участие в ведении бизнеса 


• Урезанные социальные гарантии 


ООО - учреждённое одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество, уставной капитал которого разделён на доли; участники общества — учредители — не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей или акций в уставном капитале общества, но только до тех пор, пока общество не находится в стадии банкротства.

ООО – общество, уставной капитал которого разделен на доли участников, которые несут материальную ответственность согласно долям.

+ : Широкий спектр возможных видов деятельности 


• Ответственность в пределах уставного капитала 


• Большая ликвидность ООО 


• Возможен один учредитель 


• Потенциал развития института 
репутации 


• Возможно привлечение инвестиций 


-: Большой документооборот 


• Строгие требования бух учёта 


• Уровень ответственности 
директора и бухгалтера 


• Кассовая дисциплина 


• Обязанность иметь штат 
работников 


• Юридический и фактический 
адрес 


• Сложнее ликвидировать

Акционерное общество

Общество, уставной капитал, которого разделен на определённое число акций.

Уставной капитал – сумма, фиксированная в учредительных документах организации. Уставной капитал определяет минимальный размер имущества юридического лица, гарантирующего интересы его кредиторов.

Акция – право (которое можно отстоять в суде), эмиссионная ценная бумага, подтверждающая долю владения компанией, закрепляющая права ее владения (акционера) на получение части распределённой прибыли акционерного общества в виде дивидендов.

Акционерные общества бывают закрытого и открытого типа.

Эмиссия акций – в региональном отделении ФКЦБ (федеральной комиссии по рынку ценных бумаг).

• +: Каждый акционер отвечает только своей вложенной суммой. 


• Неограниченное число учредителей 


• Налоговые льготы 


• Экономическая устойчивость 


• Доходность на эффекте масштаба 


• -:Сложность организации 


• Бюрократическая 
регистрация 


• Двойное налогообложение 


• Вероятность снижения 
эффективности 


• Дополнительная отчётность 


• Конфликт интересов

 

• Пакет акци й – количество акций общества, находящееся в одних руках или под единым контролем. Стоимость крупных пакетов акций может многократно увеличиваться, если их контроль позволяет оказывать влияние на деятельность общества.

• Блокирующи й пакет акци й – доля обыкновенных (голосующих) акций, позволяющая их владельцам накладывать вето на решения советов директоров или общего собрания общества, если оно не устраивает владельца блокирующего пакета акций. 25% +1акция

• Контрольны й пакет акци й – доля голосующий акций, дающая их владельцу возможность самостоятельно принимать решения в вопросах функционирования общества, в том числе назначать органы руководства. 50%+1акция

• Миноритарны й пакет акци й – пакет акций, размер которого не позволяет акционеру самостоятельно влиять на решения при голосовании акциями.

ГУП, МУП – унитарное предприятие – не наделённое правом собственности на закреплённое за ними собственником имущества. Уставной капитал это имущество, которое находится в Федеральной собственности, собственности субъекта или муниципальной собственности.

1)Основанные на праве хозя й ственного ведения

• Больше похоже на товарищество

• Государство не несет ответственности по обязательствам

• По решению уполномоченного гос или муниципального органа

• ОП. ОПФ. Ханин Ф.Г.

2)Основанные на праве
управления (казенные предприятия)

• Государство несет субсидиарную ответственность по их обязательствам

• По решению Правительства России

Факторы выбора организационно-правово й формы предприятия:

• Объём необходимых прав и обязанностей для участников 


• Срок существования – ликвидация 


• Необходимость привлечения заимствованных средств 


• Структура бизнес-проекта 


• Желательная форма налогообложения 


NB! Когда мы говорим о форме предприятия, сначала мы подразумеваем способ принятия решения, а затем форму собственности.

ОКПО – общероссийский классификатор предприятий и организаций. Номер статистики. ОКВЭД – общероссийский классификатор видов экономической деятельности

 

Маркетинг

« - процесс максимально эффективного* удовлетворения потребностей людей»

*где эффективность это прибыль

« - вид предпринимательской деятельности, связанный с направлением товаров и услуг от производителя к потребителю»

« - это организация процесса, обеспечивающего рентабельность через выявление, предвосхищение и удовлетворение интересов потребителя»

« - комплекс функций сбытовой, рыночной деятельности»

 

« - планирование, реализация и анализ результатов восприятия рынком факторов производства фирмы»

« - уникальное продвижение среди узкой категории потребителей уникальной комбинации факторов производства»

 

Что такое рынок?

Теоретический подход

 

Институциональный:

 

Анализ механизмов товарооборота

Элемент динамики приводящий
в действие систему рыночных связей...

Создание механизма гибкого управления товаров как единым технологическим процессом.

Функциональный подход - набор функций предприятия

 

Функции:

· Изучение рынка


· Изучение потребителя


· Продвижение


· Реклама


· Организация купли-продажи

· Ценовая политика


· Мат-тех снабжение


· Управление лояльностью

Питер Фердинанд Друкер 1909 -2005

«Цель бизнеса – создание своего клиента. Таким образом любое деловое предприятие имеет две и только две основные функции: маркетинг и инновации. Они создают результат, все остальное издержки!»

«Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать клиента, что товар или услуга будут точно подходить последним и продавать себя сами.»

Функции по Друкеру:

• Получение надежной достоверной информации о рынке, динамики спроса, вкусах и желаниях потребителей 


• Создание метатовара, который оптимально соответствует требованиям конечного потребителя и который лучше, чем товар конкурента 


• Доведение товара до потребителя – сбыт, с максимальным контролем над процессом реализации 


• Активное воздействие на потребление путем формирование спроса 


 

 

Филип Котлер

«Основы маркетинга»

Собрал воедино и систематизировал все знания о маркетинге, которые до этого относились к совершенно различным наукам.

Родоначальник практического маркетинга.

Эдмунд Джером Маккарт

Модель трехуровнего маркетинга

Первый уровень – потребители

Второй уровень – инструменты маркетинга

Третий уровень – комплекс вспомогательных систем

Маркетинговы й комплекс 4Р и 4С

 

 

Цели маркетинга 4М

• Максимизация потребления 


• Максимизация степени 
удовлетворения клиента 


• Максимизация выбора потребителя 


• Максимизация качества жизни 


3 принципа эффективного маркетинга:

• Тщательный учет при принятии рыночных решений о потребностях, состоянии и динамики спроса 


• Создание условий для максимального приспособления производства, к требованиям и структуре спроса 


• Информирование потенциальных потребителей о продуктах, организация взаимодействие с потребителем 


 

 

Основные концепции управления маркетингом:

• Концепция совершенствования производства (снижение стоимости метатовара) – конкуренция цено й 


• Концепция совершенствования продукта (улучшение качества продукта) – конкуренция качеством 


• Концепция и интенсификации коммерческих усилий (реклама и продвижение) 


• Концепция комплексного маркетинга (all in) 


• Концепция социально-этического маркетинга (соответствие социальным нормам и интересам общества «кошерные пылесосы») 


• Концепция маркетинга отношений (завязывание с покупателем «псевдоличностных» отношений) 


Agile маркетинг (гибкий маркетинг)

• Гибкое планирование 


• Ориентированность на клиента 


• Реакция на изменения вместо следования плану 


• Адаптивные маркетинговые кампании вместо комплексных и сложных 


Котлер Филип, Келлер Кевин Лейн

Не просто думай о потребителе, а соответствуй его ценностям и помогай развиваться!

Успех кроется в правильном взаимодействии и правильных партнерских отношениях с участниками маркетингового процесса

 Какономика (от греч. «ĸ α ĸ ὀ ç» – «дурной» и «о ι ĸо ν оμ ία » – «экономика»)

описывает случаи, когда люди не просто предпочитают получать товар высокого качества, а в ответ предоставлять низкокачественный, а когда они, по сути, предпочитают обмен товарами низкого качества.

«Я верю, что ты не выполнишь свои обещания в полной мере, потому как хочу быть свободным от того, чтобы выполнять мои и не чувствовать себя из-за этого неудобно»

 

Конкурентное преимущество:

Классификация КП –

· Финансовые


· Технологические


· Маркетинговые


· Административные

· Управленческие


· Ресурсные

 

Функции предпринимател.:

· Общеэкономическая;

· Ресурсная;


· Управленческая;


· Социальная;

· Творческая;


· Политическая;

Мультипликатор - (multiplied - умножаю, увеличиваю) - коэффициент, отражающий связь между увеличением (уменьшением) инвестиций и изменением величины дохода. Рост инвестиций вызывает увеличение дохода, причем на величину большую, чем прирост инвестиций. Если рост инвестиций на 5 млрд. руб. вызывает рост дохода на 15 млрд. руб., то мультипликатор будет равен 3. Если рост дохода составит 10 млрд. руб., мультипликатор будет равен 2.

 

Ричард Фердинанд Кан - 1931

В результате затрат на общественные работы возникает не только первичная занятость, но и вторичная, третичная...

Происходит мультипликация покупательской способности

Мультипликатор Ке й нса - численный коэффициент показывающий во сколько раз возрастает ВНП при росте инвестиций

 

Весь этот Кейнс:

· Основоположник «кейнисианства» модель государственного регулирования 


· Автор «Общая теория занятости, процента и денег» - 1936 


· Создатель Бреттон-Вудской финансовой системы -1944 


· Основоположник макроэкономики 


Риск

Возможная опасность или действие на удачу с надеждой на благоприятный исход.

Деятельность, связанная с преодолением неопределенности в ситуации неизбежного выбора, в процессе которой имеется возможность количественно и качественно оценить вероятность достижения предполагаемого результата,
неудачи и отклонения от цели.

 

Риски бывают:

 

 

Арбитражирование

Перемещение ресурсов на рынке туда, где их альтернативная ценность больше и они принесут больший доход.

Арбитражированию характерно:

· Рыночные возможности

· Эффективность ресурсов

· Комбинирование факторов производства

ЦА - Целевая аудитория или целевая группа

Целевая аудитория или целевая группа

· Это люди удовлетворяющие ту потребность, которую решает ваш продукт или услуга 


· Это адресат вашего рекламного послания 


· Это аудитория потенциальных потребителей 


· Это люди, объединённые общими признаками 


 Характеристики ЦА:

· Географические

· Демографические


· Культурные


· Социально-экономические

· Психологические


· Поведенческие

Сегментация целевой аудитории 5W

· What -опиши свойства своего продукта 


· Who – опиши своего клиента 


· Why – чем руководствуется клиент 


· When – определи время покупки 


· Where – определи место покупки 


К семинару

5 предпринимательских идей

Требования:

· Тизер - описание не более 900 знаков 


· Максимально визуализировать 


· Производственная готовность 2 месяца 


· Максимальная сумма инвестиций 1 млн. 


· Идеи должны представлять разные виды 
деятельности 


· Описание продукта 


· Описание целевой аудитории

· Целеполагание проекта 


 

9 вопросов?

􏰂чего мы хотим добиться? ХОТИМ ИЗМЕНИТЬ МИР

 

ЧТО нам для этого нужно?

Воля - способность субъекта создавать иерархизированную систему ценностей и прикладывать усилия для достижения ценностей высокого порядка, пренебрегая ценностями низкого порядка.

ч ему надо учиться?

· Креативное мышление 


· Критическое мышление 


· Эффективная коммуникация

· Эффективная презентация

Кто тако й предприниматель?

· Удачливый – 28% 


· Ленивый – 16% 


· Умный – 12% 


· Рискованный- 12% 


· Прижимистый – 9% 


· Работоспособный – 7% 


· Креативный – 5% 


· Изворотливый – 3 % 


· Затруднились дать ответ - 8% 


Предпринимательство это:

· «инициативная самостоятельная деятельность человека, направленная на получение прибыли или личного дохода, осуществляемая от своего имени, на свой риск и под свою имущественную ответственность

· «Поиск уникальной комбинации факторов производства»

· Особая форма свободы

Кто был первым предпринимателем?

Ричард Кантильон 1686-1734

Предприниматель или менеджер –в чём разница?

· Неограниченная форма ответственности;

· Степень риска;

· Критичен к регулятору;

· Уровень компетенции;

· Самостоятельный ресурс;

что такое рынок?

«Экономика это наука об обмене»:

Рынок – это совокупность
экономической деятельности, базирующейся на системных операциях обмена между производителями и потребителями в условиях конкуренции.

Что такое конкурентное преимущество?

Долгосрочная выгода от осуществления уникальной стратегии, направленной на создание добавленной стоимости (ценности), которая в то же время не применяется ни существующими, ни потенциальными конкурентами и выгоды от использования которой не могут быть скопированы.

В чём сила новичков?

· Новые конкурентные преимущества;

· Новые товары и услуги;

· Новые технологии;

· Новые рынки;

· Новые нормы и принципы потребления;

5 бесплатных советов:

· Будьте быстрее; 


· Не бойтесь риска и ответственности; 


· Не пытайтесь повторить чужой успех; 


· Учитесь у других и уважайте себя; 


· И встаньте, наконец, с постели; 


ФОРМУЛА УСПЕХА

Талант+упорный труд+удача=успех

 

 

Р Е К Л А М А Часть первая

 

Реклама это: вид коммуникационной деятельности, направленный на передачу коммерческой информации потенциальным покупателям

Этимология – Слово «реклама» произошло от латинского слова Reclamare, что означает «утверждать, восклицать, выкрикивать, взывать», отражающего бытование первичной рекламной коммуникации — устной словесной рекламы.

Функции рекламы:

¡ Эконмическая

¡ Социальная

¡ Маркетинговая

¡ Коммуникационая

Экономическая функция:

¡ Формирование спроса и стимулирование сбыты

¡ Производство новых товаров и услуг

¡ Распространение и получение информации об предмете рыночного обмена

¡ Развитие брендинга

¡ Стимулирование конкуренции

¡ Способствует росту занятости

¡ Источник финансирования СМИ

Социальная функция:

¡ Формирование и поддержка традиций потребления

¡ Транслирование социальных возможностей

¡ Воздействие на процесс формирования ценностей

¡ Способствует осознанию потребительского поведения

¡ Способствует повышению уровня общественной культуры

¡ Способствует распространению знания и псевдознания

Маркетинговая функция:

¡ Идентификация продукта, производителя, технологии, продавцы, бренда

¡ Продвижение товаров, услуг, бренда, манеры потребления

¡ Регулирование сбыта

Коммуникационная функция: в работе коммуникационной системы

¡ Коммуникатор - инициатор и источник коммуникации

¡ Сообщение — информация, которую источник намерен передать получателю

¡ Кодирование — преобразование информации в знаково-символическую форму

¡ Канал — средство, с помощью которого физически передается сообщение

¡ Получатель — адресат, которому передается сообщение

¡ Декодирование — расшифровка сообщения получателем

Вводная терминология:

РЕКЛАМОДАТЕЛЬ – источник коммуникации. Источником рекламной коммуникации является рекламодатель, который нуждается в установлении контакта с потребительской аудиторией. Цели такого контакта определяются маркетинговой стратегией рекламодателя.

БРИФ – краткая письменная форма согласительного порядка между рекламодателем и рекламистом, в которой прописываются основные параметры будущей рекламной кампании

ВОБЛЕР вид рекламно-сувенирной продукции для привлечения внимания покупателей в местах продаж. Воблер - рекламный носитель или ценник фигурной формы, изготовленный из плотной бумаги или картона с пластиковой ножкой, с помощью которой он приклеивается на 2-х сторонний скотч к прилавку или к любому другому месту рекламы товара

Гиммик рекламный прием; система привлечения внимания покупателей к новым товарам с помощью ярких витрин, рекламных щитов, необычных названий товаров, организации конкурсов покупателей и т.п.

Дегустация рекламное мероприятие; один из видов стимулирования покупателей, в ходе которого потенциальным клиентам предоставляется возможность (бесплатно) ознакомиться с вкусовыми и эстетическими свойствами товара

Копирайтер составитель рекламных и презентационных текстов. Задача копирайтера заключается в том, чтобы кратко и доходчиво сформулировать идеи заказчика о достоинствах и преимуществах предлагаемых товаров и услуг

Матракаж в массовой культуре - радио- и телевизионная реклама в виде назойливо частого повторения лозунга, призыва, рисунка, символа, мелодии и т.п.

Нейминг комплекс работ, связанных с созданием звучных, запоминающихся и точных названий для предприятий, проектов и Интернет-сайтов

Пантон составная краска (например: зеленый в отличии, от обычной 4-х красочной печати, получаемый двумя красками: Cyan и Yellow, идет одной краской). Пантон обычно применяется для прокрашивания ровных плашек в 4-х красочной печати (идет 5 и т.д. цветом), для точной передачи какого-либо фирменного цвета, или в одно-, двух- или трех-красочной печати

Спот рекламный материал для включения в радио- и телепередачи:
- для радио - репортажи, диалоги и т.п. продолжительностью не более 90 сек.
- для телевидения - видеоматериалы на 15-20 сек

Цветопроба пробная печать (перед основным тиражом) в типографии для определения оптимального соотношения цветов.

Шелфтокер  это полноцветный фигурный рекламный элемент из пластика или картона, предназначенный для визуального объединения и выделения на общей полке продукции одной торговой марки. Шелфтокеры позволяют привлечь дополнительное внимание к бренду и способствуют его запоминанию

Виды рекламы:

Медийная

l Телевизионная реклама

l Радиореклама

l Реклама в прессе

l Интернет реклама

l Наружная реклама

l Внутренняя или интерьерная

l Транзитная или на транспорте

Немедийная

l Прямая реклама

l Печатная реклама

l Реклама в местах продаж

l Сувенирная реклама

l Промоушен

Виды рекламы:

¡ Местная или локальная

¡ Региональная

¡ Общенациональная

¡ Международная

¡ Глобальная

Виды рекламы:

В2С Business to Consumer

B2B Business to Business

Коммерческая реклама

Товарная

¡ Реклама товара

¡ Реклама услуги

Нетоварная

¡ Фирмы

¡ Торговой марки

¡ Персоны

¡ Территории

¡ События

¡ Идеи

¡ Образа жизни

Некоммерческая реклама

¡ Политическая

¡ Социальная

¡ Конфессиональная

Семь вопросов рекламщика:

¡ Почему мы рекламируем?

¡ Что мы рекламируем?

¡ Кому мы рекламируем?

¡ Где и как мы рекламируем?

¡ Сколько реклама стоит?

¡ Как оценить эффективность рекламы?

¡ Что мы делаем после рекламы?

Почему мы рекламируем?

Больше клиентов

Больше продаж

Узнаваемость товара или услуги

Узнаваемость брэнда

Завоевания или защита рынка

Инвестиция в будущее

Тщеславие?

Что мы рекламируем?

Товар

Услугу

Брэнд

Компанию

Технологию

Способ потребления (мода)

Персоналии

Кому мы рекламируем?

· Определение целевой категории

· Определение покупательской способности целевой категории

· Определение покупательской традиции целевой категории

· Определение инструментов доступа к целевой категории

· Мотиваций целевой категории

· Ингибирование целевой категории

Где и как мы рекламируем?

· Характеристики рекламной компании

· Моно реклама

· Комплексная реклама

· Апосредованная реклама

· Скрытая реклама

· Интернет реклама   

Как оценить эффективность рекламы?

· Объём продаж

· Объём обращений

· Узнаваемость

· Готовность к покупке

· Отрицательная реакция     

Сколько реклама стоит?

· Стоимость разработки и производста

· Стоимость размещения

· Стоимость занятого персонала

· Стоимость рекламного носителя

· Стоимость сопровождения рекламы

· Стоимость оценки результатов

Что мы делаем после рекламы?

· Рекламная компания

· Диверсификация рекламы

· Рекламная линейка

· Рекламный цикл

· Wow

---

Дата добавления: 2021-05-18; просмотров: 89; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!