Методы продвижения товара на рынке
Анализируя каналы распределения продукции можно сказать, что канал сбыта идет не только от изготовителя к потребителю, но и охватывает также взаимодействие производителя с поставщиками сырья, материалов, комплектующих. Это характерно для неразвитых рынков, где слабы товарно-денежные отношения и распространен бартер: в этом случае поставщик материалов одновременно является и покупателем конечной продукции. Рассмотрим каналы распределения потребительских товаров (рис.1).
Рисунок 1 - Каналы распределения продукции "Комбинат хлебопродуктов №1 им. Григоровича"
Здесь выделяются четыре канала:
. Канал нулевого уровня. Достоинством этого канала распределения является то, что на продаваемый товар не накладываются торговые наценки, транспортные затраты на доставку продукции минимальна.
Основная часть всей продукции "Комбинат хлебопродуктов №1 им. Григоровича" осуществляется через продуктовые магазины.
Недостатками данного канала является потребность в необходимости широкой рекламы, на продукцию, производимую "Комбинат хлебопродуктов №1 им. Григоровича".
. Бартер на материалы, энергоресурсы. Его достоинство - возможность оплаты, так как нет денежных средств.
. Торговая сеть города Челябинска, при которой реализуется 70% продукции.
. Торговая сеть других населенных пунктов, при которой реализуется 25% продукции.
|
|
|
Рекомендации по продвижению:
А) Продвижение торговой марки.
Современный рынок хлебобулочных изделий характеризуется низким уровнем развития брендовых продаж, дифференциация производителей на рынке и в сознании потребителей низка, как и рекламная активность конкурентов. Убежденность производителей, что натуральный хлеб, по лучшим, с их точки зрения рецептам, на лучшем сырье и т.д. сам "пробьет дорогу" к потребителю и в рекламе не нуждается - часто не оправдывается. При высокой вовлеченности потребителей в покупку хлеба, выбор осуществляется под воздействием силы привычки и не подкреплен осознанием позиционирования и отличий брендов. Представления о брендах формируются стихийно, полны стереотипов и предубеждений. В такой ситуации увеличение доли рынка и усиление рыночной позиции ОАО "Комбинат хлебопродуктов № 1" возможно только за счет формирования четкой навигации, повышения воспринимаемого качества, осознанной дифференциации бренда в конкурентной среде Челябинска.
Исходя из результатов исследования и учитывая особенности товарной группы, можно использовать следующие основные методы продвижения торговой марки:
Большинство потребителей принимает решение о том, какую продукцию купить в местах продаж. Импульсивный характер покупок определяет то, что на конечную покупку оказывает влияние в большей степени упаковка продукции, внешний вид (консистенция) продукции, а также информационные материалы, доступные потребителю в момент покупки.
|
|
|
Дата добавления: 2021-04-24; просмотров: 65; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!