Стратегия ценообразования на предприятии
Ценовая политика является составляющей конкурентоспособности товара, конечная цель которой - определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара.
Методика определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продукцию и чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и реализации продукции; цены конкурентов.
· Цена является для предприятия не только важным фактором, определяющим прибыль, но и условием реализации товаров.
Для ОАО "Комбинат хлебопродуктов № 1" по установлению цены будет применяться такая последовательность в разработке и расчете цены:
1) Постановка задач по ценообразованию.
2) Определение характера спроса и предложения.
3) Оценка издержек производства.
4) Анализ цен конкурентов.
5) Выбор метода ценообразования.
6) Установление окончательной цены.
При постановке задачи по ценообразованию необходимо определить ценовую стратегию. Это установление цен в рамках товарного ассортимента. Так как предприятие создает не один продукт, а товарный ассортимент. В этой ситуации принимается решение о ступенчатом дифференцировании цен на разные товары этого ассортимента, учитывая различную себестоимость, цены конкурентов и различное восприятие клиентов.
При оценке издержек производства на продукцию, следует учитывать: если затраты при ее производстве снизятся, то это позволит увеличить выпуск товаров. А издержки производства, в свою очередь, завися от уровня НТП и степени монополизации рынка, проявляющейся в изменении цен при любом уровне производства. Поэтому нижним пределом будет равно общественным, чтобы получить прибыль, а верхним пределом устанавливаемой уровня цены будет являться рыночная цена.
|
|
|
При анализе цены конкурентов основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которую они предоставляют.
) Прогрессивные скидки розничным торговцам за количество, объем покупки.
2) Специальные скидки, предоставляемые производителем, тем покупателям, в которых он больше всего заинтересован.
Выбор метода ценообразования возможен только после того, как пройдены предыдущие этапы. Оптимальная цена должна:
) полностью возместить издержки производства и распределения сбыта продуктов;
) обеспечить получение определенной прибыли.
продвижение товар маркетинговый ценообразование
На ОАО "Комбинат хлебопродуктов №1 им. Григоровича" процесс формирования цен складывается по системе рыночного ценообразования, функционирующего на базе взаимодействия спроса и предложения.
Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объёма прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
|
|
|
На ОАО "Комбинат хлебопродуктов №1 им. Григоровича" производится большой ассортимент продукции. Можно вести учёт издержек по каждому виду продукции отдельно, но это очень трудоёмко. Прямые затраты сразу относят на себестоимость каждого вида продукции. Затраты, которые относятся к производству нескольких видов изделий, должны распределяться между этими видами продукции. Такие затраты называются косвенными.
Механизм калькулирования себестоимости в наиболее общем виде состоит в добавлении к прямым затратам доли косвенных затрат в некоторой пропорции, одинаковой для всех видов производимой продукции.
На ОАО "Комбинат хлебопродуктов №1 им. Григоровича" косвенные затраты распределяются пропорционально прямым затратам на производство продукции.
Мы предлагаем распределять затраты иным путём. В качестве критерия распределения затрат выступает не отнесение к прямым и косвенным, а отнесение к переменным и постоянным: в себестоимость должны включаться только переменные затраты, а постоянные учитываются отдельно. Поскольку большую часть косвенных расходов можно отнести к постоянным, то этот процесс выглядит как исключение косвенных расходов. Однако для точности расчётов из косвенных затрат надо исключать ту часть, которую нельзя считать постоянными и добавлять к переменным. Последнее означает, что в данном случае от процедуры распределения затрат избавиться, как правило, не удаётся, хотя доля распределяемых затрат существенно уменьшается. В практике этот метод называется методом "direct costing".
|
|
|
Дата добавления: 2021-04-24; просмотров: 52; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!