Анализ эффективности системы управления сбытовой деятельности Западносибирского филиала ООО «ДНС Ритейл»
Анализ сбытовой деятельности, включающий оценку товарной и ценовой политики, является предпоследней стадией хозяйственной деятельности. Его эффективность зависит от ритмичности поставок и выполнения производственной программы, а также от качества реализуемой продукции (работ, услуг).
Целью анализа сбытовой деятельности является комплексная оценка подсистемы продаж и нахождение путей увеличения объемов реализации продукции (работ, услуг).
К задачам анализа сбытовой деятельности относятся:
· оценка организации сбытовой деятельности;
· оценка товарной и ценовой политики организации;
· анализ объема и структуры продаж продукции (работ, услуг);
· факторный анализ товарооборота;
· разработка рекомендаций по увеличению товарооборота, повышению рентабельности товарных групп и внедрению инновационной продукции [16].
Западносибирский филиал ООО «ДНС Ритейл» оперирует в Томской и Кемеровской областях. Тем не менее, основной склад, он же региональный распределительный центр (РРЦ) находится в Новосибирске. Схематичное изображение структуры товародвижения ООО «ДНС Ритейл» находится на рисунке 2.2
| Региональный распределительный центр (РРЦ) |
| Филиал Южный |
| Филиал Центральный |
| Филиал Средневолжский |
| Филиал Западносибирский |
| Филиалы в Томске |
| Филиалы в Кемерово |
Рисунок 2.2 Структура товародвижения ООО «ДНС Ритейл»
|
|
|
При каждом магазине города существует свой собственный склад, в котором работает, как правило, один кладовщик. Он занимается всей складской деятельностью и несет ответственность за сохранность продукции.
Все закупленные товары для всех ООО «ДНС Ритейл», входящих в Сибирский регион, поставляются в региональный распределительный центр (РРЦ) в Новосибирске, откуда они в дальнейшем развозятся по складам при магазинах с помощью сторонней транспортной организации (различные АТП и ИП).
Одним из преимуществ DNS является отлично организованная, автоматизированная складская логистика и логистика продаж, действующая на базе 1C, которая является общей для всех филиалов DNS по всей стране. База 1С позволяет отслеживать путь каждой единицы товара во всех филиалах во всех городах. Помимо этого, 1С автоматически формирует ежедневные, еженедельные или ежемесячные отчеты, необходимые для осуществления и поддержания эффективной системы сбыта на предприятии [17].
Согласно последовательности проведения анализа эффективности системы сбыта и ее последующей стратегической оптимизации, первым этапом является сбор необходимой информации на исследуемом предприятии:
|
|
|
- Себестоимость продукции;
- Акцептация;
- Объем продаж;
- Рентабельность продаж;
- Среднеотраслевой показатель рентабельности.
Количество заявок на приобретение продукции рассчитывается на основе данных системы слежения за количеством человек, посетивших магазин. Далее рассчитывается показатель акцептации и конвертации, характеризующий процент клиентов, совершивших покупку. Отчет о конвертации и акцептации представлен в таблице 2.1. По данным данной таблицы видно, что итоговый коэффициент акцептации равен 12,8%. Из трёх существующих уровней акцептации, данный показатель попадает в низший уровень (от 0% до 40%), что может быть вызвано:
- низким показателем стимулирования среднего, высшего менеджмента и потребителя;
- низким показателем стимулирования среднего и высшего менеджмента и средним показателем стимулирования потребителя;
- средним показателем стимулирования среднего и высшего менеджмента и низким показателем стимулирования потребителя.
Таблица 2.1- Отчёт о конвертации и акцептации Западносибирского филиала «ДНС Ритейл» за период 2018-2020гг.
| 2018 | 2019 | 2020 | Итого | |
| Общее кол-во заявок на приобретение | 124 000 | 138 884 | 121 638 | 384 522 |
| Общее кол-во чеков | 48 396 | 47 689 | 41 352 | 137 437 |
| Объём продаж за отчётный период | 161 750 811 | 149 777 816 | 140 646 933 | 452 175 560 |
| Процент конвертации | 39,02% | 34,34% | 34,00% | 35,74% |
| Коэффициент акцептации | 13,04% | 10,78% | 11,56% | 11,76% |
|
|
|
Также, при анализе сбытовой деятельности предприятия, важным элементом является определение рентабельности продаж. Построим таблицу, где рассмотрим рентабельность продаж Западносибирского филиала за аналогичный период (II квартал 2020 года) (таблица 2.2)
Таблица 2.2- Рентабельность продаж Западносибирского филиала «ДНС Ритейл» за II квартал 2020 года
| Апрель 2020 | Май 2020 | Июнь 2020 | Итого | |
| Сумма выручки | 13 479 163 | 13 619 926 | 15 716 318 | 42 815 407 |
| Себестоимость продукции | 10 937 110 | 11 065 117 | 12 018 269 | 34 020 496 |
| Валовая прибыль | 2 542 053 | 2 554 812 | 3 698 049 | 8 794 914 |
| Прочие доходы | 45 785 | 40 895 | 39 767 | 126 447 |
| Затраты по обязательным платежам | 361 710 | 359 315 | 409 698 | 1 130 723 |
| Общие Затраты | 1 610 097 | 1 827 174 | 1 622 938 | 5 060 209 |
| Чистая прибыль | 977 741 | 768 533 | 2 114 878 | 3 861 152 |
| Чистая выручка | 13 117 453 | 13 260 611 | 15 306 620 | 41 684 684 |
| Рентабельность продаж | 7,45% | 5,79% | 13,81% | 9,26% |
Компания DNS во всем своем масштабе является федеральной сетью розничных продаж. Но так как в данной работе проводится анализ именно Томского филиала, за значение показателя географии сбыта берется местный и региональный уровни (0-1, 1-2).
|
|
|
Таким образом, можно выделить три расчётных величины, необходимых для подведения результатов анализа Западносибирского филиала «ДНС Ритейл»:
- География сбыта – 0-1, 1-2 местный и региональный уровни;
- Рентабельность продаж – 9,26% (при среднеотраслевом показателе рентабельности – 2,1%)
- Акцептация – 12,8% (0-40% низший уровень).
Предприятия с такими показатели, могут иметь следующие характеристики, отражающие уровень эффективности существующей системы сбыта:
- Большие объемы продаж;
- Производство и продажа продукции приносят прибыль в краткосрочной перспективе;
- Локализация на небольшом географическом рынке;
- Высокая рентабельность продаж (9,26% при среднеотраслевом показателе рентабельности – 2,1%);
- Отказ потребителей от покупки товара;
- Завышенные цены на продукцию.
Из них, по отношению к Западносибирскому филиалу ООО «ДНС Ритейл», правдивы следующие:
- Большие объемы продаж;
- Прибыль в краткосрочной перспективе;
- Локализация на небольшом географическом рынке;
- Высокая рентабельность продаж.
Таким образом, в результате проведенного анализа, можно сделать вывод, что Западносибирский филиал является успешно функционирующим подразделением ООО «ДНС Ритейл», однако не лишен недостатков в системе управления сбытовой деятельностью.
Дата добавления: 2021-04-24; просмотров: 700; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!