Глава 2. Анализ эффективности управления сбытовой деятельности на примере ООО «ДНС Ритейл»
Характеристика предприятия и его положение на рынке
Компания «ДНС Ритейл» является коммерческой организацией, созданной в форме общества с ограниченной ответственностью. Общество является юридическим лицом и действует на основании учредительного документа общества – устава и законодательства Российской Федерации.
Общество создано путем реорганизации в марте 2018 года существовавших прежде 52 юридических лиц. Полное фирменное наименование общества: общество с ограниченной ответственностью «ДНС Ритейл». Сокращенное фирменное наименование общества: ООО «ДНС Ритейл».
Основным видом экономической деятельности является «розничная торговля компьютерами, программным обеспечением и периферийными устройствами». Также ООО «ДНС Ритейл» работает еще по 101 направлению. На начало 2019 года организация насчитывает 11 филиалов. DNS – один из лидеров рынка по продаже цифровой и бытовой техники в России. Сегодня компания представлена более чем в 400 городах: от Петропавловска-Камчатского до Калининграда. Фирма была основана в 1998 году командой из десяти человек, имевших опыт в сборке и продаже компьютерной техники [16].
Несмотря на то, что компьютерный бизнес не был чем-то принципиально новым для основателей DNS, они отчаянно стремились приспособиться к постоянно меняющимся рыночным условиям. При этом они сфокусировали своё внимание на розничной торговле и открыли первый магазин во Владивостоке. Однако люди, работавшие там, занимались не только продажами, но также и сборкой ПК. Магазин получил название Digital Network Systems, сокращённо – DNS. В переводе с английского языка это означает «Системы цифровой сети». Постепенно предприниматели сошлись во мнении касательно необходимости расширения производства. Чтобы привлечь ещё больше покупателей, они также сосредоточились на домашней бытовой технике. Через семь лет с момента основания компании был открыт второй магазин, на этот раз в городе Приморского края. Работа пошла успешно, и расширение продолжилось: в 2006–2008 гг. магазины молодой сети были открыты в Иркутске, Благовещенске, Томске, Чите, Новосибирске, Красноярске, Ростове-на-Дону и еще в 5-ти городах Восточной Сибири и Дальнего Востока.
|
|
|
Вскоре торговые точки открываются и в других населённых пунктах, благодаря чему торговая марка постепенно становится всё более узнаваемой по всей территории Российской Федерации. Помимо освоения новых регионов, компания стремится также расширять свою сеть там, где у неё уже есть магазины.
К 2010 году она уже смогла похвастаться сотней магазинов в двадцати восьми российских населённых пунктах. В этих торговых точках трудятся свыше полторы тысячи работников. В том же году открывается первый магазин в Краснодаре. Компания делает ставку на демократичные цены своих товаров, а также на их широкий ассортимент. Одновременно с экспансией в новые регионы развивались уже освоенные. DNS для расширения сети использовала как собственные, так и внешние источники финансирования – на эти цели было инвестировано свыше сотни миллионов долларов. В 2011 году был запущен новый проект «Технопоинт» (Techopoint) – онлайн-магазин (digital shop) техники, который реализовывал товары только через интернет, за счет чего делал отпускные цены заметно ниже. Инвестиции в эту торговую точку оцениваются специалистами в $ 800 тыс. На начало следующего года число магазинов увеличивается до ста восьмидесяти пяти, а количество сотрудников превышает три с половиной тысячи человек. По состоянию на первое полугодие 2011 года было собрано сто девяносто три тысячи персональных компьютера. Этот показатель сделал компанию сборщиком ПК №1 в России. В 2012 году собственники организации строят первый завод по сборке ПК, ноутбуков, планшетных компьютеров и «умных» мобильных устройств. Он открывается в одном из городов Приморского края. Производимая там продукция быстро начинает пользоваться спросом – в частности, благодаря грамотной ценовой политике компании. Товары стоят намного дешевле, чем те, что были выпущены именитыми брендами, однако при этом не уступают им по качеству и функциональным особенностям. Мобильные устройства работают под управлением популярной системы Android. Ну а, чтобы идти в ногу со временем, DNS также открывают сеть онлайн-магазинов. По итогам того же года компания зарабатывает свыше 86 миллиардов рублей, благодаря чему известный журнал Forbes включает её в рейтинг 200 самых крупных частных фирм РФ (фирма оказывается на шестидесятом месте). Стоит признать, что на рынке сложилось неоднозначное мнение о компании. Тем не менее, торговая марка неоднократно возглавляла рейтинги лучших региональных IT-игроков.
|
|
|
|
|
|
К середине лета 2013 года компания присутствовала уже более чем в двух сотнях российских городов (всего свыше 700 торговых точек). Помимо магазинов, среди них встречались супермаркеты и гипермаркеты площадью свыше 1000 кв. м – к 2014 году их насчитывалось 25 шт., включая гипермаркеты «Фрау-техника». В 2014-м компания начала активно выходить на северо-западный рынок России, приобретя сеть магазинов «Компьютерный мир» с 32 магазинами в Санкт-Петербурге и других городах федерального округа. К началу 2015 г. число торговых точек превысило 900. Были запущены сборочные производства в Новосибирске и подмосковном регионе. Компания DNS начала выпускать компьютеры и аксессуары к ним, мониторы, источники питания, ноутбуки, планшеты, камеры. К числу её торговых марок также можно отнести Airtone и DEXP. Под своими торговыми марками компания также начала выпускать смартфоны, а также различные аксессуары для них: автомобильные держатели, чехлы, защитные плёнки (крышки, стёкла) и декоративные наклейки. Кроме того, компания выпускает стилусы, перчатки для сенсорных экранов, моноподы, смарт линзы и игровые контроллеры. К числу прочих полезных аксессуаров можно отнести универсальные внешние вспышки и крепления для монопода. В тот же период было создано новое подразделение Группы – DNS Девелопмент, которое занялось развитием логистики и строительством складских цехов. Один из самых известных проектов компании на Дальнем Востоке – авиаполис «Янковский», который представляет собой частный промышленный парк. Комплекс состоит из 5 больших складов общей площадью более 100 тыс. кв. м. Все постройки соединены дорожными коммуникациями, интернет-кабелями, имеют всю необходимую инфраструктуру. Промышленный парк продолжает развиваться – идет разработка еще 11 га территории. Кроме Авиаполиса «Янковский», к середине 2018 года уже построены завод ЖБИ в ТОР «Надеждинская», поселок Новый Де-Фриз, жилой комплекс во Владивостоке в районе Варяга. С помощью компании DNS Девелопмент Группе удалось создать современный логистический комплекс. Это значительно улучшило возможности по реализации и доставке техники потребителям, увеличило долю интернет-продаж через сайт «Технопоинта».
|
|
|
Основные источники выручки компании «ДНС Ритейл» представлены на рисунке 2.1.
Рисунок 2.1- Источники выручки компании «ДНС Ритейл»
В этот же год, после объединения Крыма с Россией, DNS открыла представительства на полуострове. В 2015 г. все имеющиеся форматы сети были объединены под брендом DNS. Количество торговых точек в этот период приблизилось к 1000. В 2016 году компания разработала новый проект – DNS Лес, предназначенный для создания завода по изготовления OSB плит. Сдача объекта в эксплуатацию и начало производства запланирована на 2019 год – это позволит Группе заявить о себе в новой сфере деятельности. Завод находится в Приморском крае вместе с удобной транспортной доступностью, подведенными автомобильными и железнодорожными путями. По замыслам компании, наличие больших складских помещений и постоянный запас товара в последующем позволит обеспечивать стабильные поставки и стать крупным региональным игроком на рынке строительных материалов региона. В середине 2016 года появился брендовый магазин в Калининграде – компания стала полноценной розничной сетью федерального масштаба, представленной в основных регионах России по всей ее территории. В 2018 году компания DNS начала взаимодействие со школами во Владивостоке, организуя кружки по робототехнике, отыскивая талантливую молодежь для дальнейшего открытия полноценной школы робототехники [17].
Компания DNS смогла за короткие сроки стать продавцом техники и электроники на территории всей России. Нестандартный подход к продвижению товаров и отношениям с покупателями смогли обеспечить высокую популярность ритейлу. За время своего развития DNS смогла построить диверсифицированный бизнес всероссийского масштаба. На начало 2020 года в сети компании DNS имеется свыше 1,9 тыс. магазинов в более 500 городах. Штат работников превышает 20 тыс. человек.
Дата добавления: 2021-04-24; просмотров: 1457; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!