Раздел 4. Оптовый рынок издательской продукции
Тема 14. Функции оптового звена в системе книгораспространения. Информационные и логистические функции оптовых предприятий. Специфика организации оптовой торговли в России и за рубежом.
Оптовые организации выполняют важные посреднические функции на книжном рынке. Главные из них — это логистические и информационные функции. В информационных базах оптовиков аккумулируется информация от различных издательств и многим розничным и библиотечным предприятиям удобнее работать с одним поставщиком, а не с десятками и сотнями отдельных издательств. Оптовый прайс, как правило, составляет более 50 тысяч названий.
Наличие у оптовиков хорошо выстроенной транспортной и складской логистической системы также является преимуществом работы с ними. Крупнейшие оптовики располагают распределительными складами в различных регионах страны.
Некоторые оптовые организации имеют специализацию (учебная книга для вузов, обучающая литература по иностранным языкам, поставка книжной продукции за рубеж и т.п.). В этом случае у оптовика может быть ряд преимуществ и налаженные каналы поставок, что делает сотрудничество с ними взаимовыгодным и эффективным.
Оптовые организации важны как ключевые партнеры, как издательствам, так и книжным магазинам. 30% издательской продукции в РФ распространяет при участии оптовых организаций. Для издательства важным моментов для работы с оптовиком является заключение обоюдовыгодного договора, и надёжность оптовика при оплате продукции. Для книжных магазинов поиск надежных оптовых поставщиков книжной продукции — также один из ключевых моментов. Особенно это важно при открытии нового книжного магазина. Так как на первых порах объемы закупки будут не очень большими, выгоднее работать с именно с поставщиками, а не напрямую с издательствами, так как последние, как правило, устанавливают немалую величину минимального закупа книг. Поиск поставщиков можно вести как в интернете, так и при личных контактах на выставках и специализированных мероприятиях книжной отрасли.
|
|
|
Оптовые предприятия устанавливают систему скидок для книжных магазинов, дают ознакомиться с содержанием книги в интернет-магазине, предоставляют возможность работать по предзаказу и т.д.
Тема 15. Классификация оптовых книготорговых предприятий.
Крупнейшие оптовые предприятия: универсальные и специализированные. Региональные оптовые и оптово-розничные книготорговые организации.
Крупнейшими оптовыми организациями РФ сегодня являются:
г. Москва — «Амадеос» («РИПОЛ классик») Розница, опт
Книжный клуб «36.6»
Книготорг «Инфра-М» Опт, бибколлектор
|
|
|
«Лабиринт» Опт, розница
«Омега-Л» Опт, бибколлектор, интернет-магазин
«Гранд-Фаир» Бибколлектор
«Бибком» Бибколлектор
«Абрис» Опт
«Юрайт» Опт
Санкт-Петербург
«Бизнес-Пресса» Опт, розница, бибколлектор
Архангельск «АВФ-книга» Опт
Ростов-на-Дону «Ростовкнига», Опт
«Магистр» Опт, Розница
Воронеж «Амиталь» Розница, опт
Самара «Киви» («Чакона») Розница, опт
«Метида» Розница, опт
Челябинск «Интерсервис» Розница, опт
Екатеринбург «Люмна» Розница, опт
Новосибирск «Экор-книга» Розница,
Иркутск «ПродаЛитЪ» Розница, опт
Хабаровск «Мирс» Розница, опт
Продажами на региональном уровне осуществляются, как правило, с помощью региональных дистрибьюторов (например, «ПродаЛитЪ» из Иркутска или АВФ-книга из Архангельска и др.). Крупные издатели и связанные с ними книготорговые предприятия организуют собственные распределительные центры и развивают сетевую розничную торговлю в регионах.
По опросу журнала «Книжная индустрия» (2017) с проблемами реализации своей продукции столкнулись 64 % издателей. Проблемы в первую очередь связаны с тем, что книжные магазины стали брать меньше книг на продажу и соответственно, меньше реализовывать. Характерной чертой деятельности издательств в последние годы является поиск новых возможностей для продажи книг и постоянные попытки увеличить число контрагентов.
|
|
|
Обращаясь к современной практике распространения нужно отметить, что основными контрагентами центральных (столичных) издательств являются: крупные оптовики (25%) и книжные магазины (25%). На втором месте по величине продаж находятся мелкие оптовики (15%), на третьем месте – интернет-магазины (10%), на четвёртом месте – библиотеки (6%). Собственными силами (в рамках прямых продаж) реализуется порядка 10 % продукции, как правило, через магазин-склад, собственный сайт или выездную торговлю.
Иное распределение в структуре клиентской базы контрагентов мы видим у региональных издательств. Наиболее крупными покупателями у региональных издательств являются библиотеки (24%) и мелкие оптовики (22%). Далее следуют прямые поставки в книжные магазины (17%), на четвёртом месте – интернет-магазины (6%), на пятом – крупные оптовики (5%). Причем доля собственной реализации (прямых продаж) очень значительна и составляет 38% в структуре общей реализации. С одной стороны такая ситуация свидетельствует о проблемах и трудностях работы на оптово-розничном рынке, с другой стороны показывает высокий уровень работы с непосредственными покупателями.
|
|
|
Тема 16. Заключение договоров на закупку и реализацию издательской продукции.
Виды закупок, особенности договоров; назначение документов и порядок их составления.
Тип договора и варианты скидок
Структура договора
Примеры договоров с Лабиринт и Амадеус
Вопросы для самопроверки
1. Дайте определение рыночной экономики.
2. К какому типу рынка можно отнести книжный рынок?
3. Назовите, кто является основными субъектами книжного рынка.
4. Какие барьеры существуют для входа на книжный рынок?
5. Из чего состоит издательское предложение на книжном рынке, и от каких факторов зависит его объем?
6. К какому типу конкуренции относится конкуренция на книжном рынке?
7. Что такое спрос на книжную продукцию, назовите его виды.
8. Назовите основные мотивы для приобретения книжной продукции.
9. Что такое сегментация книжного рынка?
10. По каким параметрам можно проводить сегментацию потребителей.
11. Какие существуют классификации потребителей книжной продукции?
12. Назовите основные типы потребителей книжной продукции на книжном рынке.
13. Дайте характеристику уровней книгораспространения (нулевого, первого и второго уровня)
14. Какие виды посредников существуют на книжном рынке?
15. Что такое логистика и каковы ее функции на книжном рынке?
16. В чем состоит экстенсивный метод книгораспространения?
17. В каких случаях целесообразно применять выборочный метод распространения книжной продукции?
18. Приведите примеры использования исключительного метода книгораспространения.
19. Какие крупные оптовые предприятия существуют на книжном рынке?
20. Какие системы ценообразования на книжную продукцию существуют в отечественном и мировом книжном деле?
21. Что такое ассортимент книжной продукции?
22. Назовите примеры бестселлеров и лонгселлеров на современном книжном рынке.
23. Какие виды договоров используются при поставке книжной продукции?
24. Каким образом осуществляется обмен информацией о новинках и текущем ассортименте между издательством и книготорговыми организациями?
25. Как должна быть организована поставка книжной продукции в государственные учреждения (муниципальную или федеральную библиотеку)?
26. Назовите основные виды книжных выставок и их функции.
27. Какие книжные выставки являются важнейшими для отечественного и мирового книжного дела?
28. Назовите основные виды электронных изданий по технологии распространения.
29. Какие модели распространения цифровых изданий применяются сегодня в России?
30. Назовите ведущие отечественные площадки (агрегаторы) по распространению цифровых изданий.
Дата добавления: 2021-04-15; просмотров: 382; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!