Анализ каналов рекламирования и описание целевой аудитории
МИНОБРНАУКИ РОССИИ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
«ЛЭТИ» ИМ. В.И. УЛЬЯНОВА (ЛЕНИНА)
Кафедра Связей с общественностью
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине «Разработка и производство рекламной продукции»
Тема: Разработка рекламной кампании по продвижению товара на примере компании “Тамми Танука”
Студентка гр. 8703 Данилова А. В
Преподаватель Пряхин. Н. Г.
Санкт-Петербург
2020
Оглавдение
Введние……………………………………………………………....….3
Анализ рекламируемого объекта
1.1 Описание компании……………………………………………....…5
1.2 Описание рекламируемого продукта…………………………...….6
1.3 Анализ каналов рекламирования и описание целевой аудитории………………………………………………………………..8
1.4 Анализ предпочтений целевой аудитории……..…………….….11
|
|
|
1.5 Ситуационный анализ……………………………………...……...12
Выводы по 1 главе……..………………………………………...….15
Разработка рекламной кампании
2.1 Цели и задачи рекламной кампании…………………………...…16
2.2 Сроки и география проведения рекламной кампании……...…...17
2.3 Выбор каналов коммуникации и вида рекламы……………........18
2.4 Разработка концепции рекламной кампании………………...…..20
2.5 Календарный медиаплан…………………..…………………...….21
2.6 Бюджет рекламной кампании…………………………………......23
2.7 Критерии оценки эффективности рекламной кампании...…..….24
Выводы по 2 главе………………………………………………………..….26
Заключение………………………………………………………………..….27
Список источников……………………………………………………….…..28
Приложение А………………………………………………………………...29
Приложение Б……………………………………………………...………....30
Приложение В…………………………………………………………...……31
Введение
Актуальность: в настоящее время рынок декоративной и уходовой косметики перенасыщен, так как глобализация позволила вывести на Российский рынок Американские, Европейские и Азиатские бренды, которые зарекомендовали себя у зарубежных лидеров мнений и отечественных визажистов. У Российских производителей встает вопрос жесткой конкуренции, которая мешает развиваться компаниям. В данной ситуации для продвижения косметических фирм их маркетологи используют комплексные рекламные кампании, которое затрагивают таргет, визуальный ряд, сотрудничество с блогерами и работу с целевой аудиторией.
|
|
|
Грамотная разработка таких рекламных кампаний позволяет расширять и наращивать целевую аудиторию, а также повышать продажи и узнаваемость компании, поэтому их можно назвать одним из главных инструментов продвижения
В современном мире реклама является главным средством продвижения любого продукта и услуги. Компании выбирают для себя различные виды рекламы в зависимости от потребностей и бюджета, с каждым годом реклама развивается, появляются новые направления и тренды. Неизменным остается лишь то, что производство любой рекламной кампании требует времени, затрат и анализа. В своей работе автор будет рассматривать производство рекламной продукции на примере косметической компании “Тамми Таннука”, разработав для их нового продукта рекламную кампанию.
Объект: тени производителя Тамми Таннука.
|
|
|
Предмет: рекламная кампания для коллекции теней Танцующая с огнём.
Цель: разработка рекламной кампании для новой коллекции теней и пигментов, для расширения целевой аудитории.
Задачи:
● Описание выбранной организации;
● Определение целевой аудитории;
● Проведение конкурентного анализа и SWOT-анализа;
● Обоснование выбранного предмета для реализации рекламной кампании;
● Разработка рекламной кампании;
● Выбор целевой аудитории и каналов для распространения рекламы;
● Составление бюджета рекламной кампании;
● Оценка эффективности рекламной кампании;
Методы сбора информации:
● Анализ сайта и соц.сетей;
● Анализ целевой аудитории и подписчиков;
● Маркетинговые анализы;
● Анализ научной литературы.
Степень разработанности проблемы: в рамках данной курсовой работы автор рассмотрел успешные рекламные кампании конкурентов, отзывы о них в СМИ, а также взял для изучения такие научные источники, как работу Дуровича А. П. “Основы маркетинга” и Уткина Э. А. “Рекламное дело”
Анализ рекламируемого объекта
|
|
|
Описание компании
Бренд SIGIL Inspired Tammy Tanuka создан в 2012 году и за это время стал одним из ведущих производителей в данной области, подходя ответственно ко всем этапам производства и выбору добросовестных партнеров.
Бренд не проводит тестирования на животных. Вся продукция проходит клинические испытания технологией «in vitro» по микробиологическим, физико-химическим, клиническим, токсикологическим показателям, чтобы соответствовать российским нормативам.
Создательница бренда - Тамми Танука: художник, фотограф, колорист и автор игровой вселенной.
Началось все с косметики ручной работы, желания создать не только идеальную палитру, но и оригинальную концепцию, положенную на игровую фентезийную стилистику, где каждый оттенок, как бы являлся заклинанием вызова определенного образа.
Каждый оттенок имеет название и сказочную историю. Выбираете становитесь не просто девушкой, а "Поучающей Цикадок". И это определенно может помочь в Ваших трудовых буднях. Каждый в палитре может найти не только любой цвет, но и необходимое воплощение.
Идея нашла множество откликов и большую популярность, а огромная палитра - возможность найти "идеальный цвет". Так за столько лет бренд расширил производственные мощности, чтобы удовлетворить покупательский спрос. География покупателей выходит, в том числе, далеко и за пределы России. Сейчас на бренд работают несколько десятков специалистов, включая художников, фотографов и сказочников.[1]
1.2 Описание рекламируемого продукта
Для запуска любой рекламной кампании маркетологи бренда проделывают огромную работу, которая, зачастую, начинается за несколько месяцев до запуска самой линейки или продукта.
Для этого используется медиапланирование, которое подразумевает грамотное планирование рекламы, сроков ее проведения, мест рекламного размещения, попадания в целевую аудиторию.
Гипотезой для выявления целевой аудитории бренда “Тамми Таннука” стал анализ социальных сетей компании[2,3] и интервью с создательницей бренда[4].
Гипотеза: целевой аудиторией для компании “Тамми Таннука” являются девушки 16-28 лет, визуалы со средним достатком или достатком ниже среднего. Интересуются новинками уходовой и декоративной косметики, следят за beauty-блогами, в том числе экофрендли, увлекаются экоактивизмом. Склонны совершать импульсивные покупки, в том числе online. Ведут активный образ жизни, любят путешествовать, интересуются модой и современным искусством. Посещают новые кафе, вечеринки, концерты и городские парки.
В новой коллекции бренда, создательница соединила несколько важных факторов, которые впоследствии будут влиять на потребительское поведение. Так, “Танцующая с огнем” выполнена в ярких оттенках красного и желтого, с матовыми и шиммерными оттенками. Сама коллекция вышла в начале октября. Именно с этими оттенками будет удобно делать яркий макияж на Хэллоуин или праздничный макияж с шиммером на Новый Год.
Также, помимо самой коллекции, создательница разработала еще один фентезийный мир для своей вселенной, который наполнен сказками о драконах, рыцарях и эльфах. Учитывая неутихающую популярность сериала “Игра престолов”, а также экранизацию Дж.Р.Толкиена “Хоббит”, драконы на данный момент занимают лидирующую по упоминаниям позицию среди фентезийныхи персонажей.
Таким образом, создательница бренда попадает и в целевую аудиторию, и в популярное направление, затрагивая сразу несколько каналов продвижения.
Анализ каналов рекламирования и описание целевой аудитории
Каналы распространения рекламы - линии, направления в коммуникациях, которые используются для продвижения рекламной информации к потребителям. Телевидение, радио, интернет, газеты и журналы, печатная фирменная реклама, директ-мейл, наружная реклама, реклама в транспорте и на транспорте, телефонная реклама и устная реклама в местах продаж.[5]
Рекламные сообщения имеют множество форм, от брелков до рекламных плакатов и один и тот же вид сообщения может принадлежать к разным рекламным каналам из чего складывается сложность их четкой сегментации.
Обычно выделяют пять самых больших каналов распространения рекламы: наружная реклама, телевидение, пресса, радио и интернет.
В качестве каналов распространения рекламы часто используют средства массовой информации, к ним относят прессу, телевидение, радиовещание и интернет.[6]
Общепринято деление рекламы на три вида: информативная, конкурентная и напоминающая.
1.Информативная или первоначальная. Эта реклама ознакомляет возможного покупателя с новым товаром на рынке, месте его продажи.
2. Конкурентная, убеждающая или агитирующая. Рекламодатель с помощью различных средств и способов (умелое составление текста, подбор выразительных слов и т.д.) воздействует на психику человека с целью вызвать, сформировать или пробудить у него потребность в данном товаре или услуге.
Выделяет рекламируемый товар из всех аналогичных товаров и убеждает покупателя приобрести именно этот товар.
3. Сохранная или напоминающая. Напоминает о ранее рекламируемом
товаре, поддерживает приверженность марке, т.е. дает повторную информацию о товаре, т.к. потребитель вполне может «забыть» о существовании товара и заново начать поиск нужной ему информации. [7]
Компания “Тамми Таннука” использует для своего продвижения рекламу в интернете, а именно в социальных сетях: инстаграм, вк, тикток и рекламу в онлайн-сми. Компания использует таргетинговую и контекстную рекламу, а также SEO-продвижение своего сайта. На интернет площадках, компания сотрудничает с лидерами мнений, предоставляя им свою косметику на условиях бартера, а те, в свою очередь, делают яркие макияжи и креативные съемки с отметками аккаунтов бренда.
Анализ целевой аудитории был проведен на основании:
Социальной сети Инстаграм;
Социальной сети ВК;
Социальной сети ТикТок;
Статистики посещения сайта компании с сервисом SimilarWeb(прил 1);
Отзывов с нескольких площадок в интернете.
Таблица №1 Сегментирование целевой аудитории
| Критерии | Аватар 1 | Аватар 2 |
| Демографический | Девушки 16-28 лет, заработок низкий или средний, но есть родители, которые помогают. Покупка теней входит в список сильно желаемых вещей. | Девушки и юноши 20-25, блогеры и инфлюенсеры, заработок средний и выше среднего. Косметика и макияж являются главным или одним из главных средств заработка. |
| Ценностный | Активный образ жизни, желание самовыражаться, желание не соответствовать толпе и выделяться. | Активная жизненная позиция, быть всегда в движении, экспериментировать и пробовать новое, экстравагантное. |
| Стиль в макияже | Нюдовый, с добавлением ярких акцентов | Макияж как искусство, яркий и сложны, с применением многих продуктов |
| Товар дает | Ощущение индивидуальности, уверенности в себе. | Возможность творить, делать уникальные макияжи и продвигать себя, как бьютиблогера |
Дата добавления: 2021-02-10; просмотров: 87; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!