Пример. Отражение результатов анализа конкурентных преимуществ.

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 15Следующая ⇒

ООО «Аккорд» - это команда опытных единомышленников, нацеленных на высокое качество конечного результата. Три года на рынке, имеет наработанную клиентскую базу. Команда ООО «Аккорд» отличается высоким профессионализмом, индивидуальным подходом к каждому клиенту. Создаваемая система накопительных скидок позволяет клиентам сэкономить при последующем обращении.

Дайте оценку конкурентных преимуществ Вашего предприятия

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

( SWOT – анализ).

SWOT – аббревиатура начальных букв английских слов Strengths-силы; Weaknesses-слабости; Opportunities-возможности; Threats-угрозы.

SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). Сильные и слабые стороны могут быть проконтролированы предпринимателем (может быть оказано воздействие). Возможности и угрозы находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем.

Кейс №3. SWOT-анализ.

ВНЕШНЯЯ СРЕДА

Возможности • повысить профессиональный уровень; • получить новый продукт; • использование новых материалов, нового сырья; • благоприятная налоговая и кредитная политика.

Угрозы • таможенное оформление; • появление конкурентов (но может быть и сильной стороной).

ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА

Сильные стороны • дешевое сырое; • высокий профессионализм; • дешевые товары (услуги); • новизна продукции (услуги); • хорошая упаковка.

Поле «сила и возможности»: Проанализировав возможности использования сильных сторон организации, Вы сможете получить отдачу от потенциалов внешний среды.

Поле «сила и угрозы» Используйте сильные стороны компании, чтобы справиться с угрозами.

Слабые стороны • нет склада; • большие издержки; • высокая цена; • слабая реклама.

Поле «слабости и возможности» С помощью появившихся возможностей преодолейте имеющиеся в компании слабости.

Поле «слабости и угрозы» Постарайтесь найти пути избавления от слабых сторон, тем самым Вы предотвратите возникшие угрозы.

SWOT- анализ на примере ветеринарной аптечной сети.

Сильные стороны предприятия

Возможности предприятия во внешней среде

•высокая потенциальная емкость рынка с общей положительной динамикой;

• высокая степень доступности торгового сырья;

• бизнес действует более 2 лет;

• низкая цена продукции.

• возможность занять лидирующие позиции на рынке Самарской области;

• благоприятная налоговая и кредитная политика в стране;

• возможность внедрения новой продукции.

Слабые стороны предприятия

Угрозы внешней среды для бизнеса

• высокая долговая нагрузка предприятия будет ее делать менее финансово устойчивой.

• появление и усиление конкуренции на территории Самарской области;

• изменение в кредитно-денежной политике страны может негативно отразиться на деятельности торговой сети в виду ее зависимости от заемных средств.

Поле «сила и возможности».

Стратегия развития сети ветеринарных аптек предполагает рост продаж в среднесрочной перспективе. Доступность сырья, приемлемая оптовая и розничная цена реализации продукции - все это позволит создать твердую основу для дальнейшего развития, укрепления на рынке.

• Поле «слабости и возможности».

Стратегия развития бизнеса предполагает, что темпы роста рынка позволят нарастить финансовые потоки. Это, в свою очередь, позволит снизить финансовую зависимость предприятия. Благоприятная кредитная и налоговая политика внутри страны позволит компенсировать высокие издержки развития торговой сети, даст возможность поступательно расширять сеть на территории Самарской области.

Поле «сила и угрозы».

Стратегия развития сети ветеринарных аптек учитывает конкурентные преимущества фирмы, рост рынка (продаж) позволит предприятию снизить финансовую зависимость и, как минимум, сохранить свои позиции на рынке.

• Поле «слабости и угрозы».

В случае негативной конъюнктуры, предприятие сможет поддерживать действующий товаро - оборот и защищаться от конкуренции за счет поиска и внедрения новых продуктов реализации.

Проведите SWOT-анализ

Возможности

•___________________________

Угрозы

•___________________________

Сильные стороны •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________

Поле «сила и возможности».

___________________________

____________________________

Поле «сила и угрозы».

___________________________

____________________________

Слабые стороны •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________

Поле «слабости и возможности».

___________________________

____________________________

Поле «слабости и угрозы».

___________________________

____________________________

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Маркетинг (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке) — процесс выявления, предугадывания потребностей клиентов и организации рекламы с целью повышения количества продаж и максимизации прибыли .

Задача:

• Выявить и проанализировать потенциальных потребителей товара (работы, услуги);

• Проанализировать способы продвижения товара (работы, услуги на рынок).

Направления исследований:

Продукт (требуемые качества) Необходимо описать конкретные потребительские характеристики товара (услуги), которые важны с точки зрения данной группы покупателей.

Цены Необходимо обосновать оптимальный уровень цен на товар (услугу) с учетом соотношения спроса и предложения, цен конкурентов, себестоимости и иных факторов.

Каналы сбыта Необходимо дать характеристику методов реализации Ваших товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.

Продвижение и реклама Необходимо продумать, каким образом Вы будите доводить до покупателей информацию о Ваших товарах (услугах): прямая почтовая рассылка, рекламные объявления в газете, справочниках, по радио, щитовая реклама или иные рекламные каналы.

Типовые вопросы:

• Какой товар (работу, услугу) Вы предлагаете потребителю?

• Какие проблемы позволяет решать Ваш товар (работа, услуга)?

• Какие потребности (товар, услуга) удовлетворяет?

• Какой набор товаров (работ, услуг) Вы можете предложить каждому потребителю сегмента?

Залог успеха предпринимательской деятельности - четкое знание своих потребителей, их мотивов, побуждающих осуществить покупку (получить услугу).

Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 151; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 345 6 7 8 9 10 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!