Шаг №3. Оценка перспектив развития рынка.
| Рынок стеновых блоков | Рынок ремонта сотовых  телефонов
|
| Пример: По данным независимых экспертов, основанных на анализе темпов строительства на территории Самарской области, в ближайшие 3 года рост рынка строительных материалов прогнозируется на уровне 7-10% ежегодно. | Пример: Согласно мнению независимых экспертов, рост рынка сервисного обслуживания и ремонта сотовых телефонов, как минимум, сохранится на прежнем уровне (3-5% в год). |
| Задача: Дать прогноз перспектив развития рынка. Источники информации: ● Собственные знания и опыт; ● Аналитические статьи и публикации; | |
|
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ | |
Описание продукции( работ, услуг).
Типовые вопросы:
• Какими характеристиками обладает выпускаемая продукция (дополнительные расходы, комплектация, материалы, функции, возможности и т.д.)?
• Что представляет собой продукция или услуга данного вида – ее отличительные особенности (качество, время доставки, техническое обслуживание, удобство в применении)?
Задача:
• Разделить перечень товаров (работ, услуг) по номенклатурным группам (по одноименным группам). Полный перечень можно привести в приложении к бизнес-плану.
|
|
|
• Дать качественное описание реализуемого товара (производственного процесса в случае выполнения работ, оказания услуг).
В этом подразделе дается определение и описание тех видов продукции или (и) услуг, которые будут предложены на рынок. Эта часть бизнес-плана пишется ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Пример. Описание производимой продукции (оказываемых услуг).
| № п/п | Наименование продукции (работы, услуги) | Характеристика |
| 1 | Матрешка | Матрешка декоративная, вес 50 гр., включает в себя 5 матрешек, покрытых декоративной росписью. |
| 2 | Грузоперевозки | Грузоперевозки в пределах Самарской области. Цена зависит от расстояния от пункта отправки до пункта доставки. В услугу не входит загрузка и выгрузка товара (за дополнительную оплату). |
| 3 | Разработка сайтов | Разработка и размещение сайтов в сети интернет. Работа ведется с учетом индивидуальных пожеланий заказчика. |
Для удобства отражения информации можно использовать следующую таблицу:
| № п/п | Наименование продукции (работы, услуги) | Характеристика |
| ______ | ______________________________________________ |  Дайте характеристику Вашей продукции (работы, услуги)
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
|
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
|
|
|
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Анализ конкуренции (основные конкуренты).
Типовые вопросы:
• Какие из компаний-конкурентов работают в Вашем рыночном сегменте?
•Какой у них имидж и деловая репутация?
• Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?
• Какая из фирм-конкурентов наиболее близко к Вам расположена?
• Какова их доля на рынке (при возможности определить)?
• Как обстоят дела у конкурентов (объем продаж, прибыльность, внедрение новых моделей, технический сервис, если речь идет о машинах и оборудовании)?
• Уровень качества, дизайна, мнение покупателей о компаниях- конкурентах?
•Насколько значимы товары (услуги) конкурентов для потребителя?
Задача:
• Выделить сильные и слабые стороны потенциальных конкурентов.
При проведении анализа конкуренции необходимо поставить себя на место потребителя. Хотели бы вы быть клиентом данной фирмы? Если нет, то что Вас не устроило? Если да, то что Вас привлекло? Не следует допускать типичную ошибку, утверждая, что конкуренты отсутствуют. Если Вы делаете такое утверждение, значит недостаточно изучили рынок или не учли товары (услуги) - заменители. Необходимо провести анализ потенциальных конкурентов (которые работают в Вашем рыночном сегменте).
|
|
|
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 163; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!