Кейс №2. Анализ конкуренции в 3 шага на примере рынка рекламных услуг .

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 15Следующая ⇒

Шаг №1	Задача: Выявить потенциальных конкурентов.	Действия: Открываем поисковую страничку в сети интернет. В поисковую строку вводим: «рекламные агентства в г. Самара». Выйдет список. Выбираем из его перечня потенциальных конкурентов.
Шаг №2	Задача: Узнать необходимую информацию.	Действия: Начинаем «холодный обзвон». Уточняем все мелочи, касаемые содержания рекламной услуги: цена, содержание услуги, сроки, гарантии и т.д. Не следует бояться задавать компрометирующие вопросы. (Например: А почему так дорого? А почему так дешево? А вот в фирме «А» в рекламную услугу за такую же цену входит еще…).
Шаг №3	Задача: Проанализировать полученную информацию.	Действия: Отражаем полученную информацию на бумаге. Начинаем анализ. Выделяем сильные и слабые стороны фирм-конкурентов.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Пример. Отражение результатов анализа конкуренции в табличной форме.

Название фирмы-конкурента	Место нахождения	Продукт (работа, услуга)	Цена, руб.	Сильные стороны	Слабые стороны
ООО «Престиж»	г. Самара, ул. Гая 10.	разработка рекламного ролика	10 000	• более 5 лет на рынке; • наработанная клиентская база.	• высокая цена; •отсутствие скидок; •длительный срок исполнения заказа.
ИП Павлов А.Г.	г. Самара, ул. Ленина 10.	разработка рекламного ролика	7 000	•низкая цена; •быстрые сроки исполнения заказа.	• слабая маркетинговая политика, как следствие отсутствие стабильной клиентской базы; • невыгодное месторасположение.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Для удобства отражения информации можно использовать следующую таблицу:

Название фирмы-конкурента	Место нахождения	Продукт (работа, услуга)	Цена, руб.	Сильные стороны	Слабые стороны
Выделите сильные и слабые стороны Ваших потенциальных конкурентов
____________________	_________________________________	___________________________	_____	__________________________________________________________________________________________________	______________________________________________________________________________________________________

Анализ конкурентной среды. Преимущества Вашей продукции, работы, услуги.

Типовые вопросы:

• Насколько тщательно разработана Ваша продукция или услуга? Есть ли у Вас патент на эту продукцию или услугу? Имеете ли Вы опыт производства и реализации этой продукции или оказания этой услуги?

• В чем состоит уникальное торговое предложение (УТП) Вашего товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя?

• Какие характеристики делают Ваш продукт или услугу уникальными?

• Какие недостатки может иметь Ваш товар (услуга), и как Вы будете их преодолевать?

Задача:

• Дать оценку сильных и слабых сторон Вашего предприятия. Проанализировать возможности и угрозы, с которыми фирма может столкнуться на рынке.

Действия: Начать с рассмотрения трех основных стратегий конкуренции на рынке:

Преимущество в области цены
		Преимущество в области сервиса: • Удобное месторасположение • Широкий ассортимент • Высокое качество обслуживания
	Преимущество в области качества товара (услуги)

Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 278; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 234 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!