Анализ и обоснование охват а , частот ы и периодичност и размещения рекламного сообщения в конкретных медиа-средствах

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 6

Рекламная кампания непрерывна, так как минимальный срок, на который можно размещать объявления – месяц. На протяжении всей кампании реклама размещается во всех медиа-средствах, так как её основная цель – напоминание о продукте. В торговых центрах и метро реклама устанавливается на срок с 1 октября по 31 декабря. Реклама на электронных площадках (таргетированная реклама Вконтакте и реклама на форуме LittleOne) размещается на срок с 17 сентября по 16 декабря для того, чтобы «подготовить» целевую аудиторию к выходу рекламы в торговых центрах.

Были выбраны наиболее крупные торговые центры в спальных районах Санкт-Петербурга.

ТРК "Питер Радуга" и ТРК “ЛЕТО” расположены в спальном Московском районе Санкт-Петербурга, общая численность жителей которого, согласно данным Петростата, – 337 153 жителей. Целевая аудитория рекламной кампании, которая будет посещать торговые центры, – женщины в возрасте от 25 до 44 лет, их численность в районе составляет 56 266 человек. Проходимость ТРК "Питер Радуга" составляет в среднем 750 000 посетителей в месяц, проходимость ТРК “ЛЕТО” – в среднем 450 000 посетителей в месяц. Учитывая эти показатели, можно рассчитать показатель Rich: для ТРК "Питер Радуга" – 8%, для ТРК “ЛЕТО” – 13%.

ТРЦ "РИО" находится в спальном Фрунзенском районе нашего города, численность его населения составляет 405 308 жителей. Из них к рассматриваемой возрастно-половой группе относятся 66 246 человек. Проходимость ТРЦ "РИО" равна в среднем 540 000 посетителям ежемесячно, следовательно, Rich будет равен 12%.

ТЦ МЕГА Дыбенко расположен на границе Невского района Санкт-Петербурга и Всеволожского района Ленинградской области. Численность жителей Невского составляет 506 201 жителей, из них 71 388 – представительницы целевой аудитории бренда. Проходимость торгового центра равна в среднем 394 000 человек, показатель Rich составляет 18%.

ТРК Сити Молл находится в спальном Приморском районе города, численность его населения равна 549 774 человек. Количество представительниц целевой аудитории «Ушастого няня» – женщин в возрасте 25-44 лет – среди них равно 99 380. Среднемесячная проходимость торгово-развлекательного комплекса составляет 205 000 человек, таким образом, Rich равен 48%.

Таргетированная реклама Вконтакте и реклама на форуме LittleOne сразу ориентируется на целевую аудиторию и основывается на поведении в сети пользователей. Следовательно, показатель Rich для рекламы на обеих электронных площадках составляет 100%.

Проходимость станции метро Елизаровская на выход, по данным сайта метрополитена, составляет в среднем 512500 в месяц. Это крупная станция, находящаяся в спальном районе, недалеко от которой находится фирменный магазин «Невская косметика». В соответствии со статистикой пассажиропотока, приведённой на сайте, 23% - это сумма долей работающих женщин, пенсионеров и молодых мам без работы, Из этого следует, что целевая аудитория, которая ежемесячно будет видеть одно объявление – приблизительно 117875. Соответственно Rich составляет 23%.

Анализ информаци и о рентабельности конкретных медиа-средств распространения рекламы

С точки зрения стоимости за тысячу контактов наиболее выгодный способ размещения рекламы – реклама в метро, так как показатель CPT составляет 63. При конверсии 10% данный вид размещения рекламы принесёт 307500 покупателей, что является наиболее выгодным вариантом.

Наиболее рентабельные торговые центры – «РИО» и «ЛЕТО», так как их CPT составляет 65 и 89 соответственно при привлечении покупателей 162000 и 135000 соответственно.

«Питер Радуга» и «Сити Молл» имеют примерно одинаковый уровень CPT – 113 и 132 соответственно. Ожидаемые покупатели из «Питер Радуга» - 22500, что компенсирует стоимость более высокую, чем у ранее рассмотренных торговых центров. У «Сити Молла» ожидаемые покупатели – 61500, однако показатель Rich составляет 48%, что делает его также выгодным для размещения рекламы.

Среди выбранных торговых центров наибольший показатель CPT у «МЕГА Дыбенко» - 342, который не компенсируется ни Rich (18%), ни ожидаемыми покупателями (118200). Однако этот торговый центр также остаётся в ряду выбранных для размещения рекламы, так как потенциально число контактов в несколько раз больше: для расчётных данных взяты населения только близлежащей территории, тогда как в «МЕГА» приезжает много людей из других районов и Ленинградской области.

Наибольшим CPT среди всех медиа-средств обладает таргетированная реклама и баннер на сайте – 382 и 708 соответственно. Это допустимо, так как показатель Rich на данных площадках составляет 100% .

Обоснование медиастратегии

Для медиастратегии были выбраны следующие каналы распространения: реклама в метро, indoor-реклама в торговых центрах, таргетированная реклама ВКонтакте, а также размещение рекламы на форуме для молодых родителей.

Такие каналы были выбраны исходя из специфики целевой аудитории и ограниченного бюджета.

Бюджетные средства распределены таким образом: 13% - реклама в метро, 20% - электронные площадки, 67% - indoor реклама. Распределение обусловлено тем, что наиболее часто выбранный товар покупают в крупных магазинах в торговых центрах. Размещение рекламы рядом с гипермаркетами также увеличивает вероятность импульсной покупки.

В процессе составления медиаплана были отвергнуты две площадки размещеия рекламы: в женских журналах и на автобусной остановке. Реклама в женских журналах (например, «Лиза») нерентабельна, так как издание распространяется по всей стране, и имеет незначительную аудиторию в Санкт-Петербурге наряду с высокими затратами. Наружная реклама на остановке показала низкую рентабельность при расчётах: высокий CPT при низком Rich и ожидаемых покупках.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В качестве основного задания предлагалось разработать медиаплан для товара категории FMCG. Нашей командой был выбран бренд петербургского ПАО «Невская Косметика», выпускающего детские шампуни «Ушастый нянь». Нами были рассмотрены ситуация на рынке гигиенических товаров для детей, продукты конкурентных организаций. Исходя из вышеперечисленного и заданного бюджета (1.5 млн рублей) можно сделать выводы о работе:

1. Проведен аудит бренда «Ушастый нянь»;

2. В соответствии с целями рекламной кампании – поддерживающая реклама - каналами коммуникации выбраны:

· indoor-реклама в торговых центрах;

· наружная реклама;

· реклама в метро;

· таргетированная реклама.

3. Определена целевая аудитория по ключевым исходным данным;

4. Проведены расчеты по основным показателям медиапланирования;

5. Распределен бюджет;

6. Даны обоснования принятых решений;

7. Составлен график.

Таким образом, использование выбранных медиасредств в заданный период времени обеспечивает повышение продаж шампуня, положительно влияет на потребительский спрос и лояльность.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Петростат - http://petrostat.gks.ru/

2. Размещение рекламы в метро - http://www.metro-spb.ru/

3. Сайт метрополитена - http://www.metro.spb.ru/

4. «ЛЕТО» - http://letomall.ru/

5. «Питер Радуга» - http://trkraduga.ru/

6. «РИО» - https://spb.rio.su/

7. «МЕГА» - https://mega.ru/dybenko/

8. «Сити Молл» - http://trk-citymall.ru/

9. Администрация Санкт-Петербурга - https://www.gov.spb.ru/

10. Особенности телемаркетинга на рынке товаров для новорождённых - https://cyberleninka.ru/article/v/osobennosti-telemarketinga-na-rynke-tovarov-dlya-novorozhdennyh

11. Тенденции и покупательские предпочтения в индустрии детских товаров 2018 - https://fashionunited.ru/novostee/moda/tendentsii-i-pokupatelskie-predpochteniya-v-industrii-detskikh-tovarov-2018/2017100919388

12. Ребятки в порядке. Маркетинг и упаковка детских товаров "по-взрослому" - https://article.unipack.ru/61343

13. Сайт «Невская косметика» - http://www.nevcos.ru/

Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 88; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 56

Мы поможем в написании ваших работ!