Динамика розничного товарооборота «Ашан» за 2016-2018гг. (тыс.руб.)

⇐ ПредыдущаяСтр 8 из 9Следующая ⇒

Отчетный период	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Изменение 2018 г. к 2017 г.
Отчетный период	2016 г.	2017 г.	2018 г.	В руб.	В %
Январь	5041	6716	6971	255	103,8
Февраль	3851	7292	7518	226	103,1
Март	3975	11237	12072	835	107,43
Апрель	7042	10001	11005	1004	110,04
Май	6619	10925	11848	923	108,45
Июнь	5374	10755	11625	870	108,09
Июль	4466	9675	10587	912	109,43
Август	7216	10280	12114	1834	117,84
Сентябрь	7492	10019	11141	1122	111,2
Октябрь	6215	13545	15685	2140	115,8
Ноябрь	7382	14167	18542	4375	130,88
Декабрь	8775	17805	25714	7909	144,42
Всего за год	73448	132419	154822	22403	116,92

Данные таблицы 9 показывают, что в целом товарооборот организации в 2018 году увеличился на 16,92% или 22403 тыс. руб.

Чтобы оценить интенсивность изменений, найдем абсолютное значение одного процента прироста товарооборота. Для этого абсолютное изменение показателя разделим на его темп прироста в процентах. В 2018 году на исследуемой организации данный показатель равен:

Абсолютное значение одного процента прироста товарооборота показывает, какой объем товарооборота приходится на каждый процент изменения продаж (на 1% темпов прироста товарооборота). Таким образом, на каждый процент изменения продаж приходится 1324,05 тыс. руб. товарооборота.

Проведем анализ динамики товарооборота цепным способом в таблице 10.

Таблица 10

Динамика выручки 2018 года цепным способом в ООО «Ашан»

Показатели анализа	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Выручка (тыс.руб.)	26561	34478	33842	59941
Темпы роста (%)	-	129,81	98,16	177,12
Абсолютный прирост (тыс.руб.)	-	7917	-636	26099
Темпы прироста (%)	-	29,81	-1,84	77,12

Таким образом, можно сделать выводы, что в данном случае имеет место неравномерное выполнение плана. В 3-м квартале он не был выполнен, а во втором и четвертом перевыполнен на 29,81% и на 77,12% соответственно.

Рассчитаем удельный вес товарооборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота. Для этого показатель объема товарооборота одного квартала разделим на годовой объем товарооборота и умножим на 100%.

Удельный вес объема товарооборота за 1 квартал 2018 года в годовом товарообороте составил:

26561 : 154822 х 100% = 17,16%

Удельный вес объема товарооборота за 2 квартал 2018 года в годовом товарообороте составил:

34478 : 154822 х 100% = 22,27%

Удельный вес объема товарооборота за 3 квартал 2018 года в годовом товарообороте составил:

33842 : 154822 х 100% = 21,86%

Удельный вес объема товарооборота за 4 квартал 2018 года в годовом товарообороте составил:

59941 : 154822 х 100% = 38,72%

Таблица 11

Удельный вес выручки 2018 года каждого квартала в годовом объеме выручки

Кварталы	Объем товарооборота (тыс.руб.)	Удельный вес(%)
I	26561	17,16
II	34478	22,27
III	33842	21,86
IV	59941	38,72
Итого за год	154822	100,0

Таким образом, из таблицы видно, что наибольший удельный вес в годовом товарообороте приходится на 4-й квартал, а наименьший - на 1-й.

В основу действующего в магазине ассортиментного перечня положен производственно-технический признак ассортимента товаров, который не позволяет с достаточной полнотой учесть комплектность спроса, взаимную дополняемость товаров, сезонные особенности развития спроса и другие условия.

Определим основные показатели ассортимента магазина.

Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты^{^[9]}.

, (12)

где Г_ф – фактическое количество товарных групп товаров, имеющихся в продаже; Г_н – общее количество групп товаров.

В магазине Г_ф = 7, если анализировать потенциально возможное количество групп товаров, то количество существующих товарных групп, предлагаемых к реализации поставщиками магазина, но не реализуемых магазином насчитывает около 20. Это в основном комплектующие к инструментам.

Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию.

, (13)

Где Р_ф – фактическое количество видов товаров, имеющихся в продаже; Р_н – общее количество разновидностей, предусмотренных условием договора с поставщиками.

Устойчивость ассортимента характеризует постоянное наличие товара соответствующего вида в продаже:

, (14)

где , , - фактическое количество разновидностей на момент отдельных проверок; - количество разновидностей товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем; n – количество проверок.

Рассчитаем коэффициент устойчивости ассортимента:

Показатель широты ассортимента – 0,35 или 35%, говорит о том, что магазин использует не все возможности своих поставщиков.

Показатель глубины ассортимента показывает, что в настоящее время глубина ассортимента достаточно высока: в ассортиментном перечне товаров, реализуемых магазином присутствует практически весь ассортимент, предусмотренный договорами поставок.

Показатель устойчивости ассортимента по результатам поквартальных проверок за 2018 год показал, что ассортимент реализуемых товаров недостаточно устойчив, коэффициент устойчивости равен 0,65, что ниже оптимального – 0,8. Это может говорить не только о недостаточно хорошо сформированной организации поставок, но и о том, что некоторые позиции ассортимента пользуются недостаточным спросом.

Анализ показателей ассортимента говорит о том, что необходимо его расширение и обновление, увеличение широты ассортимента, включения в ассортимент новинок, расширение ассортимента за счет предлагаемых поставщиками групп товаров, но не заказываемых магазином для реализации.

2.3 Оценка влияния конъюнктуры потребительского рынка на динамику показателей товарооборота в торговой организации ООО «Ашан»

В условиях, когда общая экономическая ситуация в стране ухудшается, сетевой продовольственный ритейл представляет собой тот сегмент розничной торговли, который сохраняет относительно стабильные показатели розничных продаж.

Несмотря на то, что сетевая розница показывает стабильный рост, доля данного формата организации торговой деятельности еще очень невелика, а уровень проникновения сетей и показатель обеспеченности на 1000 населения значительно ниже аналогичных показателей развитых стран, где сетевой розницей обеспечивается до 80% оборота розничной торговли.

Рассматривая динамику финансовых показателей деятельности крупнейших российских ритейлеров, необходимо отметить разнонаправленность темпов прироста выручки. Такая ситуация наблюдается уже не первый год. Эксперты прогнозируют возможность значительных изменений в десятке лидеров продовольственных сетей в среднесрочной перспективе, особенно, если будут наблюдаться сделки слияний и поглощений к с зарубежными продовольственными сетями, так и между российскими сетями продуктового ритейла.

Международные компании, действующие на рынке продуктового ритейла, сохраняют свои позиции. При этом необходимо отметить, что темпы роста их выручки снижаются по сравнению с предыдущими периодами. Тем не менее, наиболее известные из международных продовольственных сетей «Ашан» и «Метро» занимают в рейтинге 3 и 4 места, не изменив своих позиций с 2011 года.

Рассматривая развитие региональных сетей, необходимо отметить их значительное укрупнение. Этот процесс обусловлен как органическим ростом сетей, так и совершением сделок слияний и поглощений. Многие регионы Российской Федерации на настоящий момент охвачены обслуживанием крупных региональных игроков, имеющих от 200 до 500 точек розничных продаж. Особенно такая ситуация характерна для азиатской части Российской Федерации, где региональные продовольственные ритейлеры занимают лидирующее положение на рынках. В некоторых регионах Центрального Федерального округа наблюдается схожая ситуация.

Аналитики прогнозируют, что рост объемов продаж сетевой продовольственной розницы будет незначителен и показатель доли в общем обороте розничной торговли в размере 20% будет достигнут предприятиями сетевой розницы не ранее, чем к 2020 году. Такие прогнозы основаны на анализе макроэкономических показателей экономики России и темпов роста выручки лидеров продовольственного ритейла.

Лидеры российского ритейла наращивают свои показатели торговых площадей, показывая по данному показателю стабильный рост. Разнонаправленная динамика в относительных показателях свидетельствует о нестабильности в развитии остальных продовольственных ритейлеров.

Согласно объявленных планов лидеров российского продуктового ритейла, планируется значительное уделение внимания развитию форматов торговли, соответствующих средним и малым размеров, что будет способствовать укреплению принципов мультиформатности сети, которым в настоящее время придерживаются лидеры продуктового ритейла. Так, торговой сетью «Дикси» планируется открытие 16 супермаркетов в Москве и области.

По данным первого квартала 2018 года доля трех крупнейших представителей российского продуктового ритейла в приросте торговых площадей составила 43,3%, показав прирост по сравнению с аналогичным показателем предыдущего года на 5,8 процентных пунктов. Аналитики полагают, что такая динамика обусловлена повышением активности остальных торговых сетей и ростом количества открытий новых торговых объектов.

Основными драйверами роста российского продуктового ритейла аналитики называют:

1) крупные города, аккумулирующие платежеспособное население со стабильным спросом;

2) активизация сделок по поглощению мелких ритейлеров, что способствует развитию более крупных компаний;

3) объединение в кооперативы и совершение операций по региональной экспансии;

4) поиск новых торговых ниш для сетей, не способных или не желающих включаться в сделки по объединению;

5) саморегулирование процессов взаимодействия между розничным ритейлом и поставщиками, которое осуществляется без вмешательства государственных структур;

6) формирование понимания того, что магазин представляет собой основное средство, через которое осуществляется коммуникация с потребителем, а не является просто местом, в котором представлен тот или иной ассортимент товаров и цен;

7) формирование понимания того факта, что у российского потребителя еще не сложилась лояльность к брендам, он стремится к удовлетворению собственных потребностей и ценностей. При этом констатируется факт, что этап насыщения базовых потребностей в настоящее время почти преодолен;

8) формирование понимания того, что использование возможностей интернет-технологий при организации торговой деятельности способно значительно повлиять на рост финансовых показателей, но при этом, рассматривать возможности интернет-торговли как панацею нельзя;

9) меры нетарифного регулирования торговой деятельности;

10) использование разумных подходов к созданию крупных торговых точек, которые представляют собой пространство, на котором властвует потребитель. Необходимо осознание того, куда и зачем пойдет потребитель, а не стремиться захватить территорию. Особенно эти вопросы актуальны при организации новых торговых объектов сетевой розничной торговли в регионах.

Основными моментами, затормаживающими развитие сетевого продовольственного ритейла, аналитики называют:

1) наличие нетарифных барьеров;

2) существующие разногласия между компаниями, действующими на рынке продовольственного ритейла;

3) недостатки в организации налогового регулирования;

4) отсутствие государственной поддержки развития торговой деятельности.

Отметим, что наиболее бурное развитие продуктовый ритейл отмечает в крупных городах. Это обусловлено особенностями российского мировосприятия и существующими тенденциями к переселению населения в крупные населенные пункты. На настоящий момент каждый год в России исчезает порядка 1000 населенных пунктов с малой численностью населения. В то же время около половины населения страны проживает в 170 относительно крупных городов. Естественно, что руководители предприятий, действующих в сфере сетевого продовольственного ритейла, в первую очередь стремятся охватить своими услугами именно эту часть населения.

Отметим еще одну тенденцию, характерную для предприятий сетевой продовольственной розницы России: проведение сегментации по моральным качествам, причастию к религиозным объединениям.

Важной особенностью продуктового ритейла является значительное превышение необходимого ассортимента. В настоящее время ассортимент магазина сетевого розничного ритейла составляет от 1000 до 40000 наименований. В то время как среднестатистический потребитель использует не более 150 – 200 наименований товаров.

В настоящее время аналитики отмечают, что производственные мощности действующих производителей превышают потребности населения примерно в 2,5 раза. И это при далеко не полной загрузке производственных мощностей. В связи с этим на первое место становится вопрос не организации производства той или иной продукции, а организации ее сбыта. Таким образом повышается экономическая роль и значимость предприятия, действующего в сфере продуктового ритейла.

Также аналитики отмечают положительное воздействие крупных магазинов сетевого продовольственного ритейла на особенности поведения населения, которое, посещая его, стремится лучше выглядеть, фактически «выходят в свет».

Характеризуя особенности российских покупателей, аналитики отмечают следующие специфические черты и характеристики: низкий уровень лояльности к брендам. Уникальность предложения российского потребителя мало интересует, он предпочитает видимую ценность. Это обусловлено высоким уровнем рыночного шума на российского потребителя.

Для решения этой ситуации ритейлеры пытаются осуществлять манипуляции покупателем, производя товары, имитирующие тот или иной бренд. Они не желают тратить ресурсы на разработку бренда, объясняя это тем, что в настоящее время скорость копирования инноваций чрезмерно высока, они не успевают окупиться.

Аналитики отмечают множество парадоксальных ситуаций, характерных для российского рынка. Так, проведенный анализ свидетельствует о том, что по своим характеристикам российские магазины для детей соответствуют магазинам для взрослых, т.е. предприятия, осуществляющие торговую деятельность, не в полной мере оказывают внимание вопросам удобства целевого потребителя.

Второй важнейшей особенностью российского потребителя является факт, что эмоциональные стимулы сменились рациональными и функциональными. Если еще сравнительно недавно для российского покупателя покупка товаров со скидкой являлись дурным тоном (особенно такие взгляды были характерны для состоятельных покупателей), то в настоящее время это мнение уже не актуально. Большинство покупателей осуществляет покупки в относительно дешевых сегментах, приобретая в дорогих только те продукты, которые представляют для них особую ценность. Например, женщины могут уделять внимание определенному бренду косметики или одежды, мужчины – приобретать дорогие сорта алкогольных напитков.

При этом в потреблении практически ничего не изменилось и оценка вновь встреченного человека зачастую осуществляется по стоимости вещей, которые он использует.

Выводы по главе 2.

Организационная структура ООО «Ашан» относится к структурам линейно-функционального типа, предполагающим наличие специализации управленческих процессов по их функциональным подсистемам, каждая из которых имеет собственную служебную иерархию.

Состав организационной структуры ООО «Ашан» включает в себя следующие подсистемы:

1) административно-управленческий персонал;

2) специалисты и служащие;

3) торгово-оперативный персонал;

4) вспомогательный персонал.

эффективное использование основных и оборотных средств, а также трудовых ресурсов, улучшение показателей ликвидности смогли положительно повлиять на показатель рентабельности, который за анализируемый период значительно возрос.

Уровень средних товарных запасов ООО «Ашан» возрос на 36,88%, это ниже темпов роста оборота торговли, в результате уровень товарных запасов, измеренный в днях, снизился на 17 дней. Главным последствием этого изменения является рост товарооборачиваемости ООО «Ашан» на 1,6 оборота в год, это положительно характеризует коммерческую деятельность предприятия торговли.

В результате произошедших изменений оборот торговли на 1 кв.м торговой площади за анализируемый период возрос на 80,29%, прибыль на одного работника организации возросла на 19,26%.

Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 10191; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 6 789 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!