Основные формы конкурентной борьбы на мировом рынке.
Ценовые факторы конкурентоспособности
Ценовая стратегия фирм направлена с одной стороны на завоевания большей доли мирового рынка, а с другой – на получение больших доходов.
Ценовые стратегии:
· пионерные – для реализации новых и принципиально новых товаров;
виды ценообразования: «снятие сливок», «что рынок вынесет», «постепенное проникновение», «жизненный цикл товаров»
· стандартные – для реализации уже известных товаров;
виды ценообразования: «первоклассный имидж продукта», «целевая доля рынка», «целевой объем продаж», «входной билет на зарубежный рынок», «договорные цены с правительством»
· адаптационные – ориентация на цены конкурентов.
· виды ценообразования: «конкурентное», «проб и ошибок»
Справочная цена и торговые скидки:
· Справочная цена – первоначально установленная в прейскуранте фирмы цена или цена предложения (оферты) продавца.
Справочная цена подвержена корректировки через систему скидок:
· оптовому покупателю;
· на уторгование;
· на условия платежа;
· за количество или серийность;
· за оборот в течение года;
· посредникам, дилерам и т.п.;
· сезонная;
· специальные.
Неценовые факторы конкурентоспособности в условиях НТР
К неценовым факторам относится конкуренция качества и организация системных продаж.
Конкуренция качества – постоянное совершенствование качества выпускаемой продукции с жестким контролем за увеличением цены.
Системные продажи – форма долговременного сотрудничества продавца с покупателем, основанная на комплексных поставках оборудования, инжиниринге, организации технической поддержки и сервиса и постоянного обновления продукции.
Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 165; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!