Разработка методов продвижения товаров на рынке.
К методам продвижения товаров на рынке относятся мероприятия системы ФОССТИС – формирование спроса (ФОС) и стимулирование сбыта (СТИС).
Сущность ФОС заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю о существовании товара; осведомить его о потребностях, которые этим товаром удовлетворяются; предоставить доказательства относительно качества удовлетворения этих потребностей; максимально снизить недоверие, сообщив о гарантиях защиты интересов покупателя, если он будет неудовлетворен.
С помощью мероприятий ФОС в сознании потенциального покупателя формируется «образ товара», играющий главную роль в принятии решения о покупке. Основная задача мероприятий ФОС заключается во введении на рынок товаров рыночной новизны, обеспечении начальных продаж и завоевании некоторой доли рынка.
ЗАО «Шерстепряд» формирует спрос на свою продукцию следующим образом:
- проводит эффективные рекламные компании;
- участвует в выставках.
Мероприятия по стимулированию сбыта обращены к покупателю, который уже на личном опыте ознакомился с потребительскими свойствами товара. Поэтому задача СТИС состоит в побуждении к последующим покупкам данного товара, приобретению больших партий, регулярным коммерческим связям с фирмой-продавцом.
ЗАО «Шерстепряд» стимулирует своих заказчиков следующим образом:
- имея свой собственный транспортный отдел, осуществляет доставку готовой продукции;
|
|
|
- при закупке клиентами больших партий товара предоставляет систему скидок.
Разработка рекламной политики фирмы.
Реклама – это способ формирования определенного представления о потребительских свойствах товара и вид коммуникативной связи между производителем и потребителем. Ее цель - психологическое воздействие на сознание или подсознание покупателя, заставляющее думать о товаре.
Любая рекламная компания начинается с составления программы, состоящей из 5 этапов:
I. Постановка целей
II. Разработка бюджета
III. Решение по обращению
IV.Выбор средств распространения рекламы
V. Оценка рекламы
Рассмотрим каждый этап проведения рекламной компании.
I. Постановка целей
В последнее время предприятие работает над разработкой нового типа шерстяной пряжи. Для эффективной реализации нашей продукции необходимо заинтересовать потребителей в ее покупке, сообщив о качестве продукции, невысоких ценах, разнообразии ассортимента. Это и есть цель проведения рекламной компании.
II. Разработка бюджета
В стоимость рекламной компании войдет оплата труда работников, отвечающих за ее разработку, а также публикация рекламы в специализированных журналах для производителей. Помимо этого, будет активно разрабатываться рекламная компания в Интернете. Оплата работы web-дизайнеров также войдет в общую стоимость рекламной компании. Произведенный расчет показал, что осуществление рекламной компании обойдется фирме в 55000 рублей.
|
|
|
III. Решение по обращению
Рекламный плакат ЗАО «Шерстепряд», а также, реклама, опубликованная в журналах, выглядят следующим образом:
IV .Выбор средств распространения рекламы
Как уже было сказано на этапе разработки бюджета, наша рекламная компания будет состоять из рекламных объявлений, опубликованных в журналах, а также плакатов, представленных в соответствующих секциях Интернета.
V. Оценка рекламы
После публикации рекламных объявлений в журналах, а также размещения в Интернете плакатов, информирующих о появлении в нашем ассортименте новых видов шерстяной пряжи, был проведен анализ эффективности и результатов рекламной деятельности. Результатом проведенных мероприятий является информированность потребителей о расширении ассортимента, появление спроса на нашу продукцию и достаточно большой объем продаж
Описание конкурентов.
Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 116; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!