Крупнейшими конкурентами ЗАО «Шерстепряд» являются
- «Российская Шерсть» - 21% рынка;
- «Петро-Ал Шерсть» - 13% рынка;
С учетом позиций конкурентов фирма может претендовать на следующие положения:
1. работать рядом с одним из конкурентов;
2. бороться за долю рынка.
Фирма решила работать рядом с этими организациями, потому что фирма имеет определенный опыт работы на данном рынке.
Расчет емкости целевого сегмента.
В случае производства товаров народного потребления емкость выбранного сегмента рынка рассчитывается на определенный период времени с учетом численности потребителей данного товара в регионе и нормы потребления на душу населения.
Абсолютный потенциал рынка – это тот объем потребления продукции, который ничем не ограничен.
АПР = ∑Чi*Нпi,
| где | АПР | - | абсолютный потенциал рынка; |
| Чi | - | численность i-ой группы потребителей; | |
| НПi | - | норма потребления i-ой группы потребителей. |
Норма потребления шерстяной пряжи составляет 1 кг на душу населения в год.
Общая численность населения в городе Саратове и саратовской области составляет 873 тыс. человек. При условии, что предприятия по производству шерстяных изделий производят товары для населения всех возрастов после 12 лет, имеем общую группу, численностью 700 тыс. человек.
Следовательно
АПР = 700000*1 = 700000 кг/год
Разработка комплекса маркетинга товара фирмы.
Составляющими комплекса маркетинга являются следующие: назначение товара; марка товара; обоснование выбора упаковки; конкурентоспособность товара; определение цены товара.
|
|
|
За 3 года существования на Саратовском рынке шерстяной пряжи, ЗАО «Шерстепряд» зарекомендовало себя как хорошим качеством продукции и разнообразием ассортимента, так и доступностью цен.
На этикетках пряжи мы указываем состав продукции, делая акцент на то, что производим товар из натуральных экологически чистых материалов. Также на каждой этикетке есть торговая марка.
Цена продукции определяется как сумма постоянных и переменных затрат и прибыли предприятия. Прибыль определяется процентом от себестоимости продукции. Размеры наценок на различные товары колеблются в зависимости от его вида.
Таблица 5
Оценка конкурентоспособности товара на примере интерлок-пике
Артикул 10-10-2
| Показатели | Единица измерения | Wi | ai образца | аi эталона | ai образца/ аi эталона | (ai образца/ аi эталона) Wi | ||
| ЖЕСТКИЕ | ||||||||
| 1. Воздухопроницаемость | 10 | 390 | 450 | 0,77 | 8,7 | |||
| 2. Стойкость к истиранию | 8 | 1800 | 1920 | 0,9 | 7,5 | |||
| 3. Разрывная нагрузка | кгс | 7 | 2,1 | 3,0 | 0,7 | 4,9 | ||
| 4. Гигроскопичность | % | 10 | 80 | 100 | 0,8 | 8 | ||
| МЯГКИЕ
| ||||||||
| 1.Соответствие моде | бал. | 9 | 9 | 10 | 0,9 | 8,1 | ||
| 2. Цвет | - | 8 | 8 | 10 | 0,9 | 8,1 | ||
| 3. Престижность торговой марки | - | 10 | 10 | 10 | 0,8 | 8 | ||
| ИТОГО: | - | - | - | - | - | Iп = 53,3 | ||
| ЭКОНОМИЧЕСКИЕ | ||||||||
| 1. Цена изделия | руб. | 10 | 300 | 250 | 1,2 | 12 | ||
| 2. Расходы на транспортировку | - | 8 | 15 | 10 | 1,5 | 12 | ||
| 3. Расходы на обучение персонала | - | 4 | 6 | 5 | 1,2 | 4,8 | ||
| ИТОГО: | - | - | - | Iэ = 28,8 | ||||
Интегрированный показатель конкурентоспособности товара показывает степень его привлекательности для покупателя и определяется следующим образом:
К = Iп/Iэ, где
Iп – параметрический индекс потребительских свойств товара;
Iп – сводный индекс конкурентоспособности товара по экономическим показателям.
К = 53,3/28,8 = 1,85
Таким образом показатель конкурентоспособности товара оказался больше 1. Это свидетельствует о том, что данный товар привлекателен для потребителя.
Разработка схемы товародвижения.
Товародвижение – это путь движения товара от производителя к потребителю и вся связанная с этим деятельность.
Цель товародвижения - это обеспечение доставки нужного товара в нужное место, в нужное время и с минимально возможными издержками, т. е. обеспечение максимального сервиса для клиентов с минимальным сокращением издержек по распределению товара.
|
|
|
Существуют 2 вида товародвижения:
1. прямой – движение товара от производителя к потребителю без посредников;
2. косвенный – с участием посредников.
При этом различают одно-, двух- и трехуровневый маркетинг.
ЗАО «Шерстепряд» заключает договора со складами на поставку необходимого количества продукции. Со складов, путем оптовой и розничной торговли, продукция поступает к конечному потребителю. Таким образом, товародвижение в ЗАО «Шерстепряд» представлено косвенной одноуровневой системой:
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ – ОПТОВЫЙ (РОЗНИЧНЫЙ) ТОРГОВЕЦ - ПОТРЕБИТЕЛЬ
Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 110; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!