Рекомендації по вдосконаленню товароруху продукції
Товарорух – це діяльність по плануванню, перетворенню в життя и контролю за фізичним пересуванням матеріалів та готових виробів від місць їх вироблення до місць використання з метою задоволення шляхів споживача. Товарорух включає: транспортування, обробку замовлень, упаковка, складування, розподілення та збут продукції. Затрати товароруху визначаються засобом транспортування, кількістю проміжних ланок системи.
Приймаючи рішення про вдосконалення якої – небудь з ланок системи товароруху необхідно слідкувати за тим, щоб це не відобразилось негативно на загальному ефекті, особливо якщо всі заходи направлені на мінімізацію витрат на товарорух. Про значення товароруху свідчать затрати на нього, які за даними дослідників коливаються від 15 до 25% суми продаж. Варто також зазначити, що середні витрати на рекламу та стимулювання продажів значно нижче.
Проаналізувавши збутову політику ЗАТ «НКМЗ» можна зробити висновок, що близько 50% виробів та обладнання експортується за рубіж, при цьому використовується інструмент посередництва. Для ефективної організації товароруху через посередників варто визначити такі фактори:
1. необхідно оптимізувати кількість посередників, виключивши зайві посередницькі ланки
2. пошук, відбір посередницьких фірм за кордоном варто вести самостійно, тому що при перепорученні виникає ймовірність помилок в інформації;
|
|
|
3. при виборі іноземного посередника варто впевнитися в його високій кваліфікації та надійному фінансовому стані.
4. детальне ознайомлення з діяльністю посередника, в тому числі в країні його знаходження;
5. здійснювати постійний контроль за діяльністю посередників;
6. чітко визначити умови договору та оплати послуг
Також шляхами удосконалення товароруху є користування наступними принципами:
– при виборі та підписанні контрактів необхідно враховувати територіальне розміщення підприємства, це значно впливає на вибір виду транспорту.
– варто обирати транспорт в залежності від рівня тарифів та дальності перевозки.
– прискорення оборотності капіталу, можна досягти за рахунок контролю часу процесів виконання замовлень
– Скорочення транспортних витрат можна досягнути за рахунок високої узгодженості учасників в питаннях використання транспорту.
– варто точно визначити час упаковки, відгрузки, доставки обладнання.
Суттєвим фактором, що впливає на надійність поставки є наявність передбачених договором зобов'язань, в силу яких виробник несе відповідальність в випадках порушення строків поставки.
Висновки
В процесі проходження практики була зібрана інформація про всі аспекти діяльності ЗАТ «НКМЗ». На основі зібраної інформації було розглянуто основні напрями діяльності заводу. Також була проаналізована маркетингова діяльність підприємства, і можна зробити висновки, що відділ маркетингу ефективно організовує збут та розподілення, робить збір інформації, розробляє рекламу, займається розробкою асортиментної політики. Протягом останніх років асортимент майже не змінювався, на заводі значно поширилася доля експорту, постійно відбуваються заходи, що сприяють просуванню товару на міжнародні ринки. Також було проаналізовано фінансовий стан підприємства за 2005,2006,2007 роки.
|
|
|
На підприємстві спостерігається тенденція зменшення використання власних засобів як джерел фінансування підприємства, підприємство стало більш залежне від зовнішніх кредиторів. Також спостерігається порушення структури капіталу.
Розрахувавши коефіцієнт Бівера і отримавши результати, можна зробити висновок, що підприємству не загрожує банкрутство.
В індивідуальному завданні були розроблені рекомендації щодо вдосконалення товароруху. Так як 50% обладнання йде на експорт і при цьому використовується інструмент посередництва варто чітко досліджувати та аналізувати всі аспекти стосовно посередників. Також варто при підписанні контракту точно визначати всі умови доставки. Також розроблені пропозиції щодо створення в структурі відділу маркетингу довідкову службу маркетингу, яка забезпечить більше ефективне здійснення відділом маркетингу головних функції, а також буде сприяти врахуванню вимог споживачів при розробці нового виду обладнання, вдосконаленню організації сервісного обслуговування та формуванню позитивного іміджу підприємства.
|
|
|
Література
1. Бородина Е.И. Финансы предприятий: Учеб. пособие. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.-421 с.
2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юнити. 1996 г.-603 с.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 1998. -211 с.
4. Дихтль Е. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. М.: Высш. шк. 1995.-267 с.
5. Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг: (Сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке) / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. – М., 1991. – 415 с.
6. Кононенко О, Маханько О. Аналіз фінансової звітності. – 4-те вид, перероб.і доп..-Х: Фактор, 2006.-200 с.
|
|
|
7. Котлер Основы маркетинга. – Издательский дом «Вильямс», 2002. – 656 с.
8. Панков В.А. Функционально-стоимостный анализ – ключ к эффективности.-К.:Наук.світ, 2003.-138 с.
9. Парсяк В.Н., Рогов Г.К. Маркетинговые исследования. – Киев: Наукова думка, 2000. – 174 с.
10. Примак Т.О. Маркетинг. – К., 2001.–110 с.
11. Плоткін Я.Д., Янушкевич О.К. Організація і планування виробництва на машинобудівному підприємстві.-Львів: Світ, 1999.-470 с.
12. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики.-М.: Международные отношения, 1999.-364 с.
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 133; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!