Формирование системы сбыта инновационного продукта
Налаживание адекватной системы сбыта инновационного изделия предусматривает выбор таких альтернатив:
1. Сбыт инновационного товара по прямым договорам с потребителями или через собственную розничную торговлю производителя. В таком случае прямую продажу потребителям осуществляются по договорам поставки, если продукт стандартизирован; по договорам купли-продажи или подряда, если продукт будет производиться по индивидуальному заказу; по договорам лизинга, если продукт отличается повышенной стоимостью и сложностью в эксплуатации.
2. Продажа торговым оптовым предприятиям (крупным покупателям, но не потребителям).
3. Сбыт в независимую рознично-торговую сеть (малым покупателям, которые также не являются потребителями).
4. Приобретение франшизного лицензии на сбыт под товарным знаком, зарекомендовавший себя с приобретением освоенных и закрепленных сбытовых и закупочных линий, клиентуры, а также технологий (как производства, так и продажи).
5. Использование услуг маркетинговых посредников (брокеров, торговых агентов, комиссионеров и консигнаторов), работающих с фирмой-поставщиком на основе хозяйственных договоров.
Эффективность инновационной деятельности на предприятии
Результативность деятельности по внедрению инноваций оценивают путем анализа конкурентоспособности произведенной продукции, удачного внедрения ее на рынке как внутреннем, так и внешнем.
|
|
|
Вследствие деятельности по внедрению инноваций рождаются совершенно новые идеи, изделия и услуги, технологические процессы, формы управления и организации в самых различных сферах экономики и в ее структурах.
Итоги деятельности по внедрению инноваций формируются в виде инновационного продукта, который может обладать определенной вещественной формой или находиться в неовеществленной форме.
Целью, стоящей перед НИОКР, можно смело назвать создание новых изделий и услуг, которые впоследствии будут являться базой производственной деятельности фирмы в перспективе. Следовательно, при планировании деятельности по внедрению инноваций фирмы необходимо рассчитать и анализировать эффективность перспектив инновационного проекта. Но не следует забывать о том, что любой составляемый план не обязывает, чтобы его неизменно выполняли, напротив, он должен корректироваться в процессе исполнения намеченных целей. Должна оцениваться эффективность инновационной деятельности в течение проведения всей работы на основе анализа влияния неучтенных ранее факторов.
Осуществление инновационной деятельности связано с затратами, поэтому при расчете эффективности необходимо учитывать и эти расходы.
|
|
|
При анализе эффективности затрат исключают проблему оценки итогов деятельности.
Результат от применения инноваций напрямую зависит от учитываемых результатов и затрат. Выделяют экономический, научно-технический, финансовый, ресурсный, социальный, а также экономический эффекты.
В связи с временным фактором расчеты результатов и затрат разделяют на показатели:
• эффект за расчетный период;
• годовой эффект.
Эффективность определяется как соотношение результата (эффекта) и расходов.
Обобщив все вышеуказанное, можно сказать, что основной задачей технико-экономического проектирования в составе ОКР является обеспечение эффективности созданного изделия и, следовательно, его конкурентоспособности на рынке. В этой связи большое значение приобретает построение интегрального показателя качества и интегрального экономического показателя продукта.
В управлении эффективностью инновационного процесса, кроме обеспечения его технико-экономических показателей, главную позицию занимает уменьшение периода времени на НИОКР и выбор даты выпуска нового изделия на рынок. Выход на рынок новых технологий говорит об эффективности инновационной деятельности.
|
|
|
Методы отбора оптимального варианта инновационного проекта
Представленные инвесторам инновационные проекты должны быть проанализированы по единой системе показателей. Из всех вариантов проекта информационная база, точность и методы определения стоимостных и натуральных показателей должны быть поривнянни.
Сопоставимость представленных проектов определяется:
-объемом работ, выполняемых с применением инноваций (технологий, методов, оборудования и т.п.);
-качественным параметрам инноваций;
-фактором времени;
-уровнем цен, тарифов и условий оплаты труда. Стоимостные показатели по вариантам проектов рассчитываются с учетом инфляционного фактора. Варианты инновационных проектов должны иметь одинаковую маркетинговую проработку, одинаковый подход к оценке риска инвестиционных вложений и неопределенность исходной информации.
Сопоставимость вариантов обеспечивается приведением к одному объему производимой продукции, как правило, по новому варианту, в одних терминах, одного уровня якости.
Многовариантность мероприятий по проекту - важнейший принцип менеджмента. Всегда надо помнить о мультипликативно соотношении 1: 10: 100: 1000, когда один доллар экономят на принятии упрощенного решения на стадии его формирования, а 10, 100, 1000. теряют на последующих стадиях жизненного цикла ришення.
|
|
|
В условиях рыночной экономики вариант инновационного проекта выбирается с учетом интересов инвестора на основании отечественного и зарубежного опыта, а также опыта отечественных конкурентив.
При сравнении вариантов необходимо придерживаться принципов системного подхода; одним из важнейших среди них является емерд-жентность системы, когда определяется неравенство совокупного эффекта по сравнению с эффектами, полученными от раздельного проведения мероприятий по проекту. Инновационный проект требует учета всего комплекса заходив.
Разность между будущей стоимостью и текущей стоимостью называется дисконтом. Коэффициент дисконтирования рассчитывается по формуле сложных процентов:
При положительной норме процента г на капитал коэффициент дисконтирования а (всегда меньше единицы (в противном случае деньги сегодня стоили бы меньше, чем завтра).
Существуют стандартные таблицы дисконтных множителей, что облегчает процедуру дисконтирования и обоснование выбора проекта.
Дата добавления: 2019-11-25; просмотров: 406; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!