Принесет ли деньги ваше дело?
Теперь, когда вы разобрались с предыдущими вопросами, взгляните, а стоит ли овчинка выделки. Иными словами — принесет ли ваш бизнес деньги. Разумеется, вы не сможете это предсказать со стопроцентной точностью. Но проверить надо — это может уберечь вас от серьезных ошибок и потерь.
«В нашем бизнесе часто не понимают принципов ценообразования. Исходят из конъюнктуры, не учитывая инвестиций, себестоимости услуги и т.д. Поэтому иногда работают в ноль или с такой прибылью, которая не позволяет развиваться».
Тийна Орасмяэ-Медер, врач-косметолог
Считаем точку безубыточности
В какой-то момент времени ваш бизнес уже не является убыточным, но еще не приносит прибыль. Объем продаж, при котором ваши доходы полностью покрывают расходы, называется точкой безубыточности.
Зная точку безубыточности, вы можете предположить, реально ли в ваших условиях найти столько клиентов, чтобы вести процветающий бизнес. То есть можете ли вы, к примеру, продать в месяц более 20 шапок и провести более 4 семинаров?
Для расчета точки безубыточности обычно делят расходы на два типа — переменные и постоянные.
Чем больше вы делаете бус, тем больше денег уходит на бусины, леску, фурнитуру. Чем больше вы проводите семинаров, тем больше денег уходит на аренду зала. Чем больше принимаете клиентов на стрижку, тем больше расходы шампуня, воды, укладочных средств и т. д. Затраты, которые растут при росте вашего бизнеса, называют переменными. Основной их признак — если вы ничего не производите, переменные затраты исчезают. То есть если вы бусы не делаете, то бусины и не тратите.
|
|
|
К переменным затратам относятся:
· стоимость расходных материалов на производство или оказание услуги (бусины, бисер, фурнитура для тех, кто делает бижутерию, распечатки инструкций или заданий для тех, кто дает частные уроки, чай и плюшки для кофе-брейков на семинарах);
· стоимость электроэнергии, воды и т.д., затрачиваемых вами на производство;
· почасовая оплата труда.
Подсчитайте, реально ли в ваших условиях найти столько клиентов, чтобы вести процветающий бизнес
Однако, независимо от того, сколько бус вы сделали или клиентов приняли, вам все равно приходится платить за хостинг для сайта или аренду офиса, студии или мастерской. Такие затраты называют постоянными, они не зависят от увеличения или уменьшения ваших деловых операций.
К постоянным затратам, в частности, относятся:
· арендная плата за ваше основное помещение;
· оплата стационарного телефона (если не поминутная);
· расходы на сайт, веб-хостинг, доменное имя;
· страховка автомобиля;
· зарплата секретаря, администратора, бухгалтера, охраны и т.п.
|
|
|
При этом чем больше вы продаете, тем меньше постоянных затрат приходится на единицу товара или час работы.
Конечно, постоянные затраты являются постоянными только в текущей ситуации. Со временем они меняются, если меняется помещение, которое вы арендуете, или ваши финансовые договоренности.
Зная постоянные и переменные затраты, можно подсчитать точку безубыточности.
Формула расчета точки безубыточности следующая (все цифры за один период времени, самое удобное — за месяц или неделю):
точка безубыточности = постоянные затраты / (цена единицы продукции — переменные затраты на единицу продукции).
Допустим, вы делаете бусы, каждые из которых стоят 1000 рублей. Стоимость бусин и фурнитуры на одни бусы в среднем — 500 рублей. Ваши расходы на электричество, рекламу, отдельную сим-карту для звонков покупателям, поддержание работы интернет-магазина — 2000 рублей в месяц. Точка безубыточности = 2000 / (1000 – 500) = 4. Это значит, что вам необходимо продать четыре нитки бус в месяц, чтобы покрыть свои издержки. Если вы продадите больше — вы будете получать прибыль. (Замените бусы на занятия и мастер-классы и будете знать, сколько вам надо их провести в месяц или сколько учеников набрать, чтобы все окупилось.)
|
|
|
Что делать, если вы не можете достичь точки безубыточности
Если вы не можете достичь точки безубыточности (например, у вас реально купят только три нитки бус в месяц), надо что-то поменять в планах. Что вы можете сделать? Снизить расходы, естественно:
· найти более дешевых поставщиков или материалы;
· не нанимать дополнительных работников;
· экономить на аренде офиса, работая дома, и т.д.
Также вы можете поднять цену на ваш товар или услугу. Однако необходимо учесть, что некоторые потенциальные клиенты будут не готовы платить более высокую цену и ваши продажи упадут.
Если же и после снижения расходов или повышения цен ваша точка безубыточности слишком высока для вас, тогда, увы, стоит об этом бизнесе забыть. Но порадуйтесь — зато вы не оказались в убытке!
Как вести бизнес по закону
Для законного ведения вашего дела в Российской Федерации необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Конечно, мало кто любит сталкиваться с бюрократией, но в оформлении ИП нет ничего особенно запутанного, а в уплате налогов — ничего сложного. А вот за уклонение от их уплаты или незаконное ведение предпринимательской деятельности предусмотрены штрафы.
|
|
|
Документы для оформления ИП вы можете собрать сами и зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту жительства — на все у вас уйдет не больше пары недель. Для регистрации вам необходимо предоставить в налоговую всего 4 документа:
1. Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя по форме P21001.
2. Квитанцию на оплату госпошлины за регистрацию.
3. Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения по форме 26.2-1 (вы можете выбрать, платить ли вам 6% налога со всех доходов либо 15% налога с суммы «доходы минус расходы»).
4. Копию паспорта.
Скачать все формы заявлений и бланк квитанции можно на сайте Федеральной налоговой службы[4], можно взять бланки в вашей налоговой инспекции. В налоговых есть и образцы заполнения всех заявлений и квитанций. Государственная пошлина на 2012 год составляла 800 рублей, оплатить ее можно в Сбербанке.
Документы надо сдать в налоговую инспекцию по месту жительства. Можно также послать документы на регистрацию по почте или дать доверенность другому лицу на оформление и регистрацию. После регистрации (она занимает пять рабочих дней) вы можете открыть расчетный счет как индивидуальный предприниматель и получать деньги и по безналичному расчету. Это удобно, поскольку позволяет вам работать и с большими организациями, которые не всегда готовы оплачивать товары или услуги наличными и им нужны платежные документы, которые не может оформить физическое лицо.
Официальная регистрация бизнеса далеко не так сложна и неподъемна, как может показаться, пока вы не владеете информацией. Получить ее можно во множестве источников — в том числе на вполне понятном языке
Второй вариант оформления ИП — обратиться в фирмы, которые помогают зарегистрироваться. Это сильно экономит время, и вы будете уверены, что все правильно заполните с первого раза. В крупных городах сейчас немало компаний, которые специализируются на помощи индивидуальным предпринимателям. Из-за этой конкуренции некоторые предлагают регистрацию ИП по очень низким ценам. Также они могут проконсультировать вас по учету и налогам.
На сайте Федеральной налоговой службы также есть специальный раздел для индивидуальных предпринимателей[5]. Правда, он написан не самым простым, канцелярским языком. Просто изложенную информацию и пошаговые инструкции по регистрации ИП, открытию расчетного счета и уплате налогов и других обязательных взносов вы можете найти на сайте, посвященном налогам частных предпринимателей[6].
Для ИП предусмотрена упрощенная система налогообложения и бухгалтерского учета. Во многих случаях вы можете создать необходимые документы автоматически. Очень хорошая интернет-бухгалтерия с бесплатной регистрацией есть на сайте «Мое дело»[7]. Там вы сможете найти и документы для регистрации ИП или ООО.
Вы также можете обратиться в местную налоговую службу. Вас обязательно проконсультируют — это их работа. Часто налоговые службы ведут специальные обучающие семинары, уточните, проводятся ли они у вас в районе.
Для вашего бизнеса может потребоваться оформление других документов — сертификатов, лицензий, разрешений (особенно если вы работаете в области косметологии, медицины или кулинарии). Лучше уточнить требования к ведению вашего дела заранее и на официальных сайтах ведомств, чем столкнуться потом с неприятностями.
Полезные советы по организации
«Для меня самое сложное — спланировать рабочее время. С маленькими детьми это особенно актуально. Очень помогает выделить коробку под текущий проект, все в одном месте — чтобы при любой свободной минутке можно было сделать хоть что-нибудь. Так потихоньку к вечеру уже большой кусок работы и готов».
Наталья Соколова, роспись по шелку
«Почти всегда с собой ношу блокнот, зарисовываю все, что приходит в голову, что можно сделать из чего и т.д. Когда хочется что-то сделать, а не знаешь что, очень удобно — открываешь блокнотики и выбираешь.
Держать в голове (а лучше записать) лист ожидания — чему хочется научиться, что попробовать. Часто по нему впрок собираю информацию.
Материалы должны быть разложены по коробочкам (у меня они прозрачные) по видам деятельности. Если к одному виду относится несколько коробочек, они должны лежать рядом».
Анна Мещерякова, миниатюра
«Не пытайтесь все взвалить на себя; постарайтесь найти кого-то, кому можно отдать рутину на подряд. Иначе, если ваше дело пойдет, вы можете погибнуть под заказами. И не нужно работать в дни, когда все валится из рук: все равно потом придется переделывать».
Андрей Мякоткин, модели грузовиков
«Было трудно разобраться с доставкой — пришлось несколько раз отсылать друзьям пробные посылки, чтобы понять, что мне подойдет лучше и что доедет быстрее и целое».
Настассия Ребкавец, украшения
«Если вы ориентированы на международный рынок, если вы хотите иметь доступ ко всему многообразию материалов, предлагаемых онлайн, — учите английский!»
Ира Зеликман, украшения
Дата добавления: 2019-11-25; просмотров: 181; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!