СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА И ПРОДАЖ
В результате изучения данной темы студент должен:
знать
· теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле;
· типы розничных предприятий и формы продаж;
· особенности организации и технологии стимулирования сбыта и розничных продаж товаров;
· теоретические основы управления товарными запасами на складах и в магазинах;
Уметь
· планировать стимулирование сбыта в организациях различных отраслей хозяйства;
· разрабатывать план продаж товаров в сфере розничных продаж;
· устанавливать эффективные хозяйственные связи с поставщиками и потребителями товаров;
владеть
· навыками разработки сбытовой программы на предприятиях разных отраслей хозяйства.
Стимулирование сбыта и продаж
В системе маркетинговых коммуникаций
Понятие маркетинговых коммуникаций объединяет в себе все инструменты ― от рекламы до упаковки, предназначенные для формирования обращений, направляемых целевой аудитории и служащих для продвижения продукции фирмы к потребителю.
Два важных события, происшедших в начале 1990-х гг., как в капле воды отразили усиление заинтересованности компаний в повышении эффективности маркетинговых обращений. Первое событие связано с созданием рекламным агентством BBDOдля своего клиента фирмы Chryslerорганизации под названием Pentacom . Эта организация стала заниматься покупкой рекламного времени в электронных СМИ и рекламного места в печатных изданиях для размещения рекламы своих клиентов.
|
|
|
Хотя Pentacom действовала в качестве дочернего предприятия BBDO , она осуществляла покупку всего рекламного времени для трех других рекламных агентств, принадлежавших фирме Chrysler , которые ранее делали это независимо друг от друга. За счет сосредоточения в своих руках всех приобретенных каналов распространения рекламной информации Pentacom получила дополнительные преимущества при ведении переговоров со своими клиентами. Кроме того она смогла добиться повышения эффективности своей работы за счет снижения удельных издержек и получения скидок у продавцов вследствие увеличения объемов покупок рекламного времени.
Вторым событием стало создание компанией Coca - Cola Творческого артистического агентства (ТАА), имевшего устойчивые связи со многими голливудскими фирмами. Coca - Cola решила, что благодаря сотрудничеству с ТААсможет использовать свой рекламный бюджет более эффективно. На чем же строился подобный расчет? Дело в том, что ТААимела возможность привлекать к сотрудничеству звезд кино- и телеэкрана, известных режиссеров, продюсеров и писателей, поэтому Coca - Cola легко могла с помощью агентства создавать необычные и привлекательные рекламные ролики[48].
|
|
|
На рисунке 3.1 показано место мероприятий стимулирования сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций и в маркетинг-миксе.
Стимулирование сбыта ― единовременные побудительные меры по привлечению внимания покупателей к товару (услуге) и его убеждению совершить покупку в установленный срок. Организации используют метод стимулирования сбыта для вызова сильной и быстрой ответной реакции со стороны покупателей. Воздействие средств стимулирования обычно кратковременно, они дополняют рекламу, паблик рилейшнз, поэтому их нельзя использовать для формирования устойчивого предпочтения товара.
| Комплекс маркетинг-микс | Комплекс продвижения (маркетинговых коммуникаций) |
Рис. 3.1. Место мероприятий по стимулированию сбыта
Дата добавления: 2019-11-16; просмотров: 208; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!