Основные методы выхода на международный рынок
Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Существует три формы международной деятельности:
- экспорт;
- совместное предприятие;
- прямое владение.
Ø В случае экспорта компания выходит на международный рынок посредством прямой продажи через собственный торговый персонал или опосредованно через иностранных торговцев или агентов.
В первом случае фирма размещает свой торговый персонал или в национальной конторе или в отдельных странах. Этот метод широко применяется в тех случаю, когда легко установить потребителей или они сами выходят на продавца. Опосредованный сбыт применяется когда трудно определить потребителей, экспортирующая компания обладает ограниченными ресурсами или когда местные обычаи уникальны.
Ø В совместном предприятии фирма соглашается объединить некоторые стороны своей деятельности по производству и маркетингу с иностранной компанией, для того, чтобы объединить опыт, связи и разделить издержки. Совместные предприятия могут осуществляться в форме лицензирования (дает иностранным предприятиям права на процесс производства, торговые марки, патенты в обмен на лицензионные платежи). Или эта деятельность может осуществляться в форме контактов на производство. Фирма соглашается, чтобы иностранная компания изготовляла свою партию в данной стране. Фирма осуществляет маркетинг самих изделий и представляет управленческий персонал (в книгоиздательстве).
|
|
|
При совместном владении издержки и предпринимательский риск распределяются на партнеров по производству и сбыту продукции.
Ø Прямое владение предусматривает полное осуществление и контроль над международной деятельностью. Это могут быть сборочные или производственные предприятия. В этой международной деятельности возможности для получения прибыли не велики, хотя и издержки тоже не малые. Вероятны националистические действия, правительственные ограничения жесткого типа и, естественно, большой риск.
Особенности комплекса международного маркетинга
Особенности комплекса международного маркетинга заключаются в следующем:
1. Международное планирование продукции может основываться на стратегиях простого расширения, адаптации продукции, “обратного изобретения” и новых изобретений.
Ø При стратегии простого расширения фирма производит один и тот же товар для внутреннего и внешнего рынка.
Ø В рамках стратегии адаптации продукции — продукция модифицируется для учета языковых требований, вкусовых предпочтений, условий за рубежом, различий в электроснабжении, водоснабжении или правовых нормах.
|
|
|
Ø В случаях “обратного изобретения” фирмы ориентируются на развивающиеся страны, производя продукцию проще, чем продаваемая на национальном рынке. Например, ручные кассовые аппараты и неэлектрические швейные машины для стран без разветвленных систем энергоснабжения.
Ø При новых изобретениях фирма разрабатывает новые товары для внешних рынков. Этот план является более рискованным и требует больших затрат и времени. Он также создает потенциал для получения фирмой прибыли, а в некоторых случаях всемирного признания.
2. Планирование реализации в международном масштабе включает выбор и использование каналов сбыта и физическое перемещение товаров.
Фирма может продавать свои товары непосредственно через собственный торговый персонал или нанимать внешних посредников.
При принятии решений о каналах сбыта компания должна изучить традиционные взаимосвязи, наличие подходящих посредников, отличая в структурах оптовой и розничной торговли от существующих в своей стране правительственные ограничения. Например, в Бразилии фирма Пепсико реализует свои напитки через национальную компанию Брахма, производящую пиво и газированные напитки и имеющую разветвленную сеть сбыта.
Физическое перемещение товаров имеет свои особенности. Обработка страхования, документации требует большого времени и затрат. Могут отсутствовать те или иные виды транспорта. Могут быть плохие автодороги, неадекватные порты. Управление запасами должно учитывать стоимость и доступность хранения и расходы на транспортировку небольшими партиями.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 212; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!