Возможности для публичных выступлений и роста
Проведем практический семинар
Семинары – отличный способ распространения вашего практического опыта и выстраивания доверительных отношений с целевой аудиторией. Вдобавок это один из лучших рекомендательных инструментов. Если вам удается убедить отраслевую группу, клиента или другую компанию стать спонсором семинара с вами в качестве приглашенного эксперта, значит, ваш спонсор высоко оценивает вашу работу. Когда банк или торгово-промышленная палата, финансирующие мероприятие, продвигают его, они заявляют о том, что вам есть что сказать и они вам доверяют.
Еще один важный аспект семинара – у вас есть возможность представить свой практический опыт группе потенциальных клиентов. Вы проводите презентацию. При правильном подходе можно рассматривать эту маркетинговую тактику как организованный звонок по продажам.
Конечно, вы можете проводить семинары и самостоятельно. Но, на мой взгляд, лучше и дешевле выступать в роли ведущего. В прикладном маркетинге семинары рассматриваются как инструмент привлечения новых клиентов, и вы продвигаете их группе рекомендателей.
Чтобы реализовать эту маркетинговую тактику, можете для начала связаться с компаниями и отраслевыми группами, ориентированными на вашу целевую аудиторию, и предложить им бесплатный семинар для их клиентов или участников. Будьте готовы объяснить, чем интересна ваша тема. Не забывайте, что есть много групп, которым нужны выступающие на мероприятиях в формате обедов и ужинов. Возможно, стоит принять участие в них, чтобы набраться опыта и завоевать себе репутацию. Советую сначала принимать любую возможность выступить публично, если тема вам близка.
|
|
|
Каждый раз, когда я выступал на каком-то мероприятии, я получал несколько приглашений. Я не самый замечательный спикер в мире, но есть насущная потребность в ораторах, которые могут представить качественную информацию. Нужно анализировать потенциальную аудиторию мероприятий, ее соответствие портрету вашего идеального клиента.
Вы должны предложить участникам действительно полезную информацию. Вы всегда можете представить свою компанию и рассказать, чем она занимается, но только после качественной, ценной информации. Вернемся к бесплатному отчету, о котором шла речь выше. Если вам удалось создать отчет, который целевая аудитория считает полезным, вы можете развить эту тему и провести на его основе один или несколько мини-семинаров.
Это работает так: компания-подрядчик, осуществляющая малярные работы, обращается к генеральному подрядчику с предложением провести семинар, чтобы обучить архитекторов, как создавать более качественные проектные задания и технические требования для маляров. У генерального подрядчика появляются архитекторы, более подкованные в конкретном вопросе, а малярную компанию начинают считать лидером отрасли.
|
|
|
При проведении подобных мероприятий обычно нужны блокноты и письменные принадлежности, а также краткая информация о вас и ваших продуктах. Обычно партнеры с удовольствием позволят вам отрекламировать себя, если вы не перегнете палку.
Джо Костантино из абингтонской Business Marketing Success признается, что больше всего в развитии его консалтингового бизнеса ему помогли публичные выступления. Когда он занялся консультированием в сфере маркетинга, он присоединился к местной торгово-промышленной палате и сразу вызвался участвовать в нескольких комитетах. Когда он утвердил свою репутацию, то объявил, что хотел бы проводить семинары по маркетингу для других владельцев бизнеса бесплатно.
После каждого семинара он всем делал предложение, от которого сложно отказаться: бесплатная консультация по развитию бизнеса (продолжительностью 45 минут) без каких-либо обязательств. Каждый раз после бесплатного семинара в течение двух-трех месяцев к нему обращались четыре или пять клиентов, готовых его нанять (www.businessmarketingsuccess.com).
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 196; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!