Міжнародні біржі, торги, аукціони

Товарна біржа – постійно діючий ринок товарів, яким притаманна якісна однорідність і взаємозамінність, що дозволяє вести торгівлю без пред'явлення й огляду товару за зразками і відповідно до встановлених стандартів. До таких товарів належать масові сировинні й продовольчі товари: чорні, кольорові та рідкісні метали; зерно і зернобобові; текстильна сировина: каучук, бавовна, джут, вовна, пряжа, шовк; маслинова і соняшникова олія, цукор, кава, какао, нафта й нафтопродукти та ін. Усього - майже 70 товарів міжнародної торгівлі.

Найважливіші біржі зосереджені в найбільших торгових центрах - в Амстердамі, Антверпені, Гамбурзі, Йокогамі, Вінніпезі, Лондоні, Нью-Йорку, Парижі, Сінгапурі, Сіднеї, Токіо, Чикаго та ін.

Біржі розрізняються за організаційно-правовим принципом на публічні й приватні.

Публічні біржі організуються на основі спеціального законодавства про біржі за участю органів державного управління. Їхня діяльність носить відкритий, публічний характер з погляду можливості участі будь-яких підприємців і звітності про свою діяльність. Члени і нечлени біржі платять біржі встановлені суми за участь в операціях і встановлений відсоток від вартості здійснених угод. Публічні біржі носять регіональний характер і поширені, наприклад, у європейських країнах.

Приватні біржі організуються звичайно у формі закритих акціонерних товариств із обмеженим числом членів, які володіють біржовими сертифікатами. Кожен член повинен бути власником принаймні одного такого сертифіката, що надає право на укладення біржових угод.

Біржа від свого імені ніяких угод не укладає; ці операції здійснюють її члени через своїх професійних посередників-брокерів. Нечлени біржі не можуть укладати угоди самостійно, а тільки через брокерів.

Члени біржі не одержують дивідендів, але користуються інформаційними й іншими послугами біржі, відраховуючи на її користь відсоток від угод. Члени біржі одержують винагороду від своїх клієнтів за виконання доручень по здійсненню операцій з реальним товаром або операцій спекулятивного характеру. Члени біржі можуть також самі здійснювати спекулятивні операції за свій рахунок.

Види біржових угод.

Біржові операції здійснюються з різними цілями: покупка й продаж реального товару, проведення спекулятивних (ф'ючерсних) угод, здійснення страхування (хеджирування) угод від можливої зміни цін.

Угоди з реальним товаром укладаються на умовах з негайною поставкою (спот) або з відстрочкою поставки товару (форвард). Угоди на реальний товар з негайною поставкою укладаються за цінами на момент їхнього здійснення.

Угоди на реальний товар з відстрочкою поставки укладаються за цінами на момент їхнього здійснення з врахуванням прогнозованою біржею динамікою зміни цін за період відстрочки. Якщо очікується підвищення цін, то вони збільшуються на прогнозовану премію, якщо зниження - зменшуються на прогнозовану знижку.

Термінові або ф'ючерсні угоди носять спекулятивний характер. Вони здійснюються з метою одержання доходу від купівлі-продажу біржових контрактів внаслідок різниці між цінами в день укладення й виконання контракту.

Розрізняють два способи спекулятивної гри: на підвищення або на зниження ціни. Угоди, розраховані на підвищення ціни, називаються довгими, а біржові спекулянти, які грають на підвищення цін, «биками». Угоди, розраховані на зниження ціни, називаються короткими, а біржові спекулянти, які грають на зниження цін, «ведмедями».

Операції хеджирування (страхування) застосовуються на біржі для угод з реальним товаром з відстрочкою поставки.

Мета хеджирування полягає в тому, щоб застрахувати продавця або покупця реального товару від можливих втрат внаслідок непередбаченої зміни цін протягом строку поставки товару. Фірма, що купує реальний товар з відстрочкою поставки, одночасно дає брокерові доручення купити на біржі ф'ючерсні контракти на дату поставки товару. Після отримання товару здійснюється зворотний продаж ф'ючерсних контрактів. Витрати, що супроводжують покупку-продаж ф'ючерсних контрактів, набагато менше, ніж імовірні втрати внаслідок зміни цін.

Міжнародні торги - конкурсний метод укладення контрактів купівлі-продажу або підряду на товари або послуги з попередньо встановленими умовами.

Торги дають можливість найбільш повно використати конкуренцію серед потенційних контрагентів (постачальників, підрядників) для досягнення найбільш вигідних умов угоди.

Торги бувають відкриті або закриті. При проведеннівідкритих, абопублічних торгівоголошення про умови їхнього проведення публікуються в засобах масової інформації, до їхньої участі запрошуються будь-які фірми, які виказали відповідне бажання. Попередній відбір учасників не здійснюється, ніяких особливих вимог до фірм не пред'являється, число учасників не обмежується. Об'єктом відкритих торгів звичайно є розміщення замовлень на стандартне й нескладне устаткування, прилади й апарати, невеликий обсяг підрядних робіт.

Організатори торгів створюють тимчасовий орган - тендерний комітет, до складу якого входять представники покупця, технічні й комерційні експерти. Тендерний комітет формує тендер-умови закупівлі, публікує оголошення про торги, готовить, поширює і продає тендерну документацію, аналізує представлені пропозиції й виносить рішення про розміщення замовлення.

Продавці, підрядники, які прийняли рішення про участь в оголошених торгах, викуповують тендерну документацію, оплачуючи безповоротний вступний внесок у порівняно невеликому розмірі. Викуп тендерної документації не накладає зобов'язань ні на учасників, ні на організаторів торгів.

При закритих торгах організатори розсилають запрошення тільки фірмам, які мають імідж найбільш відомих виробників даних товарів і послуг, здатні забезпечити високу якість, мають великий досвід, висококваліфіковані кадри, стійке фінансове становище й характеризуються сумлінним виконанням зобов'язань. Таким чином, кількість учасників закритого торгу обмежується тільки компетентними учасниками.

Предметом закритих торгів є технологічні виробничі лінії, унікальне й дороге устаткування, проведення інженерно-технічних робіт, проектування, будівництво комплектних підприємств й інших об'єктів, у тому числі на умовах «під ключ».

Організаторами закритих торгів можуть виступати великі фірми-покупці, державні організації, що представляють федеральні, регіональні або муніципальні органи виконавчої влади, представники національних і міжнародних банківських структур.

Міжнародні аукціони – це періодично діючі центри торгівлі товарами з індивідуальними споживчими властивостями (чай, пушно-хутряна сировина, вовна, кава, коні, риба, тютюн, овочі, твори мистецтва та ін.). Міжнародні аукціони спеціалізовані за певними групами товарів: чай - Сінгапур, Калькутта; вовна - Кейптаун, Лондон, Веллінгтон; хутро - Монреаль, Осло, Санкт-Петербург; коні - Довіль (Франція), Лондон, Москва; квіти - Амстердам.

Аукціони - великі торговельні компанії, що володіють спеціалізованим устаткуванням, приміщеннями й висококваліфікованими кадрами. Нерідко вони скуповують за свій рахунок товари у виробників і великих постачальників, диктуючи закупівельні ціни, а також приймають на перепродаж товар від незалежних виробників на комісійних умовах. Великі аукціони мають власні виробництва з доробки сировинних товарів (наприклад, з вироблення шкурок, що скуповують у заготівників шкіряної сировини, хутрового звіра).

Аукціони можуть проводитися з підвищенням або зниженням ціни.

По закінченні аукціону продавці товарів (комітенти) і покупці підписують типові контракти, розроблені адміністрацією аукціону. Покупець, підписуючи контракт, оплачує його. Оплата звичайно провадиться вроздріб: 1/3 - під час підписання контракту, 2/3 - після одержання товару або після його відвантаження, але не пізніше встановленого строку.

У цілому аукціонна торгівля є зручною для комерсантів формою торгівлі, дозволяючи скорочувати витрати обігу й забезпечуючи продаж за поточними ринковими цінами, близькими до оптимальних для даного виду товару.

 

14. Міжнародно-правове регулювання зовнішньоекономічної діяльності

 

Міжнародно-правове регулювання економічних, насамперед торговельних взаємин між державами виникло ще в далекій давнині. Торговельні відносини здавна є одним із найважливіших предметів міжнародних договорів.

Поява нових форм міжнародного економічного й науково-технічного співробітництва в XIX-XX століттях викликало до життя нові види договорів (угоди про товарообіг і платежі, клірингові, з питань транспорту, зв'язку, промисловій власності тощо), а також створення численних міжнародних економічних і науково-технічних організацій. Особливо бурхливо цей процес розвивався після закінчення Другої світової війни.

Система міжнародно-правового регулювання міжнародних економічних відносин схематично представлена на рис. 4.1.

 

 

 

Рис. 4.1. Система міжнародно-правового регулювання зовнішньоекономічних зв’язків

 

Регулювання міжнародних економічних відносин на глобальному рівні здійснюється насамперед у рамках Організації Об'єднаних Націй. У ст. 1 Статуту ООН однією з головних цілей указується здійснення міжнародного співробітництва в вирішенні міжнародних проблем економічного характеру, а розділи IX і Х Статуту цілком присвячені економічному і соціальному співробітництву.

Система Організації Об'єднаних Націй включає саму ООН з її головними| і допоміжними органами, 18 спеціалізованих установ|, Міжнародну агенцію з атомної енергії (МАГАТЕ|) і низку комітетів, комісій, рад, програм|.

Основними структурними підрозділами системи органів економічного співробітництва в рамках|у рамках| ООН є|з'являються,являються|:

Генеральна Асамблея ООН – несе відповідальність за виконання функцій Організації у області міжнародної співпраці|співробітництва|, серед найважливіших прийнятих документів - Хартія економічних прав і обов'язків держав (1974); Декларація про встановлення нового економічного порядку|ладу| (1974), резолюції «Про заходи з укріплення довіри|довір'я| в міжнародних економічних відносинах» (1984) і «Про міжнародну економічну безпеку» (1985).

Економічна і Соціальна Рада|порада| ООН (ЕКОСОР|) - координує діяльність ООН у соціально-економічній області, у т. ч. діяльність регіональних економічних комісій (Європейської економічної комісії, Економічної комісії | для Африки та ін.), діяльність інших спеціалізованих установ ООН (ФАО|, ЮНІДО| та ін.).

Конференція ООН з торгівлі та розвитку – ЮНКТАД| (1964) - розробляє рекомендації, принципи, організаційно-правові умови і механізми функціонування сучасних міжнародних економічних відносин.

Комісія ООН з прав міжнародної торгівлі (ЮНСІТРАЛ) – прийняла Віденську Конвенцію ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (1980 ) [19]; Типовий закон ЮНСІТРАЛ про міжнародні кредитові перекази (1992) [24].

VІ Спеціальна Сесія Генеральної Асамблеї ООН прийняла в 1974 р. «Хартію економічних прав й обов'язків держав» [15], що містить найбільш повний перелік загальновизнаних принципів міжнародних економічних відносин, у числі яких є такі принципи:

· cувepeнітет;

· мирне врегулювання спорів;

· сумлінне виконання міжнародних зобов'язань;

· взаємна i справедлива вигода;

· міжнародне спiвробiтництво з метою розвитку;

· недискримінація;

· сприяння мiжнароднiй соцiальнiй справедливості;

· принцип режиму найбільшого сприяння;

· принцип преференційного режиму;

· принцип свободи транзиту;

· принцип гласності зовнішньоторговельного законодавства  та ін.

Принцип недискримінації означає зобов'язання не погіршувати для держави-партнера своїх нормально діючих, загальних|спільних| умов, що надаються цією державою всім іншим державам.

Принцип режиму найбільшого сприяння означає юридичне зобов'язання держави надавати державі-партнеру пільгові (найбільш сприятливі) умови, які діють або можуть бути введені|запроваджені| для будь-якої третьої країни. Цей принцип може розповсюджуватися|поширюватися| в загальній|спільній| формі на всю сферу торгівлі та судноплавства або на окремі види відносин: митні збори (їх пільгові ставки), транзит, кількісні та інші обмеження і заборони; транспортний режим; податкові, судові та ін. права фізичних і юридичних осіб і т. ін. В якості винятку|винятки| з|із| цього режиму звичайно застосовуються так звані преференційні митні системи (для країн, що розвиваються, або входять в|у рамках| митні союзи|спілок,сполучників|, зони вільної торгівлі та ін).

Принцип національного режиму передбачає, що умови торгівлі повинні бути схожими як для вітчизняних, так і для іноземних товарів у тому, що стосується внутрішніх податків і зборів, правил закупівлі, продажу, транспортування, розповсюдження і споживання|вжитку| цих товарів. Цей принцип звичайно відображається|відбивається| в торгових угодах і означає, що фізичні та юридичні особи іноземної держави повністю дорівнюються в своїх правах до національних фізичних і юридичних осіб за окремими видами правових відносин.

Принцип взаємної вигоди передбачає |передбачає|, що відносини між державами, що не є|з'являються,являються| взаємно вигідними, а тим більше кабальні, прямо або побічно примусові, не повинні мати місця, але|та| повинен бути справедливий розподіл вигод і зобов'язань порівнянного обсягу|обсягу|. У складних міждержавних, зокрема економічних, взаємостосунках справедливий розподіл вигод і зобов'язань, зрозуміло, не може служити простим еталоном для кожної конкретної операції|угоди|, але|та| повинен розглядатися|розглядуватися| саме як збалансований загальний|спільний| міжнародно-правовий принцип.

Принцип преференційного режиму витікає з|із| прийнятої ЮНКТАД| у 1968 р. Загальної|спільної| системи преференцій, суть якої полягає в наданні країнам, що розвиваються, переваг з доступу їх товарів на ринки розвинених країн. Основною формою преференцій є|з'являються,являються| тарифні пільги, які фіксуються у вигляді знижених ставок імпортних мит. При наданні преференцій розвинені держави повинні дотримуватися певних умов: вводити|запроваджувати| їх без дискримінації і утримуватися від вимоги взаємності. Зі свого боку країни, які одержують преференції (країни бенефіціарії), повинні утримуватися від зловживання правом користування преференціями, зокрема, шляхом реекспорту товарів, що походять з третіх країн.

Принцип свободи транзиту товарів (включаючи багаж), а також суден і транспортних засобів через територію договірної сторони. Значущість цього принципу полягає в забезпеченні стабільного доступу товарів до ринків будь-якої країни, незалежно від її географічного положення|становища|.

Принцип гласності зовнішньоторговельного законодавства дозволяє планувати|планерувати| зовнішньоторговельні операції з урахуванням|з врахуванням| будь-яких перешкод, які можуть з'явитися|появитися| в майбутньому у зв'язку із зміною зовнішньоторговельного законодавства.

Необхідно мати на увазі|внаслідок,унаслідок|, що вказані принципи міжнародних економічних відносин носять конвенційний характер|вдачу|, їх дієвість залежить від включення|приєднання| їх у кожному випадку у відповідні міжнародні договори.

Найбільш впливовими спеціалізованими установами ООН є|з'являються,являються| Міжнародний валютний фонд|фундація| (МВФ) і група Всесвітнього банку, в яку входять Міжнародний банк реконструкції і розвитку (МБРР|), Міжнародна фінансова корпорація (МФК|), Міжнародна асоціація розвитку (MAP) і Багатостороннє агентство|агенція| з гарантування інвестицій (БАГІ).

Міжнародний валютний фонд|фундація| (1944). Декларована мета|ціль|: регулювання курсів валют по відношенню до долара США, курс якого був визначений на основі золотого стандарту 35 $/унція (у 1971 р. введений|запроваджений| “плаваючий” курс); сприяння створенню|створінню| багатосторонньої |багатосторонньої| системи платежів і переказів|переведень,переказів| по поточних операціях і усунення валютних обмежень, що перешкоджають зростанню|зросту| світової торгівлі; надання ресурсів Фонду|фундації| державам - членам для підтримки рівноваги їх платіжних балансів та ін.

МВФ здійснює емісію міжнародної рахункової валютної одиниці CДР (SDR, спеціальні права запозичення), яка призначена для безготівкових міжнародних розрахунків шляхом записів на спеціальних рахунках|лічбі| країн у МВФ. Курс СДР| визначається на основі валютного кошику|кошика| з|із| 5 валют.

Міжнародний банк реконструкції і розвитку (1944). Входить 182 країни. Декларована мета|ціль|: допомога в реконструкції і розвитку держав - членів шляхом здійснення капіталовкладень у продуктивних цілях; сприяння приватним іноземним інвестиціям шляхом надання гарантій або участі в позиках|позичках| та інших капіталовкладеннях; сприяння перспективному збалансованому зростанню|зросту| міжнародної торгівлі та підтримці рівноваги платіжних балансів шляхом стимулювання міжнародних інвестицій у цілях розвитку виробничих ресурсів держав – членів.

Світова організація торгівлі|торгівельна| (СОТ|), яка з 1 січня 1995 р. прийшла на зміну Генеральній угоді про тарифи і торгівлю (ГАТТ), відіграє особливу роль у регулюванні міжнародної торгівлі. Ця| міжурядова організація підчас| свого| існування в 1948-1994 рр. провела 8 раундів переговорів з метою розповсюдження|поширення| режиму найбільшого сприяння, відмови від кількісних обмежень у зовнішній торгівлі, зниження митних зборів, надання преференційного режиму країнам, що розвиваються.  СОТ| – багатостороння|багатостороння| міжурядова організація, яка об'єднує майже 150 країн і контролює майже 90 % світового товарообігу. В рамках|у рамках| СОТ| створена єдина правова система, яка регулює комплекс питань торгової|торгівельної| політики в глобальному масштабі. Вона включає сім складових: Генеральну угоду з тарифів і торгівлі, Генеральну угоду з торгівлі послугами, Угоду з торгових|торгівельних| аспектів прав інтелектуальної власності, Домовленість про правила і процедури врегулювання суперечок|спорів|, Механізм огляду торгової|торгівельної| політики та ін. Умовою прийому у СОТ| є|з'являється,являється| визнання|зізнання| всіх рішень|розв'язань,вирішень,розв'язувань| Уругвайського раунду ГАТТ| з лібералізації зовнішньої торгівлі: взаємного відкриття|відчинення| ринків, у т. ч. аграрного, повна|цілковита| відміна кількісних обмежень імпорту та ін. Члени СОТ| повинні надати|уявити| список тарифних поступок, які потім не можуть бути переглянуті в односторонньому|однобічному| порядку|ладі|. Домовленість про правила і процедури врегулювання суперечок|спорів| створила інституційний механізм врегулювання розбіжностей, у т. ч. режим санкцій до країн-порушників.

У СОТ| діє система ухвалення|прийняття,приймання| рішень|розв'язань,вирішень,розв'язувань| шляхом консенсусу. У тих випадках, коли консенсус не може бути досягнутий, рішення|розв'язання,вирішення,розв'язування| ухвалюється простою більшістю, причому кожна держава-член має один голос. Для ухвалення|прийняття,приймання| рішень|розв'язань,вирішень,розв'язувань|, пов'язаних із змінами окремих статей Угоди, потрібна одноголосність.

 

15. Державне регулювання ЗЕД:

цілі, принципи, інститути, інструменти, методи

 

15.1. Цілі та принципи державного регулювання ЗЕД

 

Згідно зі ст. 7 “Основи регулювання зовнішньоекономічної діяльності” Закону України “Про зовнішньоекономічну діяльність” [3] державне регулювання ЗЕД здійснюється для досягнення таких цілей: 

· забезпечення збалансованості економіки та рівноваги внутрішнього ринку України;

· стимулювання прогресивних структурних змін в економіці, у тому числі зовнішньоекономічних зв'язків суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності України;

· створення найбільш сприятливих умов для залучення економіки України в систему світового поділу праці та її наближення до ринкових структур розвинутих зарубіжних країн;

· захисту економічних інтересів України та законних інтересів суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності;

· створення рівних можливостей для суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності розвивати всі види підприємницької діяльності незалежно від форм власності та всі напрями використання доходів і здійснення інвестицій;

·  заохочення конкуренції та ліквідація монополізму в сфері зовнішньоекономічної діяльності та ін.

 

15.2. Інститути державного регулювання ЗЕД

 

Принципова структура інститутів, які здійснюють регулювання зовнішньоекономічної діяльності, у різних країнах приблизно однакова. У дану структуру звичайно входять парламент, президент, уряд, міністерства (економіки, торгівлі, зовнішньоекономічних зв`язків), митні органи, центральний банк, державний експортно-імпортний банк (де він є), центральне статистичне управління (міністерство), міністерство закордонних справ, податкове відомство та ін.

В Україні найвищим органом, що здійснює державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності згідно з ст. 9 Закону України «Про зовнішньоекономічну діяльність» є Верховна Рада України, до компетенції якої належать:

· прийняття, зміна та скасування законів, що стосуються зовнішньоекономічної діяльності;

· затвердження головних напрямів зовнішньоекономічної політики України;

· розгляд, затвердження та зміна структури органів державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності;

· ратифікація міжнародних договорів України відповідно до законів України про міжнародні договори України та приведення чинного законодавства України відповідно до правил, встановленими цими договорами;

· встановлення спеціальних режимів зовнішньоекономічної діяльності на території України;

· затвердження списків товарів, що припадають під ліцензування при експорті або імпорті та ін.

Президент України як глава держави відповідно до Конституції України:

· видає укази з питань, не врегульованих законодавством;

· представляє державу на міжнародних зустрічах на вищому рівні;

· підписує від імені України найважливіші міжнародні договори.

Кабінет міністрівУкраїни як вищий орган виконавчої влади:

· приймає нормативні акти в межах своїх повноважень;

· вживає заходів щодо здійснення зовнішньоекономічної політики України відповідно до законів України;

· здійснює координацію діяльності міністерств, державних комітетів та відомств України з регулювання зовнішньоекономічної діяльності;

· координує роботу торговельних представництв України в іноземних державах;

· приймає нормативні акти управління з питань зовнішньоекономічної діяльності у випадках, передбачених законами України;

· проводить переговори і укладає міжурядові договори України з питань зовнішньоекономічної діяльності, забезпечує виконання міжнародних договорів України з питань зовнішньоекономічної діяльності всіма державними органами управління;

· забезпечує складання платіжного балансу, зведеного валютного плану України;

· здійснює заходи щодо забезпечення раціонального використання коштів Державного валютного фонду України.

Національний банк України:

· здійснює зберігання і використання золотовалютного резерву України та інших державних коштовностей, які забезпечують платоспроможність України;

· представляє інтереси України у відносинах з центральними банками інших держав, міжнародними банками та іншими фінансово-кредитними установами та укладає відповідні міжбанківські угоди;

· регулює курс національної валюти України до грошових одиниць інших держав;

· здійснює облік і розрахунки з наданих і одержаних державних кредитів і позик, проводить операції з централізованими валютними ресурсами, які виділяються з Державного валютного фонду України у розпорядження Hаціонального банку України;

· виступає гарантом кредитів, що надаються суб'єктам зовнішньоекономічної діяльності іноземними банками, фінансовими та іншими міжнародними організаціями під заставу Державного валютного фонду та іншого державного майна України.

Міністерство економіки як центральний орган виконавчої влади з питань економічної політики  (до його складу увійшло колишнє Міністерство зовнішньоекономічних зв'язків і торгівлі):

· забезпечує проведення єдиної зовнішньоекономічної політики при здійсненні суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності виходу на зовнішній ринок, координацію їх зовнішньоекономічної діяльності, в тому числі відповідно до міжнародних договорів України;

· здійснює контроль за додержанням всіма суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності чинних законів України та умов міжнародних договорів України;

· здійснює заходи нетарифного регулювання зовнішньоекономічної діяльності, зокрема реєстрацію учасників зовнішньоекономічної діяльності, реєстрацію окремих видів контрактів згідно з цим Законом;

· проводить антидемпінгові, антисубсидиційні та спеціальні розслідування у порядку, визначеному законами України;

· розробляє й здійснює загальні заходи, спрямовані на розвиток торговельних відносин з іноземними державами;

· розробляє проекти торговельних договорів, угод і конвенцій з питань зовнішньої торгівлі, проводить переговори з іноземними державами й підписує торговельні договори й угоди, контролює виконання міжурядових торговельних договорів й угод;

· становить проекти експортно-імпортних й інших зовнішньоторговельних планів, регулює й контролює виконання планів зовнішньої торгівлі, планує заходи щодо поліпшення якості експортних й імпортних товарів;

· регулює й контролює діяльність експортно-імпортних об'єднань, торговельних представництв за кордоном і торговельних радників при посольствах і місіях України;

· видає експортні й імпортні ліцензії, реєструє контракти;

· виконує інші функції відповідно до законів України і Положення про центральний орган виконавчої влади з питань економічної політики.

Державна Митна службаУкраїни:

· здійснює митний контроль в Україні згідно з чинними законами України;

· розробляє митні правила й процедури, стягує митні збори, мита й податки;

· веде митну статистику та ін.

Міністерство закордонних справУкраїни сприяє визначенню зовнішньополітичних орієнтирів і політичному забезпеченню зовнішньоекономічних інтересів національних експортерів й імпортерів. Ці функції здійснюються торговельними представництвами при посольствах в іноземних державах.

 

15. 3. Інструменти державного регулювання ЗЕД

 

Регулювання зовнішньоекономічної діяльності в Україні здійснюється за допомогою:

· законів України;

· передбачених у законах України актів тарифного й нетарифного регулювання, які видаються державними органами України в межах їх компетенції;

· економічних заходів оперативного регулювання (валютно-фінансового, кредитного та іншого) у межах законів України;

Міждержавні торговельні договори й угоди є нормативними актами як державного, так і міжнародно-правового регулювання й належать до найважливіших засобів сучасної торговельної політики. Вони визначають правові умови, на які опираються економічні взаємини урядів, а також фізичних й юридичних осіб країн, що підписали угоди.

Більшість статей торговельних договорів промислово розвинених країн присвячені питанням ввозу й вивозу товарів і капіталів, придбання нерухомого майна в чужих країнах, захисту інвестицій тощо. Правовий режим для цієї групи питань звичайно встановлюється в торговельних договорах шляхом взаємного надання сторонами певного режиму:

· найбільшого сприяння;

· національного;

· преференційного;

· недискримінації та взаємної вигоди. 

 

16. Методи державного регулювання ЗЕД

 

Методи державного регулювання поділяються на економічні (тарифні) та адміністративні (нетарифні) (рис. 4.2). 

Мито - це податок, що стягується у зв'язку з переміщенням товару через кордон. Мито виконує двояку функцію:

· протекціоністську - збільшує ціну іноземного товару, що ввозиться в країну, і захищає, таким чином, національного товаровиробника;

· фіскальну - поповнює державний бюджет.

Види мит розрізняються:

1) За походженням - автономнеабо конвенційне.

Автономне мито встановлюється урядом незалежно від угод з іншими країнами, конвенційне мито - в процесі укладення угод або договорів з іншими країнами й фіксуються в договорі. Воно не може змінюватися протягом усього строку дії договору і виключається з митного тарифу тоді, коли договори, за якими воно було встановлено, припиняють свою дію.

2) За напрямком - ввізне або вивізне.

3) За методом нарахування - адвалорне, специфічне, комбіноване.

 

 

 

 

Адміністративні

Економічні

 

               

 

 

Рис. 4.2. Методи державного регулювання ЗЕД

 

Адвалорне мито встановлюється у вигляді відсотка до ціни товару, специфічне - у вигляді деякої суми до певної кількості товару (тонна, кубометр та ін.).

Адвалорне й специфічне мито по-різному реагують на зміни рівня цін на світовому ринку. При підвищенні цін більше ефективним виявляється застосування адвалорного мита, при зниженні - специфічного. У сучасній митній політиці спостерігається тенденція до підвищення ролі адвалорного мита й у зв'язку із протидією ухилянню від сплати податків.

4) За ставкою – преференційне - до товарів, що походять з держав, які входять разом з Україною до митних союзів або утворюють з нею спеціальні митні зони, і в разі встановлення будь-якого спеціального преференційного митного режиму згідно з міжнародними договорами за участю України;

пільгове - до товарів, що походять з країн або економічних союзів, які користуються в Україні режимом найбільшого сприяння, котрий означає, що іноземні суб'єкти господарської діяльності цих країн або союзів мають пільги щодо мит, за винятком випадків, коли зазначені мита та пільги встановлюються в рамках спеціального преференційного митного режиму,

5) сезонне - на окремі товари та інші предмети на термін не більше чотирьох місяців з моменту його встановлення;

6) спеціальне - як засіб захисту національного товаровиробника в разі, коли товари ввозяться на митну територію України в обсягах та (або) за таких умов, що заподіюють значну шкоду або створюють загрозу заподіяння значної шкоди національному товаровиробнику;

як запобіжний засіб щодо учасників зовнішньоекономічної діяльності, які порушують національні інтереси в сфері зовнішньоекономічної діяльності;

 як заходи у відповідь на дискримінаційні та (або) недружні дії інших держав, митних союзів та економічних угруповань, які обмежують здійснення законних прав та інтересів суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та (або) ущемляють інтереси України.

7) Антидемпінгове мито.

Демпінг - ввіз на митну територію країни імпорту товару за ціною, нижчої від порівнянної ціни на подібний товар у країні експорту, що причиняє шкоду національному товаровиробникові подібного товару.

8) Компенсаційне мито застосовується відповідно до Закону України "Про захист національного товаровиробника від субсидованого імпорту" у випадку ввозу або вивозу товарів, які є об'єктом субсидування.

Ставки мита зведені в Єдиний митний тариф України - систематизований звід ставок мит, якими обкладають товари й інші предмети, які ввозяться на митну територію України або вивозяться за межі цієї території. Єдиний митний тариф затверджується Верховною Радою України за поданням Кабінету Міністрів України.

Ставки Єдиного митного тарифу України єдині для всіх суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності незалежно від форм власності, організації господарської діяльності й територіального розташування, за винятком випадків, передбачених законами України і її міжнародними договорами.

В Єдиному митному тарифі товари об'єднані в групи за ознаками походження (рослинні, тваринні, промислові й т.п.) і за ступенем обробки товару. Проти кожного товару (товарної позиції) указується розмір мита, яким обкладається даний товар. Для групування товарних позицій використовуються класифікації, розроблені ООН.

Рівень митних ставок, як правило, зростає з підвищенням ступеня обробки виробів, їх науко- і техномісткості, тобто сировина обкладається низьким митом або взагалі не обкладається, а за готові науко- і техномісткі товари й послуги стягується більш високе мито.

За структурою митні тарифи бувають прості(одноколонні) та складні(багатоколонні).

Прості митні тарифи встановлюють одну ставку мита для кожного товару незалежно від походження цього товару.

Складний митний тариф передбачає дві й більше ставки мита для кожного товару. Звичайно найвища ставка називається максимальною або генеральною. Вона використовується для товарів тих країн, з якими немає торговельних угод. Більш низька ставка застосовується до товарів тих країн, з якими підписані торговельні договори й угоди про надання режиму найбільшого сприяння, мінімальна ставка мита застосовується до товарів, які підпадають під режим преференції.

Крім митно-тарифного регулювання в арсеналі економічних методів державного регулювання ЗЕД є:

Субсидування експорту -  форма державної підтримки, відповідно до якої дозволяється продавати на зовнішньому ринку товари вітчизняного виробництва за більш низькими цінами, найчастіше нижче цін внутрішнього ринку.

Експортні премії - один із засобів розширення експорту - надаються з державного бюджету й дають можливість експортерам знижувати ціни товарів, що вивозяться, і розширювати експорт.

Податкові пільги -це непрямі експортні премії, що виражаються в наданні експортерам різноманітних фінансових пільг. Дуже часто це звільнення компаній від оплати внутрішніх податків або надання податкових пільг.

Адміністративні (нетарифні)методи регулювання ЗЕД поділяються на прямі й непрямі (рис. 4.2.).

Квотування - установлення граничних обсягів певних категорій товарів, які дозволено експортувати із країни або імпортувати протягом конкретного строку, визначених у натуральних або вартісних одиницях.

Види квот:

· Індивідуальні - квоти, які встановлюються по товарах з визначенням конкретної країни, куди товар (товари) можуть експортуватися або з якої вони можуть імпортуватися;

· Групові (по групі країн);

· Глобальні (без вказівки країн).

Тарифні контингенти  дозволяють ввозити певну кількість товарів по зниженому миту або без мита. Товар, що ввозиться понад тарифного контингенту, обкладається звичайним митом, встановленим у митному тарифі.

Ліцензування – заборона вільного ввозу певних товарів. Імпорт таких товарів може здійснюватися тільки за спеціальним дозволом - ліцензії.

Ліцензія - експортна (імпортна) - належним чином оформлене право на експорт (імпорт) протягом деякого строку певних товарів, а також валютних коштів з метою здійснення інвестицій і кредитування.

 Індивідуальна ліцензія - переважно разовий дозвіл на ввіз певного товару, дійсний протягом обмеженого строку.

Генеральна ліцензія являє собою список товарів, які дозволяється ввозити вільно протягом зазначеного часу. Генеральна ліцензія звичайно публікується в офіційних виданнях. Багато країн світу застосовують кількісні обмеження як до імпорту, так й до експорту.

Непрямі методи державного регулювання зовнішньоекономічних зв'язків широко використовуються урядами багатьох країн поряд із прямими. В їхнє коло входить ускладнення митних процедур, завищення вимог з дотримання технічних стандартів, санітарних, ветеринарних і фіто-санітарних норм, різноманітні адміністративні правила, які стосуються використання іноземних товарів, і цілий ряд інших положень, які прямо не забороняють імпорт, але створюють сховані перешкоди для ввозу іноземних товарів.

Для боротьби з такою практикою був створений ряд міжурядових і неурядових міжнародних організацій з метою уніфікації стандартів.  Одна з найвідоміших організацій такого роду - Міжнародна організація зі стандартизації (ІSО). Крім її, ще є інші подібні організації. У 1995 році набули чинності дві угоди - Угода про технічні бар'єри в торгівлі й Угода про санітарні й фіто-санітарні заходи, участь у які є обов'язковою умовою членства у Світовій організації торгівлі (СОТ).

 

17. Неурядове регулювання ЗЕД

 

В умовах глобалізації прискорюється процес формування єдиного міжнародного простору не тільки|не лише| в економічній, але і в політичній, соціальній і гуманітарній сферах. Є підстави вважати|гадати|, що йде процес формування громадянського|громадянського| суспільства|товариства| в глобальному масштабі, і це сприяє зростанню|зросту| впливу міжнародних неурядових організацій. Вони грають вельми|дуже| важливу|поважну| роль в різних сферах суспільного життя, в т. р. і в регулюванні міжнародного бізнесу. Варто пригадати хоч би Всесвітній економічний форум у Давосі, на якому збираються, дискутують і часто ухвалюють негласні неформальні рішення провідні політики, бізнесмени, вчені|учені| та медіа-магнати.

Згідно з резолюцією Економічної та Соціальної Ради|поради| ООН від 27 лютого 1950 р. міжнародною неурядовою організацією вважається|лічиться| «Будь-яка міжнародна організація, не заснована|заснована| на підставі міжурядової угоди». Ці організації на відміну від міждержавних (міжурядових) організацій не є|з'являються,являються| суб'єктами міжнародного (публічного|прилюдного|) права, проте|однак| здійснюють свою діяльність у національній, регіональній, міжнародній системі відносин міждержавного або іншого характеру|вдачі| і мають статус юридичної особи [87, с. 60]. До неурядових організацій відносяться:

· торгово-промислові|торгово-промислові| палати;

· асоціації| та союзи|спілки,сполучники| підприємців; 

· профспілки;

· політичні партії;

· правозахисні, екологічні та інші громадські організації, зокрема рух антиглобалістів;

· товарні, фондові, валютні біржі тощо.

Згідно зі Законом України  «Про зовнішньоекономічну діяльність»  недержавні органи управління економікою беруть участь у регулюванні зовнішньоекономічної діяльності за допомогою рішень, які приймаються за їх статутними документами в межах законів України.

У регулюванні міжнародного бізнесу беруть участь також самі суб'єкти зовнішньоекономічної діяльності на підставі відповідних договорів, укладених|ув'язнених| між ними, і перш за все|передусім| транснаціональні корпорації, економічні ресурси і вплив яких перевершують можливості|спроможності| багатьох суверенних держав.

Торгово-промислові палати відіграють важливу роль у регулюванні ЗЕД і виконують такі функції:

· сприяння розвитку зовнішньоекономічної діяльності, надання|виявлення| допомоги суб'єктам ЗЕД у проведенні операцій на зовнішньому ринку;

· організація взаємодії між суб'єктами підприємницької діяльності та державою;

· вживання заходів до недопущення недобросовісної|несумлінної| конкуренції і неділового партнерства;

· сприяння врегулюванню суперечок|спорів| між суб'єктами підприємницької діяльності, організація незалежного міжнародного комерційного арбітражного суду і морських арбітражних комісій;

· надання послуг іноземним підприємствам і організаціям для здійснення комерційної діяльності;

· затвердження і пропаганда міжнародних правил інтерпретації комерційних термінів «Інкотермс»;

· посвідчення сертифіката походження товару й обставин непереборної сили (форс-мажорних обставин);

· оформлення тимчасової безтарифної митної декларації на ввіз і вивіз зразків товарів й устаткування - Карнету АТА;

· посвідчення документів про право здійснення зовнішньоекономічної діяльності;

· сприяння в оформленні документації з впровадження систем автоматичної ідентифікації й штрихового кодування товарів у Міжнародній асоціації товарної нумерації EAN,а також у розробці й реєстрації товарних знаків, знаків обслуговування, патентуванні об'єктів промислової й інтелектуальної власності.

Торгово-промислові палати є носіями торговельних традицій, розробляють багато документів, що визначають правила міжнародної торгівлі. Вершина міжнародної системи палат - Міжнародна торговельна палата (МТП) створила першу систему комерційного арбітражу, склала Міжнародні правила інтерпретації комерційних термінів ІНКОТЕРМС [20], Уніфіковані правила і звичаї для документарних акредитивів [25], інкасо [26], для гарантій за першою вимогою [27], які застосовуються всіма банками світу. Консультативний статус при ООН дозволив МТП виступити з ініціативами про лібералізацію міжнародних митних правил і впровадження екологічних стандартів серії ІСО 14001, антикорупційного кодексу і багатьох інших документів, які стали стандартами в торговельній практиці. Уряди багатьох країн використовують пропозиції|речення| торгово-промислових|торгово-промислових| палат для вдосконалення національного законодавства в економічній області. У більшості країн деякі державні функції, пов'язані із зовнішньоекономічною діяльністю, передані у ведення ТПП.

 

 

18. Організаційна структура і функції

зовнішньоекономічної служби підприємства

 

Основним суб'єктом зовнішньоекономічної діяльності є|з'являється,являється| підприємство - самостійний господарюючий суб'єкт, створений у визначеному законом порядку|ладі| для виробництва продукції, виконання робіт і надання|виявлення| послуг у цілях задоволення суспільних|громадських| потреб і отримання|здобуття| прибутку. Підприємство має право самостійно визначати форми, методи і обсяги|обсяги| своєї виробничої і комерційної діяльності, в т. ч. на зовнішньому ринку.

Для ефективного управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємство повинне мати відповідну службу, адекватну умовам його роботи. Така служба створюється у вигляді відділу, (сектора) зовнішньоекономічних зв'язків (ЗЕЗ), а великі|великі| підприємства з|із| обширними|величезними| зовнішньоекономічними зв'язками можуть створювати дочірні зовнішньоторговельні фірми (ЗТФ|). Функції їх ідентичні, відмінність полягає лише в тому, що ЗТФ| є|з'являється,являється| самостійною юридичною особою, має окремий баланс і поточні рахунки|лічбу| в банках,  здійснює зовнішньоторговельні операції від свого імені.

Основними завданнями|задачами| зовнішньоекономічної служби підприємства є|з'являються,являються|:

· всебічний|всебічний,усебічний| розвиток зовнішньоекономічних зв'язків у цілях прискорення економічного і соціального розвитку підприємства;

· пошук і освоєння нових форм і методів міжнародного торгового|торгівельної|, виробничого і науково-технічного співробітництва|співробітництва|;

· нарощування об'ємів|обсягів| експортно-імпортних операцій, вдосконалення їх товарної і регіональної структури;

· підвищення конкурентоспроможності продукції за кордоном, сприяння поліпшенню|покращанню| її якості шляхом збору|збирання| і аналізу рекламацій і відгуків клієнтів, доведення відповідної інформації до розробників і виробників експортної продукції;

· організація післяпродажного сервісу за кордоном;

· вивчення діяльності найважливіших вітчизняних і зарубіжних конкурентів, аналіз їх сильних і слабких|слабих| сторін;

· вдосконалення системи управління ЗЕД на підприємстві (організаційної структури фірми, інформаційного забезпечення, кадрового потенціалу тощо).

Організаційна структура служби зовнішньоекономічних зв’язків будується відповідно до стратегії зовнішньоекономічної діяльності підприємства. На її формування, зокрема, впливають такі чинники|фактори|:

· характер|вдача| й обсяги|обсяги| ЗЕД;

· розмір підприємства;

· специфіка ринків, на яких здійснюється ЗЕД.

У практиці побудови|шикування| організаційних структур управління зовнішньоекономічною діяльністю застосовуються лінійно-функціональні , дивізіональні та матричні структури. Серед лінійно-функціональних структур найчастіше  зустрічаються о рганізаційні структури за видами (функціями) зовнішньоекономічної діяльності. Як правило, таку структуру мають невеликі за розмірами фірми, що працюють з|із| вузьким товарним асортиментом на невеликому числі зарубіжних ринків, що відрізняються певною стабільністю і незначною місткістю|ємкістю|.

Лінійно-функціональна структура служби зовнішньоекономічних зв'язків (ЗЕЗ) включає, як правило, такі відділи (сектори, групи) з|із| такими|слідуючими| функціями:

· плановий відділ, у функції якого входить розробка перспективних, середньострокових і поточних планів, бізнес-планування|планерування| конкретних зовнішньоекономічних операцій|угод|; аналіз ефективності ЗЕД, розробка заходів щодо її підвищення;

· відділ маркетингу - моніторинг ринків, реклама, пошук і перевірка надійності зарубіжних партнерів;

· комерційний відділ - підготовка і проведення ділових переговорів, укладення контрактів; практичне здійснення зовнішньоторговельних операцій; транспортне забезпечення зовнішньоторговельних операцій; митне оформлення і супровід вантажів|тягарів|; участь у виставках, ярмарках, аукціонах, тендерах і т. п.;

· технічний відділ - вивчення технічних вимог до товарів, підвищення технічного рівня і конкурентоспроможності продукції, розробка і освоєння випуску нових товарів, післяпродажне технічне обслуговування;

· юридичний відділ - правове забезпечення ЗЕД, розгляд рекламацій; 

· протокольний відділ - проведення протокольних заходів, організація відряджень фахівців|спеціалістів| підприємства за кордон|кордон|; прийом зарубіжних представників;

· валютно-фінансовий відділ - здійснення міжнародних розрахунків (як правило, включається до складу бухгалтерії).

Дивізіональні о рганізаційні структури використовуються великими підприємствами – транснаціональними корпораціями, і мають такі різновиди:

Організаційна структура за товарно-галузевим принципом.

Таку структуру мають фірми, які випускають і/або експортують продукцію широкого асортименту з|із| різною технологією виготовлення і спеціалізуються на невеликому числі зарубіжних ринків однорідного характеру|вдачі|, які динамічно розвиваються.

Організаційна структура за географічним принципом.

Така структура притаманна|пасує,личить| для фірм, які продають однорідні товари на різних зарубіжних ринках, при цьому часто використовується збутова мережа|сіть| посередників. Вона дозволяє досягти чутливого|чутливого| реагування на зміну середовища|середи| і характер|вдачі| попиту на зарубіжних ринках і своєчасно адаптувати|пристосувати| товари, які поставляються на них. 

 Організаційна структура за групами споживачів або за ринковими сегментами..

Така структура розрахована на задоволення індивідуальних вимог груп кінцевих|скінченних| споживачів|індивідуалізували| з метою підвищення рівня їх обслуговування і встановлення довготривалих зв'язків з|із| партнерами.

Матрична структура управління ЗЕД  створюється шляхом поєднання|сполучення| структур двох типів: лінійної і програмно-цільової.

У матричній організаційній структурі крім|крім| постійних функціональних підрозділів формуються тимчасові групи для вирішення певних стратегічних завдань|задач|. Працівники проектних груп залишаються членами своїх функціональних підрозділів і повертаються в них після|потім| виконання проекту. Цей тип оргструктури| управління характеризується гнучкістю, мобільністю і адаптивністю до змін зовнішнього середовища|середи|. 

При побудові|шикуванні| структури зовнішньоекономічної служби повинні дотримуватися такі|слідуючі| основні принципи організаційної оптимізації:

 чіткість і простота структури, що не допускає дублювання функцій, порушення і ускладнення логічності горизонтальних і вертикальних зв'язків;

 відповідність характеру|вдачі| зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Тому оргструктура| управління зовнішньоекономічною діяльністю фірми, що займається будівництвом за кордоном будівель і споруд|споруджень|, відрізнятиметься від оргструктури| фірми, що займається постачаннями будматеріалів.

Планування зовнішньоекономічної діяльності

 

6.1. Зміст|вміст,утримання| і алгоритм планування

|планерування|

Планування|планерування| - процес визначення цілей діяльності організації і  ухвалення|прийняття,приймання|  рішень|розв'язань,вирішень,розв'язувань|  щодо|відносно|  способів  їх  досягнення

 

Зміст|вміст,утримання| планування|планерування| як функції менеджменту полягає в обґрунтованому визначенні:

· основних напрямів|направлень| і пропорцій розвитку виробництва з урахуванням|з врахуванням| можливостей|спроможностей| його забезпечення і кон'юнктури ринку;

· стратегії і цілей розвитку підприємства;

· господарських завдань|задач|, рішення|розв'язання,вирішення,розв'язування| яких сприятиме досягненню поставленої мети, засобів|коштів| і способів їх досягнення, термінів і послідовності реалізації.

Таким чином, призначення планування|планерування| як функції менеджменту полягає в прагненні завчасно врахувати по можливості всі внутрішні та зовнішні чинники|фактори|, що впливають на функціонування підприємства. Ця діяльність спирається|обпирається| на виявлення і прогнозування споживчого попиту, оцінку наявних ресурсів і перспектив розвитку господарської кон'юнктури.

Планування|планерування| зовнішньоекономічної діяльності здійснюється у вигляді розробки відповідного розділу зведеного внутрішньофірмового плану. План ЗЕД включає показники за видами ЗЕД (експорт-імпорт товарів, капіталів, послуг, науково-технічна і виробнича кооперація і т. п.) з|із| розбиттям|розбивкою| по країнах у валютному і фізичному виразі|вираженні| на певний період.

Планування|планерування| - це процес, який має певний алгоритм і складається з таких|таких| етапів (рис. 6.1.)

 

6.4. Вибір стратегії

Стратегія фірми - розрахований на перспективу детальний комплексний план, покликаний забезпечити досягнення конкретної наміченої мети

 

 

Суть|сутність,єство| вироблення і реалізації стратегії полягає в тому, щоб вибрати потрібне спрямування розвитку з численних|багаточисельних| альтернатив і направити|спрямувати,скерувати| виробничо-господарську діяльність по вибраному шляху|колії,дорозі|.

Вид базової стратегії підприємства залежить від стану економічної кон'юнктури і стадії життєвого циклу товарів, які виробляються, за допомогою аналізу по методу Бостонської консультативної групи (БКГ|). На підставі базової стратегії розробляються функціональні стратегії за окремими напрямами|направленнях| діяльності підприємства, в т. ч. стратегія зовнішньоекономічної діяльності. Всього стратегій налічується|нараховується| більше 200 видів, найбільш поширені з|із| них такі|слідуючі| (рис. 6.4): 

1. Стратегія посилення позицій на освоєних ринках при роботі з|із| традиційними товарами може бути досягнута різними шляхами|коліями,дорогами|, наприклад, за рахунок зниження витрат, а отже, і цін. Можлива й організація на підприємстві вже освоєного за кордоном виробництва продукції за наявності стійкого попиту на зарубіжних ринках.

2. Стратегія освоєння нових ринків. При цьому можуть застосовуватися різні методи вивчення і освоєння нових ринків (докладніше див. п. 7.2).

 

 

             

			Освоєння нових ринків

 

              

              

 

                    

Рис. 6.4. Види стратегій

 

3. Стратегія оновлення товарного асортименту. Тут можливі два варіанти. У першому випадку йдеться про існування на зарубіжних ринках товару, який у власній країні невідомий. Розвиваючи імпорт або організовуючи виробництво цього товару у|в,біля| себе, можна значно підвищити ефективність виробництва і навіть перетворити підприємство на монополіста з виробництва (або імпорту) даного виробу. У другому випадку передбачається|припускається|, що виробництво даного виробу було недавно|нещодавно| освоєно усередині країни, де розташовано|схильний| підприємство, але|та| воно є|з'являється,являється| принципово новим для зарубіжного споживача. Тут можливо досягнення максимального ефекту за рахунок монопольного положення|становища| на зарубіжному ринку, диктату цін і т. д.

4. Стратегія диверсифікації виробництва припускає|передбачає| початок виробництва за кордоном принципово нової продукції, яка раніше не була притаманна підприємству, або освоєння принципово нових, не характерних раніше для нього сфер діяльності. Диверсифікація дозволяє компенсувати збитки в одних сферах діяльності за рахунок прибутків, які одержуватиме |отримуються| в інших. Вона скорочує також ризик, характерний|вдача| для вузькоспеціалізованих фірм.

 

20. Маркетинг у|в,біля| зовнішньоекономічній діяльності

 

Маркетинг (англ. marketing, від market - ринок) -           комплексний аналіз ринкового середовища|середи| як елемент управління виробничо-збутовою діяльністю підприємства

 

 

Маркетингові дослідження дозволяють вибрати оптимальний ринок збуту, прогнозувати розвиток ринкової ситуації і розробляти відповідні заходи впливу на ринок з метою забезпечення ефективності зовнішньоекономічної діяльності фірми. Але|та| при цьому слід враховувати, що в сучасних умовах зарубіжне ринкове середовище|середа| відрізняється значною рухливістю, турбулентністю і, як правило, непідвладне активній дії з боку окремої, тим більше невеликої фірми.

 

7.1. Об'єкти  маркетингових досліджень

 

Об'єктами маркетингових досліджень є:

1. Підприємницьке середовище|середа| в цілому|загалом|, тобто демографічні, природно-кліматичні, економічні, науково-технічні, політико-правові, культурні та соціальні чинники|фактори| функціонування зарубіжних ринків (докладніше див. п. 6.2).

2. Місткість|ємкість| ринку, характер|вдача| і еластичність попиту. Саме ці показники визначають можливі перспективи збуту продукції, динаміки продажу та особливості маркетингових заходів, необхідних для успішного просування товарів.

3. Вимоги зарубіжних ринків до товару, його споживчих властивостей і відповідного набору послуг, супутніх продажу і споживанню|вжитку| товару. Запити з боку покупців і споживачів товару з'являються |з'являються| як складові його конкурентоспроможності.

4. Рівень світових цін і тенденції їх зміни.

5. Фірмова структура ринку і склад зарубіжних партнерів, а саме: споживачів, посередників, постачальників і конкурентів. При цьому важливо|поважно| виявити не тільки|не лише| активних покупців товарів і послуг, але і потенційних фірм-нейтралів, які ще не виявили зацікавленості відносно даного товару, але|та| можуть розглядатися|розглядуватися| як потенційні покупці та при належній організації ринкових дій продавця мають шанси стать його активними партнерами.

6. Ступінь|міра| і характер|вдача| ринкової конкуренції, а також методи маркетингової роботи конкурентів, їх товарна, цінова, збутова політика, реклама і політика стимулювання продажу, кадрова політика.

7. Форми і методи торгівлі, прийняті в комерційній практиці за даним товаром на певному ринку і його сегментах.

8. Особливості купівельних переваг і психологія купівельної поведінки на зарубіжних ринках кінцевих|скінченних| споживачів за даним товаром. З'ясовуються основні причини, мотиви ухвалення|прийняття,приймання| рішень|розв'язань,вирішень,розв'язувань| іноземними споживачами про покупку|купівлю| конкретних товарів, будується схема процесу ухвалення|прийняття,приймання| рішення|розв'язання,вирішення,розв'язування| про покупку|купівлю|, характеризуються національні особливості проведення іноземними партнерами торгових|торгівельних| переговорів і т.д.

Аналіз зарубіжного ринкового середовища|середи| представляється важливим|поважним| не тільки|не лише| в процесі пошуку найбільш вигідних і оптимальних для бізнесу сегментів ринку, але і при розробці оперативних і стратегічних планів діяльності фірми на вже освоєних ринках.

При аналізі зовнішнього підприємницького середовища|середи| особливу увагу слід приділяти вивченню груп фірм, організацій або окремих осіб|облич,лиць|, які мають безпосередні зв'язки, пряме або непряме відношення|ставлення| до забезпечення успішної зовнішньоекономічної діяльності фірми за кордоном. Це споживачі, конкуренти, посередники, постачальники, контактні аудиторії. Якщо перші чотири групи прості для розуміння, то група «контактні аудиторії» вимагає деякого пояснення. Під ними розуміються організації і установи, а також соціальні групи, які не є|з'являються,являються| прямими партнерами з бізнесу, але|однак| представляють|уявляють| інтерес з погляду забезпечення підприємницького успіху самої фірми і здатні|здібні| здійснювати вплив на реалізацію поставлених нею цілей. До них відносяться центральні та місцеві органи державної влади і управління, фінансові кола|кола|, політичні партії, громадські організації, засоби масової інформації тощо.

 

21. Основні методи дослідження зовнішніх ринків

 

При проведенні досліджень зовнішніх ринків використовують різноманітні методи (рис. 7.1.), у першу чергу|передусім,насамперед| так звані «Кабінетні дослідження», які базуються в основному на|передбачають| роботі з|із| внутрішньою інформацією (документами самої фірми) і із|із| зовнішньою інформацією (довідковими матеріалами, періодикою, комп'ютерними базами даних, звітами фірм, банків і т. п.).

 

 

 

                                          

 

Рис. 7.1. Методи дослідження ринків

 

Значно рідше в зовнішньоекономічній діяльності використовуються польові (поза кабінетні|) методи досліджень, оскільки їх застосування|вживання| утруднене у зв'язку із значною вартістю і необхідністю залучати|приваблювати,залучати,притягати| спеціалізовані організації в зарубіжних країнах. Зокрема, це стосується такого методу, як опит|опитування| або анкетування. Проте|однак| експеримент і спостереження, а також комп'ютерна імітація реальних ринкових ситуацій активно використовуються для підвищення достовірності результатів досліджень зовнішніх ринків.

Нерідко|незрідка| застосовується метод експерименту, тобто метод проб і помилок. Укладаючи зовнішньоторговельну угоду, фірма тестує ринок: якщо операція|угода| вдала|успішна| і товар «пішов», то подальші|наступні| операції проводяться|виробляються,справляються| аналогічно|за аналогією|, якщо ж товар «не пішов», то або змінюються методи ринкової роботи, або здійснюється пошук нового ринку або його сегментів. Проте|однак| такий підхід виправдовує себе при невеликих обсягах|обсягах| операцій і вельми|дуже| небезпечний при великомасштабній торгівлі.

Тестування відразу декількох нових ринків одночасно називається «тактикою бабки». Вона не передбачає ретельної підготовки і попередніх маркетингових досліджень - невдалі варіанти будуть просто відхилені. Ця тактика економить час, проте|однак| вимагає значних фінансових витрат|затрат| і несе підвищений ступінь|міру| ризику. «Тактика мурашки» передбачає почергове освоєння одного нового ринку за іншим. Вона менш затратна|, але|та| триваліша за часом.

 

 

22. Забезпечення конкурентоспроможності товарів на зовнішніх ринках

Конкурентоспроможність товару – це сукупність характеристик продукту і супутніх його продажу і споживанню|вжитку| послуг, що відрізняють його від продуктів-аналогів за ступенем|мірі| задоволення запитів споживача  і  за  рівнем  витрат|затрат|  на  його  придбання|надбання| і експлуатацію

 

 

Поняття конкурентоспроможності товару вельми|дуже| ємке|ємне| і багатогранне і не може бути зведено тільки|лише| до техніко-економічних показників виробу. Буває, що для успішної зовнішньоекономічної діяльності товар не обов'язково повинен володіти найвищим технічним рівнем. Може бути ситуація, коли виріб, що відповідає з технічної точки зору кращим світовим зразкам|взірцям|, не знаходить|находить| активного збуту на конкретному зарубіжному ринку, тобто не має на ньому відповідної конкурентоспроможності, та навпаки.

Виробники товарів повинні вміти оцінювати їх з позицій споживачів, визначати плюси і мінуси продукції, що випускається. У зв'язку з цим особливе значення має не просто оцінка споживчих властивостей і характеристик товару, а розуміння того, як даний товар сприймається самим споживачем. Маркетологи повинні також враховувати той факт, що різні групи споживачів одного і того ж товару в різних країнах можуть висувати до нього різні вимоги.

Якість товару є|з'являється,являється| основною складовою його конкурентоспроможності. При визначенні якості товару слід виділити його найбільш переважні властивості для споживача. Якість товару включає безліч аспектів. Перш за все|передусім|, до них відносяться техніко-економічні та технологічні показники, а також експлуатаційні характеристики. Показники призначення продукції, надійності та довговічності, трудомісткості, матеріаломісткості, наукомісткості|наукоємної,наукомісткої| є|з'являються,являються| такими, що визначають у цьому ряду|лаві,низці|. Останніми роками все більшого значення набувають екологічні, ергономічні, естетичні властивості та характеристики продукції. Екологічні показники характеризують відповідність товару вимогам захисту навколишнього середовища і ґрунтуються на раціональному і дбайливому природокористуванні. Ергономічні показники зв'язані з урахуванням|з врахуванням| властивостей і особливостей людського організму і покликані дотримувати гігієнічних (освітленість, токсичність, шум, вібрація, запиленість та ін.), антропометричних (відповідність форми і конструкції виробу розмірам і конфігурації людського тіла), фізіологічних, психологічних та інших вимог. Естетичні показники визначають зовнішню форму і вид продукції, її дизайн, привабливість, виразність, емоційність дії на споживача і т. п.

При визначенні рівня якості товару слід враховувати нормативні складові: відповідність продукції обов'язковим стандартам якості, прийнятим у законодавчому порядку|ладі| в країнах, куди передбачається|припускається| його поставляти.

Патентна чистота товару є|з'являється,являється| важливим|поважним| критерієм визначення його конкурентоспроможності. Патентна чистота забезпечується, якщо оригінальні технічні рішення|розв'язання,вирішення,розв'язування|, використані при виробництві даного товару, здійснені тільки|лише| розробниками підприємства-виробника або засновані на придбаній|набутій| у|в,біля| інших фірм відповідній ліцензії і не підпадають під дію патентів інших фірм у конкретних країнах. За наявності ліцензійної угоди, що дозволяє виробляти|виробляти,справляти| продукцію за даною технологією, підприємство-виробник може її виробляти |виробляти,справляти| для продажу, як правило, тільки|лише| на своєму внутрішньому ринку, якщо в угоді не було спеціально обумовлене право постачання товару на експорт. Якщо в якій-небудь країні даний товар фірмою не запатентований, то там продавати його не можна, інакше фірма може бути оштрафована. Відсутність патентної чистоти робить|чинить| продукцію неконкурентноздатною|конкурентоспроможною| на відповідному ринку і служить серйозною перешкодою до розвитку експортної діяльності.

Економічна складова є|з'являється,являється| важливим|поважним| аспектом конкурентоспроможності товару і характеризує вигідність даного товару з погляду витрат на його використання і утилізацію – кількість і вартість споживаних сировини і матеріалів, палива|пального| і енергії; витрати і терміни здійснення ремонтних робіт і постачання запчастинами; кількість робочих|робітників|, потрібних для обслуговування даного виробу; витрати на їх заробітну платню|плату|, навчання|вчення| і підвищення кваліфікації та ін.

Важливе значення у визначенні рівня конкурентоспроможності товару мають імідж і престиж як фірми-виробника, так і авторитет тієї країни, де виробляється|виробляється,справляється| товар. Показниками престижності фірми можуть служити ступінь|міра| визнання|зізнання| на ринку і у|в,біля| споживачів авторитету її товарного знаку (за що вони згодні платити дорожче), її частка|доля| в загальному|спільному| обсязі|обсязі| продажу даного товару, динаміка їх зростання|зросту| і т. ін.

У цілому|загалом| всі вказані вище складові конкурентоспроможності утворюють ціну споживання|вжитку| товару, яка не зводиться тільки|лише| до ціни, за якою покупець набуває|придбаває| товару, а включає і такі поняття, як економічність використання товару в процесі експлуатації, престижність його торгової|торгівельної| марки і т. п. При цьому слід обмовитися, що продавець і покупець у процесі узгодження контрактної ціни, тобто в процесі встановлення продажної|підкупної| ціни, або ціни придбання|надбання|, прагнуть якомога|як можна| повніше|цілковитий| врахувати вигоди і недоліки|нестачі| від подальшого|наступного| використання товару як з погляду майбутніх|прийдешніх| економічних переваг, так і з погляду престижності покупки|купівлі|.

Конкурентоспроможність товару – поняття не абсолютне, а відносне. Не може бути товару, яким би досконалим з погляду якості він не був, що володіє однаково високою конкурентоспроможністю на всіх ринках і у всіх його сегментах. Наприклад, верстати з|із| числовим програмним управлінням не володіють конкурентоспроможністю на ринках економічно відсталих країн, оскільки вони дорогі, їх застосування|вживання| вимагає високого освітнього рівня, професіоналізму і культури в роботі й обслуговуванні.

Конкурентоспроможність товару може бути кількісно виражена|виказана,висловлена| як співвідношення частки|долі| товару певної фірми на даному ринку до частки|долі| товару основного конкурента на цьому ж ринку або як співвідношення витрат|затрат| на одиницю продукції вказаної фірми до витрат|затрат| на одиницю продукції фірми-конкурента.

 

23. Моніторинг фірмової структури ринку (галузі)                                               і вибір зовнішньоторговельних партнерів

Для забезпечення ефективності ЗЕД підприємству необхідно мати достовірну інформацію про фірми-покупців, конкурентів, посередників, фірми-нейтралів або потенційних покупців, з|із| якими особливо активно слід працювати з метою реалізації маркетингових цілей. Важливо|поважно| напевно знати, які фірми лідирують|лідерують| на ринку, які їх фінансові та виробничі можливості|спроможності|, стабільність положення|становища| активних і потенційних партнерів з бізнесу, та ін. Моніторинг фірмової структури ринку повинен проводитися постійно, дані за фірмами заносяться в банк даних по фірмах з|із| обов'язковим поточним поповненням і корегуванням.

Зміст|вміст,утримання| відомостей про фірму оформляється у вигляді «Довідки про фірму», що включає різні розділи, що розміщуються в певній послідовності та дають якнайповніше уявлення про виробничо-збутову діяльність фірми, її організаційну структуру, фінансове положення|становище|, реноме і солідність. У довідці наводяться такі|слідуючі| дані:

· повне|цілковите| і скорочене найменування фірми мовою|язиці| оригінала і українською мовою|язиці|;

· сфера діяльності;

· асортимент продукції, що випускається і реалізовується, основні товари або групи товарів, напрями|направлення| спеціалізації;

· номенклатура експорту й імпорту;

· місце фірми на світовому ринку по найважливіших товарах: питома вага в світовому виробництві (торгівлі, послугах) основних товарів, частка|доля| в експорті й імпорті країни;

· величина фірми (крупна|велика|, середня, дрібна|мілка|): величина акціонерного капіталу, активів, оборотів|зворотів,обертів|, продажу; місце фірми в числі 100 або 10 найбільших компаній своєї країни або світу|світу|;

· характер|вдача| власності фірми (приватна, державна, кооперативна, товариство|громадська|);

· правове положення|становище| фірми (акціонерне товариство|товариство|, товариство з обмеженою відповідальністю, повне|цілковите| або командитне товариство, одноосібна приватна  фірма);

· характеристика фірми з капіталу і контролю (національна, іноземна, спільна);

· рік заснування й основні етапи розвитку фірми (включаючи дані по |великому| злиттю, поглинанням, реорганізаціям і змінам найменування фірми);

· поштова і електронна адреси фірми, країна реєстрації, номер телексу, телефаксу і телефону;

· банки, через які фірма здійснює свої операції;

· власники фірми або материнська компанія (для дочірніх підприємств), тип монополістичного об'єднання, в яке входить фірма, її положення|становище| в ньому (материнська компанія, філія|філія|, дочірня, асоційована компанія), форма об'єднання: концерн, торговий дім, консорціум і т. п., представництва фірми;

· склад керівних|провідних| органів, організаційна структура апарату управління фірмою, схема апарату управління фірмою, чисельний і персональний склад правління, прізвища головних адміністративних осіб|облич,лиць|, назви виробничих відділень|відокремлень|, закріплена за ними номенклатура виробів, назва підрозділу, що займається питаннями торгівлі з|із| Вашим підприємством;

· виробнича і матеріально-технічна база фірми, число і місцезнаходження підприємств, їх потужність, число і місце розташування збутових організацій, складів, станцій технічного обслуговування, число працівників|позичених,посісти| на фірмі;

· основні показники фінансового положення|становища| і діяльності фірми за декілька|лаву,низку| років і останній рік: акціонерний або пайовий капітал, активи (основний і оборотний капітал), власний капітал, обсяг|обсяги| продажу, чистий прибуток, капіталовкладення та ін .;

· найважливіші фірми-контрагенти за основними видами продукції, що випускається або реалізується;

· приналежність до галузевих і (або) національних союзів|спілок,сполучників| підприємців;

· виробничо-технічні та інші зв'язки з|із| іншими фірмами (вказати найменування фірм і форми зв'язків); зв'язки з|із| іншими фірмами через участь у капіталі, персональні зв'язки з|із| іншими фірмами і організаціями;

· короткі біографічні відомості про керівників.

При цьому довідка може бути короткою або повною|цілковитою| залежно від широти обхвату вище перелічених питань (докладніше див.: [ 45]) .

Дані для моніторингу фірмової структури ринку (галузі) можна черпнути|почерпнути| із|із| спеціальних товарно-фірмових або галузевих довідників, каталогів, галузевих видань промислових асоціацій, торговельно-промислових|торгово-промислових| палат тощо.

 

 

Договір (контракт) є найбільш розповсюдженою формою угод, що створює для сторін певні права та обов'язки. Від того, наскільки кваліфіковано складено зовнішньоекономічний контракт, залежить не тільки прибутковість або збитковість конкретної експортно-імпортної операції, а й фінансовий стан суб'єкта зовнішньоекономічної діяльності в цілому, оскільки збитки за даними операціями, як правило, значно більші, ніж збитки за операціями на внутрішньому ринку.

Зовнішньоекономічний договір (контракт) - матеріально оформлена угода двох або більше суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та їх іноземних контрагентів, яка спрямована на встановлення, зміну або припинення їх взаємних прав та обов'язків у зовнішньоекономічній діяльності [3, ст. 6]

 

24. Зміст та структура контрактів

 

Порядок|лад| укладення зовнішньоекономічних договорів регулюється ст. 6 Закону України «Про зовнішньоекономічну діяльність» від 16.04.1991 № 959-12 [3] і Положенням|становищем| про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів), затвердженим Міністерством економіки України від 6.09.2001 р. № 201 [14]. 

Зовнішньоекономічний договір (контракт) укладається суб'єктом зовнішньоекономічної діяльності або| його| представником у|в,біля| простій письмовій формі, якщо| інше не передбачено| міжнародним договором України чи| законом. Віденська конвенція ООН 1980 р. про договори міжнародної купівлі-продажу товарів передбачила, зокрема, й усну форму договору. Проте|однак| при підписанні Конвенції в 1989 р. Україна зробила застереження |застереження| про незастосування цієї норми для нашої країни.

Повноваження представника на укладення| зовнішньоекономічного договору (контракту) може| випливати| з доручення|, статутних| документів, договорів та інших підстав.

Для укладення зовнішньоекономічного договору (контракту) суб'єкту зовнішньоекономічної діяльності не потрібен дозвіл якого-небудь| органу державної влади, управління або вищестоящої організації, за винятком випадків, передбачених законами України. Суб'єкти зовнішньоекономічної діяльності мають право укладати|ув'язнювати,замикати,поміщати| будь-які види зовнішньоекономічних договорів (контрактів), окрім|крім| тих, які прямо і у винятковій формі заборонені законами України.

У міжнародній торговій практиці існує велика кількість різноманітних  видів контрактів, зміст яких залежить від угоди між контрагентами. Форма зовнішньоекономічної угоди, права та обов'язки сторін визначаються матеріальним та процесуальним правом місця її укладання, якщо сторони не погодили інше, і відображаються в умовах договору (контракту). Умови зовнішньоекономічного договору (контракту) згідно з Положенням про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів) [14] поділяються на обов'язкові та додаткові.

До обов'язкових | умов|глузду|, які повинні бути| передбачені в договорі (контракті), відносяться:

Назва, номер договору (контракту), дата та місце його| укладання|.

Назва контракту пишеться посередині сторінки, потім вказується його номер, нижче справа пишеться дата, а зліва вказується місце його укладення.

Преамбула.

У ній зазначається повне| найменування| сторін - учасників зовнішньоекономічної операції, під якими| вони офіційно зареєстровані із зазначенням| країни, скорочене| визначення| сторін як контрагентів ("Продавець", "Покупець", "Замовник", "Постачальник" тощо), персони, які представляють контрагентів, та найменування| документів, які підтверджують їхні повноваження на укладення контракту (установчі документи, доручення|, договір доручення, агентська| угода | тощо).

1. Предмет договору (контракту).

У цьому розділі в короткій формі визначається вид зовнішньоторговельної операції (купівля-продаж, підряд, оренда). У цьому розділі визначається, який товар (роботи, послуги) один контрагент зобов'язаний поставити (здійснити) іншому з вказівкою точного найменування, марки, сорту або кінцевого результату робіт, які повинні бути виконані.

Специфікою контрактів щодо зустрічної торгівлі є визначення точного найменування зустрічних поставок (або назви товару, який є кінцевою метою переробки давальницької сировини).

Для бартерного контракту специфікація має бути збалансованою за загальною вартістю експорту та імпорту товарів (робіт, послуг). Якщо це контракт щодо переробки давальницької сировини, то обов'язково має бути відображена відповідна технологічна схема такої переробки

 

25-28 . Базисні умови| постачання| згідно з правилами

“ Інкотермс-2000”

 

Кожна з країн через різні історичні обставини має свої торгові|торгівельні| правила і звичаї. Тому при укладенні зовнішньоекономічних контрактів існує небезпека непорозумінь|нерозумінь| через різне трактування сторонами одних і тих же понять. А це може привести|призводити,наводити| не тільки|не лише| до необхідності додаткових уточнень вже у процесі здійснення контракту, але і до тимчасових і фінансових витрат, а також суперечок|спорам|, що нерідко|незрідка| вирішуються тільки|лише| шляхом судового розгляду.

Щоб виключити або, принаймні, зменшити наслідки|результати| таких непорозумінь|нерозумінь|, Міжнародною торговою|торгівельною| палатою (International Chamber of Commerce) були розроблені міжнародні правила інтерпретації  комерційних термінів «Інкотермс» (Incoterms – International Commercial Terms). Вперше|уперше| вони були опубліковані у 1936 р.

Розвиток міжнародної торгівлі, поява не тільки|не лише| нових видів товарів, але і способів їх упаковки, транспортування, нових видів страхування вантажів|тягарів|, проведення фінансових розрахунків та ін. привели до необхідності внесення доповнень і змін до правил Інкотермс. Нові редакції правил приймалися в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 і 2000 роках.

Правила «Інкотермс» є збіркою|зібраннями| умов, на яких базуються контракти купівлі-продажу між сторонами (продавцем і покупцем), комерційні підприємства яких знаходяться|перебувають| в різних державах. Кожна з умов визначає обов'язки продавця і покупця з постачання товару, розподіл витрат і ризиків, а також відповідальність сторін за виконання контракту, а саме:

- коли продавець вважається|лічиться| таким, що виконав свої зобов'язання з постачання товару;

- хто проводить|виробляє,справляє| очищення товару для експорту й імпорту, тобто виконує митні формальності та несе пов'язані з цим витрати і ризики;

- хто організовує й оплачує перевезення товару, а також несе при цьому ризики загибелі або пошкодження|ушкодження| товару;

- які документи необхідні у зв'язку з постачанням товару, хто, за чий рахунок|лічбу| і як їх передає;

-  яка упаковка необхідна для товару і хто її забезпечує;

- інші зобов'язання по здійсненню контракту (наприклад, проведення перевірки товару).

Умови Інкотермс-2000| діляться на 4 групи – E, F, C, D - за мірою зростання обов'язків продавця і убування обов'язків покупця (табл. 8.1).

Група Е включає умову ЕХW (Еx Works) — франко-завод. Ця умова забезпечує мінімальний ризик для продавця. Згідно з нею продавець лише надає товар покупцеві на своєму заводі чи складі та не несе відповідальності за його навантаження. Усі витрати і ризик, пов'язані з доставкою товару до місця призначення, несе покупець.

Група F включає такі умови:

1) FСА— франко-перевізник — за цієї умови обов'язки продавця щодо доставки вважаються виконаними після передачі товару, очищеного від мита на експорт, під відповідальність перевізника, вказаного покупцем, у визначеному місці та пункті. Митне оформлення, сплату мита і податків здійснює експортер.

Якщо за торговельним звичаєм щодо укладення контракту з перевізником потрібна допомога продавця, то продавець за відповідною домовленістю може діяти на ризик і за рахунок покупця.  Ця умова застосовується для будь-якого виду транспорту.

2) FАS— франко вздовж борту судна — умова, яка визнає виконаними обов'язки продавця, коли товар розміщується вздовж борту судна на причалі чи на ліхтерах у зазначеному порту відвантаження. Відповідно до умов «Інкотермс-2000» продавець зобов'язаний на свій ризик і власний рахунок отримати експортну ліцензію або інші офіційні санкції та виконати всі митні формальності,  необхідні для експорту товару.

3) FОВ— франко-борт — умова, яка означає, що обов'язок продавця щодо доставки виконано після того, як товар передано через поручні судна у визначеному порту відвантаження і вимагає від продавця митного очищення товару на експорт від продавця.

Група С включає такі умови:

1) СFR— вартість і фрахт — умова, яка визнає, що продавець повинен відшкодувати витрати і фрахт, необхідні для доставки товару до визначеного порту. Ризик збільшення витрат викликаних подіями, що відбулися після поставки товару на борт судна, переходить від продавця до покупця.

2) СІF— вартість, страхування, фрахт — умова, яка означає, що продавець має такі самі обов'язки, як і в СFR, крім цього він повинен забезпечити морське страхування проти ризику покупця від втрати товару при перевезенні. Продавець складає договір страхування і оплачує страхову премію.

 

Таблиця 8.1

Обов'язки продавця згідно з Інкотермс-2000|

Обов'язки продавця	Базисна умова Інкотермс		Група
	назва	український еквівалент
Передати товар покупцю	EXW (Praha) Ex Works	Франко-завод (м. Прага)	Е
Передати товар перевізнику, вказаному покупцем	FCA (Praha) Free Carrier	ЕфСіЕй| (м. Прага) Франко- перевізник	F
	FAS (port Izmir) (Free Alongside Ship )	ФАС (порт Ізмір) (Франко уздовж|вздовж,уподовж| борту судна)
	FOB (port Izmir) Free On Board )	ФОБ (порт Ізмір) (Франко-борт )
Передати товар перевізнику і сплатити  основні витрати з перевезення	CFR (port Odessa) Cost and Freight	СіЕфЕр (порт Одеса) Вартість і фрахт	С|із|
	CIF (port Odessa) (Cost, Insurance and Freight	СІФ| (порт Одеса) Вартість, страхування і фрахт
	CPT (Kiev) Carriage Paid To	СіПіТі (м. Київ) Перевезення сплачене до м. Київа
	CIP (Kiev) Carriage and Insurance Paid To	СІП (м. Київ) Перевезення і страхування сплачені до м. Києва
Доставити Товар до узгодженого пункту	DAF (Chop) Delivered At Frontier	ДАФ| (ст|.ЧОП) Поставлено на кордон|кордон| (ст|.Чоп)	D
	DES (port Odessa) Delivered Ex Ship	ДЕС (порт Одеса) Поставлено франко-| судно
	DEQ (port Odessa) Delivered Ex Quay	ДЕК (порт Одеса) Поставлено франко-| причал
	DDU (Kiev) Delivered Duty Unpaid	ДДУ| (м. Київ) Поставлено, мито не сплачене
	DDP (Kiev) Delivered Duty Paid	ДДП| (м. Київ) Поставлено, мито сплачене

 

3) СРТ— перевезення сплачено до... — умова, яка означає, що продавець сплачує фрахт за перевезення товару до вказаного місця призначення. Ризик втрати або пошкодження товару, а також додаткові витрати, обумовлені обставинами, які виникли після поставки товару перевізникові, переходять від продавця до покупця після поставки товару на зберігання перевізникові.

4) СІР — перевезення та страхування сплачені до... — умова, яка означає, що продавець має такі самі обов'язки, як і в попередній умові CPT, але додатково він повинен забезпечити страхування вантажу проти ризику покупця від втрати або пошкодження товару від перевезення. Продавець укладає договір страхування і сплачує страхову премію.

Група D включає такі умови:

1) DАF—поставлено до кордону — це умова, яка означає, що обов'язок продавця виконаний, коли товар, очищений від мита на експорт, доставлений до визначеного пункту на кордоні. Тут важливо, щоб кордон, про який йдеться, був конкретно визначений із зазначенням найменування пункту і місця.

2) DES— поставлено з судна. Обов'язок продавця виконаний після того, як товар передається покупцеві на борту судна не очищеним від мита на імпорт у визначеному порту призначення. Застосовується для морського і річкового транспорту.

3) DEQ — поставлено з пристані. Обов'язок продавця виконаний після того, як товар передається покупцеві, вивантажений  з борту судна на пристань не очищеним від мита на імпорт у визначеному порту призначення. Застосовується для морського і річкового транспорту.

4) DDU — поставлено, мито не сплачено. Обов'язок продавця виконано після того, як він надає товар у розпорядження покупцеві у зазначеному місці в країні імпорту. Застосовується незалежно від виду транспорту. Продавець повинен нести витрати:

- митне очищення експорту;

- вартість перевезення;

- вартість страхування;

- витрати, пов'язані з митними зборами при експорті (оплата митних формальностей).

Покупець повинен нести витрати:

- митні податки при імпорті;                 

- митні збори (в тому числі оплата митних формальностей).

5) DDР — поставлено, мито сплачено. Обов'язок продавця виконано після того, як він надав товар у зазначеному місці країні імпорту. Ця умова означає, що продавець має такі самі обов'язки, як і в попередній умові CPT, але додатково він повинен сплатити мито на імпорт та усі податки і збори.

 

 

---

Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 342; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!