ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ В РОССИИ
Розничная торговля является одним из наиболее динамичных секторов российской экономики. Подавляющее большинство российских торговых предприятий сталкиваются с увеличением коммодизации и перенасыщением рынка. Абсолютно все ритейлеры находятся в условиях жесткой конкуренции и используют новые многоканальные стратегиями управления продажами, в том числе, происходит массовая цифровизация торговли. В условиях стагнации экономики и уменьшения спроса это является вопросом выживания для любого торгового предприятия. В настоящее время можно отметить следующие тренды развития розничной торговли.
Улучшение экономики на мобильное устройство. Беспроводная индустрия является участником торгового рынка, и уже стала одним из его столпов. Мобильные операторы связи уже сегодня есть часть как собственно розничной торговли, так и в значительной части база для ее развития.
Использование покупателями мобильных устройств для совершения покупок. Помимо уже ставших привычными покупок через интернет магазины, следует отметить появление таких опций как навигация в магазине, формирование персональных профилей, использования личной адресной рекламы, основанной на активности в интернете и истории покупок в социальных сетях.
Омни-каналы в розничной торговле. Под термином «Omni» в данном случае понимается всенаправленный канал продаж. Например, возможность отслеживать территориальное нахождение потенциального покупателя, сравнивать цены на товары в магазине с ценами на эти же товары в других магазинах в режиме онлайн.
|
|
|
Опыт покупателя в магазине. Магазины все в большей степени перестают рассматриваться только лишь как места продаж. Скорее это демонстрационные пространства, приглашение к тестированию товара, создание «интересного опыта» и, как следствие, формирование у покупателя высокой лояльности к бренду.
Виртуальные супермаркеты. Примером может являться опыт Южной Кореи, где на станциях метро расположены витрины отображающие 500 самых популярных товаров супермаркетаTesco.Пользователи смартфонов могут сканировать QR код продукта и заказать его. Доставка выбранных товаров осуществляется в тот же день, если заказ сделан до 13 часов.
Роботизация логистики в розничной торговле. В условиях цифровизации розничной торговли, при обслуживании покупок требуется больше труда на проданную единицу, чем в традиционной розничной торговле, так как перемещение товара происходит не оптом, а необходимо выбрать и упаковать онлайн покупки по отдельности вручную.
Влияние циркулярной и совместной экономик на розничную торговлю. Эта технология используется для того, чтобы содействовать заимствованиям, совместному использованию, кредитованию, аренде и замене товаров и услуг.
|
|
|
В наши дни все большее количество предприятий розничной торговли переживает цифровую трансформацию. Рынки уже не обособлены, а разрыв в клиентском опыте в некоторых секторах может оказать разрушительное воздействие на бизнес. Нельзя больше игнорировать требования реальности — цифровая трансформация жизненно необходима в целях сохранения и повышения конкурентоспособности предприятия торговли.
Список литературы:
1. Семенов Р.И., Панова А.Ю. Влияние делового климата на конкурентоспособность российских предприятий// Глобальный научный потенциал // научно-практический журнал №2(83) 2018, издательский дом «ТМБпринт», Тамбов 2018, с.32-34
2. Воронкова О.В. Маркетинговые основы повышения конкурентоспособности товаров и услуг \\Интеграция науки и производства. 2013. № 5. С. 10-11.
3. Торговые сети в розничной торговле регионов РФ/ режим доступа: http://www.gks.ru/publish/prezent/analiz/torg_seti.PDF режим доступа - свободный, язык русский, последнее обращение: 28.10.2018 г.
Симоненко М. А.
Научный руководитель Островская Е.Н.
Российский государственный гидрометеорологический университет
|
|
|
ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ МАЛОГО
ИННОВАЦИОННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
В современных рыночных условиях успех развития предприятий зависит от наличия стратегии развития. Статистика показывает, что только у каждого четвёртого предприятия нет сформированной стратегии развития предприятия [4]. Для современных предприятий, развивающихся в век информационных и инновационных технологий, разработка стратегии развития предприятия является основным этапом для повышения эффективности предприятия [2]. Исходя из этого, исследование данного вопроса является актуальным.
В рамках данной статьи сформируем алгоритм разработки стратегии развития организации, развивающейся в условиях инновационных и информационных технологий.
Первым этапом является разработка системы критериев для анализа и исследования рынка. Эти критерии должны быть значимыми как для самих разработчиков, так и для потенциальной целевой аудитории, которую планируют привлечь создатели инновационной разработки. Например, критерий новизны, критерий удобства и т.д. Наличие данных критериев позволят разработчикам выбрать наиболее приемлемое направление развития, сконцентрировать усилия на достижении цели.
|
|
|
Второй этап заключается в регулярном фиксировании и использовании информации, поступающей извне и характеризующей состояние отрасли, в которой планируется реализации инноваций [1]. Например, наличие аналогичных разработок у других компаний, формирование спроса и др.
Третий этап связан с преобразованием инновационных приемов в новые коммерческие возможности. На данном этапе необходимо определить, каким образом использование инновации может приносить доходы, какие есть перспективы повышения доходов и развитии бизнеса. Например, использование технических и технологических возможностей, маркетинга и продвижения нового предложения на рынок.
Четвертый этап заключается в оценке коммерческих возможностей и определении стратегии, способствующей реализации этих возможностей. На данном этапе необходимо определить, существует ли реальный или потенциальный платежеспособный спрос на предлагаемую инновацию. Если спрос существует только в определенных регионах или отраслях, наиболее оптимальной будет стратегия фокусировки на данную целевую группу. Если спрос выражен неявно, а предложения, удовлетворяющие спрос, практически отсутствуют, предприятие может выбрать и реализовать стратегию лидерства или наступательную стратегию.
И.А. Кошунов и О.С. Гапонова [3], в результате анализа внешних и внутренних факторов, определяющих эффективность и продолжительность жизни предприятий, приходят к выводу, что нехватка опыта и знаний в сфере стратегического управления занимает второе место среди причин гибели организаций, после общей управленческой некомпетентности. Это негативно сказывается на результатах деятельности малых предприятий, так как предприятия не соотносят свои сильные стороны с требованиями рынка, недооценивают влияние внешних угроз, недостаточно полно используют возможности внешней среды.
В качестве предложений по формированию стратегии развития малого предприятия на ранней стадии жизненного цикла сформулируем следующие положения:
1. Провести анализ внутренней среды предприятия, охарактеризовать предложение, его конкурентные преимущества, сильные стороны и зоны роста, определить миссию, видение, долгосрочные цели;
2. Провести анализ внешней среды предприятия, отрасли, в которой функционирует или планирует вести бизнес малое предприятие, рассмотреть конкурентную ситуацию на выбранном рынке, выявить возможности и угрозы, используя методы влияния конкурентных сил, матричные методы анализа;
3. Сформулировать стратегические альтернативы на основании результатов анализа внутренней и внешней среды, используя методы проектирования;
4. Оценить стратегические альтернативы с точки зрения возможных рисков реализации, необходимых ресурсов, ожидаемых результатов и выбрать оптимальный вариант стратегии развития;
5. Составить стратегический план, основанный на сопоставлении текущей деятельности с долгосрочными целями и задачами, используя методы перспективного, текущего и оперативного планиро-вания.
Таким образом, разработка стратегии малого инновационного предприятия может быть осуществлена с использованием методов стратегического анализа внешней и внутренней среды, разработки и выбора стратегических альтернатив, планирования, прогнозирования и оценки рисков, а также при помощи рассмотренного в рамках данной статьи метода, базирующего на поиске возможностей получения доходов от реализации коммерческого предложения, основанного на инновации.
Список литературы:
1. Балашова К.В. Инструментарий разработки стратегии развития инновационно активного предприятия//Вектор экономики. 2018. № 5 (23). С. 101.
2. Воронкова О.В. Качественная сторона научно-инновационной активности \\Наука и бизнес: пути развития. 2013. № 5 (23). С. 85-88.
3. Жилякова И.А., Тишков П.И. Алгоритм разработки и реализации стратегии развития предприятия// Экономика и предпринимательство. 2017. № 12-3 (89). С. 742-744.
4. Коршунов, И.А. Анализ причин гибели и досрочные стратегии развития стартапов //И.А. Кошунов, О.С. Гапонова //Экономический анализ: теория и практика. - 2014. № 46 (397) - . С. 38-49.
5. Луцко В.С. Процесс разработки стратегии развития предприятия//Академия педагогических идей Новация. Серия: Студенческий научный вестник. 2018. № 6. С. 197-199.
Смирнов Р. А.
Научный руководитель: Воронкова О. В.
Российский государственный гидрометеорологический университет
Подходы в оценке бизнеса
С переходом экономики России на рыночную модель потребность в оценке бизнеса приобретает важное значение. Развитие рынка во всем его многообразии способствовало тому, что вопрос о том, сколько может стоить компания, предприятие, отдельный бизнес или его часть, перешел в сугубо практическую плоскость. Согласно федеральному законодательству, оценка является обязательной при приватизации, передаче в доверительное управление, продаже, национализации и прочих операциях.
Оценка бизнеса необходима не только для проведения внешних и внутренних сделок, но и для определения эффективности предприятия и принятия различных управленческих решений по совершенствованию деятельности предприятия и получению большей прибыли.
Оценка стоимости бизнеса – это анализ финансовой, организационной и технологической деятельности анализируемого предприятия, а также оценка перспектив развития деятельности компании [1].
В процессе оценки бизнеса производится расчет стоимости всех активов компании: недвижимого имущества, машин и оборудования, складских запасов, финансовых вложений, нематериальных активов. Помимо оценки активов компании, анализируется эффективность работы предприятия, ее прошлые, настоящие и будущие доходы, перспективы развития сегмента рынка, в котором работает данное пред-приятие.
При оценке бизнеса используют три основных подхода для более точного определения стоимости бизнеса: сравнительный подход, затратный подход, доходный подход, при этом каждый рассчитывается независимо друг от друга, что помогает охарактеризовать и проанализировать оцениваемое предприятие со всех сторон и прийти к окончательному решению по стоимости [2].
В основе сравнительного подхода лежит принцип, в соответствии с которым предполагается, что у потенциального покупателя или инвестора существуют альтернативные возможности инвестирования в аналогичные объекты.
В основе сравнительного подхода в оценке бизнеса используется следующий способ - метод компаний-аналогов, где стоимость оцениваемой компании определяется на основе сравнения объекта оценки с сопоставимыми компаниями при помощи экономических мультипликаторов сравнения бизнеса.
Оценка бизнеса в рамках доходного подхода основывается на методе дисконтирования будущих денежных потоков с помощью дисконтированных денежных потоков. При использовании данного метода в расчет принимаются следующие факторы:
ü денежные потоки, которые собственник хочет получить в будущем,
ü риск, который несет собственник активов,
ü сроки получения денежных потоков.
Кроме того, метод дисконтирования будущих потоков предполагает, что доходы, полученные в будущем, имеют меньшую стоимость, чем доходы, получаемые сегодня, на основе теории временной стоимости денег.
Последним подходом в оценке бизнеса является затратный подход. В рамках затратного подхода расчет стоимости объекта оценки производится на основе метода накопления активов [3]. В соответствии с методом стоимость бизнеса определяется при помощи определения рыночной стоимости активов компании за минусом рыночной стоимости всех обязательств. Определение рыночной стоимости активов и обязательств проводится с помощью поэлементной оценки рыночной стоимости активов и всех обязательств в соответствии с бухгалтерским балансом по состоянию на дату определения стоимости [4].
После чего производится расчет стоимости собственного капитала как разности между рыночной стоимостью активов и текущей стоимостью обязательств. В результате стоимость собственного капитала компании определяется как рыночная стоимость совокупных активов минус текущая стоимость всех обязательств.
Используемые источники:
1. Алдошин В.М. Методология обоснования оценки бизнеса корпораций в технологиях управления исключительными правами /В.М. Алдошин; Рос. Агенство по пат. и товар. знакам. Информ.-издат. центр. - М.: ИНИЦ Роспатента, 2014.- 152 с.
2. Федеральный закон "Об оценочной деятельности в Российской Федерации" № 135-ФЗ: от 29 июля 1998г. (ред. от 22.07.2010)
3. Порядок оценки стоимости чистых активов акционерных обществ", утвержденный приказом Минфина России и ФКЦБ России от 29.01.2003г. №10н/03-06/пз
4. Есипов В.Е. Оценка бизнеса /В.Е. Есипов, Г.А. Маховикова, В.В. Терехова. - М. и др.: Питер, 2015.- 415 с.
5. Voronkova O.V., Kurochkina A.A., Firova I.P., Bikezina T.V. CURRENT TRENDS IN THE DEVELOPMENT OF SMALL AND MEDIUM-SIZED ENTERPRISES AND INDIVIDUAL ENTREPRENEURSHIP IN THE RUSSIAN FEDERATION Espacios. 2018. Т. 39. № 41. С. 13.
Смирнов Р. А.
Научный руководитель: Воронкова О. В.
Российский государственный гидрометеорологический университет
Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 205; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!