Тайм-аут. Чему равен ваш EQ (коэффициент предпринимательства)?
Я верю, что тестирование способностей студента, основанное на соответствии установленным преподавателем критериям, прямо противоречит терапевтическим последствиям серьезного обучения.
Карл Роджерс, американский психолог
Мы приближаемся к концу книги. Ее последний раздел посвящен реальности благих дел, однако, прежде чем перейти к нему, позвольте загадать вам загадку с целью рассчитать ваш «коэффициент предпринимательства» (Entrepreneurial Quotient – EQ).
Цель упражнения заключается в том, чтобы протестировать ваши знания в области предпринимательства, а не оценить вас как предпринимателя (потому что оценить это невозможно). Вот почему результат совсем не значит, что вы вправе (или не вправе) считать себя новым Стивом Джобсом. Конечно, это делает тест не столь надежным, как тесты IQ, но я думаю, что вам в любом случае не помешает хорошее знание реальности предпринимательства.
1. Ваша компания создает новый программный продукт. Ведущий программист только что показал вам рабочий прототип и пообещал, что работа будет завершена в течение шести месяцев. Стоит предполагать, что реально она будет завершена через:
А. 3 месяца
Б. 6 месяцев
В. 12 месяцев
Г. 18 месяцев
Д. Вскоре после того, как у вас закончатся деньги
2. При создании новой компании не следует бояться несовпадения мнений людей в отношении новых продуктов или услуг, которые могут не вполне соответствовать изначальной договоренности.
|
|
|
А. Истинно
Б. Ложно
3. Патенты представляют собой основной способ защиты компании, позволяющий противостоять натиску конкурентов.
А. Истинно
Б. Ложно
4. Основу успешного бренда составляет:
А. Эффективный маркетинг
Б. Группа потребителей-евангелистов
В. Обширная реклама
Г. Привлекательная упаковка
Д. Великолепный продукт или услуга
5. Кто в конечном счете позиционирует продукт или услугу и определяет, как он будет принят потребителями?
А. Компания-производитель
Б. Рекламное агентство компании
В. PR-агентство компании
Г. Сами потребители
Д. Пресса и отраслевые аналитики
6. Если вы хотите, чтобы ваша компания была успешной, какую цель следует поставить прежде всего?
А. Иметь наименьшие издержки
Б. Обладать самым узнаваемым брендом
В. Быть самой прибыльной компанией
Г. Быть единственным производителем чего-то по-настоящему нужного людям
Д. Иметь самую большую клиентскую базу
7. Сколько слайдов должна содержать презентация для потенциального инвестора?
А. 0–5
Б. 10–15
В. 30–40
Г. 1
Д. 60
8. Можно ли считать, что если учредителям принадлежит больше половины акций компании, то они ее контролируют?
|
|
|
А. Да
Б. Нет
9. Выберите заявление, означающее, что венчурный инвестор не заинтересован в вашей компании:
А. «Ваша идея появилась слишком рано»
Б. «У нас нет опыта в этой области»
В. «Если вы найдете и других инвесторов, возвращайтесь к нам»
Г. «Возвращайтесь к нам после начала продаж своего продукта»
Д. Все перечисленное
10. Какая часть бизнеса-плана является наиболее важной?
А. Финансовые прогнозы
Б. Биографии руководителей
В. Анализ конкурентов
Г. Резюме проекта
Д. Описание продукта
11. Больше всего вы не хотите, чтобы ваша бизнес-модель была:
А. Специфической
Б. Простой
В. Уникальной
Г. Масштабируемой
Д. Проверенной
12. Какое из предположений вам необходимо протестировать в первую очередь при открытии компании?
А. Количество звонков с предложениями о покупке, которые может сделать продавец
Б. Доля конверсии потенциальных клиентов в реальных
В. Продолжительность цикла продаж
Г. Объем необходимой технической поддержки в расчете на проданную единицу продукта
Д. Все перечисленное
13. Каких управленческих действий компания должна избегать, чтобы достичь самообеспечения?
А. Управление с целью улучшения денежного потока, а не прибыльности
|
|
|
Б. Попытка найма «звездной» команды из проверенных руководителей
В. Позиционирование против лидера рынка
Г. Создание прогнозов по принципу «снизу вверх»
Д. Быстрый сбор денег с должников и несвоевременные расчеты с кредиторами
14. Многие гигантские компании типа Microsoft, General Electric и 3M имеют широкие линейки несопоставимых между собой продуктов, однако (как ни парадоксально) они начинали с концентрации на одном конкретном продукте.
А. Истинно
Б. Ложно
15. Вы только что встретились с представителями крупного потенциального клиента. Заключение контракта с ним может резко увеличить ваши обороты и поднять доверие к вашей компании на рынке. Однако эти люди боятся иметь дело со стартапами. Для того чтобы заполучить их, вы можете воспользоваться несколькими интересными техниками:
А. Попросите своего инвестора, венчурного инвестора, известного всему миру, позвонить вашему клиенту
Б. Попросите CEO вашей компании встретиться с закупщиком потенциального клиента
В. Предложите ему внедрить пилотный проект с большой скидкой
Г. Сообщите клиенту, что свяжетесь с ним, как только ваша компания докажет свою состоятельность на рынке
Д. Попросите маму написать для вас характеристику
|
|
|
16. В течение первых 60 секунд презентации вам следует:
А. Рассказать о деталях своей биографии
Б. Оценить размер рынка, к которому вы обращаетесь
В. Предоставить выводы своих финансовых прогнозов
Г. Привести краткое описание технической основы вашего продукта или услуги
Д. Объяснить, что делает ваша компания
17. Какой самый важный фактор необходимо учитывать при выборе первых сотрудников в стартапе?
А. Образование
Б. Опыт работы кандидатов
В. Любовь кандидатов к вашему продукту или услуге
Г. Готовность кандидатов работать за опционы, а не за зарплату
Д. Их прежние отношения с вами
18. Почему никогда не следует предлагать сотрудникам опционы вместо зарплаты?
А. Это неявным образом задает цену ваших акций
Б. Привлечение венчурного капитала может занять немалое время, поэтому сотрудник накопит большой объем акций
В. Это запрещено законом
Г. а и б
Д. а, б и в
19. Цель письма с предложением о работе для кандидата:
А. Стартовая позиция для переговоров
Б. Демонстрация серьезности намерений компании в отношении предложения
В. Подтверждение того, о чем стороны уже договорились на словах
Г. Создание руководства к действию для отдела персонала
Д. Все перечисленное
20. Лучшая причина для создания партнерства:
А. Повышение доходов или снижение издержек
Б. Привлечение внимания аналитиков
В. Привлечение внимания прессы и повышение количества публикаций
Г. Попытка напугать конкурентов
Д. Желание произвести впечатление на потенциальных инвесторов
21. Причина включения в соглашение о партнерстве пунктов, связанных с расторжением:
А. Возможность выйти из неудачной сделки
Б. Желание порадовать корпоративных юристов
В. Повышение степени комфорта в последующей работе партнеров между собой
Г. Все соглашения подобного рода имеют такие пункты
Д. Ничего из перечисленного
22. CEO вашей компании только что сообщил вам, что он и CEO другой компании договорились о создании партнерства. Ваша первая задача как вице-президента по стратегическим альянсам состоит в том, чтобы:
А. Связаться с PR-отделами обеих организаций и скоординировать действия по анонсированию
Б. Связаться с вице-президентами по маркетингу обеих организаций для согласования срока анонсирования
В. Связаться с менеджерами среднего звена и отдельными сотрудниками, от которых в первую очередь будет зависеть успех будущего партнерства
Г. Заняться тщательным изучением другой компании, чтобы понять, как работать с ней наилучшим образом
Д. Начать работу над планом по развертыванию партнерства
Ответы: 1. в; 2. а; 3. б; 4. д; 5. г; 6. г; 7. б; 8. б; 9. д; 10. г; 11. в; 12. д; 13. б; 14. а; 15. в; 16. д; 17. в; 18. г; 19. в; 20. а; 21. в; 22. в.
Что означают набранные вами баллы:
• 0–5. Вы набрали мало баллов, и вам стоит узнать о предпринимательстве чуть больше. Однако не стоит расстраиваться (или сразу же записываться на программу MBA): это отнюдь не означает, что вы не можете стать великим предпринимателем.
• 6–16. Вы знаете то, что чего-то не знаете. Если в вас есть искренняя страсть к предпринимательству, вы готовы вступить в игру.
• 17–22. Вы получили много баллов, так что можете сфокусироваться на действиях, а не на дальнейшем обучении.
Реальность благих дел
Последний раздел этой книги объясняет реальность благих дел. Я включил его в книгу, потому что верю, что в конце жизни каждого из нас будут оценивать не тем, сколько денег удалось заработать, сколько домов купить или даже сколько книг написать. Значение будет иметь лишь то, насколько вы помогли миру стать лучше.
Глава 90. Шесть уроков Kiva
Дело – это все, слава – ничто.
Иоганн Вольфганг фон Гете
Цель этой главы – показать вам, как можно извлечь ценные уроки из деятельности некоммерческих организаций. Мэтт и Джессика Джекли Флэннери создали проект Kiva, который позволял участникам предоставлять микрозаймы предпринимателям со всего мира. Результаты поразили: по состоянию на 2008 год более 123 000 человек дали в долг 18 000 предпринимателям свыше 12,4 миллиона долларов. Желающих стать кредиторами оказалось так много, что недавно пришлось ввести ограничения на их количество, чтобы можно было уделить каждому достаточно внимания.
Решение о кредитовании принимается в течение пяти минут после изучения краткого резюме каждого предпринимателя. Хотя кредиторы не получают проценты от предоставленных займов, Kiva платит комиссионные организациям, которые занимаются микрофинансированием и помогают в оформлении процесса финансирования отдельных предпринимателей. На текущий момент предприниматели вернули проекту 99,67 % выданных займов.
Вот какие уроки могут извлечь предприниматели из опыта Kiva.
1. Создавайте осмысленные партнерства. Большинство предпринимателей создают партнерства для того, чтобы произвести впечатление на инвесторов, журналистов, клиентов и собственных родителей. Именно поэтому большинство проектов представляет собой ту или иную форму бессмысленной болтовни. Протестировать качество партнерства довольно просто: спросите себя, потребуется ли при его создании изменить цифры доходов или расходов в ваших бюджетах и планах. Если изменений не предполагается, то в партнерстве нет никакого смысла. У Kiva имеется 67 партнерств с организациями, которые занимаются микрофинансированием. Именно эти организации помогают предпринимателям найти кредиторов с достаточным объемом средств.
Кроме того, у Kiva налажено партнерство с PayPal (бесплатные финансовые операции) и Google (бесплатный трафик), а также с Yahoo! Microsoft, MySpace и YouTube. Легко себе представить, до какой степени подобные партнерства могут помочь вам улучшить свои финансовые показатели.
2. Катализируйте и поддерживайте евангелизм. В работе Kiva принимает активное участие 250 добровольцев. Эти ребята, развивая предпринимательство, хотят помочь Kiva сделать мир лучше. Евангелизм начинается с великолепного продукта или услуги, и вот почему компании типа Apple, Harley-Davidson, TiVo (а теперь еще и Kiva) имеют своих евангелистов.
3. Найдите свою бизнес-модель. Вы не поверите, сколько людей пренебрежительно отмахиваются от этой рекомендации и вообще не обсуждают тему бизнес-модели. Модель Kiva предполагает добровольный взнос не менее 2,5 доллара, который платят кредиторы. Да, да, все правильно: кредиторы не только не получают проценты, но и платят добровольный взнос в пользу Kiva для того, чтобы получить возможность дать деньги в долг. И что, вы до сих пор считаете бизнес-модель Google самой великой?
4. Не бойтесь делать ставку на непроверенных людей. Кто мог бы стать идеальным учредителем Kiva? Инвестиционный банкир из Goldman Sachs[143]? Вице-президент Всемирного банка? Вице-президент Корпуса мира? Вице-президент Фонда Рокфеллера? Партнер компании McKinsey? А как насчет временного помощника по административным вопросам Стэнфордской школы бизнеса? Потому что именно таким образом Джессика начала свой путь.
5. Сконцентрируйтесь на бесплатном маркетинге. Проект Kiva был запущен в 2005 году с участием семи компаний из Уганды. Первый «маркетинговый шаг» заключался в отправке электронного сообщения тем людям, которые вошли в список гостей на свадьбе Джессики и Мэтта. Все семь компаний получили финансирование в нужном объеме за выходные. После этого газета Daily Kos опубликовала статью на основе разосланного проектом пресс-релиза. Далее проектом заинтересовалась телепередача Frontline с канала PBS, после чего средний объем займа вырос с 3000 до 30 000 долларов за считаные дни. Никаких встреч и переговоров! Никаких пресс-туров. Никаких переговоров по конференц-связи.
6. Не обращайте внимания на скептиков. Благодаря скептикам семейство Флэннери узнало о том, что Kiva не может отправлять деньги через интернет без одобрения правительства, не может распространять свою деятельность за пределы нескольких африканских деревень, не имеет права предлагать инвестиционные продукты, а деятельность проекта не соответствует «Патриотическому акту»[144]. Говоря словами Джорджа Оруэлла, «незнание – сила».
Ну что, вы все еще считаете, что работаете в непростом бизнесе? Представьте себе, что Kiva приходится иметь дело с банковским законодательством всех стран мира, оценивать добропорядочных заемщиков, живущих за тысячи миль от головного офиса компании, а также убеждать людей не только ссужать этим заемщикам деньги под нулевой процент, но и платить за эту привилегию определенную сумму. Мы можем многому научиться на опыте Kiva.
Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 125; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!