ШАГ 4. ИЗУЧИТЕ ПУБЛИКАЦИИ В ПРЕССЕ

⇐ ПредыдущаяСтр 12 из 32Следующая ⇒

Выясните, что пишет об интересующей вас компании пресса. Вы сможете сделать это бесплатно, если обратитесь в библиотеке к базе данных Lexis-Nexis. Вы также можете поработать с Lexis-Nexis в Интернете за 24 доллара в день. Для регистрации достаточно выйти на сайт www.nexis.com и выбрать в меню команду «LN reQUESTer». Наконец, вы можете провести свое исследование по телефону, воспользовавшись карточкой Lexis-Nexis Express, оплата с которой производится повременно и в зависимости от объема распечатанного материала. Любые выбранные статьи могут быть высланы по вашему запросу по почте, факсу или электронной почте. Тел. (800) 843-6476; факс (937) 865-7418; e-mail: lexis-nexis.express@lexis-nexis.com. Почтовый адрес: P.O. Box 933, Dayton, Ohio 45401-0933.

ШАГ 5. ПОИНТЕРЕСУЙТЕСЬ ИМЕЮЩИМИСЯ ПРЕТЕНЗИЯМИ

Ряд правительственных и частных организаций регистрируют жалобы в адрес МЛМ-компаний. К таким организациям относятся Канцелярии прокурора штата, Департаменты штата по делам потребителей, Федеральная торговая комиссия, Комиссия по ценным бумагам и биржам и Ассоциация прямых продаж со штаб-квартирой в Вашингтоне, агентство Better Business Bureau.

Будьте внимательны при оценке таких данных. Многие компании дают повод для претензий в свой адрес ввиду временных проблем, которые позже устраняются. Были ли претензии урегулированы или нет — гораздо более красноречивый индикатор этичности компании, чем просто общий показатель поданных жалоб. Кроме того, некоторые агентства не делают различия между претензиями и запросами, не мудрствуя лукаво, регистрируя всякий звонок как претензию, даже когда дело касается просьбы о предоставлении дополнительных сведений. Разговаривая с агентством, поинтересуйтесь, производится ли классификация звонков по признаку реальных претензий и обращений по иным поводам.

ШАГ 6. ОЗНАКОМЬТЕСЬ С СОСТОЯНИЕМ ФИНАНСОВ

Если акции компании котируются на фондовой бирже, то вам повезло. По закону, компании, пускающие свои акции в свободное обращение, обязаны публиковать подробный отчет о собственном финансовом положении. Вы можете запросить годовой отчет непосредственно в компании либо получить интересующие вас сведения в Комиссии по ценным бумагам и биржам или в агентстве Dun & Bradstreet no телефону (800) 234-3867. Имеющаяся в Комиссии финансовая информация может быть запрошена через Интернет с сайта www.sec.gov.

Впрочем, большинство компаний сетевого маркетинга являются частными, а потому законодательное требование раскрывать финансовую информацию о себе на них не распространяется. Тогда вам предстоит провести своего рода детективное расследование. Данные по некоторым — но не по всем — частным компаниям могут быть получены в агентстве Dun & Bradstreet. Попытайтесь получить счет прибылей и убытков компании непосредственно в ее офисе, хотя скорее всего вас ждет отказ. Свяжитесь с банком компании и поинтересуйтесь, не является ли она заемщиком и, если является, вовремя ли погашает задолженность. Поинтересуйтесь также, не обращалась ли компания за кредитами и были ли кредиты ей предоставлены. Кредитная история компании может быть выяснена через такие кредитно-учетные агентства, как Trans Union, Experian (бывшее TRW) и Equifax. Данные могут быть получены через Интернет. Если не имеете выхода в Сеть, попросите о содействии собственного банкира.

ШАГ 7. ИССЛЕДУЙТЕ СУДЕБНУЮ ИСТОРИЮ КОМПАНИИ

Выясните, в какие судебные процессы вовлекалась компания и представители ее руководства, какие суммы фигурировали в решениях суда, если таковые имели место. Были ли случаи наложения ареста на имущество компании за неуплату федеральных или местных налогов? В отчете о кредитных операциях содержится информация о случаях судебных разбирательств и вынесенных вердиктах. Юридическая информация также может быть получена через Lexis-Nexis или в CSC Networks/Prentice Hall Legal and Finance Services по телефону (800) 221-0770.

ШАГ 8. ОЦЕНИТЕ ЭТАП В РАЗВИТИИ КОМПАНИИ

Давно ли работает интересующая вас компания? Некоторые сетевики предпочитают иметь дело с вновь образуемыми компаниями, поскольку существует шанс — по крайней мере теоретически — вскочить в первый вагон еще одной Amway или Excel и сделать на этом хорошие деньги. Но как узнать, станет ли ваша компания преуспевающей? Да никак. Только очень немногие компании способны пережить первые два года своего существования. Но и те, что выживут, совсем не обязательно будут представлять собой нечто выдающееся.

Даже если вам повезло и вы выбрали компанию, которая стала набирать обороты, то есть оседлала волну экспоненциального роста, которая вынесет ее на вершину бизнеса, ваше будущее нельзя считать гарантированным. Стремительно развивающиеся компании неизменно привлекают пристальное внимание к себе со стороны контролирующих органов государства. Рано или поздно практическая каждая крупная МЛМ-фирма проходит через то, что один из экспертов журнала «Inside Network Marketing» Леонард Клементе называет «фазой перемывания костей», период активных проверок и расследований со стороны правительства и средств массовой информации. Редким счастливчикам удается миновать этот период, получив умеренную дозу критики и отделавшись лишь несколькими ощутимыми платежами. Большинство, попав в не знающие пощады сети, всплывают вверх брюхом.

Словом, сотрудничество с новичками бизнеса подобно игре в рулетку. Меньшие, но более верные деньги можно сделать, примкнув к гигантам индустрии. Подобно «голубым фишкам» любой сферы бизнеса, сложившиеся компании растут не столь стремительно, как вновь создаваемые. Однако они же представляют собой более предпочтительный объект инвестирования, поскольку уже прошли фазу перемывания костей и доказали свою жизнеспособность.

Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 196; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 7 8 9 10 111213 14 15 16 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!