СОСТОЯНИЕ КОММУНИКАТИВНОЙ СВЯЗАННОСТИ

В предшествующих главах я характеризовал сетевиков Четвертой Волны как пионеров киберпространства, а раздолье рынка XXI века как арену кибер-перехода. Экономика нового тысячелетия, безуслов­но, будет отличаться высокой степенью электронной коммуникативной связанности. Но не стоит полагать, что для участия в Революции Четвертой Волны люди должны разбираться в электронных средствах не хуже заправского хакера. Верно скорее обратное.

«Если говорить коротко, то цель компьютерной оснащенности никогда не состояла в манипуляции данными, — пишут Уотте Уокер, Джим Тейлор и Говард Минз в своей книге «500-летняя дельта». — Обработка данных — это лишь средство; коммуника­тивная связанность — вот какова цель... Факсимиль­ные аппараты, модемы, интерактивное телевидение, Интернет — все это средства; связанность — вот цель... Коммуникативная подключенность — это со­стояние бытия, не более того. Истинная цель — то, что происходит, когда сама по себе связанность на­сыщается информацией».

ЧЕРНЫЙ ЯЩИК

Связанность посредством цифровых технологий является, таким образом, состоянием бытия, в кото­ром и берет свое начало и которым питается Револю­ция Четвертой Волны. Но, чтобы поддерживать связь друг с другом, нам не нужно обладать специальными техническими знаниями. Возьмем, к примеру, самую примечательную новинку сегодняшнего рынка — компьютер Apple iMac. Все програмное обеспечение, которое может понадобиться пользователю для рабо­ты, поставляется уже загруженным в машину, кото­рая скомпонована в единый блок. Пользователю ос­тается лишь извлечь аппарат из коробки, установить на столе и приступить к работе.

Компьютер iMac — это «черный ящик», устройство сложное внутри, но простое снаружи. Такова и сама Революция Четвертой Волны. Сетевикам XXI века не придется разбираться в премудростях процесса созда­ния продуктов, тонкостях функционирования элект­ронных сетей, механике вычисления процентов, за­ниматься пересчетом валют и тому подобными ве­щами. Обо всем этом позаботится компания. Как и пользователю iMac, сетевику Четвертой Волны останется только нажать кнопку и начать делать дело. Навыки, которые ему понадобятся, относятся не к области высоких технологий, а к сфере личных кон­тактов, личностных качеств и включают способность устанавливать и развивать отношения, оценивать воз­можности и перспективы, исследовать и использовать преимущества рынка. Именно воспитанию этих не­уловимых навыков и посвящено все последующее содержание нашей книги.

 

 

ЧАСТЬ III

НАЧАЛО ПУТИ

ГЛАВА 18

ВЫБОР КОМПАНИИ

Первым шагом вашей личной одиссеи в эпоху Четвертой Волны станет выбор и подключение к той или иной компании сетевого маркетинга. Но к какой именно? Выбор предстоит непростой. Сотни компаний — в большинстве своем компаний-но­вичков — домогаются вашего внимания. По свиде­тельству одного из экспертов журнала «Inside Network Marketing» Леонарда Клементса, который опирается в своих выводах на рейтинги и результа­ты исследований, опубликованные в различных от­раслевых изданиях, доля банкротств среди вновь созданных компаний велика — свыше 96% в тече­ние первого же года работы. Панацеи от риска в предпринимательской деятельности не существует, идет ли речь о сетевом маркетинге или о каком-то ином бизнесе, но если вы со вниманием отнесетесь к предлагаемой в данной главе системе оценки от­крывающихся перед вами МЛМ-возможностей, то сможете принять осмысленное, обоснованное реше­ние.

 

ШАГ 1. ОЦЕНИТЕ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГУ

Чтобы преуспеть, МЛМ-компания должна распола­гать продуктами или услугами, которые обладают ре­альным сбытовым потенциалом. Ее товар должен быть конкурентоспособным по цене и желательно таким, который трудно приобрести из иных источников. За­дайте сами себе вопрос: «Купил бы я этот продукт за эту цену, если бы мне кто-то его предложил?» Такие потребительские товары, как, скажем, растительные добавки, более предпочтительны, чем предметы одно­разового приобретения, вроде сигнальных систем или фильтров для очистки воды. Стоит покупателю приоб­рести одну упаковку диетического средства, и вскоре ему потребуются новые. Постоянный приток комисси­онных обеспечивается также услугами, которыми пре­дусматривается внесение периодических платежей, как, например, страховыми. Ищите «продукты-заме­нители». Человека легче убедить переключиться с од­ной продуктовой или сервисной марки на другую — скажем, с услуг дальней связи от AT&T на услуги ва­шей компании, — чем заставить приобрести новый лосьон или настойку, в которой он не испытывает никакой реальной потребности.

ШАГ 2. ОЗНАКОМЬТЕСЬ С ПРОФЕССИО­НАЛЬНЫМИ ВЫСКАЗЫВАНИЯМИ И СЛУХАМИ

Он-лайновые доски сообщений представляют со­бой богатый источник отраслевых слухов. Чтобы выяснить, что люди говорят о той или иной компании, посетите America Online. Наберите на клавиатуре «MLM» или «multilevel marketing», и вы окажетесь на территории Форума сетевого маркетинга и прямых продаж. Затем выберите «Message Boards» и далее — «Network Marketing Message Boards». Теперь вы смо­жете просмотреть доски сообщений по двум с лиш­ним сотням МЛМ-возможностей, размещенным в алфавитном порядке по названию соответствующей компании. Вы сможете оставить там и ваше соб­ственное сообщение или запросить более подробную информацию по конкретным вариантам сотрудниче­ства.

Для получения других МЛМ-адресов в Интернете отправляйтесь на сайт www.deja.com и укажите назва­ние интересующей вас компании. В результате вы по­лучите богатейшую подборку сообщений с самых раз­личных информационных ресурсов. Широкий дис­куссионный форум предлагается также сайтом MLM.com. При ознакомлении с профессиональными слухами остерегайтесь дезинформации. Некоторые люди специально занимаются дискредитацией компа­ний-конкурентов, рассчитывая в итоге привлечь вас на свою сторону в качестве рекрута. Непременно обращайте внимание на источник сообщения.

ШАГ 3. ПРОКОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬ

С НЕЗАВИСИМЫМИ НАБЛЮДАТЕЛЯМИ

Три периодических издания специализируются на объективном профессиональном анализе МЛМ-проектов. Лично я отдаю предпочтение журналу «The MLM Watchdog», издаваемому президентом Ассоциации аме­риканских МЛМ-консультантов Родом Куком (www. mlmconsultant.com и www.mlmwatchdog.com). Связаться с ним можно по следующему телефону и адресу: (800) 532-9810, P.O. Box 701125, San Antonio, TX 78270. Журнал «Market Wave Alert Letter» издается Леонардом Клементсом, автором «Сетевого маркетинга изнутри» (Prima Publishing, 1997), а координаты его таковы: (800) 688-4766; e-mail: mwave@aol.com; адрес: 7342 North Ivanhoe Avenue, Fresno, CA 93722.

Также вполне достоин доверия журнал «Network Marketing Today», издаваемый Кори Огестейном. Ежегодно в журнале публикуется рейтинг десяти луч­ших МЛМ-компаний. Тел. (305) 947-5600; факс (305) 947-8655; e-mail: coreya@mlminsider.com; сайт: www. mlminsider.com; почтовый адрес: Network Resources Enterprises, Inc., 3741 NE 163rd Street, Suite 123, North Miami Beach, FL 33160.

---

Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 189; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!