Организационная характеристика компании и обзор текущих стратегических направлений.
В данной курсовой работе рассматривается созданная мной компания «Valkyria». Данная компания будет заниматься деятельностью компьютерного клуба. Для успешной деятельности моей компании, читаю целесообразным расположить компьютерный клуб в Москве, благодаря тщательному анализу рынка в г. Москва, можно чётко определить наиболее выгодное места расположения клубов. Не выгодные места - это центр города, так как тут находятся "Компьютерный клуб Playground","Компьютерный клуб High Ground" и "Арена кибер спорта WinStrike". Также не выгоден юг,восток и ближний север, так как тут находятся "Yota Arena","F5 центр Киберспорта","Игровой клуб Well Played!" и "Интернет-кафе Эпицентр". Все эти игровые и компьютерные клубы являются достаточно популярными и большими. Из это следует, что локация расположение клуба должна находится на севере или западе г.Москва , компьютерные клубы расположенные в данных района будут востребованы. Из конкретных адресов можно выделить :
1. Мега Химки - район очень густо населён, очень много новостроек, есть много лёгких способов добраться до ТК.
2. ТПУ Планерная - также, как и в первом случае очень населённый район, даже перенаселённый, ТПУ находится в 30 метрах от метро, что тоже будет играть большую роль. Окружающая клуб территория должна быть максимально благоустроена и радовать глаз потенциальных клиентов и быть практичной.
Выбирая стратегию архетипа, для успешной деятельности моей компании, нужно сделать обоснованный выбор. Я буду опираться на классическую стратегию, так как:
|
|
|
1. Компьютерный клуб — это не конкретный продукт, а комплекс услуг с множеством разных продуктов и предложений.
2. Моя компания не является производителем, она можно сказать является посредником и благодаря спонсорству производителей можно сократить издержки и дать потребителю более дешёвый продукт.
3. Компьютер - это не просто монитор с коробочкой, а простор для создания уникального продукта. Не только в плане дизайна и красоты, но и в техническом плане.
4. Благодаря быстрой окупаемости и не сильно занятой нише этот бизнес легко масштабировать.
5. Среду для моей компании легко прогнозировать, но трудно изменить. Легко прогнозировать, так как технический прогресс с каждым годом замедляется и если на рынке выходить что-то новое, то производители об это предупреждают заранее (анонсами и конференциями). Трудно изменить, так как мы посредники и пользуемся тем что есть.
6. Также она подходит по всем признакам. Это крупная и развитая отрасль, отрасль растёт медленно и со временем замедляется и имеет устойчивое регулирование.
|
|
|
Как мы знаем, клиенты делятся на четыре группы, такие как:
· Активные.
· Пробующие.
· Потенциальные.
· Нецелевая аудитория.
Для каждого бизнеса описание групп клиентов в корне отличается. Для моей компании - это будет выглядеть вот так:
· Активные пользователи - люди которые любят играть, следят за кибер спортом, у которых нету компьютера или по какой-то причине они не могут играть дома.
· Пробующие клиенты - к таким клиентам недавно относился я. Это также люди которые любят играть , которым интересно что из себя представляет компьютерный клуб и люди у которых временно нет возможности играть дома. Люди, которые хотят поиграть рядом с друзьями. (Я считаю, что наибольшая группа клиентов находится именно в пробующей группе).
· Потенциальные клиенты - не сильно заинтересованные люди по причине отсутствия интереса к играм и компьютерам в целом, или люди которых всё устраивает в своём компьютере.
· Нецелевая аудитория - я считаю, что связанна с возрастом. Сложно представить бабушку, играющую в компьютерном клубе.
Важной концепцией, помогающей определить роль информационной технологии в конкуренции, является цепочка ценности. Согласно этой концепции, всю деятельность компании можно разделить на технологические и экономические виды деятельности, осуществляемые в рамках бизнеса компании. Называются они видами деятельности, создающими ценность. Ценность, создаваемая компанией, измеряется той стоимостью, которую покупатели готовы заплатить за ее товары или услуги. Бизнес будет прибыльным, если ценность, которую он создает, превышает издержки, связанные с осуществлением всех видов деятельности.
|
|
|
Рисунок 1 – Цепочка ценностей по Портеру.
Рассматривая цепочку ценностей для своей компании, можно построить следующую закономерность. Цепочка ценности для моей услуги будет иметь следующий вид:
· Налаживание связи с инвесторами и спонсорами
· Наем сотрудников
· Подготовка сотрудников
· Разработка продукции
· Закупка оборудования
· Проектирование и тестирование продукции
· Внутренняя логистика
· Внешняя логистика
· Маркетинг
· Старт продаж
· Послепродажное обслуживание
Рассматривая возможность использования стратегий интеграции, дезинтеграции и трансформации для моей компании, я, как основатель буду придерживаться стратегии дезинтеграции. Нету смысла производить то что находится внутри компьютера (видеокарты, оперативную память и процессор), так как это невероятно дорого и технически невозможно. Но, например, корпус компьютера, коврики для мышки, саму мышку и клавиатуру вполне возможно. Тем более всё перечисленное выше клиент видит своими глазами и ощущает руками. Это может быть неплохим маркетинговым ходом.
|
|
|
Что же касается стратегий трансформации, то для развития своего бизнеса я буду использовать: трансформация ассортимента и трансформация компании. Для трансформации ассортимента подойдут те же самые корпуса и периферия, одежда и аксессуары с логотипом компании и т.д., а для трансформации компании, например, кибеспортивный бар, проведение турниров, лаундж зона и многое другое. Всё это поможет привлечь клиентов и расширить свою сферу влияния.
Общий список для четырёх групп клиентов на своём рынке потребностей или критериев, по которым в будущем моя компания сможет превзойти показатели конкурентов.
Быстрые компьютеры (использовать качественные комплектующие, проводить тестирование). Хорошая графика (использовать качественные мониторы). Цена (минимизировать цену при открытии, проводить акции). Большое число игроков (я считаю важным критерием, который создаёт своеобразную атмосферу). Высокая скорость интернета (благодаря нескольким поставщикам интернета можно будет обеспечить потребителя быстрым и бесперебойный подключением к сети). Специфическая атмосфера (например основной зал - это драйв, соперничество, а вип кабины - это релакс и тишина).
Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 141; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!