ЗАДАНИЕ 4. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
В этом разделе Вам необходимо выбрать существующую или разработать свою стратегию:
- в отношении товара и рынка;
- в отношении конкурентов;
- в отношении доли на рынке;
- раскрыть сущность этих стратегий.
(При решении задач данной главы необходимо проанализировать все указанные в пособии стратегии и обосновать выбор или отклонение каждой из них).
Стратегия – это долгосрочное, качественное определение направления развития организации, включающая разработанную на перспективу систему мер, обеспечивающих достижение конкретных, намеченных организацией целей.
Выявив и оценив своих основных конкурентов, компания должна разработать конкурентные стратегии маркетинга, с помощью которых она сможет получить конкурентное преимущество, предложив товары более высокой потребительской ценности. Универсальной стратегии, которая идеально подходила бы любой компании не существует. Каждая компания должна определить, какая стратегия лучше всего сработает, учитывая ее положение в отрасли и ее цели, возможности и ресурсы. Даже внутри самой компании могут потребоваться разные стратегии для разных подразделений и видов товаров.
Конкурентные стратегии маркетинга – стратегии, которые позволяют компании занять более сильную позицию по сравнению с ее конкурентами и дают наибольшее конкурентное преимущество.
Разработка стратегии в отношении товара и рынка
|
|
|
В отношении продукта и рынка различают стратегии роста и сокращения. Рост – это не только важный фактор финансового благополучия компании, это неотъемлемая часть корпоративной культуры. В то же время компания должна быть осторожной, чтобы рост не стал самоцелью. Цель компании – рост, приносящий прибыль. Маркетологи определяют, оценивают и выбирают рыночные возможности, а затем разрабатывают стратегии для их достижения.
Стратегии роста
К стратегиям роста относятся стратегия концентрированного роста, стратегия интегрированного роста и стратегия диверсификации.
Стратегия концентрированного (интенсивного) роста связана с изменением либо продукта, либо рынка. К ней относятся стратегии:
- обработки рынка (углубления рынка);
- развития рынка (расширения рынка);
- развития товара (инновация).
Стратегия обработки рынка (углубления рынка) – это стратегия роста компании за счет увеличения объема продаж уже существующих товаров на имеющихся сегментах рынка без какого-либо изменения товара.
Во-первых, руководству компании стоит подумать, можно ли еще глубже проникнуть на рынок – другими словами, можно ли увеличить объем продаж уже существующим потребителям, не изменяя при этом свойства товаров. Например, компания могла бы увеличить количество магазинов на уже освоенных рынках, чтобы покупателям было удобнее их посещать. Чтобы клиенты чаще заходили в магазины и делали больше покупок во время каждого посещения, компания может активизировать свою рекламную деятельность, снизить цены, улучшить качество обслуживания, разнообразить меню или придать новый вид магазинам.
|
|
|
Во-вторых, руководству компании стоит рассмотреть возможности расширения рынка.
Стратегия развития рынка (расширения рынка) – это стратегия роста за счет выявления и развития новых сегментов рынка для уже существующих товаров компании. Здесь можно обратить внимание, например, на новые демографические рынки – покупателей старшего возраста или этнические группы; на новые географические рынки.
В-третьих, руководство компании может пойти по пути развития товара.
Стратегия развития товара – это стратегия роста за счет предложения на имеющихся сегментах рынка модифицированных или новых товаров. Под «новинками» нужно иметь в виду оригинальные изделия, улучшенные варианты или модификации существующих товаров. Например, в киосках и магазинах появились новые виды хлеба: разного размера, веса, с наполнителями (с орехом, с изюмом, с отрубями и т.п.).
|
|
|
Стратегия интегрированного роста – это расширение предприятия за счет добавления новых структур или усиления контроля над ними. К ней относятся стратегии вертикальной и горизонтальной интеграции.
Стратегия вертикальной интеграции обеспечивает рост предприятия за счет приобретения фирм-поставщиков или усиления контроля над ними. Проведение данной стратегии уменьшает зависимость от поставщиков и колебания цен на сырье и комплектующие. Также под стратегией вертикальной интеграции понимают деятельность, направленную на приобретение или усиление контроля над посредниками, которые заняты распределением и продажами.
Стратегия горизонтальной интеграции подразумевает присоединение фирм-конкурентов, производящих аналогичную продукцию или установление контроля над ними.
Стратегия диверсификации означает расширение стратегических зон бизнеса и товарного ассортимента предприятия. Диверсификация часто является вынужденной стратегией для фирмы. К стратегии диверсификации относятся: горизонтальная, вертикальная и конгломератная (латеральная) диверсификации.
|
|
|
Стратегия горизонтальной диверсификации ориентирована на традиционного потребителя. В этом случае создается новый продукт, требующий новых технологий, который ориентирован на потребителя основного продукта.
Стратегия вертикальной диверсификации – это освоение новых продуктов, используя в качестве сырья или полуфабриката традиционную продукцию, либо производство товаров, являющихся сырьем, полуфабрикатами или комплектующими при изготовлении традиционных продуктов.
Стратегия конгломератной или латеральной диверсификации – производство продуктов, совершенно не связанных с традиционными продуктами фирмы.
Дата добавления: 2019-07-17; просмотров: 161; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!