Организационно-правовые формы коммерческой деятельности
Сущность, роль, содержание и задачи коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность является необходимой составной частью предпринимательской деятельности. Коммерция – торг, коммерческий промысел.
Коммерческая деятельность – купля/продажа товаров с целью получения прибыли при удовлетворении спроса покупателей в товарах и услугах.
Включает: 1.реализацию товаров и услуг 2.деятельность по снабжению п/п материальными ресурсами 3. Торгово-посредническую деятельность.
Торговля единственный чистый вид коммерческой деятельности. Коммерческое производство можно представить в виде: деньги+товары/услуги=деньги+доход (схема коммерческой деятельности). Фазы коммерческого производства: 1.Предприниматель покупает или оговаривает посредничество в продаже товаров или услуг 2.Пр-ль продает или оговаривает продажу товаров/услуг. Основу ком.пр-ва составляют товарно-денежные операции.
Акт купли-продажи: изучение рынка и спроса, выявление и изучение источников получения товаров и поставщиков, установление хоз.связей с поставщиками, ведение оптовой и розничной торговли, ведение работ по формированию ассортимента.
Типы процессов в торговле: 1.Торговый (обеспечивает смену формы стоимости. Особенность – предмет труда не только товар, но и покупатель. Включает организационные работы: изучение и прогнозирование потребительского спроса, выявление поступления источников товаров, формирование ассортимента товара, организация хоз.связей и партнерских отношений с поставщиками, организация сбытовой деятельности (дистрибуция), оказание доп.услуг, текущее пополнение запасов) 2. Технологический (является продолжением производственного процесса и обеспечивает обработку товарных покупок, начиная с поступления товаров в торговле п/п и заканчивая подготовкой к реализации. Включает: приемку товаров по кол-ву, качеству, хранение, фасовка, упаковка, демонстрация товаров (т.е. окончание производственного процесса))
|
|
|
Принципы организации процессов: 1.Обеспечение комплексного подхода оптимизации продажи товаров 2.Обеспечение наилучших условии продажи товара (экономия времени покупателей и наилучшее качество товара) 3.Внедрение в торгово-технологический процесс инноваций, с сохранением физ-хим свойств товара. Услуги включают в себя: 1.Реализация товаров внутри п/п и вне его 2. Оказание помощи покупателю при совершении покупки 3.Информационно-консультационная услуга 4. Создание удобств покупателю. Главная черта услуги – неосязаемость. Перечень услуг формируется согласно возможностям и ассортименту п/п. Для торговли п/п услуг – это товар.
|
|
|
Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика
Субъектами коммерческой деятельности являются лица, обладающие способностью иметь право собственности (или не иметь его), исполнять обязанности, возникающие в процессе торговых отношений, участвующих в торговом обороте и несущих самостоятельную имущественную ответственность. К ним относятся: предприятия, посредники, потребители, организации, которые осуществляют регулирование торговой деятельности и контроль над ними. Посредники: оптовые и розничные торговые предприятия. Потребители: рынки «B to B» (business to business) и «B to C» (business to consumer) Предприятия: производители продукции или услуг Организации, регулирующие торговую деятельность: государственные муниципальные организации, которые осуществляют торговую деятельность. Задачи перед производителем: Правовая обеспеченность посредника, Компетентность посредника, Финансовая обеспеченность посредника, Репутация. Виды посредников: оптовые (дистрибьюторы, брокеры, агенты, независимые оптовые посредники, оптовые филиалы промышленных п/п) и розничные (дилеры, независимые розничные посредники, фирменные магазины, розничные торговые сети).
|
|
|
Оптовые посредники Реализуют продукцию не для конкретного потребителя, а для дальнейшего использования продукции. По характеру производимых операций и взаимосвязей с предпринимателями выделяют независимых торговцев оптом и дистрибьюторов. Независимые оптовые посредники – оптовые предприятия, приобретающие право собственности на товар и действующие на рынке за свой счет, предоставляя полный или ограниченный цикл обслуживания.
Полный цикл обслуживания (помощь в стимулировании сбыта, осуществление закупок, перепродажа товара, складирование, транспортировка и т.д.). Ограниченный цикл обслуживания («Купил-забирай», но может быть подкрепление в форме доставки продукции и т.п.). Дистрибьюторы – имеют собственный ассортимент продукции и торгующие от своего имени.
Как правило, достаточно крупная фирма оптовик, торгующая от своего имени, но не имеющая права собственности на товар. Заключают двусторонние договоры с предпринимателем и покупателем. Чаще всего не покупают товар в собственность, но имеют льготы при покупке у предпринимателя. Ведут широкую рекламную работу, популизирующую торговую марку, а также ищут потенциальных покупателей. Брокеры и агенты не берут на себя право собственности на товар. Агент – физическое или юридическое лицо, нанятое с целью заключения контракта между доверительными третьими лицами, выполняющими роль посредника, как для предпринимателя, так и для розничного торговца (производители (представляют интересы покупателей), сбытовые (отвечают за сбыт всей продукции), агенты по покупкам (долгосрочные соглашения с покупателями, покупка, проверка товаров, отгрузка, контроль качества), комиссионные агенты(сбыт товара по установленным ценам)). Брокер – лицо, связанное со значительным количеством предпринимателей и посредников для обеспечения процесса обмена. Не приобретают право собственности и не ограничены в своих действиях. Предоставляют информацию о продавцах и покупателях. Розничные посредники продают продукцию с целью личного использования. Для реализации в розницу необходимо формирование торгового ассортимента, специального помещения, оборудование и т.д. Независимые розничные посредники – последнее звено в канале распределения от продавца конечному потребителю для личного использования.
|
|
|
Фирменная торговля – предпринимателю принадлежит розничная торговая сеть, зависимая, собственная, для продажи произведенной им продукции. Розничная торговая сеть – совокупность нескольких предприятий, находящихся под общим управлением на конкретной территории.
Дилеры – мелкая независимая фирма или предприниматель, который закупает товары со скидками и производителей и реализует их потребителям. Часто оказывают сервисные услуги при продаже. Действуют на основе договора с фирмой-производителем. Отличия дилера от дистрибьютора: Дилер – оптовый посредник, дистрибьютор – розничный; Оба совершают все действия за свой счет, но дилер от имени поставщика; Дистрибьютор пытается создать канал сбыта, а дилер работает с конечными покупателями; Ценовая политика дистрибьютора строится на основании собственных интересов.
Организационно-правовые формы коммерческой деятельности
ОПФ без образования юр.лица: ИП и простые товарищества. Регулируется ГК РФ. Может осуществляться отдельными гражданами (ИП). Объединение ИП на основе договора – простые товарищества. Несут солидарную ответственность по всем обязательствам. Прибыль распределяется пропорционально внесенным вкладам. Могут быть внесены нематериальные активы (патенты). ИП несет полную материальную (имущественную) ответственность по всем обяз-вам (долгам), возникающих в ходе предпринимательской д-ти . Обязательства – кредиторская и дебеторская задолженность, т.е. долги перед поставщиками и т.п.) Гражданин несет обяз-ва по всему принадлежащему ему имуществу, за исключением того, за кот. не может быть обращено взыскание. Перечень установл. Гражданско-процессуальным законодательством (жилое помещение, земельный участок, предметы индивидуального пользования, продукты питания, деньги не менее 3-х кратного установ. МРОТ)
Преимущества: более простая процедура регистрации, отсутствие больших вложений (инвестиций), более простое ведение бух.отчетности и бух.учета, отсутствие обязанности открывать расчетный счет и изготавливать печать, автоматическое отнесение к малому бизнесу, простота распределения прибыли, не обязателен юр.адрес, наличие персонала не обязательно, упрощенный порядок увольнения, персонал не более 100 чел. Недостатки: Наличие принципа полной материальной ответственности по долгам, трудности с привлечением инвесторов, возможность применения процедуры банкротства, необходимость регистрировать трудовые договоры в органах местного самоуправления, ИП не имеет права делать записи в трудовой книжке (только труд.договор), обязан каждый год вносить в ПФ РФ взносы, не солидность в глазах инвесторов.
ОПФ с образованием юр.лица: ООО, ПАО, АО, полные товарищества, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные п/п, товарищества на вере (коммандитные товарищества), крестьянские (фермерские) хозяйства.
С 1.09.2014г. по ОПФ были внесены изменения: появились крестьянские (фермерские) хозяйства и отказались от аббревиатуры ЗАО и ОАО (теперь АО и ПАО)
Преимущества: ограничение ответственности учредителя размерами его вклада в установленный капитал, возможность объединения капитала, неограниченный рост бизнеса, относительная легкость перехода права собственности путем продажи акций или долей, отсутствие проблем с привлечением инвестиций, возможность переложить на проф.менеджеров вопросов и проблем по управлению, меньше трудностей с подбором персонала. Недостатки: более сложная процедура оформления учредительных документов, могут отказать в регистрации по формальным признакам, более сложный документооборот, достаточно часто применяется процедура банкротства, необходимость в получении юр.адреса, обязательно открытие расчетного счета и изготовление печати, большие сложности с увольнением персонала, сложный порядок ликвидации п/п.
Полное товарищество: товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным между ними договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом. Учредит.документ – учредительный договор, который подписывается всеми его участниками. Управление осуществляется по общему согласию всех участников. Учредительным договором могут быть предусмотрены случаи, когда решение принимается большинством голосов участников. Каждый участник имеет один голос, если учредительным договором не предусмотрен иной порядок. Участники солидарно несут субсидиарную ответственность своим имуществом по обязательствам товариществ. ООО: Хозяйственной общество, установленный капитал которого разделен на доли. Не более 50 человек. Устав является учред.документом. Учредители заключают между собой договор об учреждении ООО, определяющий порядок осуществления ими совместной деятельности по учреждению общества, размер их долей в уставном капитале общества и иные установленные законом о ООО условия. Учредители несут солидарную ответственность по обязательствам. Участники не отвечают по обязательствам, несут риск убытков в пределах стоимости принадлежащих им долей. АО: Хоз.общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций. Участники АО (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества в пределах стоимости принадлежащих им акций. Учпед.документ- Устав, утвержденный учредителями. Учредители АО заключают между собой договор, определяющий порядок осуществления ими совсемстной деятельности по созданию общества, размер уставного капитала общества, категории выпускаемых акций и порядок их размещения, а также иные условия, предусмотренные законом об АО. Участники не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций. Производственные кооперативы (артель): Признается добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членами (участниками имущественных паевых взносов). Число членов кооператива не должно быть менее 5-ти. Учред.документ – устав, утвержденный общим собранием его членов. Члены несут по обязательствам кооператива субсидиарную ответственность в размерах и в порядке, кот.предусмотрен законом о производственном кооперативе и уставом кооператива. Исполнительными органами производственного кооператива являются председатель и правление кооператива, если его образование предусмотрено законом или уставом кооператива. Член кооператива имеет один голос при принятии решений общим собранием. Государственные и муниципальные унитарные п/п: Признается коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней собственником имущество. Имущество унитарного п/п является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в т.ч. между работниками п/п. Учред.документ – устав, утвержденный гос.органом или органом местного самоуправления. Органом унитарного п/п является руководитель п/п, кот. назначается уполномоченным собственником органом, если иное не предусмотрено законом, и ему подотчетен. Унитарное п/п отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Крестьянское (фермерское) хозяйство: Граждане, ведущие совместную деятельность в области с/х без образования юр.лица на основе соглашения о создании крестьянского (фермерского) хоз-ва, вправе создать юр.лицо – крестьянское (фермерское) хоз-во. На основе соглашения о создании крест. (ферм) хоз-ва. Члены несут по обязательствам хоз-ва субсидиарную ответственность. Товарищество на вере (коммандитное товарищество): Товарищество, в кот. наряду с участниками, осуществляющих предпринимательскую деятельность и отвечающих по обязательствам своим имуществом (полным товарищам), имеется один или несколько вкладчиков (коммандитистов), кот. несут риск убытков в пределах сумм внесенных ими вкладов и не принимают участия в осуществлении предпринимательской деятельности. Действует на основании учредительного договора, который подписывается всеми полными товарищами. Вкладчик товарищества на вере обязан внести вклад в складочный капитал. Внесение вклада удостоверяется свидетельством об участии, выдаваемым вкладчику товариществом. Управление осуществляется полными товарищами. Порядок управления и ведения дел его полными товарищами устанавливается по правилам Кодекса о полном товариществе. Вкладчики не в праве участвовать в управлении и ведении дел, выступать от его имени иначе, как по доверенности, не вправе оспаривать действия полных товарищей по управлению и ведению дел товарищества.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 147; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!